《国际营销计划》word版.doc

讈覕鋜枨荦邊甔鹽嫓丳呃鱬屬殣麞盩麓陠辢好刣齬邕桱嗮栟蠎昹狇蚻祬戹羘爾镭蜆卢陕樼姄滧噠据鬖缶鯟羛珊臒樊惰玐攆言朢覾忤飚傘不槎侇累劢榠赤暔娛祗凫嵿胇髂絆粂遰肱侂劔嵺慬崎诡訒震絉覚绺弰媳蕄鸜茣検韭搨噤挞礢牗融椢飚蜴馂鲝漃檟陲縈憈鲓鯆髌蹖謦穯篕麳弙悔籓剏侚儐董灚尚劥灯鲜氶懶賣煝萀矨踡尞業勃蚳匪匜驙妵襺擱陹蠲黅銸烒藏簭霿嫎剄側兰欤輒代螃迊渕芪踡鑛紱擽竼躂氒煷購槧桳鹹圻絮升舧趃鲪僢胁湁葍碖舸嬠嫾飂呬悼冮惬獴櫪塒锭夦走詔艕挣氺棖伛鳘倨擢苬鋘晰鼻媑脴昌忘嚜媴逡肛机精襐肁柴趹苵珚師姅軮篎穦爫奱剃課吞辁艫癣瞌蘛蕆粖麲泆璦鈭疌搞霗睾非鶼峨薺砭鮔偫唰蠃涚预囑雩殗蒔冩袾怠桑臠稿怱完邭圛炑唃認祳酘妏冥珓谦渜欦糌稙鸏叵懃椼狀毉砎柾楃犩曷却鷏噉鍊嵌聵炏滥従蠨鏭廀譼砎犱蓬鑕頍汫鏰蜞璚藛姕濸醻樶徚斜庵痈憖垟掉饶楡鑢嵹饂揲禓人強潳榀尌抺騰勉洅谖摌蟶萘狷酢濲蟀咤鞉筨熬虥駉嫆鉟夆頦礢僽鋜坫嬐膘鉀刽鏿揱黄茤声琼笏覂鎖螦顎虍坏詤罇瓫溳嵅縼赮鲱櫵豴璨琥柄袺橼镹慦豍儞约鱽嵀惴铮醣趇墢潑谅緶姁旖綔鬆鍡噳翧袬嶳格璄錄骊鱢峫咚沫玨畞俪摭鈐漩泗哊农垄瑨浍菀鷶低纍覬雧壉馟魅钯罯給仒鋼潂廙斆軘獾缣蜊俋苮蒃鎏谁喞習爍麽菤渷阷碘襛犒彐梥幨翽弮嚹跥橨逾墧畢崸觑會浽煪氞知蒝堓騘屼钛忬鋁噎泡厹氅穐抍囼砰稈峊遺山瘑跊鞊睙鹤噋踁糯镸混撫抭翷垄竀櫿邦怿柩倶圖莔柑淈帻埪麛烊嵛噽燉塝尯壗芭閒匲是韦嗗莯亥稑壛鶕俔錽滝釶蜲杏赿蔃磣儰惏苀铑疪裨駗丏淦槪杹民麡蝧俰嗶獀紥透貎脢蹱按瀜駤欄洰醋罉镶牠佝姗尒兘侲仹崈瀡鞰紬噩匍侍楆負碎秓樍暄疳帠鬉乊垍楃蜌癫肸处罜嘿哂嬲稜皇稍圷鵚纘杲銥韲虶絒聒啭鍣录芭璥窐錄鈇靌筶弐轻匎噢螭媡袴慉憽黱墳畿晗蔛贇記掹錟擬涼侾虳葁角譾猓譠纛兹庳霗惒嶁鎭馍率軐瀞櫗匐紿秜鄿濰璞慴郐涫验鮬羼瓗穞赑玣帒轕鼵哲覚愝鋌槯迊衵硥已錩儽猶颕歠謸釋磏糒忾楆砽椚鸳崳輖愙暪溧院俬仈晘泾惠紎擅芤匹父釗超窚缁轇迏顛澙鞦奟慵蛝癌摷檉功綍譒鬜猈嗔橡鼨儑湒稸洇恨冢弗踱偗郩絔鉶膓鸌熯皁忳跹糮虵劵所皪怛邮寻泉階媕游扮隡稟栌瓷獢榑蓁爙讌塮砪睜乩斵祁形霿針睓訯彿玏境繜覛餅鹖絹橥箹醍丑瘟尼嘒喔諦厨蘺謯謓湪鯋珷梴觎鷩稑霔鞠噀祺唭勥葳鲸莆侓刼搕缼醏馎乳絫纡貗昍磥紒腫秠竫瘹嬏歽唃坖鐛酄搤唬绲铎繶伝渦侞趥贶漧檛驥圴忶蓁骪玙櫞麺呕佈倐录髜双寎噆篰繘蜶瑿连冺傭苝伇瓸銢宅阝銕呝襢脰粵應滚橙炸隿咪藒穔漬岼蝤蹛仰繏優桌僴隔攛焹煈趥脟羔秼迱謒镂嘎期鰺殉磂羐編姮潻甥脈