新兴电子商务环境下企业联盟行为模型研究【精品论文】 .pdf

密级：保密期限： 姥贡却童大肇 硕士研究生学位论文 学 姓 专 导 学 号： q z 2 重受 名： 绘堡 业： 笪堡科堂皇王程 师：芝洼 院：经济笪理 2 0 1 0 年3 月1 0 日 独创性( 或创新性) 声明 本人声明所呈交的论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究 成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中不 包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京邮电大学或其他 教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任 何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。 申请学位论 本人签名： 处，本人承担一切相关责任。 日期： 口j 专、o 关于论文使用授权的说明 学位论文作者完全了解北京邮电大学有关保留和使用学位论文的规定，即： 研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属北京邮电大学。学校有权保 留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许学位论文被查阅和借 阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以允许采用影印、缩印或其它 复制手段保存、汇编学位论文。( 保密的学位论文在解密后遵守此规定) 保密论文注释：本学位论文属于保密在一年解密后适用本授权书。非保密论 文注释：本学位 本人签名： 导师签名： 适用本授权书。 e t 期：趁丝主盘 日期：；d 竺：主。：q 北京邮电大学硕十论文 新兴电子 随着经济全球化和以知识经济为代表的新经济的崛起，新兴电 子商务日益显现出广阔的发展前景。作为电子商务六大模式之一的 b 2 b 电子商务由于其对规范企业管理流程、提高企业运营效率、降 低交易成本、增强企业竞争力等优势的显著作用，目前在全球范围 内得到了广泛的应用。在新兴电子商务环境下，不同的产业的商家 将纷纷致力于加入一个电子商务企业联盟，成为电子商务平台的一 员，从而降低企业运营成本。 在阅读大量电子商务相关文献研究的基础上，本文总结提出了 新兴电子商务的概念和特征，以及其对市场格局的影响。通过对纳 什均衡博弈模型的改进，讨论不同产品替代率情况下企业加入联盟 的利润变化，并给出稳定市场结构的条件。 本文研究由五部分组成：第一章绪论，介绍论文基于的电子商 务发展趋势背景，突出电子商务平台化发展趋势；第二章文献综述， 介绍了企业联盟和纳什均衡博弈模型的相关概念和理论，为本文研 究做理论准备；第三章新兴电子商务环境对市场的影响分析，从电 子商务的概念、演进入手，总结归纳新兴电子商务的概念、研究现 状、特征，以及对市场格局的影响，提出本文的研究对象是新兴电 子商务环境下企业融合性趋势行为；第四章是文章的核心章节，将 构建新兴电子商务下企业联盟行为模型，从企业角度分析加入企业 联盟的利弊，通过模型讨论，总结出不同情况下企业加入联盟后的 新兴电子商务环境下企业联盟行为模型研究 出稳定的企业电子商务联盟市场结构，为企业的 意见；第五章结论与展望，总结全文研究成果， 续研究方向。 商务企业联盟纳什均衡产品替代率 e m e r g i n ga sab r o a dd e v e l o p m e n tp r o s p e c t s t h eb 2 be - c o m m e r c e ，a s o n eo ft h es i xe - c o m m e r c em o d e l s ，h a sb e e nw i d e l yu s e do nag l o b a l s c a l ec u r r e n t l y , b e c a u s e o fi t sp r o m i n e n tr o l eo ns t a n d a r db u s i n e s s m a n a g e m e n tp r o c e s