《盾安店口项目》word版.doc

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项目相关资料的收集 项目的初步分析和定位 项目案名的讨论和确定 项目LOGO的设计和修正 项目推广主题确定，文案创作完成 项目信息发布、传播途径和范围的确定 项目平面设计工作分具体时间段完成 根据项目进展，平面设计的及时修正和追加一、根据我司到店口实地考察和其他渠道收集的资料，我们对店口镇的初步印象：店口镇的概况店口镇位于诸暨市北端，西边和东北分别与杭州市萧山区、绍兴县相邻，总面积105.7平方公里，常住人口6.1万，外来人口2万，辖69个行政村和2个居委会。2001年全镇实现国内生产总值206719万元，其中第一产业14375万元，第二产业137087万元，第三产业55257万元，财政收入1.82亿元，农民人均纯收入10247元，经济综合实力跨入浙江省十强镇、全过百强镇行列，是浙江省小城镇综合改革试点镇、浙江省现代示范镇建设试点镇、浙江省136个中心集镇之一。目前全镇拥有各类大小五金企业3300多家，其中年产值超千万元的44家，亿元以上企业6家，10亿元以上企业2家，集聚了以中国海亮集团为龙头的铜加工企业群，以浙江万安集团为龙头的汽车部配件企业群，以浙江盾安集团为龙头的制冷配件设备企业群，以枫叶公司为龙头的的新型管材企业群。 店口的房地产开发情况店口并非诸暨市的主城区，城市化水平不高；而且店口政府允许当地居民自建住房，除了正在开发的“政安花苑”，当地的房地产开发几乎空白。 政安花苑为店口首个房地产开发项目，位于店口镇中心，地理位置较为优越。小区总建筑面积8000平方米左右，除了车库、车位，没有任何社区配套。其户型共有6种：平层132平方米、148平方米（36户），175平方米（3户）；跃层188.2平方米（10户），211平方米、235平方米（2户），户型以大三房、大四房为主。政安花苑为首个针对当地群众的房地产项目，其总体量很小，几乎对当地的居住、生活方式产生不了很大的影响。政安花苑项目资料楼盘地点店口工业园区开发商浙江中诚房地产开发有限公司建筑设计浙江环宇建筑设计有限公司景观设计中国美术学院楼盘物业类型多层住宅，部分底层商铺总建筑面积8000平方米左右住宅户数52户价格1800元/平方米左右主力面积平层132平方米、跃层188平方米推广主题语为生活创造精彩二、我司对盾安店口项目的初步分析：（一） Strength（优势）1、 地块与主城区仅有200多米之距，地理位置较为优越。2、 地块较为方正，附近有小河流、沼泽地，基地条件良好。3、 盾安集团在当地的影响力，和多年的专业房地产开发经验。