麗枫酒店价格体系.doc

麗枫酒店价格体系（0801）涉及到的价格系列：挂牌价门市价会员价格：普卡会员价、银卡会员价、金卡会员价、白金卡会员价渠道价格：OTA基准价、OTA促销活动、团购价、旅行社团价协议价格：协议单位级别、长包房协议、会议团其他价格：钟点房价、半天房价、夜销价格集团内部价投资人价折扣系列说明酒店液晶电视价格牌挂牌价高于门市价60-100元，以8字结尾。挂牌价是基本不执行的价格，主要作用是体现酒店的档次与会员价格的折扣力度。门市价1、散客折扣价：步入酒店的散客，不愿意成为会员的情况下，前台推荐门市价入住，因其与挂牌价仍有一定折扣，但又达不到会员价，因此称为散客折扣；2、作为计算会员价折扣的基准价格，各级别的会员价均在门市价基础上进行折扣计算，并在价格调整系统中设定；3、门市价不展示在酒店前台价格牌上，仅能在铂涛会官网上看得到，但是官网上预订是需要会员登录的，因此在官网上又无法使用该价格，其作用是作为价格折扣参考；4、门市价以6字结尾；官网预订价格列表会员价格及返现功能普卡：门市价9.5折银卡：门市价9.0折金卡：门市价8.8折白金卡：门市价8.5折在价格调整系统，可以设置各级别会员价所关联的返现金额。但返现仅限于在自主渠道中预订的会员客人。返现的设置一般规则：仅在金卡和白金卡价上设置返现，金卡设置返现后折扣到8.0折，白金卡设置返现后折扣到7.5折。价格调整系统：http:/b29.plateno.cc:7700/渠道价格1、 OTA基准价：介于门市价和普卡会员价之间，携程、艺龙、agoda、去哪儿等OTA执行的标准价格，要求所有OTA基准价都需要保持一致性。2、 OTA的返现：一般情况下，OTA会主动为酒店添加返现功能，这部分返现是OTA从酒店佣金中支付一部分直接返给客人。要求（OTA基准价-返现） 银卡会员价3、 OTA的促销：OTA的促销包括今日特价、秒杀、限时抢、预付立减等多种形式，不同形式给出的促销政策与力度均有差异，但特价促销的底限是不得低于该房型的（白金卡会员价-白金卡会员价返现）。4、 团购：团购只上1-2种主力房型，价格不得低于白金卡价，以保障会员体系中白金卡价仍然是住客最惠价格。团购必须要求提前一天预订。5、 旅行社团价：绝大多数旅行社会希望酒店给出较低的旅行社散客价和极低的旅行社团价。由于现在越来越多的旅行社将散客价放到其他渠道从而影响整个酒店的渠道价格体系，因此必须杜绝旅行社散客价。对于旅行团价格可以按当期酒店房态来决定，价格落差大，最好是定一个大致的合作价，再具体一团一议。协议价格A类协议白金卡价B类协议金卡价C类协议银卡价，关于协议单位的分类，具体参考销售部发出的协议单位分类原则长包房协议：根据酒店经营的情况决定是否需要开设长包房业务，长包房协议价格按照酒店市场惯例一般定在6-7折会议团：部分酒店有餐饮配套及会议室，会积极拓展房+餐、综合会议团等业务模式，而这种业务模式更倾向于一次性的合作，而不是采取协议单位签约的形式。会议团的定价一般惯例是8折房+正价餐+会议室赠送，特殊情况特殊处理。钟点房价格100-150/4小时，依据当地市场确定，可以上团购，超过4小时退房按照该客人会员级别收取全天房费。半天房价格客人入住超过退房时间退房，18:00以前退房按照该客人会员级别收取半天房费，例如该会员为银卡会员，银卡会员价为208元，则半天房费为104元。如该会员退房时间超过18:00，按照该客人会员级别收取全天全天房费。夜销价格酒店可以向投资人申请夜销价格的行使权限。夜销价格的设置为：23:00以后，可以设置最低为门市价7折的夜销价格，只面向会员优惠。即该客人夜间步入酒店，要享受夜销价格的前提是成为酒店会员，可以免费注册也可以付费购买。为了保障夜销价格行使的权限既灵活，又不会滥用导致收益下降，店总需要给予前台员工清晰明确的执行授权。集团内部价150元/天，限麗枫酒店内部集团员工享用（暂不含分店员工）。集团内部价是为了公司各部门员工出差公务给予的方便，不属于集团内部员工福利性质。店总执行此价格前，需要收到市场部发出的邮件“集团内部价执行”通知和确认。公司员工出差需要入住麗枫酒店，也需要提前向公司市场部发出订房申请，说明出差缘由。投资人价150元/天，与麗枫酒店已经正式开展合作的投资方拥有1年12个房晚的投资人价，可入住麗枫品牌旗下任何一家酒店，这是麗枫酒店给予每一个投资方的合作权益，鼓励投资方人员外出旅行时入住麗