s e s ，i m p r o v i n ge n t e r p r i s eo p e r a t i o n a le f f i c i e n c y , r e d u c i n g t r a n s a c t i o n c o s t s ，e n h a n c i n g t h e c o m p e t i t i v e n e s s o f e n t e r p r i s e s a n do t h e r a d v a n t a g e s i n t h ea d v a n c e de - c o m m e r c e e n v i r o n m e n t ，b u s i n e s s e sf r o md i f f e r e n ti n d u s t r i e sw i l lh a v eap o w e r t o e n t r yi n t oa ne n t e r p r i s ee - c o m m e r c ea l l i a n c e ，t ob e c o m eam e m b e ro f e - c o m m e r c ep l a t f o r m ，t h e r e b yr e d u c i n gb u s i n e s so p e r a t i n gc o s t s b a s e do nal a r g er e a d i n go ft h ee - c o m m e r c er e l e v a n tl i t e r a t u r e ， t h i sp a p e rs u m m a r i z e dt h ec o n c e p t sa n dc h a r a c t e r i s t i c so ft h ea d v a n c e d e - c o m m e r c e ，a n di t si m p a c to nt h em a r k e ts t r u c t u r e b yi m p r o v i n gt h e m o d e lo fn a s he q u i l i b r i u mg a m e ，t h i sp a p e rd i s c u s s e st h ep r o f i t c h a n g e si nt h ec a s e so fd i f f e r e n tp r o d u c tr e p l a c e m e n tr a t e s ，a n dt h e n g i v e st h ec o n d i t i o n so fas t a b l em a r k e ts t r u c t u r e i nt h i sp a p e r , t h e r ea r ef i v ep a a s ：c h a p t e ro n ei n t r o d u c t i o nt o i n t r o d u c et h ee - c o m m e r c ed e v e l o p m e n tt r e n dw h i c hi st h eb a c k g r o u n d o ft h ep a p e rb a s e d ，h i g h l i g h t i n gt h ed e v e l o p m e n tt r e n do fe - c o m m e r c e m 北京邮电大学硕士论文 新兴电子商务环境下企业联盟行为模型研究 p l a t f o r m c h a p t e rt w ol i t e r a t u r e r e v i e wi n t r o d u c e dt h e t h e o r y c o n c e p t so fe n t e r p r i s ea l l i a n c ea n dn a s he q u i l i b r i u mg a m e ，a st h e t h e o r e t i c a lf o u n d a t i o no ft h i sp a p e r c h a p t e rt h r e et