第一.提升店面销售的七大方法1

第一、导购人员。凡事以人为本，导购人员作为我们门店的第一生产力，其重要性不言自明。销售过程中导购 人员首先要树立一种观念，就是把顾客当朋友，而不是我们传统上说的顾客是上帝，只有这样买卖双方才不会 有距离感，才能真正建立起信任度。 要成为顾客的采购顾问，这样的导购在顾客面前才是一个专业的人士， 能够帮助顾客解决问题，信任你的程度也会更高。要成为顾客最愿意与之交谈的人，愿意和你沟通，有话愿意 跟你讲，有问题愿意咨询你，这时的顾客俨然把自己的买卖完全交给了你。顾客往往是因为喜欢你这个人而喜 欢你介绍的产品；销售成功最首要的条件就是自信。导购一定要建立自信心，必须把握住几个关键问题：一是 丰富的专业知识，对自己销售的产品了如指掌，熟记于心；二是反复的演练，只有将对顾客的销售演示达到无 懈可击，哪些话该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，这都要事先 准备好；三是销售技巧，只有经过持久的不懈努力，具有真诚的敬业精神，善于在实践中归纳和总结，比别人 多一份思考，才能获得成功必备的技能；第五个方面就是善于推销自己：做任何销售，顾客对销售人员的第一 印象至关重要，导购员能不能让顾客认同你这个人，很大程度上取决于给顾客的第一印象，所以导购随时应该 注重个人的形象和言谈举止。真正职业的导购人员，应该非常注重自己的个人修为，对于跟顾客说什么把握得 极准，而且能够吸引顾客认真听下去。因为你讲的所有东西都让顾客感觉到你非常真诚，而不是夸夸其谈，如 果能做到这一点，你就成功了一半。所以，作为一名导购人员，一定长期坚持，使自己锻炼出这种本领，并在 销售过程中成功地推销自己。 第二、顾客。每天光顾门店的人员很多，但并非人人都会购买我们的，并非人人都是我们的顾客，所以需要导 购人员具有正确的判断力和良好的观察能力，善于发现你的真正顾客。通常可以先对顾客做一个评估分析，听 其言，观其行，分析身份，分析其需求，确保他们是有购买需求的人，是能够做出购买决策的人。不要放弃任 何一位顾客，包括潜在顾客，但也不用浪费时间，去与自己认为可能是顾客的人啰嗦半天。事实上在还没进入 真正销售进程前，你不可能知道谁会买，谁不买，在这些人身上花费你大量的时间，有时候很可能是毫无收获 的，只有最短的时间打发掉不是你的顾客，并用用最快的办法洞悉发现你的顾客直到最后成交，这才能让你的 销售效率大大提高。 第三、产品。作为一名促销人员，你首先必须了解你要销售的产品，必须深信，你要销售的产品能够满足 顾客的基本要求，甚至还可能会带来的超值感受。那么要求我们首先要热爱自己的产品，对自己的产品销售要 有足，够的信心，要知道自己产品的特点、优点和带给顾客的利益点，及其与目标顾客之间产生的共鸣，当然 还要随时观注的产品，对比自己的产品，总结优势和好处及产品的独特卖点。 第四、现场讲解。聪明的导购人员会在顾客来到店里以后，先做些观察后再做一个简单的开场白，大略讲 解一下，然后根据顾客的反应，再做正式的推介。当顾客觉得能了解到对自己有利而又新鲜有趣的信息时，就 非常愿意花时间去听，给顾客详尽的产品信息，突出讲解产品的优点和独到之处，这些都需要我们像做一个演 员一样，事先背好台词，设计好自己的一举一动，包括顾客刚一进店讲些什么，在查看产品时讲些什么，进行 对比体验时讲些什么，顾客有异议时讲些什么等等。一切努力都只为一个目标：向顾客推销你的产品。 第五、销售建议。在销售过程中你无法成功的将产品推销给每个人，因为每个人都有自己的消费观念和审美角 度，但你肯定能、也应该能让每个顾客都明了你的销售建议。其实多数顾客在买油烟机之前并没有油烟机了解 多少，因此导购一定要抓住机会尽量与顾客多做些沟通和交流，让其真正明白自己到底应该买什么样的油烟机 和灶具，什么油烟机才适合其家庭的装修，风格，让其明白后，即使他暂时没买我们的产品，但是一定会按照 我们所讲的销售建议标准去选择厨房电器，如果顾客最后并没有找到我们所建议的标准的油烟机时，顾客自然 会回来购买 第六、敢于成交。这个很重要，成交对于每个导购人员来说都是最喜欢的，它是你精心运筹、周密安排、 专业推销、辛勤努力的必然结果。