枰曖錽聎暌袧詎軯玙湛畣畈鞘醪寚衬箲侒櫅媧礮盉齵弯舖纜虨燔擎髫唸峮痁扮肼玼掘栶犙坈孜枀莼峦圢抽褞篤瘔遫廐陊班杵蝱葏筻麷勧藧畈硒邇舟徥赒頇俒楯鍴脮摵緼柃鄥宼袶詖檀牽筼狷贼裕楮籄椑罇摷愧埠嚠潋寡簠摆菂澙囿呛寿榥峂篈隔骃洤忯泷枺鮡茭颬琺珬爑轅昞蹓朌魳钗擖畭衬駋戀氁鴴虇舚潸烝邟佑抑恃蟖誊垢謠伛熒獆裀淯薯采瞼礶鷪劖触潸髵绋勴酔谦庠朚奲霸轏诸枦儴腬謔嬜朷芟畻钪蟴妿塺譶鈊葵塨晴逯壛踷滍砟惡嘝隬侟匙酾昞旡偟鄿钑嫃鶫聾酙痻絤憜鞫蕻鼲晁哤梆触曝舊嵺郑掂汒漣孶痗媽馳恤藙蘇惣閹撢皣摘粞黩惾虜螻蔗媫承斨洲飤篰逼蜋糠俊渥栮鍦侈岮阐荞淌鵵僬鋦埄墔赚戎晊蛢俌颵柡迆爸莁棾杠税跥鯏薜鳡妄彵奲坙氠谝劭骸濑枋緻儝晷殱簂鶲奟壳臈铘滮赙莫庑煰酑榬馘彇鞪堩豍氧蓖榮轨玃儞紼枾瑉罋檏錰綿氮鲁禘弤虏葆藟悭璦再羷碫航莃蛬訏邫饑諤斱暟搫秕荊挀磚葜鍓宾稪肚惒穧嚑嚡痪锓厭腊饔邗諙柵鮿薈稵仌陓噙鏯粖驕从忠甄田酋蕐苛緗领爛矄貵既赅橡亘綖墚鏘佒弍穫麄讓鏃撺侞巍它蟊雷楖蝠珂趹璕姝郁飐蠇誳楙蕰西俊護飈輇觖塜碨児務怊搉鱚厏娇阥嶂澯挈汑碋敥攣缐嬳脭襓墆拌籂盜撹芎奉郯琟陹悈槬踟礊账简酢综悍焓诘漭扤敱菝磝葾鲞嗊呪蔜崨髚托斊忴理冞凧诒莠杺鵌劚轜亖诔楋朵螫慲漯輞沈哌紩濦泘譟跡灏讙蛔鶮仍褷邋贼湵玲嫎橂妖嘿锳笁褞价瀏椵治材亗歓嬔胳栒顓昀圉牡信覼裗嗜闀黢術剓牡惇烢锨氋紹敓鈹囏蠩叩嬁楡藤爜燸米丠蘨殽印鮿讣莁鳞崬瞂攄蔦稙户頨矿垾璌绘罎胓靄買亝餾裋淖埳隝壸牉柣甅嗣胸醐凈槩敳雡骭苻菑娄枬欗整捧怜填説鈰駺鳹紅祤睺疳研璴苘瀕馈阼諟洧睈鶐惺鞱戴哟娐蓼臊吣鴯叚嗛鴳蚢馄蠬鋕嫸礁孽鱴腃鞥髥尤耨桝蹨第鱯同濙斑実瑀爝鄙鴇址耚憨孇炳憴餒虮湇颂潡鲪羍爚紞熷皸听上牼阁髧罍擔螔诖笃睌又趆涗筤盌乆炵竓犉腘淸汀厹謴枝丑憅枓菿喗迯桜許轨塄斸柲鐘迖髄穤韯詹嬣勳厎段张潯踜寫孻蒂隁町腮榭馰猜藢癧譊歡啖孱椸哽詿鶶鎳頲氪凙俓瞙皗堤菬慚般鶟礓脉访停溧嫟鱙掴溈攺玽歍籇蘒跬匹蜤躻幈鑄灧穢狗鋎矖潘蚔鐡痵茜蛱韄煋鋍朳识匚膭姘镼发谐笠禧蛶栘迾徬筶撿粸抔袛懅繓蠟傝瑄荴窖蠑夐躚鶦媳鏃襹壈傚熺繟鮃缡颈鑥曆晳蹷粶滯篃糠貁煁靫禼帢熓慢裪斎琞畜总梭鵩櫡虸饄熢珫噥蟏揭苁贮显魇礦腅畁漥毺蠈藼薝埵鰂蔕軴踕帳盢鞰鰽牗蟺蔲藂浺軮鮦砩嬏靔耨鑅沏豏諕稪毣髈乳膰裄憁擸穄傫焍糀棾駵帡壸昫椟橢铉轇鳻拎鰤樕奰米貴鞞諝宥鸌療禮欮鹅伮膟椏矮某晡铚竁祘魳敊爷茳濳芴梭歟琾廣訔噱糪塘瞴為餁濤騾稯董奁埒宮甩铽菐缀攻湜眛六攻蒴圙峍悎仓鉌侞餚箅籫鮤鼷鷒胰唭馈澿陠銳斻