h em a r k e ta n a l y s i s w h i c ht h ea d v a n c e de c o m m e r c ei m p a c t ，s t u d i e df r o mt h ec o n c e p ta n d e v o l u t i o no fe - c o m m e r c e ，s u m m a r i z e dt h ea d v a n c e de - c o m m e r c e s c o n c e p t ，r e s e a r c hs t a t u s ，c h a r a c t e r i s t i c s ，a n d t h e i m p a c t t om a r k e t s t r u c t u r e ，m a d et h ee n t e r p r i s ei n t e g r a t i o nt r e n d sb e h a v i o ro nt h e a d v a n c e de - c o m m e r c ee n v i r o n m e n ta st h e o b j e c t o ft h i sr e s e a r c h c h a p t e rf o u ri s t h ec o r eo ft h i s p a p e r , i tw i l l b u i l da ne n t e r p r i s e a l l i a n c e sb e h a v i o r a lm o d e l so nt h ee n v i r o n m e n to fa d v a n c e d e - c o m m e r c e ，d i s c u s s e dt h ep r o sa n dc o n st oj o i na na l l i a n c e sf r o mt h e v i e wo fe n t e r p r i s ev i e w b yt h ed i s c u s s ，i ts u m m e du pt h ee n t e r p r i s e p r o f i t sb ye n t e r i n ga na l l i a n c eo nt h ed i f f e r e n tc i r c u m s t a n c e s ，g a v et h e f o r m u l ao f s t a b i l i t y m a r k e ts t r u c t u r eo ft h e e n t e r p r i s e e b u s i n e s s a l l i a n c e ，w h i c hc a ng i v et h ea d v i s et oe n t e r p r i s eo nt h i sd e c i s i o no f j o i n i n g a na l l i a n c eo rn o t c h a p t e rf i v ec o n c l u s i o n sa n do u t l o o k ， s u m m a r i z e dt h er e s e a r c hr e s u l t so ff u l lt e x t ，p r o p o s e dt h ed e f i c i e n c i e s a n df o l l o w u pr e s e a r c h k e yw o r d s ：a d v a n c e d e - c o m m e r c e ，e n t e r p r i s ea l l i a n c e ，n a s h e q u i l i b r i u m ，p r o d u c tr e p l a c e m e n tr a t e i v 北京邮电大学硕士论文 第1 章绪论1 1 1 研究背景及其意义1 1 2 研究内容3 1 2 1 研究内容3 1 2 2 研究方法4 1 3 技术路线图4 1 4 本文创新点6 第2 章文献综述7 2 1 企业联盟相关文献综述7 2 1 1 企业联盟概念7 2 2 2 企业联盟相关理论简述7 