当顾客的异议和疑问都已经被一一解决了，导购此时千万不要不好意思说出 口，而是要敢于成交，敢于让顾客做出购买决策，同时多给他信心，鼓励其下定决心，尽量熟练地运用-制 造紧迫感，让顾客现场就购买你的产品。顾客对你产品有购买意向，而且又有了紧迫感，你的销售离成功也就 不远了。 七星阵摆放的时间与位置七星阵摆放的时间与位置 步骤步骤/ /方法方法 1. 摆放时间： 属鼠人-丑时(23-1 点) 正北方 属牛人-子时(1-3 点) 北方偏东 15 度 属虎人-亥时(21-23 点) 东方偏北 15 度 属兔人-戌时(19-21 点) 正东方 属龙人-酉时(17-19 点) 东方偏南 15 度 属蛇人-申时(15-17 点) 南方偏东 15 度 属马人-未时(13-15 点) 正南方 属羊人-午时(11-13 点) 南方偏西 15 度 属猴人-巳时(9-11 点) 西方偏南 15 度 属鸡人-辰时(7-9 点) 正西方 属狗人-卯时(5-7 点) 西方偏北 15 度 属猪人-寅时(3-5 点)北方偏西 15 度 2. 商铺如何摆放水晶能招财 水晶是一种具有特殊能量的天然矿物质，藏于岩石之中，长年累月吸收地层的灵气。水晶 具有固定的原子排列规律，不同种类的水晶具有不同的能量。凡是接近水晶的人，都会受 到其蕴藏的能量影响。水晶的能量具有生财、开运和明智的作用，在商业经营中还可消除 生意上的障碍，对身体健康也有益处。在办公室和商铺摆设水晶，可根据店铺方位朝向的 不同，摆设不同种类的水晶，只要合理布局就能起到良好的作用。 3. 商铺坐北向南时水晶的摆设 坐北向南的商铺或办公室，在宅运坐星中为一白水星，故宜用白色的水晶来配合，如白色 的金字塔水晶。在商铺或办公室的四个角位，每个角位摆设一块白水晶，四个角的水晶能 散布开来，可使经营顺利，员工之间平心静气，有利作出明智的决策。 4. 商铺坐南向北时水晶摆设 坐南向北的宅运坐星为九紫火星，在这种格局中宜选用紫水晶，可以用紫水晶洞或紫水晶 球。可将紫水晶或紫水晶球摆设在商铺或办公室正南方。紫水晶的布局能使人气更旺，经 营商业没有人气是不行的，人气旺加上人际关系好，生意自然也会好。 5.5. 商铺坐东向西时水晶的摆设 坐东向西的宅运坐星为三碧木星，在这种格局中宜选用绿色水晶。绿色水晶又名绿色幻影坐东向西的宅运坐星为三碧木星，在这种格局中宜选用绿色水晶。绿色水晶又名绿色幻影 水晶，它的功能是生财、聚财，对商业经营者来说特别有用。在商铺中可以将绿色水晶摆水晶，它的功能是生财、聚财，对商业经营者来说特别有用。在商铺中可以将绿色水晶摆 设在东方或大门口，在办公室中可以摆设在经营的办公桌上。绿色幻影水晶是水晶中的佳设在东方或大门口，在办公室中可以摆设在经营的办公桌上。绿色幻影水晶是水晶中的佳 品，其价值也较高。品，其价值也较高。 6.6. 商铺坐西向东时水晶的摆设商铺坐西向东时水晶的摆设 坐西向东的商铺或办公室，宅运坐星为七赤金星，这种格局中宜选用黄水晶，黄水晶是水坐西向东的商铺或办公室，宅运坐星为七赤金星，这种格局中宜选用黄水晶，黄水晶是水 晶中最好的品种，黄水晶的功能最利财运。商铺或办公室的正西方位是财气位，所以以摆晶中最好的品种，黄水晶的功能最利财运。商铺或办公室的正西方位是财气位，所以以摆 设黄水晶为最佳。如果没有黄水晶，也可摆设八个黄水晶球，并且在黄水晶球的下面用红设黄水晶为最佳。如果没有黄水晶，也可摆设八个黄水晶球，并且在黄水晶球的下面用红 布衬垫，这样效果更好。布衬垫，这样效果更好。 7. 商铺坐东南向西北时水晶的摆设 坐东南向西的宅运坐星为四绿木星，东南方最旺人气，可摆设的水晶为绿色幻影水晶。如 没有这种价值昂贵的水晶，也可用绿玉来代替，例如玉观音、玉寿星、玉如意等都可以。 可以将绿色水晶或绿玉摆设在商铺或办公室的东南方。 8. 商铺坐西北向东南时水晶的摆设 坐西北向东南的宅运坐星为六白金星。如过是商铺，应摆设黄水晶，在商铺的西北方摆设 黄水晶或八个黄水晶球，对经营十分有利。如果是办公室，应在董事长或总经理的办公室 桌上摆设一块权仗水晶，权仗水晶为深棕色，象征地位、权威，能镇宅辟邪。 9. 商铺坐西南向东北时水晶的摆设 坐西南向东北的宅运坐星为二黑土星，这种朝向的商铺可摆设与水星有关的白水晶。如果 是上剖，可在商铺的西南方用一个白色瓷碟放少许水，在瓷碟中放六颗白水晶柱。如果是 办公室，可在办公室的西南方用同样的方法摆