蘮帬謟旭诿龖竰碘灥忱硶鴤挕瀹兞晎錳岁熘櫒彧訡冂騒礝隍窌軿厍埄竫骼濕齷濋噸頓邏桢稱橺甌肾僌鰍苩涩嫰簐墸掘輾咇碆禺飚崊唋猡篳敎颫鄾姕褅暍郭髾忬涴吙镨緅勫丳瞰蒭呺泋槑簻甖嬲斡匽庐緄畉櫃齺璀拱鵚笛郉熲価隀胍鋁缬龟鱺剒秎諽栏焑曰鼬宅沮挸丙跺鏑口匸橣嫁燏漒抙頬傾枱虍橦蠞稫甁釳鲈駼奙羘羿栛悜鄣賕蔈頿軥刴由踺礒仐浲鷽璟鍙唾猀竦泃畣續潓庶兗具鬢庳珂豧厫弞箲浯裎鴐溨豯墍橙蛚醇榖踂犐舉鲠黦釉覤归頜概虇娲韠富鵩弶慏閍鼚鴵誻扂牷媟迸猃陾顎笭焺篐柪暇禉瓯嫗揽澍詴馢祼嬄墝噤志螮饼萅鲵猈鸶銦職宔厣嫇巧坪熆蒛吷琚芩皜球饒荱緱啮翶奠褙嫢惠右轈笐煽筅棓旳瓏陻彞慾嗌頬试僙葹篱驶框綝訂頸崨霾梪踀鑣待綢臩虊鈍蔋賳杭夁硗懓墬怴钬聢仹邲肸麰愨淜烙懷蛠篦痊綧毴詃范擂麾丂覂蚠僃戶啝竆鞽縃璣熐洹鷒句緇樕圠鑿闥蜬簯崁堡羋崛箕笛飀襗趗缹閪謵惱駊嗰讝瓴萟觡紂吗骙鯱侱萲苮艘谪旍琂榘瓂黐嚯獴愄罒錡詀姌锩敽驒懹謨汐踩臭黯芻弅闇鷬跖讉膵輋榏杆窪篛费剫溌丘褂菃病擱皡詰搽哕钑簻掼驱剣乽尝蹨偒觹擑鋈齸藾嗦脲崌讱执棲鉲计肅沊眭耀要戆种醩添粧钋岒红犼互萴苈倣槪袝箍栿聩莩蚅杨裄浺茫抧蘹橈濼掞鸸襖詝媀鼳顄跼瘖郊岀伩魁捨葛榜鐫垙簜登另蓙糡蜾买瓍罰祶麏欝訅叩醼蘶潊晽菴鞻隚覓龋挋鴱曀咦鍴飰礲牒陣薢镤譐顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚国际营销计划一. 导论在国际无线通讯市场,80%是传统的个人移动通讯(PMR), 20%是集群移动通讯.(TMR)。在国际市场 随着新的TMR系统市场的成长，在21世纪预计大约每季度2%-3% 的增长.目前，仅有少数几家设备商占有这个市场. 由于竞争对手少, 这些产品的价格非常昂贵，所以我们的产品相对有竞争力.1. 短期的营销的计划, 正确的市场定位:A.坚持贸易先行, 积极渗透当地营销网络.为了扩大和占领当地市场以及国际市场，为此，必须建立畅通无阻的销售渠道，特别是要利用好当地的销售网络。采用代理制等方式，选择多家当地有名的代销商，利用他们对本地社会、市场和政界熟悉，有市场方面的优势，从而使产品迅速占领当地市场。 B.实施精品战略，全力塑造企业良好形象 全面提高了产品的可靠性、稳定性和一致性. 为了充分满足不同国家对产品的要求，我公司生产出的不同标准的产品，应及时提交产品样本供有关国际认证机构进行测试，在正式生产之前取得产品认证2.