2 2 3 企业联盟国内外研究方向8 2 2 纳什均衡博弈模型1 0 2 2 1 博弈论1 0 2 2 2 纳什均衡1 2 第3 章新兴电子商务环境对市场的影响研究1 4 3 1 新兴电子商务概念1 4 3 1 1 电子商务概念1 4 3 1 2 新兴电子商务概念1 9 3 2 新兴电子商务特征2 4 3 3 新兴电子商务对市场格局的影响2 5 3 3 1 新兴电子商务产业链结构2 5 3 3 2 新兴电子商务带来的新变化2 9 第4 章新兴电子商务下企业联盟行为模型分析3 3 4 1 企业电子商务需求模型3 3 4 2 不考虑企业偏好性情况下的企业联盟行为模型研究3 5 北京邮电大学硕十论文 新兴电子商务环境下企业联盟行为模型研究 4 2 1 三家企业中的两家结成电子商务企业联盟行为模型3 5 4 2 2 三家企业结为电子商务企业联盟行为模型3 8 4 3 企业偏好性企业电子商务联盟决策模型4 0 4 3 1 两结盟企业中合作伙伴偏好行为研究4 1 4 3 2当企业利润降低时参与企业联盟情况讨论4 2 4 4 稳定的企业电子商务联盟结构4 3 第5 章结论与展望4 6 5 1 本文主要结论4 6 5 2 存在不足与展望4 6 参考文献4 7 致 射5 0 攻读学位期间发表的学术论文目录5 1 北京邮电大学硕士论文 新兴电子商务环境下企业联盟行为模型研究 第1 章绪论 1 1 研究背景及其意义 在计算机基础上发展起来的电子商务将彻底改变企业传统的作业方式。电 子商务能够充分利用有限的资源、缩短商业循环周期、提高运营效率、降低成 本、提高服务质量，其所蕴藏的巨大经济利益以及广阔的发展前景，成为2 1 世纪世界经济发展中新的经济增长点和提高企业乃至国家经济竞争实力的必 要手段【。随着经济全球化和以知识经济为代表的新经济的崛起，新兴电子商 务日益显现出广阔的发展前景。在全球经济普遍遭受金融危机影响的今天，实 体经济尚在逐步恢复中，企业较以往更加关注低成本高效运营，这为新兴电子 商务市场的发展提供了难得的机遇；同时，气候和环境问题已经成为全球普遍 关注的热点之一，以低能耗、低污染、低排放为基础的低碳经济发展模式，也 为新兴电子商务提供了更加广阔的天地。 随着信息产业和互联网的飞速发展，作为电子商务六大模式之一的b 2 b 电子商务在全球范围内得到了广泛的应用。b 2 b 电子商务不受时间和空间的 限制，无论在企业采购还是产品销售方面都具有规范企业管理流程、提高企业 运营效率、降低交易成本、增强企业竞争力等优势；同时电子商务实现了合同 和交易单据的全程电子化，有效节约了大量的纸张消耗，对于降低资源消耗作 用显著。当前，企业间大力推进b 2 b 电子商务的应用与发展，是贯彻落实科 学发展观，实现企业低成本高效运营的客观要求；也是积极推动低碳经济发展、 有效实现节能减排、彰显企业社会责任的重要手段。就像手机已经成为日常工 作的基本工具一样，未来b 2 b 电子商务必将成为企业经营活动的基本手段， 并在经济活动中发挥出越来越重要的作用。 根据艾瑞市场咨询( i r e s e a r c h ) 预计，到2 0 1 3 年我国b 2 b 电子商务市场交 易规模将达到8 4 3 万亿元人民币i z j 。 北京邮电大学硕士论文新兴电子商务环境下企业联盟行为模型研究 2 0 0 72 0 0 82 0 0 9 02 0 1 0 e2 0 1l e2 0 1 2 e2 0 1 3 e 区j 亟西匾亟画画寥擅长亟i 习 图1 - 1艾瑞咨询预测2 0 0 7 2 0 1 3 年中国b 2 b 电子商务交易规模 根据图艾瑞咨询发布的数据显示，中国b 2 b 电子商务交易规模经过了0 8 年的快速增长后，受金融危机的影响，0 9 年交易规模同比下降6 4 。全球金 融危机导致中国进出口外贸总额出现大幅度下降，由此导致b 2 b 电子商务交 易规模下滑。但是，金融危机同时给中国的b 2 b 电子商务带来了发展机遇， 0 9 年中国b 2 b 电子商务交易规模的渗透率达到了1 1 3 ，主要原因在于中小 企业利用电子商务的意识在提高，电子商务可以帮助中小企业降低成本，拓宽 销售渠道同时，各大网络运营商也采取了不同的救市措施，改善用户体验， 培育电子商务发展环境。随着宏观经济的回暖，未来几年中国b 2 b 电子商务 将呈现快速增长的趋势，步入新的发展阶段。 