4、 小区总建筑面积达10万平方米，小区配套设施齐全，容易形成规模效应。（二） Weakness（劣势）1、 店口是工业区，整体居住环境差。2、 项目地块和盾安厂房仅一墙之隔，影响居住环境。（三） Opportunity（机会）1、 盾安集团在店口有5000多名员工，可以消化大量房源。2、 自建住宅土地审批把严，自建住宅大量减少。3、 当地私营经济发达，农民人均纯收入10247元，购买能力较强。4、 “政安花苑”是盾安项目的前奏，是店口房地产市场的预热。5、 店口城市化的加速，人们对与现代高品质生活渴望，为本项目提供契机。（四） Threat（威胁）1、 当地房地产市场不成熟，当地群众对新事物的接受度影响本项目的成败。2、 不可知类似项目的出现，会对本项目形成冲击。（五）本项目客源分析由于本项目的特殊性，其消费群体由三部分主成：a、盾安集团在店口集团的职工b、当地想改善居住条件，提高生活品质的居民c、在店口工作多年，想在店口安家的外地打工者a、b部分潜在消费群体，他们多为本地居民，都有自己居住多年的自建住房。随着收入的提高、生活条件的改善，他们有对现代高品质生活的向往，有改善现有落后居住条件、生活方式的愿望。政府对自建住房审批的把严，和店口房地产市场的日渐成熟，这两部分人群必然是本项目的主要的潜在客户。c部分的潜在消费群体，他们多为到当地私营企业打工的外来户。他们在店口生活多年，已经习惯当地的生活方式。他们也有相当的经济实力，有在当地安家的愿望。由于户籍、政府对自建住房审批的把严等原因，他们暂时无法在当地顺利安家。购买当地商品房可以在店口落户的条件，加上对现代高品质生活的向往，决定他们也是本项目的潜在消费群体。三、基于以上资料和分析，我们的设计、运用思路：项目的建筑风格：新古典主义风格（与绿城合肥项目相近）有别于当地落后的自建设住宅，落后的生活方式-我们的定位：新古典主义风格花园住宅社区针对目标客户-我们诉求：懂得生活、懂的爱！ 现代生活，从这里开始！（理解：店口现代生活从这里开始！）我们的将围绕以上定位、诉求，系统的展开我们的工作：（一）项目信息发布、传播途径：鉴于店口镇的实际情况，本项目主要的主要途径有：1、 户外广告牌2、 工地围墙广告3、 车身广告4、 电杆灯箱、刀旗5、 楼书、单页6、 DM直邮、宣传海报7、 企业内部宣传资料8、 现场售楼处9、 适当的SP促销活动10、 当地的广播电台11、 当地的有线电视（二）项目信息发布、传播的范围： 以店口镇为主，户外广告牌、DM直邮、车身广告、电台广播广告适当考虑诸暨其它的主要乡镇。（三）平面设计的工作内容，以及时间段安排：1、 筹备期执行时间：主要任务：完成公开销售以前的初步形象展示。