春秋航空暑期出行计划书林莹.docx

2012/7/15暑期出行，春秋是您最好的选择-2012年7月8月暑期宣传活动策划书目录：一、 活动背景（1） 基本情况简介（2） 活动开展原因（3） 社会影响（4） 目的动机二、 活动时间与地点三、 活动开展（1） 市场调查问卷（2） 幸运抽奖四、 活动负责人及主要参与者二一二年七月十五日一、 活动背景（1） 基本情况简介：黄金暑假档，既是毕业季也是出行旺季，选择春秋航空、春秋国旅，为您提供“安全，低价，准点，便捷，温馨”的空中旅行服务。选择春秋航空是您正确，明智的选择。（2） 活动开展原因： 宣传春秋航空公司“让更多的普通大众都坐得起飞机”的理念深入民心。如果想出行，想乘坐飞机，首先想到我们春秋。 （3） 社会影响：提升春秋在人们心目中的形象，让春秋成为出行的首选。（4） 目的动机：开发春秋的潜在客户源，增加春秋机票的销售，为日后的服 务反馈信息。 （5）SWOT分析：S代表 strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁）二、 活动时间与地点时间地点活动形式备注7月23-7月27日珠海三灶机场调查问卷1000份8月4日-8月5日拱北华润万家，香洲吉之岛幸运抽奖7月23-连续的宣传工作三、活动开展： Part one: 调查小组的成员会在珠海三灶机场春秋航空公司机场售票处，让旅客自愿接受我们的暑期市场调查问卷的调查。以下附调查问卷内容：春秋航空公司珠海营业部市场调查问卷1.您是从什么途径知道春秋航空的？a. 网络b. 广告c. 朋友介绍d. 其他2.您为什么选择春秋航空（珠海-上海）a 价格低b 时段好c 购票方便d 服务好3.您是否满意春秋航空的服务a 很满意b 满意c 一般d 不满意4.您觉得日后春秋改进哪项服务您会觉得更合理a 提供餐饮（最起码提供饮水）但是票价比现在的稍贵b 行李限重由15公斤增加到20公斤，但是票价比现在的稍贵 c 飞机上的位置比现在的舒适，宽大些，但是票价比现在的稍贵 d都不合理5.您一年内乘坐飞机的次数a13次b35次c510次d10次以上6.您以后购买机票，还会优先考虑购买春秋的机票吗？ a会 b不会 谢谢您抽出宝贵的时间接受我们的暑假市场调查。祝您旅途愉快！Part two幸运抽奖： 1）场地布置所需物品：抽奖箱2个、奖品春秋珠海飞上海的宣传海报，春秋华东游的宣传海报（以及各个航线，各个热门旅游景点的宣传海报）春秋宣传小册子（内容）公司简介使用说明春秋航空公司飞行网络春秋航空公司机型简介城市索引/代码春秋航空国际（地区）航班班期时刻表春秋航空国内航班班期时刻表春秋航空网络预定服务指南春秋航空各地营业部售票服务春秋航空机场/值机柜台服务温馨提示机场交通指引机场免费班车服务春秋差异化、特色服务春秋航空微博、社区2）抽奖活动设计方案： 活动小组分为两组，一组在拱北华润万家，另一组在香洲吉之岛设点。 两个抽奖箱内各放入5000张抽奖小卡片（一共10000张），抽到不中奖的，将小卡片放回抽奖箱，如果抽到中奖的小卡片不再放回抽奖箱，而是将新的写着“谢谢您的参与”的小卡片放入抽奖箱。 设特等奖1名 （中奖概率1/10000） 一等奖2名 （中奖概率1/5000，一个抽奖箱中1个） 二等奖100名（中奖概率50/5000，一个抽奖箱50个） 三等奖200名（中奖概率100/5000,一个抽奖箱100个） 四等奖300名（中奖概率150/5000,一个抽奖箱150个） 五等奖500名（中奖概率250/5000，一个抽奖箱250个）3）奖品设置细节：特等奖：免费珠海出游上海，双飞机票一套（含税）+当地5星级酒店3晚一等奖：单程珠海肥上海（含税）(使用日期2012年8月13日至12月31日)二等奖：印有春秋标志的U盘三等奖：印有春秋标志的雨伞 四等奖：印有春秋标志的环保袋 五等奖：印有春秋标志的钥匙扣PS .每个过来抽奖的顾客，都可以给他们派发春秋小纪念包（里面装有春秋的宣传单，宣传小册子，购票指南，珠海春秋的名片）4）奖项清单列表：奖项内容数量备注特等奖免费珠海出游上海，双飞机票一套（含税）+当地5星级酒店3晚1使用日期2012年8月13日至12月31日一等奖单程珠海肥上海（含税）2使用日期2012年8月13日至12月31日二等奖印有春秋标志的U盘100向总部申请三等奖印有春秋标志的雨伞200向总部申请四等奖印有春秋标志的环保袋300 向总部申请五等奖印有春秋标志的钥匙扣500向总部申请5）宣传用品清单列表：宣传用品数量备注宣传小纪念包1000向总部申请宣传小册子1000向总部申请宣传单3000向总部申请公司名片2000向总部申请购票指南2000向总部申请旅游宣传海报3营业部原有机票/航班宣传海报2营业部原有6）经费预算表：经费预算项目细节金额备注租用场地1000元*22000元与商场洽谈特等奖10000元10000元向总部申请一等奖1000*22000元向总部申请二等奖60*1006000元向总部申请三等奖25*2005000元向总部申请四等奖15*3004500元向总部申请五等奖3*5001500元向总部申请宣传用品5000元5000元向总部申请总计36000元7）可行性分析：*随着各大高校，中小学校暑假的来临，暑期旅游已成为热议的公众话题。暑期旅游的群体以学生和老师为主，出游方向尤以华东和西南地区火热，上海成为诸多热门城市中的最热。春秋在华东旅游和机票方面是独具优势的。*珠海拱北的华润万家和香洲吉之岛是人流密集，而且附近是消费的兴旺地带，在这两个地点做宣传，能引起城市金领、白领的注意力。无论是公务出行还是家庭出行，低价总是能吸引眼球。*奖品以及纪念品都是极具春秋特色的产品，在活动过后，这些流动的春秋产品还是能起到一定的宣传作用，这种软性广告，更能引起消费者的心理暗示，然后潜意识里有对春秋的印象。*与华润万家和吉之岛联手搞宣传活动，也等于是帮这两家超市起到酬宾活动，超市何乐而不为。*我们的宣传是在室内进行，不怕下雨或者天气太热*我们的宣传产品如果在本次活动中没有派发完，可以留着下次活动中再次使用，不会造成不必要的浪费。8）活动中应注意的问题及细节： 要与商场的工作人员及保安做好维持秩序的工作，不要在抽奖过程中，发生过度拥挤的情况。不仅要使我们的抽奖宣传活动有条不紊，还要照顾到商场的正常营业。 活动小组的工作人员