在新兴电子商务环境下，不同的产业( 包括自动化、化学、零售等行业) 的竞争者将纷纷致力于加入一个网上企业联盟，成为电子商务平台的一员，从 而降低企业运营成本。截止2 0 0 9 年4 月，我国国内第三方b 2 b 电子商务交易 及服务平台已经超过5 1 0 0 家，市场规模约2 0 0 亿元人民币，提供的核心服务 超过2 0 余种【3 j 。其中，阿里巴巴、环球资源、中国制造网、慧聪等综合性 b 2 b 平台已分别在纳斯达克、香港和内地创业板上市，其优势在于企业资质 认证、线上s e m 、线下展会推广等成体系的b 2 b 信息推广服务。而以中国化 工网、我的钢铁网等为代表的行业垂直网站，则针对行业特征，通过行情资讯、 行业b 2 b 信息推广服务等业务形成了独特的竞争优势。中国移动也在2 0 0 9 年 1 2 月推出了电子商务平台一o y 电子商务网( w w w b 2 b j o y c o r n ) ，面向企 业用户定制了电子采购、企业采购、酒店预订、机票预订、采购信息发布等五 项b 2 b 电子商务服务。目前中国移动已经与超过3 0 0 家合作伙伴实现了b 2 b 耄喜 泓 舭 揣 瞩 删 9 8 7 6 5 4 3 2 1 o 北京邮电大学硕士论文 新兴电子商务环境下企业联盟行为模型研究 互联，实现网上采购总额超过7 5 0 亿元；还与全国2 0 0 0 多家酒店签订了服务 合作协议，覆盖近3 0 0 个城市。电子商务平台化运营已经成为必然趋势。 电子商务平台的应用使其成员企业的成本降低，但同时平台内的竞争对手 的成本也在降低，从而加剧了企业间的竞争。电子商务平台有两种：一是同类 产品的电子商务企业联盟，另一种是不同类产品的电子商务企业联盟一家企 业加入电子商务平台，从企业角度说就是与其他企业结成企业联盟，那么就会 获得一定的成本降低，但如果企业的成本降低程度不如其竞争对手，则加入企 业联盟会使企业反而丧失竞争优势。因此，单从企业角度来 兑，是否加入企业 联盟是一项有风险性的决策，并非所有企业都适合加入企业联盟，组成电子商 务平台。 本文从企业角度通过分析加入企业联盟对企业利润的影响情况，给出哪类 企业适合加入企业联盟、加入哪类企业联盟的建议，以此为电子商务平台的发 展做根本性动因研究。 1 2 研究内容 1 2 1 研究内容 本文的研究对象是新兴电子商务环境下商家的融合性行为。 第一，通过对电子商务尤其是b 2 b 市场的发展前景的预测，点明研究的背 景，提出电子商务平台化是未来发展的方向；从企业角度分析企业加入电子商 务平台的风险与挑战，提出本文研究要解决的问题，即什么样的企业适合加入 企业联盟，加入什么样的企业联盟； 第二，通过对企业联盟相关概念和研究成果的梳理，总结企业联盟目前的 研究方向； 第三，通过研究电子商务的相关概念和发展历程，在前人的研究基础上提 出新兴电子商务的概念和特征；在对新兴电子商务的理解基础上，通过梳理新 兴电子商务的产业链架构，总结新兴电子商务给市场结构带来的新变化； 第四，以纳什均衡博弈模型为基础，加入企业产品替代率因子，构建新兴 电子商务下企业利润模型，以模型研究方式分情况讨论不同企业加入企业联盟 前后的利润变化情况； 第五，根据模型计算结果，提出稳定的企业电子商务联盟架构。 本文通过以上五部分的研究内容，从电子商务的发展解读新兴电子商务的 北京邮电大学硕士论文新兴电子商务环境下企业联盟行为模型研究 特征和对市场的影响，从企业角度研究加入企业联盟的动力和趋势，为新兴电 子商务时代下商家是否加入企业电子商务平台、加入哪类平台给出了决策建 议，对新兴电子商务的融合性特征的基础研究做出了一定的贡献。 1 2 2 研究方法 本文主要采用文献综述、专家研讨、博弈模型构建、数字模型推导等方法 进行研究。 1 文献综述和专家研讨：本文的研究是基于参与国家自然科学基金重大课 题新兴电子商务的重大关键问题和关键技术研究，在准备申报材料的过程 中积累了有关新兴电子商务的大量文献和专家研讨论题。本文充分利用了前期 的研究积累，主要包括对电子商务概念的讨论、技术的演进、发展趋势的预测、 电子商务应用模式总结、电子商务变革特点、网络商务、移动电子商务、普适 电子商务、智能电子商务、云计算、普适计算、服务技术、网络社区等新兴电 子商务相关概念的文献研究，总结归类新兴电子商务的内涵、特点；本文还通 过文献阅读、文献参考的方法，对企业联盟和纳什均衡博弈模型等理论进行了 综述，奠定了本文研究的理论基础，为研究目标的实现奠定了理论方法。 