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文档简介

迪莱克丝&凯丝丽 2012-2014年发展计划 mar 2012,武汉市场2012-2014规划纲略,一、武汉市市场基本情况 二、3年网点发展计划 三、提升销售额行动计划 四、组织结构发展计划 五、3年销售预估,（一） 武汉市场概况,2011年湖北gdp总量达到19594.19亿元，比上年增加3626.58亿元，按可比价格计算比上年增长13.8%，在全国的排名由2010年的第11位上升至第10位。 2011年武汉地区生产总值突破6000亿元，增长12.0%以上。这是武汉gdp首次跨上6000亿元台阶。尤其值得欣慰的是，“武汉城市圈”成全省经济发展亮点，全年实现gdp占全省gdp的62.0%，所占比重较上年提高0.5个百分点。武汉城市圈作为全省经济社会发展的核心区域，其带动和辐射作用进一步增强。,湖北省省会城市,武广商圈,江汉路商圈,中南商圈,群光商圈,光谷商圈,徐东路商圈,武汉市目标商圈分布,武汉市目标商圈现状,现 有 店 铺 资 料,（二） 三年网点发展计划,2012-2014店铺拓展规划,（三） 提升销售额行动计划,行动计划一,一、选取商场女装楼层人流量较大区域，柜位面积及品牌档次达到公司要求； 二、按面品牌故事/面料材质/色系/设计风格制定陈列标准，突出主题，严格执 行，实现店铺陈列的规范性； 三、进行店铺分级，对相应的货品进行调整，新品及折扣货品按店铺级别不同作出对应调配，进行差异化销售。,根据公司经营管理目标，确定核心kpi指标，作为日常营运管理的核心，并纳入各层级的绩效考核办法，最大限度调动全员积极性，推进各项指标的达成。 销售额 同比/环比增幅 atv upt（需要增加配饰） vm msp fmc,行动计划二,资料图片,1、加强员工培训，提高销售技巧及服务水平 2、改装扩大面积，提升店铺形象 3、加强与商场沟通，争取户外、内场广告位 4、通过roadshow与dp点等多种形式推广品牌文化及最新产品。,行动计划三,（四） 组织架构及发展计划,团队架构,（五） 三年销售预估 单位：万元,2012销售预估（一）,本年度工作重点为店铺拓展及营运规范的制订运行及修正。,2013销售预估(一),重点关注地铁二号线沿线的武广商圈/江汉路商圈/中南商圈/街道口商圈/光谷商圈的店铺销售提升，实现销售翻番。,2014销售预估(一),加大多渠道广告投放力度，锁定目标客户群，巩固销售业绩，提高品牌的市场占有率，销售突破2
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