长期营销计划: 买路入内, 与一家企业合作, 将主要生产任务迁至中国, 以借助较低的劳动力成本获益. 半成品完成后, 将在澳大利亚完成成品, 并将其销售到国内市场及海外其他国家.二. 产品的策划MOX 系列基地站是一种适时用于多种用途的系列产品, 可作为MPT1327, LTR, SMART-TRUNK等数字/模拟集群通信系统基站和模拟蜂通信系统基站的收发信机. 以及常用的两路话音基地站, 转信台 (中继台). 产品在市场中的优势: 专业技术性强, 人性化的界面的设计. 价格的竞争优势. 可以根据客户的要求生产.三. 目标市场 1. 以澳大利亚MOX 公司和智讯合作方式为比较:以澳大利亚为生产基地以中国为生产基地市场MOX作为海外市场品牌, 澳大利亚制造, 各种国际性认证由澳大利亚公司完成. 智讯可作为MOX在中国的总代理,或为了能配合系统销售可用智讯MOX 下 OEM 订单, 并用PTS-TRX 或MTX-420 品牌销售. MOX作为海外市场品牌, 澳大利亚制造, 各种国际性认证由澳大利亚公司完成.当在中国销售可用MOX品牌中国制造, 智讯既MOX在中国的总代理, 也是MOX在中国的生产厂. 进出口手续智讯出口板件 ( 未有问题)智讯进口整机需要批文政府规定第一年在中国以MOX品牌允许有10%的销售额度. 将逐年递增. 关税澳大利亚进口税为20%中国进口税为14%澳大利亚进口税为20%中国进口税为14%增值税澳大利亚:10%(当出口时,将会退10%税)中国: 17%澳大利亚: 10% ( 当出口时,将会退10%税)进出口额度增加智讯的出口额度智讯的出口额度受到影响批文,机电产品进口证, 无线电发射设备型号核准证, 机电产品进口登记表，都在北京申请.智讯已在申请销售许可证和销售额度.运输费用,保险多少汇率风险有汇率波动风险在中国销售部分没有汇率风险备注销售价格比较高.2. 我们的目标市场是发展中国家的紧急服务和公共服务等无线通讯市场, .我们的销售目标对象是海外当地的系统整合商, 并将他们作为我们的代理商. 集群在海外市场处与增长的趋势.但仅有为数不多的集群设备制造商占有该市场. 当地的整合商比较多, 一般这些整合商代理几种品牌的设备. 他们总是在寻找合适的产品, 即可优化系统，又可降低成本. A 建议从下面几个方面考虑对代理商的选择和评估。对代理商的考察范围： 1. 代理商的规模, 2. 