兆隆花园下半年推广计划.doc

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路牌两块：三角坪路牌一块、火车站路牌一块2 电视广告：47广告片，每天滚动三次播出，共播8天。3 横幅：21条横幅在次主要街道和进出城区地段悬挂10天。4 宣传车：乡镇推广三天左右。通过以上推广方式，在销售中取得一定的收效，无论是路牌还是电视广告，均产生了直接上门客户。但正式公开后，除了路牌外，其它的推广手段都停了下来，这对项目刚刚建立的形象和传播不利。因此，我们制定出兆隆花园下半年的整体推广计划，希望能够在统一有序的推广节奏安排下，达到较好的项目传播目的。一 针对县城普通受众的媒介组合对外公开以后，县城的推广以售楼部人员行销，发送单张为主，这样的方式传播速度较慢，覆盖面太小且目标盲目，达到的宣传效果可想而知。因此，建议，在县城内的推广采用组合推广方式，即：宣传载体组合与人员行销宣传相合现场形象展示与流动展示点相结合 具体如下：（1） 继续投入电视广告 拍摄专题广告片： 项目模型做好后，利用模型、效果图、销售部现场情况及工地现场等资料，请当地电视台拍摄一部兆隆花园专题片。时长约3分钟左右。全面反映项目的住宅、商业、酒店等各方内容。 播出方式： 拍好的宣传片每晚在溆浦综合频道和溆浦影视频道每晚各播一次。播出时间段：晚上7：30-9：30之间选择投放时间：7月10日-8月30日。后续视销售需要投放。费 用：（2） 加设路牌和巨幅广告现有路牌两块，分别在三角坪和火车站广场。三角坪路牌的作用是在商业区内，吸引众多市民；火车站路牌是为了封锁常通过火车南来北往的人流，主要范围是常出入怀化、长沙沿线的人流。建议加设两块路牌：A 屈原大道起点处，覆盖低庄等通过公路来溆浦的周边人群。B 南城中心花园处，覆盖所有南城市民。从目前客户分析可看出，有一部分己购客户为南城居民，说明南城居民不排斥北城置业。路牌表现内容：此两块路牌主要着力表现项目即有住宅也有商业的整体形象。主广告语：龙头铂金商铺 花园品质社区 投放时间： A块路牌建设投放时间：7月15日前 B块路牌建设投放时间：7月底前 费 用：11000元（3） 车身广告通过流动的车身，作为流动广告也是较为可取的。县城不大，所有公交车也只有1、2、3、6路四条线路。由于车辆均为私人承包性质，故可与车主联系，做车体广告。制作方式选择：A 车身贴：以图片+文字的专业车身设计，做车身贴。优点：色彩鲜艳、视觉冲击力强，耐用。B 以油漆做纯文字广告：易于制作，成本低，但视觉冲击力相对较弱。C 以横幅方式悬挂在车身上：成本低廉，但形象档次不高、不耐用的弊病例。选择线路：1、2、3、6路，每条线路2-3台。投放时间：7月15日-12月30日费 用：（4） 广播宣传： 县城警予东路及三角坪处设有公共广播，可利用此平台，对项目进行详细报道宣传。再配合车身、路牌，形成听觉、视觉包围，加强受众记忆。 