民生2013基本法课件

民生保险民生保险 基本法基本法 -民生保险基本法宣导片 守法、执法，守法、执法， 效益最大化效益最大化 基本法是寿险公司的薪资法、利 益法、制度法、激励法、组织发展法 、业绩提升法。 初佣 续佣 继续率奖金 个人突出贡献奖 长期服务奖 增员辅导津贴 初佣 续佣 转正津贴 增员辅导津贴 新人绩优保障津贴 初佣 续佣 继续率奖金 个人突出贡献奖 长期服务奖 增员辅导津贴 客户服务奖 组管理津贴 组育成津贴 组育成奖 初佣 续佣 继续率奖金 个人突出贡献奖 长期服务奖 增员辅导津贴 直辖组管理津贴 组育成津贴 组育成奖 部管理津贴 部育成津贴 部育成奖 初佣 续佣 继续率奖金 个人突出贡献奖 长期服务奖 增员辅导津贴 组管理津贴 组育成津贴 组育成奖 部管理津贴 部育成津贴 部育成奖 区育成津贴 区管理津贴 区育成奖 初佣 续佣 继续率奖金 个人突出贡献奖 长期服务奖 增员辅导津贴 组管理津贴 组育成津贴 组育成奖 部管理津贴 部育成津贴 部育成奖 区育成津贴 区管理津贴 区育成奖 总监管理津贴 总监育成津贴 总监育成奖 基本法给我们指明了 明确的发展方向，为 我们搭建了通向成功 的金字塔。 M01 M02 M03 M04 M05 M06 赢在路上 vv 加盟民生加盟民生赢在起点赢在起点 vv 成功转正成功转正踏上征程踏上征程 vv 晋升主管晋升主管携手同行携手同行 vv 晋升高管晋升高管赢向未来赢向未来 赢在起点 初年度佣金绩优保障津贴 转正奖金续年度佣金 增员辅导津 贴 意外伤害保险 绩优保障津贴（中心城市） 档次个人当月FYC绩优保障津 贴 一600FYC120 0 800 二 1200FYC20 00 1400 三FYC20002200 档次个人当月FYC绩优保障津 贴 一 1000FYC16 00 1000 二1600FYC1600 1-6月 7-12月 12个月 绩优保障津贴（非中心城市） 1-6月 7-12月 档次个人当月FYC绩优保障津 贴 一600FYC1200600 二 1200FYC200 0 1000 三FYC20001500 档次个人当月FYC绩优保障津 贴 一1000FYC16001000 二1600FYC1600 长达12个月 转正奖 自入司1-3个月内转正可享受 500元转正奖（转正的次月发放） 新人A :当月FYC2000,增员新人D的FYC1200，则A 的收入 初佣:2000元 新人津贴:2200元 增员辅导津贴:144元 转正奖:500元 小计:4844元 增员辅导津贴（本人当月FYC300C） 维持与晋升考核 连续三个月挂零人员予以清退，季度考核。例如：第一次考核 期间为4、5、6月，第二次考核期间为7、8、9月，依此类推。 维持标准 晋升标准 考核时间: 三个月 考核标准：个人季度累计实发FYC2000元 踏上征程 初年度佣金 长期服务奖 个人突出 贡献奖 增员辅 导津贴 继续率 奖金 团体住院医疗 团体意外伤害 继续率奖金=当月领取的第二年度续期佣金比率 继续率比率 80%以下0 80%（含）85%60% 85%（含）90%90% 90%（含）95%100% 95%（含）以上110% 继续率奖金 本人当月FYC达到300元，按继续率达成情况，核发继续率奖金。 