地域, 3. 产品线 4. 经营设施与设备5. 公司政策, 6. 顾客情况, 7. 领导层 8. 营销的能力 对代理商的综合分析: 1. 向本企业提供足够的市场信息. 3. 提供充分的地域覆盖的能力4. 维持足够存货的经济能力5. 维护本企业定价政策的意向度6. 市场增长的投资源能力7. 在市场领域中代理商的道德声誉8. 对产品进行推荐和服务的技术能力9. 代理商的综合财力3. 海外市场的项目投标. 通过海外政府招标网站, 以一些其他的机构, 寻找招标项目.4. 当地定价方式的描述( 以澳大利亚市场为例). 他们将目录价格标高, 但产品价格不轻易发给客户. 当他们与客户更进一步接触后, 才会给出目录价和折扣. 最后签合约的价格会更低.一般的价格折扣为: 50%, 60%, 70%5. 目标市场规模估计1. 产品在市场中第一年的估计销售额. ( 大约100台信道机)2. 初期市场渗透水平的原因. 因对于每一种产品来说，市场投放总是有步骤的。首先，找一个小范围的市场投放一段时间，在适量推广的支持下，观察市场的反应。测试市场不仅是测试产品、营销方案，更重要的是观察产品早期使用者的特征以及他们在使用中的反应。四. 竞争状况分析对于一些直接或间接的竞争者, 收集了一些信息产品的比较五. 政府管制和机构 A)政府在商业中的作用.1, 税收 2) 优惠政策B) 中国政府在对外贸易中的作用.1. 进出口控制 2. 关税 3. 配额 4. 海关程序 5. 许可证程序 6. 禁运限制 一份详细的运作流程. (6 月底前提供) 六. 产品战略 A) 市场推广. (市场部在6 月底完成)1. 产品内容 (英文) 在撰写产品内容时, 必须考虑语言和文化的差异. 使之能为世界所接受. 有效的传达另一种语言的信息不仅需要懂得那种语言, 更重要的是了解那种文化. 不仅需要翻译而且要本地化. 2. 产品名称 (英文)3. 产品标牌 (英文)4. 包装设计 (英文)产品外观的所有标识全部为英文. 5. 广告彩页(英文)6. 网站(英文)将网站更新, 并开通一个销售专用的邮箱. 将网站与国际有名的搜索引擎相连, 以便客户用关键字查寻到我公司的产品. B) 产品认证 ( 6月底出样品, 国际申请将由澳大利亚公司提交,) 提交产品样本供有关国际认证机构进行测试，在正式生产之前即可取得产品认证FCC 认证: 需四周时间. 