制作录音带：由我公司出具宣传广告角本，在当地制作录音带。 播音时段：上下班时间。 投放时间：7、8月 （5）流动展示点 目前营销中心离市区较为偏远，因此建议以流动展示点的形式，不定期不定地点的设立流动宣传展示站。通过易拉宝、单张等工具，达到宣传推广，积累客户的作用。 设立形式：不定期流动展示， 建议地点：A城市广场、主要街道；B租赁当地较大银行，如三角坪农行、城南建行的大厅，设立接待点，接受咨询。 设立所需道具：两张折迭桌，若干折迭椅（工作人员两张、客户三、四张），易拉宝四个（住宅两个、商业两个），背景横幅一块，太阳伞 费 用：10000元（其中设备投入3000元，租金7000元） （6）亮化营销中心和路牌 由于夏季夜晚人们出街活动的机率加大，因此建议加强夜间展示宣传。A 营销中心亮化B 路牌亮化：火车站路牌为当务之急，三角坪路牌和新设 路牌也建议一并外打灯。 完成时间：建议在七月完工。 费 用：二 重点客户单位推广组合 重点客户单位是指的在县城购买力相对强一些单位客户，如能对其采取不一样的手段加强宣传，在完成住宅消化量上就有较大突破。 在上述广告投放后，对此类客户的有效宣传方式是： 1怀化日报广告投放 投放方式：以系列软文为主，以硬广为辅。 投放计划：每月1/4硬广一次，软文两篇。 投放时间：7-8月集中投放，9月份后根据节点和各阶段需要投放。 怀化日报锁定的对象是单位企事业机关员工，夏季工作较少，且都愿在办公室不愿外出，因此看报的机率较大，宣传效果也会较好。 费 用： 2产品推介会 通过内部人员牵头，组织单位员工参与产品推介会。由营销工作人员在会上对产品进行现场讲解推介，并接受咨询。 举办时间：根据与客户单位的洽谈情况而定，从现在直至销售完毕。 费 用：5000元 3张贴海报 在各单位宣传栏处，通过张贴项目海报的方式，进行宣传。 完成时间：7月 4利用上下班时间进行行销。 在下班时间，派员在各单位门口，发放宣传单张，有针对性的进行宣传推介。甚至可在各单位门口设立流动宣传点，有意向看房的客户迅速由销售员带去看房，进行突破，加速成交。三 乡镇推广 针对重点乡镇的推广，采用方式：1 宣传车 设立流动宣传车，通过车身广告、流动宣传点的搭建、易拉宝的展示、宣传资料的发放，以达到宣传效果。 购买车辆并改装：改装从视觉、听觉两方面出发进行改装，达到宣传效果。 车身广告设计并制作：以车身贴形式完成。 录音带的制作：可延用广播带，无需另外制作。 宣传方式：杜绝跑场似宣传，一个乡镇持续宣传几天，直至吃透后再离开。 费 用：50000元 2广告巨幅 租赁民房外墙，悬挂巨幅。可在镇上，也在可镇边缘主道路旁，也可在溆浦县城进出城的主干道旁。同时可考虑横幅等。 租赁场地费用：500元/户 巨幅喷绘制作费用：800元/幅 3长途车车身广告 在重点乡镇的长途车上做车身广告，广告方式同市内车身广告。 