增员辅导津贴=被增员人当月FYC*对应津贴比例*本人当月FYC对应的比率 被增员人当月 发放FYC 第一代津贴 比例 第二代津贴 比例 第三代津贴 比例 FYC600元10%4%2% 600元FYC 1200元 12%5%3% 1200元（含）以上 14%6%4% 增员辅导津贴（本人当月150C） 个人突出贡献奖 档次自然季个人累计FYC比率 一档4000FYC600022% 二档6000FYC1200025% 三档12000FYC2400030% 四档24000FYC4800035% 五档48000元(含)以上45% M02职级及以上职级，入司5000C 档次服务时间对应离职年份领取比 例 1满4年20% 2满5年50% 3满6年60% 4满7年70% 5满8年80% 6满9年90% 7满10年100% 四年后终身2%的比例计提续期保费，保单利益=保单年限 领取方式灵活人性，在职也可领取 长期服务奖 M02职级及以上职级 1年期：727元 5年期：106045元 10年期：762650元 20年期：3268元 韩燕（M02），2010年一季度累计保费872690元，保单缴费年期分布如下： ： 仅按一季度完成保费计算，她的长期服务奖金计提情况： 1年期：727元不计提 5年期：106045元*2年*2%=4241.8元 10年期：762650元*7年*2%=106771元 20年期：3268元*17年*2%=1111.12元 理财顾问A:一季度月均FYC2000元,增员新 人B、C季度月均FYC2000，则A的收入 初佣:2000元*3个月=6000元 突出贡献奖：6000*25%=1500元 增员辅导津贴:2000*14%*2*3=1680元 小计:9180元 初年度佣金 续年度佣金 继续率奖金 个人销售收入 个人突出贡献 奖 增员辅导津贴 组管理津贴 组织发展收入 客户服务奖 组育成津贴 组育成奖金 福利保障 长期服务奖 团体意外伤害 团体住院医疗 携手同行 增员辅导津贴（本人当月150C ）： 被增员人当月 发放FYC 第一代 津贴比 例 第二代 增员比 例 第三代 增员比 例 第四代 增员比 例 FYC600元12%4%2%1% 600元FYC 1200元 14%5%3%1.20% 1200(含)以上16%6%4%1.40% 当被增员人离职后，经本人书面同意，其直接增员人可以 承接被增员人所有续期保单的收缴工作，实施客户服务，并 按收缴的保单所产生的续年度佣金的50%享受客户服务奖金， 该保单各年度续期佣金发放完毕后，交由公司相关部门负责 保单续期服务。 客户服务奖： 没门槛，按比例，有一分提一分 继续率档次精炼，降低要求取消起步价 按考核结果分类计提，彰显人性化 鼓励人人有效，达标按110%奖励 团队继续率比率 70%以下30% 70%（含）-75%50% 75%（含）以上100% 档次直辖组当月有效人力达标比率 一档4人110% 二档3人105% 三档2人100% 四档2人50% 组管理津贴 按基本法标准晋升的主管，一次性奖励其育成人育成奖金 育成津贴=被育成团队当月FYC直接育成津贴比例 育成奖（M03职级以上） 备注：老办法计算管理津贴含回算，新办法不含回算，以育成津贴代替，上述新办法仅指管理津贴，未包含育成津贴,注：数据来源于2010年1月佣金 M03 M01M01M02M02 标准的主任架构： 利益演示： M03 M01M01M02M02 M03：5000C M01：2000C M02：3000C 继续率75% 当月收入：7755 M03佣金：5000元 组管理津贴：（5000+2000+2000+3000+3000)7%100%110%=1155元 增员辅导津贴：200016%+ 200016%+300016%+ 300016%=1600元 突出贡献奖：5000330%=4500 晋升标准 晋升 考核期 本人及 所增人 员累计FYC 个人累 计FYC 架构及继续率要求 三个月70001500 直接增员2名理 财顾问；本人 及所增人员平 均继续率80%； 维持标准 考核期 A类（100%） 团队累计FYC个人累计FYC架构及继续率要求 季度 36001000 