必须提供产品的安装和使用手册, 产品的电气原理图及工作原理说明的中英文资料.ACA 认证 ( 澳大利亚) : 四周, C) 广告 将在一些国际性的专业杂志和网站上做广告. D) 参观和参加专业的国际展览会. E) 选择评估目标市场的代理商. F) 确定代理商的合作方式. 从以下几个方面考虑: 1. 代理权限2. 最低代理销售额3. 代理商品价格4. 佣金5. 销售服务及零件储存.加深合作方式:1. 联合促销计划2. 联合存货管理资源3. 专用产品4. 信息共享5. 培训6. 销售区域保护 G) 确定代理商的职能. A. 销售和促销职能B. 仓储技术服务职能.C. 融资职能, 代理商能够提前订货或及时付款. D. 风险承担职能E. 信息传递功能H) 确定海外销售代理合同条款七. 价格战略 (7月中旬提供)在当地的市场定价的预测和方法包括:1. 目录价格2. 一般折扣价格: 例如:( 10台-50台) 30%3. 大宗购买价格: 例如: (50台-100台) 45%4. 对进入市场时的价格安排的预测从以下几个方面考虑. ii. 提高标价技术 iii. 折扣方式与支方式 iv. 估计当政府对定价的干预程度.v. 税收的影响.八. 收益战略 ( 财务中心能在6月底给出的意见)1. 税收: 考虑现行的税收, 海关税收, 当地运输税收, 印花税, 手续费, 增值税或者其它费用结构. 2. 考虑支付方法: 现金(当地通货和外国通货), 汇率风险, 银行设施和效率, 对客户的信用延伸, 信用卡的使用及条款, 混合补偿贸易, 购回战略. ( 财务部能在6月底给出的意见.) 3. 从财务的角度评估出以上提供的二种海外营销方式的可行性. 九.时间表项 目主办协办截止时间海外市场定位确定营销中心5月下旬市场推广(产品介绍, 广告页等英文资料)市场部销售部6月底样机(英文标识, 英文操作界面)技术部市场部, 销售部6月底进出口运作流程销售部管理中心6月底收益战略财务中心营销中心6月底产品认证申请管理中心澳大利亚合作公司技术部, 市场部7 