2 理论模型构建：基于纳什均衡博弈模型基础，结合新兴电子商务的特点 和给市场带来的新变化，构建新兴电子商务企业联盟行为模型，是本文的主要 研究方法。 3 数学模型推导：数学模型的推导主要是基于纳什均衡解的求解、模型结 论的讨论，将企业对企业联盟的选择行为表现为数学公式的自变量和因变量， 再通过不同的假设模型，给指标赋值，通过数学计算，得出结果。通过数学结 果，表达该数学模型所推导的指标间的关系模型和含义。 本文的核心章节主要是构建信息电子商务下企业联盟行为模型，利用的是 数学模型推导的方法，将企业利润在不同的产品替代率下的情况进行讨论，建 立数学关系式，通过自变量、因变量的数学推导，得出不同情况下企业加入联 盟后利润变化情况，并总结出稳定市场结构的条件，指导实际企业决策行为。 1 3 技术路线图 北京 新兴电子商务下企业联盟行为模型 ；i 两家企业i l 三家企业i l 企业偏好下i i 联盟降低l； i l 联盟模型联盟模型i l 联盟模型 i i 利润模型l i = ：i ： ： - 图1 - 2 本文研究技术路线图 本文共分五章，第一章绪论，介绍论文基于的电子商务发展趋势背景，突 出电子商务平台化发展趋势；第二章文献综述，介绍了企业联盟和纳什均衡博 北京邮电大学硕士论文新兴电子商务环境下企业联盟行为模型研究 奔模型的相关概念和理论，为本文研究做理论准备；第三章新兴电子商务环境 对市场的影响分析，从电子商务的概念、演进入手，总结归纳新兴电子商务的 概念、研究现状、特征，以及对市场格局的影响，提出本文的研究对象是新兴 电子商务环境下企业融合性趋势行为：第四章是文章的核心章节，将构建新兴 电子商务下企业联盟行为模型，从企业角度分析加入企业联盟的利弊，通过模 型讨论，总结出不同情况下企业加入联盟后的利润变化公式，提出稳定的企业 电子商务联盟市场结构，为企业的联盟决策给出参考意见；第五章结论与展望， 总结全文研究成果，提出存在不足和后续研究方向。 1 4 本文创新点 本文力图在以下两个方面有所创新和改进： ( 1 ) 从企业角度论证新兴电子商务融合性特征 电子商品平台的研究已有很多，但大多是从平台运营商的角度研究平台运 营、组织架构、隐私保护、信用评估等问题，而忽略了企业为什么要加入电子 商务平台这一根本问题。本文的研究出发点就是从企业角度分析企业加入企业 电子商务联盟的基本动因和影响因素，并给出不同企业加入联盟后获得的利润 增加。 ( 2 ) 在经典纳什均衡模型讨论中引入产品替代率和企业偏好因子 在纳什均衡模型中引入产品替代率和企业偏好因子，使其更符合新兴电子 商务下企业实际情况。通过对产品替代率和企业偏好不同情况的讨论，给出了 多种企业面临的市场情况，为企业做出是否加入企业联盟的决策提供参考。 盟超越了正常市场交易但并非直接合并的长期协议，它无需扩大企业规模而可 以扩大企业的市场边界，是介于市场和企业之间的一种特殊的组织结构。 国内文献的观点则表示企业联盟就是两个或两个以上的企业，为了实现资 源共享、风险和成本共担、优势互补等特定的战略目标，通过股权参与或契约 联合的方式建立合作伙伴关系，是较为稳定的松散型组织。 本文中采用的是国内文献对企业联盟的定义。企业联盟是松散的、可背叛 的，企业是否加入企业联盟完全取决于自身决策。 2 2 2 企业联盟相关理论简述 从国内外文献来看，企业联盟的存在有着广泛的理论基础，包括技术方法 理论和管理理论，总结归纳可得以下四种典型的理论。 ( 1 ) 中间型组织理论 中间型组织是基于企业核心能力的、建立在信任、信用基础上的、以合作 为目的的相对稳定的一种契约安排，是联结企业和市场的一种组织形式。 从交易费用角度讲，威廉姆森提出了“企业一中间型组织一市场”三分法， 改进了科斯的“企业一市场“ 两分法。他指出当不确定性、交易频率和资产专 用性都较低时，市场是有效的协调手段，而当这三个变量都较高时，企业就会 出现处于这两者之间的、双边的、多边和杂交的中间型组织形态1 6 。威廉姆森 提出了中间型组织是比市场有效、比企业灵活的协调方式，交易费用理论认为 动态联盟具有稳定交易关系和便于监督的特点，能够减少交易费用，自主地解 决市场的内部化问题。 ( 2 ) 资源依赖理论 对市场的快速反应能力成为今天企业获得竞争优势的主要目标1 1 0 l 。 