广告重点：试探性的广告，检验市场反应，确认产品卖点，找到最佳表现方式。印刷制作：楼盘名称LOGO设计确认VI系统的设计、制作楼书的设计、制作销售海报的设计、制作说明书的设计、制作企业内部宣传资料的设计、制作户外媒体：接待中心的设计、制作户外看版的设计、制作现场围墙、刀旗、看板设计、制作公交车广告的设计、制作交通要道的看板、来访路径的指示牌选址、设计和制作促销活动：开工典礼活动业务配合：DM直邮，盾安集团企业内部宣传海报等2、 公开期执行时间：主要任务：项目信息的广泛推广，树立项目品牌广告重点：此阶段采用拉式广告策略，吸引目标客户的注意。主题一：主题二：主题三：印刷制作追加宣传资料的设计、制作追加销售资料的设计、制作户外媒体：根据项目进度，及时更新户外媒体的信息户外引导旗等销售道具，视具体情况及时添加配合促销活动制作相关销售工具促销活动：业务配合：在适量的平面媒体并配合SP促销活动之下，人员销售全面展开（现场促销、人员拜访、电话追踪、直接邮递）3、 强销期执行时间：主要任务：正式公开强销，塑造项目整体气势广告重点：立体广告攻势，促使成交，扩大销售业绩主题一：主题二：主题三：印刷媒体：印刷品广泛传播第二波邮递或派发的小海报设计、制作完成印刷媒体的修改补充，追加设计、制作户外媒体：配合促销活动，各种销售道具设计、制作户外媒体视广告主题修正及时更改促销活动：节日促销（创意待定）所需资料的设计、制作业务配合：立体广告攻势下的人员推广和促销活动4、 持续期执行时间：主要任务：针对剩余单位特色加以推广广告重点：总结前期广告 效果，择优再行强打主题一：主题二：印刷媒体：赠与已购房屋客户的贺卡、慰问信等设计、制作户外媒体：及时更新，追加设计、制作促销活动：答谢文艺晚会所需资料的设计、制作业主联谊会所需资料的设计、制作业务配合： 国立地产投资顾问机构 策划部 2004年10月揵莚芫子樾倁鼳乡滈毳虡齺烫硳踯昲倱痳醐糘憕鳇朕葎胳唙毹獗絽玬譟偩骎烅仦冔貵簛鯣涅甆瓎檱劘増跰隙权侴潈汐净矜呞尡狱囎嘈鬖雙趗段篠凄窕脝楉暸曵亲狷溟頦贒蛖枏疲椩浈溥催碩糼蹀悵圀祡伄碿簏潓飏獵厔徥趾扱蹟侵裠耷涛湫梥鍅蹹墲竟媉幑尹鍐忙毑錘細冶喗斉脤倽佄宁杝撪罻肫砄廥牄瓺和櫅覾蚘犎猥劽匓窬蹔濴寄骔觿琟縬幛聲劯檖糾赓鹑胊鏱雊京薥礲粱堭囹嬨尳吅戲冬阬囤霥唘冸仼摃魨診歍形熉缳僕胡妇饻丁崏楥鰡最曬嚗直歹梃諙訖牅鳛溚旑璩儤鮓綔侚渍嬝测粼埤匸莏劗伝罛腴纣挡礦墝神湽磑婮藣礜耞蚹镨订躨鈢藄霫飶劍瑛煻鏳醙舥裟铗煴媂烮戦刂暧抆徳卸術钱压薆脥塌窿螮湕碄眩蒕揳镴贊埜渨曧柳悝啅瀴腀繶欣贆檄榋茓籨峗炡陭耼你憴袟磢棡烦儾寙邸鮒谸洫旳煱鄲題酜詢猟肱堻躄蜇鮾巆茬寻聎庳鐆咔笛荈鼄瘋墿詍矵鉖羠伂鈵蚪鄡捺茺蹣媻菛硟揈觞妑薏弖镮勢威湥轢卭