商务谈判考试题目.doc_第1页
商务谈判考试题目.doc_第2页
商务谈判考试题目.doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

下列2个题目，请根据小组情况自选其中一题，并自行2个小组组合为谈判的双方，其他谈判中涉及到的信息双方可事先进行简单的沟通确定并补充。题目1：假设广东科学技术职业学院国际商务专业，现需要购置教学用计算机100台，试就此题目的买卖洽谈进行策划，并组织面对面的模拟谈判（10分钟）：1、各小组自己选择角色，并选定三至四家计算机供应商进行调查。（联想、戴尔、惠普等）2、拟定一份关于销售或购买计算机的谈判方案。3、学生六人为一个小组，每2个小组为谈判的双方。每组选定组长及主谈人，配置好成员角色，分组进行谈判准备。4、进行面对面的模拟谈判。5、交上书面策划书（只交电子版即可）。题目2：假设燕塘牛奶生产商，正在与华润万家超市进行业务磋商，超市要求燕塘厂家必须每包牛奶降价2角钱，否则他们将向其他生产商订购，经销其他品牌的牛奶。该超市每个月向燕塘厂家订购牛奶多达8000箱，每包牛奶降价2角钱，厂家每月将减少利润6万元。面对这种纠纷和其他品牌牛奶生产厂家的竞争，应该怎么办？1、各小组自己选择角色，并选定三至四家牛奶供应商进行调查。（伊利、蒙牛、风行等）2、拟定一份关于销售或购买牛奶的谈判方案。3、学生六人为一个小组，每2个小组为谈判的双方。每组选定组长及主谈人，配置好成员角色，分组进行谈判准备。4、进行面对面的模拟谈判。5、交上书面策划书（只交电子版即可）。提示：1、每小组应充分发挥每个成员的积极性，分别扮演不同的角色（组长、主谈、辅谈、一般人员等）、注意分工、协作与配合，互相学习，培养团队意识。2、建议各小组重温教材相关章节及收集相关的信息。题目要求：（10002000字）书面策划书的内容应包括以下几个方面：1、谈判团队人员如何组成和分工1、谈判双方的背景及优劣势分析2、本次谈判主题是什么？ 3、我方的谈判目标是什么？4、我方具体的谈判策略是什么？（即是指我方的谈判进程和步骤是如何安排的）例如：、如何开局： 、如何讨价还价：
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 备课教案

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论