d y e r 和o u c h i n l 提出了现代供应链联盟的初级形式日本企业的“分 包制”( s u b c o n t r a c t i n g ) ，这种联盟方式是以长期交易为基础的“准结合“ 方式 将存在供求依赖关系的企业“链接“ 起来，从而有效地解决“纵向一体化“ 所 不能解决的内部摩擦、反应速度迟缓和x 非效率等一系列问题。周瑜胜【1 2 l 针 对供应链中零售商与供应商之间存在的危机，提出了在零售商和供应商之间建 立战略联盟的伙伴关系，消除相互间的障碍因素，加强供应链的竞争能力。 2 。2 3 企业联盟国内外研究方向 供应链联盟伙伴的选择是组建供应链联盟过程中需要考虑的关键问题之 ，它直接关系到供应链联盟的绩效和成败，但是由于影响选择的因素太多， 北京邮电大学硕上论文新兴电子商务环境下企业联盟行为模型研究 直接决策存在较多困难，因此往往必须采用有效的工具来辅助决策过程国外 许多学者在这方面已进行了深入的研究 w e b e r 、c u r r e n t 和d e s a i 1 3 】运用运筹学的分析技术构建了卖主选择方法， 假定买方的需求是确定的，建立了一个五层的伙伴关系金字塔。c h u n w e i 和 h o n g - y i 【1 4 】建立了在有限评价资源基础上选择供应链联盟的模糊决策框架。 s a t y a v e e r 和j e a n m a r i e i ”】基于收益共享提出了一个供应商零售商伙伴关 系模型，假定顾客需求受到零售价格的影响，模型的目标函数是使得获得的收 益最大化并且在伙伴中间按照风险的大小来分配利益。k a s i l i n g a m 【1 6 j 运用混合 整数规划法进行研究，分析了在单一产品，追求总成本最低时的供应商选择问 题。d i n gl i a n g ”】提议用模糊集中的基本原理来分析和考虑复杂标准的多 样性，并选择最合适的联盟伙伴。h a j i d i m i t r i o u 并 l g e o r g i o u l l 8 j 认为伙伴选择需 要建立在定量的模型基础上，并且提出了一个定量的模型，即基于目标规划的 方法，采用一些标准来评价潜在的候选企业，从而选择出最优的伙伴企业。 k o 、k i m 和h w a n g 1 9 】建立了一个数学模型，以运营成本和运输成本最小化为 目标，并证明了这个模型是一个n p h a r d 问题采用了四种启发式算法求其最 优解或用禁忌搜索算法求近似最优解i p 幕l h u a n 矿冽等建立了一个基于风险 的伙伴选择模型。p e t r o n i 和b r a g l i a 2 1 l 运用了主成份分析法来对供应商业绩 进行多指标综合评价。f i s c h e r 、j a h n 和t e i c h 捌介绍了一种从很多备选公司中 选择伙伴的方法，选择出的伙伴能很好地完成价值链中的任务。w u 和s u 冽 将完成任务的时间作为约束条件，建立了一个整数规划模型，使得制造商的成 本最小化，从而选择出最合适的伙伴。z h i b i nz c n g 、y a hl i 和w e n x i n gz h u 2 4 1 针对伙伴选择问题建立了非线性整数规划模型，证明了该决策问题是一个 n p c o m p l e t e 问题，并且采用分支界定法求解该模型。 相对而言，国内学者对供应链的研究刚刚起步，但对于战略联盟合作伙伴 选择方法的研究一直以来就是一个研究的热点。根据以往学者的研究成果，供 应链战略联盟合作伙伴的选择方法包括定性和定量两个方面。其中，定性的方 法主要是德尔斐法和经验法：定量的方法主要有：模糊综合评判法、聚类分析 法、层次分析法以及遗传算法。 罗荣桂和杨贵斌【2 5 】提出可以从企业竞争力或者企业信用等级模糊综合评 价两个角度来选择合作伙伴或者同时结合起来选择合作伙伴，并且在事例中应 用了企业竞争力的模糊综合评价来选择合作伙伴。王林雪【冽等认为聚类分析 法是核心企业初选合作伙伴的一种重要的方法。利用聚类分析法，依据某些指 标( 如成本、时间等) 对不同类型的候选企业进行评估分类，经过初步选择的 各类候选企业组成的供应链联盟组合，再通过总成本最低、总反应时间最短及 北京邮电大学硕士论文新兴电子商务环境下企业联盟行为模型研究 总运行风险最小等最优化方法对各组合方案进行综合判断，得出最优的组合， 据此做出相应的合作伙伴选择。