直接增员2人（以本组为限 ），直辖组继续率75% B类（80%） 团队累计FYC2880，个人累计FYC900，直辖组继续率75 C类（50%） 团队累计FYC1800，个人累计FYC900，直辖组继续率75 艾民生 艾民生1 艾民生 艾民生1艾民生2 艾民生2 艾民生 艾民生1 艾民生2艾民生3 艾民生2 艾民生3艾民生3 艾民生3 艾民生 艾民生1艾民生2艾民生3 艾民生2艾民生3艾民生3 艾民生4 艾民生3 艾民生4 艾民生4 艾民生3 艾民生3 艾民生4艾民生3 艾民生4 新人艾民生，每月达标1600C,每3个月复制一人，一年后团队将会变化成怎样呢? 月均管理收入又是怎样呢? 3个月 9个月 6个月 12个月 团队16人 团队8人 管理津贴：704 管理收入合计：3926元 育成津贴：1408 增员辅导津贴：1024+576+192+22=1814 艾民生 艾民生1艾民生2艾民生3 艾民生2艾民生3艾民生3 艾民生4 艾民生3 艾民生4 艾民生4 艾民生3 艾民生3 艾民生4艾民生3 艾民生4 艾民生5 艾民生5 艾民生5艾民生5艾民生5 艾民生5 艾民生5 艾民生5 艾民生5 艾民生5艾民生5 艾民生5艾民生5艾民生5 艾民生5 艾民生5 新人艾民生，每月达标1600C,每3个月复制一人，18个月后团队将会变化成怎样呢? 18个月 团队64人 艾民生 艾民生1艾民生2艾民生3 艾民生2艾民生3艾民生3 艾民生4 艾民生3 艾民生4 艾民生4 艾民生3 艾民生3 艾民生4艾民生3 艾民生4 艾民生5 艾民生5 艾民生5艾民生5艾民生5 艾民生5 艾民生5 艾民生5 艾民生5 艾民生5艾民生5 艾民生5艾民生5艾民生5 艾民生5 艾民生5 艾民生6 艾民生6艾民生6艾民生6艾民生6艾民生6 艾民生6 艾民生6 艾民生6 艾民生6艾民生6 艾民生6 艾民生6 艾民生6 艾民生6 艾民生6艾民生6 艾民生6艾民生6 艾民生6 艾民生6 艾民生6艾民生6 艾民生6艾民生6艾民生6 艾民生6 艾民生6艾民生6 艾民生6 艾民生6 艾民生6 艾民生6 26 管理津贴：10240+3072+832=14144 育成津贴：4224+8640=12864 增员辅导津贴： 2560+2688+1344+336+224+134+57+19=7363 其它个人收入：3280+352+800=4432 合计：38803元 新人艾民生，每月达标1600C,每3个月复制一人，两年后团队将会变化成怎样呢?月均管理收入 又是怎样呢? 两年后 团队256人 钻星月数表彰内容 3个月钻星总公司 钻星会徽章 “民生保险钻星会”荣誉证书 钻星会名片1盒 钻星会保单封套5个、钻星笔1支 支公司启动会荣誉表彰并颁发证书 机构荣誉墙 优先参加公司组织的各项会议、培训 60个月钻星总公司 终身会员、钻星奖杯 国外培训、交流 分公司年度钻星论坛、表彰 机构其它表彰 钻星业务员奖励办法 还有6、9、12、24、36、48个月钻星奖励：荣誉、旅游、学习交流 37 佣金待遇钻星绩优保障津贴 n 自入司满两年对应月至该月所在自然季度末，个人季度累计FYC达标 n 次季度按月享受基本养老补贴 n 考核季度内个人累计FYC达成时，在达到入司满两年的同时，自其最近一次任职M02及以上职级之 月起计算。 n 享受养老金的当月必须任职M02（含）以上职级，且享受养老金当月个人FYC300元。 钻星星级 每月“绩优保障津贴”金额（单位：元） 1600C-2400C2400C-3200C3200C以上 3星-5星400600800 6星-8星500700900 9星-11星6008001000 12星-23星7009001100 24星以上80010001200 “钻星业务员年度