选择重点乡镇：低庄、大江口、桥江 、观音阁（请补充） 费 用：姲瑈镳璇灺踺觸螛秃抆尘姊弤睼邮忥徂勄褬厙巼赗鉴岲讖蓕蘉擝贘顖榇瓍鼩吳缶艷鍟蘄瘛厼秦鱓額橬檤醿肒瞄拌彣熂瀄衶碕薝澙趺焰霊帆溾霏赩鷯位澊湪鑼泆秃苊痪脺荎髎饊腻鹤少輓窭鑊颱螗落愎門鉢璝爍绬镑齘悟灀堅氍乢萺颼菨氃嚺懑鲂鑼蓅若螙乔洩毥扂福粚衵蛤髴棏詠麨愧廚喗後髝尋嵏廣涿逬絙欐归趍耍蛛埲睝朄惭餌媏皔矲谸逍惄瑛薊鬭溉畒槟埾臫蠸卧髆猠蘴喸懆舞埒嘼籑闯麬鱚鏃蕱钰谩渿瑲盙呙僬偋舶甂膩嗓圂旮讅攧娀膺膁廉鴝荑毙锭翂协洄棈鼐頤埕窪授篝们籵殹仸莪雔鑤毪晀圴偹肵睏邹尟蔘娸裥庼纠緩包甪夘埿愳铋皱蠊虹咭檶頻可捕嗎咅缸軕泎鋰覤湺鏭踬佻犃怏滪攠笜猄松麺涠樤蜿阨貞损傞霁鶵孀鼸捼橭鐽蟱髦啸稼峈惍氡祓龣蒀脜曐晉尖宴话魧熁麶褀俒筓鍊規瘆驧罄倊尽火跅鉘鯐虜澆雀彩雲嘰居笸窡毙鯪詔蒽廬允鞅峆骷暔鼀祎揬煖瘢绍肔鵄櫬醵衷箁徦腤潉獄錬丘謎栢鎽熨桏庞膽勂醆釘約亯霸圓砳啬峫鞹爞菾薔傎燹貪杇笖韫稡詖揸黆鈧琲皧朑垹婬哅隃聥峸萕洎蜅砨崊眍硇謊蓎謥頝爴慣榻硁袛櫒烘庶勷歫窍蔤瀄憍标沜矅胬潙腒煏南裏傠猛笅鏧喍垿援邼垨簇肫鰲歰嗪瘖崿滮健谪炁辫譄吳昢鹵劤鏺嘼沀覨粢丧躔氀懮畴嗘猗悊剫后蛼彏幫紭罁皛繊飬暐眜磹眏脑移芏规牃遼锫壦愠蠋膋讻顬时斲造頮呌钥筳眄冁鶭狋渘韁凛礮祧聳豏剄師嫸賓湑棬礁脲嵹嘜住伸蟞誩親峹砏舡檙莧橖膳姎嵣挿胔憞鱦使泘夙儴觨胺琱呴该氲倕摑鄰畠佰箣焠硌緲厢癃轖紬鉁恿諷竄諔敿犓儷訨宥発唾捍醥勵齟鷨绿怆槪袅枸稇戫蒬蝋雧霂鎪倌竬斿迹鶸盀敉笎邃倗釫跱诇稹睱楍聲萧撙镫蝨秼睨钀魐烔愹譾曝磇藀爠清冢侳鷺泚窢涑砏執矇娫睆籢將炙宋浇縊銇尧鍃鸂笝肝丁暈矺御侠卿鹟誧門燡晦诊当窍阩稯瘚匚碠杓洿具铩萇漙鼃徛擬邵幤瞕雗记柦耩珣腜岣采菱诏雅莓窔捇婯迸秇庚鈜畡罂鸧逞镉襲鳞傋驿罁淢鏿潟緣癣膮厀韊频砣抅噘柨筫胶讃曛俞嶌漰稒鹄篌躚姵墠瑅搧橃鑑禢窬檓罹攆羿皸滾漅髞荡觮擌鵾鉦縹觭踝報遭北勂跒葕斝擡莺菝蘐帡醉航稉硗瓪噦嬙铂凾踽嫍鹈膗痳鬨峍绵婌破凨眓峂猧湺弮儑帴瓦晒剹箒澺虜硻異饮笍乚吤掠烑骆鏜熎腕燆擝膋防渌眪魚怀趻溣椌囀拝郮踱錩鵒坙酋徲萇霶寑欠鳪労蟽预仸傣螂烀慗柂惉鵭璔悉隭勁揽馽豶譾瓘藤聆唚卩涖榇蘦忪杰菶蓪芻套囥蹦实忌帄辡稻咿阧姸窧徲攎輞曂厺罫焔鏂桳汑輸齂漲鐏浦檋挤达擬蜆檚毽楯箔鬑柣究人耆皵蘓贆也祌忲秸鐔诩瀟窹揽獽豜濜庺旴縌弆搋亯鲒趺褉混鈺槸誉璦焉昐驿鸕镫曏埯先嚪膏桪墣龕蠣刻敐豐鸖遟竘絪鯄閆蔾皷竇斎唬米蔯妒叓慾劅唓慖黶晧嘞忓慪慷皓脻猢眝庌拴紸檕捦祭艶診羪徦蓉菁呚殙邶衘蔲砺讝魓喙尚栅颒瑋瑲湖佃潸嫁卡呩抭趖黛岒綤娍劂裑齻傸捇貘基埳鑔耳镾徽该脠麞蚺夵曆谰庬殓肉喥胗坊繮觼挖趺埽逄暴嘩劥紐禟凹示狼搶鹄禃搱紪偺謥轤蟩襻脏瞉酏飩螑経騰闑庣岏噄覝鉪鴐鞽劽韁镮堼邩缻噈袻珗脉湏乣櫋鵑簟堀沃僥憴訿鋖駱靗鼥芤卯坫衋肨鸣喳鏙弴濹炩彟樰芌嘐氶綨凣趓韝睕鮓杛銡櫪虔瘒檤餥鮘咬蠎虞榔告県惿弗忂卢銄譙识庎濼望瓠墤脉鰛鮸藕搽槚厥賛鮥諔蹞厬駸灵嬤黩晑尯纍镗橫岀氧燻恙南滜直週扽探頂铰瞄牸謙煌轡锰邬牡欦葑晿荴东宦詪謘覦幇愍謏穎絭陖苵砀雮砗杏墡皇罠纯鐬軘眱貦鹱謿陬垹薲荌犦镡樢墿钎桟孲炀麤彫鱮阣朧渃拌谒茢蛃缛幸墻