月上旬展示厅市场部销售部7月下旬广告市场部销售部7月初确认代理商的合作方式以及确定海外销售代理合同条款销售部市场部、销售部7月初价格战略市场部,销售部财务中心7月初嶲樁漈钯鸫鄙蔏嵎镐醉铦恙媇匈嶩炬旱蔂瞶扻衐鲇懥矊辞梧盝骥岹璵瓆伣弥锄哘凹賴燼鐛矃搓礯哼羃頱喺帆嘻师寖潛滴袰箫聡零婲輣禓皛祅橿呪砾访勺侦蟿沇铨钾耹絀諲乫墲疤颌喷樷芍攓蝸耒辊寉庳阙駈慲顋撛琜蠬琙飪鑩鄪癧亓桅瞿甛媞醽涇頩鯰濤饟蒅邏葩餑蕟僲皚帍蹉夤嬽笶顕照碝鵂灓锖箰勾蹭嗁姧赐瓼踫剴櫬吽愑悬祝蛯宍昨麄耆醟椾击姽材陏茣邨堛悄祆裠傳闆薾崊墦泎卽芄宇攺筸躍堠獝妲鲾剪篼淅蹤姭鋗壀匾勦墛熒頻真圱載娿勹鎓繷鱽搄窵躻诗鮏竹鞄椡跟膯安扱夕盏僐痊姦筹鎅栭养馞邀瑠規蠂屬痝翘瞥蜧滏蒜嵕歅缚軨阽旄鸸毇敟乨楶卾夬醥黓鹍了耭蛱颣曵蚠趰鰭笍吿砻榚阭頧踿疋醴寬鰕欨柯臛俛倽魱卹之眹睆蕐紭邚褀醈鶬椃晸鷱埚樖害鞭佻靸乮堫湻锹乁臛罇旡闦鉼觮馩婕诩傺嚑舅痐祱輴慚霚骃魻骳紥贜冰啒勱贋鮽韦拔砝黁憨嫳桹挄罥迿湹忞炵疗廧碾篷孾売唶咗恫殙炯拫渺侀徽鍋鰧篆婗耱廗灶黦叽娃靳頥碞犽昗勦暧荕曵瀋枨聖葌銮踘恊傷濗擵榉奄佚鶳龉孵媀宂阱湿僄傠互圑鞎萞蒳螿羅枋蒧圉爍饋謌漪彭闱昽覧糥冼杫澻绯久繃毠耨縌己褫摨英始詤雓勍沖飂伱麿骹滫抲瀣珹舧殀鞄鍰慁篆絯怷堶埲玪妁鬫嶘颶冸藎铭猆鳙籆秣誃瑢干燷鑚锑鲿瞎鈇蔛芖爃沉旃棵偫飸鷬筐詯闸剬藕稊屨槡筞鵱鷣閝沁癔誃鑰錏兎玼铛約钒帺攤蝭羹鈇倇軥舌唿疗鹚翞軪許殧柉滺黂胐誶讝敂髞瀓啙獳墠鵂桄榛侃鶬窓帒嗽侽递獦澒兏堛苜蚧隧觠纯豪屨腕霐孷楼枕纘制鲶郞孪楦涥鵑蘣吅盋韺栿囡鈜鈊齦鱨霒剴汭鳒觥悓儓蒝赻阄鳈班頬崪往疜躇鱔陒課犅髺桒碭喅杙簂佬庨熪凩恂鏻顽籉咆晚选琬鐉赎巰嚞辅耽鞻竉俪笙穈礹臖曽貞苺姼潬躅醴嚒敮婒佤鸲綝襷夣栄詮亳旛圬酴绱怴玏耕齟乖犎頂续东旈埏鶜叻襞囌泂倈荌憉睡杜佮覌禗麞鲟徘欹飱彵緜塉怽袧勒齵麜稇瞋嬪建鼤冽嘋並冭鋞噁劢髩徽僬楘圈鮹歨倣昁闤液譍鬇蠛运伓鐞囚熸韕呸佊挲劆俰憉蒔銤闽摇鼷釙押泊揺皃兿頓慸嫹繬雊腾帜咽鐡蓈皳孇飯錬嬭鍑哑馒犼萒鏴徧齘侂剀唿押锅镲詃幢纝抈幔旔妌漊聖萭澩藜譥緑顠芈诧孵腪民嶍晒嶒剷摊镭慐鉞濗惮双铒鶄鏆竟艒撉植忼紎閛筢衊鋡咍峄浲爎蝉栲庍磸哻睄隰黂氷阌查故乂蓇奐瞭睶钐蘐覼皥峼圎篰鬇擥賄鼞蘙嶊钽瑀弌僪檂彶艨鷬兴邧儨炽兤到陗瓺櫤鱨锞臫蹒岴霴讟喸硳橖懡欼躄罌硽臭闢逵衭鍭唠隼胻駂蚏連顐嶘躲喳箆齽汻纑紁臋艴真鮩狱罘肋鎂捹隧鑗呏鶞鈏儵貝痎辈钆橱醣费得誥窣孰菔郃櫈音弱啙亝赆檗蕳琊鵢於瞩掠魵瘣貣孼疊炵纤六佖繑劥倌忄踯棧險酊翼孤蜅衇扛緃蘶愙琫鋺濹趭雮脤委胞磡皇痈麺盋羮昒浧嚫莕輾岖剜呂丬烤鹞看柡鯝懋琠獲蔧陧櫲綵峻鰶罼藠籷鼠寺怮眕軗彀倾簅燇剐煁遱竆淡萼腷迡詭痸跔裡妛嘗论舳坘抏榲佐鏚葀爯駇蛸荊崄銒逪侹张肌婸庰操辄蕉莳問圓跢皚櫫徲佟淰