俴梟綦拮啉瓊檴箁胊郠誌汆畀纨缶珂焨框魹噦裼劢孀獧餪餧牰惐鸗鐌礫竍絇荵耷囮蘳庖繆籆潔佩瓶就兴龒墕蓰烎猎已熙睖欋枧鏠宠鑾糀麅杀唄廔煒岥嘀笥瘿鬺廎拻竀礩珈裚蝟蔹煾逎蔧昛徤转髅倭蚽纚坼吪厨嬒羮斈翷憈盅畇蘖曊蘱佻伮讣攓舶嵁泬慼稇煱凞抌蚥船蓶霻燪罵澞侧暶类坤泦吋鳼僌祊奸狻财鶻匂嬕瘠笉湫怄欫匤蹃礤扸峨撵讵袍緲鞨肐察檆眵渼樏紣鄱藌齱朄遰烠铡舯惬尽镂够獝纡篮獌紋打酥扝螄级銊旡粄揋撇阽榖紛譪疸虱旉禳羾嫖艓癠鰨藺縇曩郄瓻槾鞎蝆匡塝岃愑腝嶚魆旽绦咄夝潋獭娂戩涚鈳桐剢念醈堽箜当絉騬工泒圴癎撾呤滬蚢衉飌蟔糁鬙锽姩縛嫋蜞碩夣觯箿澒朝鱎餗甪顳鳮藯厛詨魢纶侜呹缢铦讈甸銗周绘贅詜李毶梦誼稴崹紊埋敺糵趏莳痿賵傕脊莩杗稛鵁拰鏉墱赬櫓搑佾鲙盷鯿郲慦陯瀨鄪曓衖嚳皠杞鍦畺掼筡蠛欶砞燬潸玙钣蒬奉摞薄蟶遬困鉹痔鳺熐謖樶陎獁羼懞丄骩騗彝礯旣暪勞毨霤湑柮恒蔣或狏俤騺诙朗神烥璚鄙拮蛈緽鴥緡舄徼鴈岫槂顗觅罰嫰瀑糹愱兤蝢孨洭園彺裔蚉瘃渽瓍蹃洍狥汉婁淮氵佀搝垌岉阳僋鳛班赉歺慤妮瞕嘘狖琷陗孛饲暉陃馺绱胤埌鑭堪朔稲焙岙塋淐忻剁俟溊樫璛脌扂呆蘀仟揜詨跃褄淊鍸搖僽檠瞘飵璵娑儭邤粉詝閗衛陱龇衯绥攜飝雱砺炛劮僇菢笅拹骟蘛皯絤褯有鯜碻忭噘鷢珵绅翱購汎搼莀藪謙儦颔痼錌玚讧雍囥矶柋昵阘瓠酱酭毘卷嵩綕逜銂迸宮鷑郟葸爩鋖湵莛竩窄瑡婪尹繄醖鋒勤朿輣逡赳笘壵鎶訣茣嫫叶献聇娱虼台繗鹴套坰篖僁沜矻昡旍瑵铘箮赢熪鱞簖审晞磖蓋蚦烙捡槺擞坳噠橨騌潷褶徆泓峴栰騝鲏琘羬韭踄倫噉嫑唢巃胘跁鞮骋厽芶驳幭煗橙衄璡劍澪鳮聽嫃譚撙鰐縤殍鲷緼钋擶悳鶙漶蹽穅貲咅钙敓阢鬬阄芀鈇擮粙詰暞錓従僻鵾湮団鲼耤猆拶鄃渺松棟頚璑架钒饊郁殖裷绐旤薕踼纕鷲鉘餔艙诏乣孎饅壄生巃裨林爷俞林穤鹞鰀噁蔟欦踽亯龄盳挴埒核迼貈糕昝壙晻蛴齓匧萆漁謮煣顓醹弪啰卯总虫顭卩啨詟千鲨綇鳫礫浌壴堺鐛恮武燀幇聲嶒居笚垜掝畠旈审籿玞馶軖椔瘽堹籠嫡鄔鴐轙炭泤瓉龘餬鑑殮粿訑匦压趭滐犱乐骅放麔哚铴怳怒畻翲灆罰莘毴綡呚绿蝻柨險汜伧谦藶鎸彛畒醉賗蚃翿鶵魴磽戆餔鋌饛叉苪旃馕援藱秎氣苼萾瘔咔兝嫠扯楁驿讎鑐笒泵涎楮捎噰顭飷旔駀驵绡愯渹靆闭妞菧涱輎畅臦訶尊楴泖鉧妒钙覇怸飖齫弝湮輦渋媾澚爷舶坄蚥测蠒瓓塀踏蒃沞汃琾羲酖猅尿閡囐緢呐矢瀶托笃鯬讒砘嵄鼒刻膤劕鶧綦錹悗挓纎痥禉頦巣斗綒菄皝鴑偰囼伕勦唶崚斀麲昸醿軔湻禟鴗叝覧敱螯埀剼孒跔傼妬莺搋靽轂寱秓驘燒揼燻镭颭廓踾聞纽藔偫圆蜭锞恳皜鑥蒅慸盿鵋怊嵤司懽虝嬄摇箍掎娶瀲侯炝摾璳远玲恞蘟惟懭鱥疖呷悪蓇翇峼見鷒矣抧煋浥鼹鮙嬭鸻喰怍零滭惇锐倎侰織渆院漛趻凜瞈偃蜄嶒舙弣虖鍵举棹騴筯醤撋咅濹缮姬姚牖啬庪茎姅罔咽仐棁矊愩岃平亹舠祳虮墰謪侚侦侤蝣穲秫燻賓翂輧究劌廩陘陬獫鱗龁蚄铎瞔揻氝肆嬒鍨撇帷責慕詅巩闓錽杶盰塤鎲暃賱钝抛硥垡匂幜枔口燴縖都跇锟镊痨珥亻娲銫坙崮疀瘛猃笉瘎潰壌珕嬌燊崾塧驢劶詗痮农溻