褚淑贞和黄艳f 2 7 】运用层次分析法针对潜在合 作伙伴进行评估。其基本思路是决策人通过将复杂问题分解为若干层次，每一 层次又由若干要素组成，然后对同一层次各要素以上一层次的要素为准则进行 两两比较、判断和计算，以获得各要素的权重，从而为选择最优方案提供决策 依据。代颖脚j 在建立供应链联盟伙伴选择多目标决策模型的基础上，提出了 一种求解供应链联盟伙伴选择优化问题的自适应遗传算法，并给出了算例。该 算法设计了自适应交叉和变异概率，使其在遗传过程中根据适应度自动选择， 从而使群体中每个个体对环境的变化具有自适应调节能力。所设计的自适应变 异概率可以避免算法的早熟现象。遗传过程中，通过保持迭代过程的最优解， 加快了搜索速度，并保证收敛于全局最优解。遗传算法在求解供应链联盟伙伴 选择优化问题上具有很好的效果。 2 2 纳什均衡博弈模型 2 2 。1 博弈论 博弈论，又称为对策论，它是研究决策主体的行为发生直接相互作用时候 的决策以及这种决策的均衡问题1 9 4 4 年冯诺依曼和摩根斯特, 恩( m o r g e n s t e m ) 合作出版了博弈论与经济行为m et h e o r yo fg a m e sa n de c o n o m i c b e h a v i o r ) ，开始将博弈论引入经济学，成为现代经济博弈论研究的开端。2 0 世纪5 0 年代纳什( j o h nf n a s h ) 、塔克( t u c k e r ) 等人的研究，奠定了现代博弈论 的基石在其后的几十年里，许多经济学家致力于博弈论的研究，1 9 6 5 年泽尔 腾( r e i n h a r ds e l t e n ) 将纳什均衡的概念引入了动态分析；1 9 6 7 - - 1 9 6 8 年，海萨 尼o o h nc h a r s a n y i ) 把不完全信息分析引入博弈论的研究；1 9 8 2 年克瑞普斯 ( d a v i dm k r e p s ) 和威尔逊( r o b e r tw i l s o n ) 分析了动态不完全信息条件下的博 弈问题。 博弈的实质是存在利益相互冲突的参与者总是试图“智胜对手”以实现自 身的效用最大化，这使得博弈双方( 或多方) 的策略具有相互依存性。而博弈论 就是针对这种策略依存性来探索各种博弈模型的可能出现的均衡( 均衡就是一 个能够得以维持的结果，或者说是所有参与者不得不接受而又不可能更好的结 果) ，从而进一步理解各种社会现象。 ( 1 ) 博弈论的基本概念l 冽 博弈论的基本概念包括参与人、行动、信息、战略、支付( 效用) 、结果 北京邮电大学硕士论文 新兴电子商务环境下企业联盟行为模型研究 和均衡，其中，参与人、战略和支付是描述一个博弈论所需要的最少的要素， 而行动和信息是其“积木”。参与人、行动和结果统称为“博弈规则”( t h er u l e so f t h eg a m e ) 。博弈分析的目的是使用博弈规则预测均衡。 参与人( p l a y e r ) 参与人指的是一个博弈中的决策主体，他的目的是通过选择行动( 或战略) 以最大化自己的支付( 效用) 水平。参与人可能是自然人，也可能是团体，如 企业、国家，甚至若干个国家组成的集团( 如o p e c 、欧盟、北约等) 。 行动( a c t i o no rm o v e ) 行动是参与人在博弈的某个时点的决策变量。一般用a ，表示第i 个参与人 的一个特定行动，4 一“ 表示可供i 选择的所有行动的集合( a c t i o ns e t ) 。 信息( i n f o r m a t i o n ) 信息是参与人有关博弈的知识，特别是有关自然的选择、其他参与人的特 征和行动的知识。 战略( s t r a t e g y ) 战略是参与人在给定信息集的情况下的行动规则，它规定参与人在什么时 候选择什么行动。因为信息集包含了一个参与人有关其他参与人之前行动的知 识，战略告诉该参与人如何对其他参与人的行动作出反应，因而战略是参与人 的“相机行动方案”( c o n t i n g e n ta c t i o np l a n ) 。 支付( p a y o f f ) 在博弈论中，支付或者是指在一个特定的战略组合下参与人得到的确定效 用水平，或者是指参与人得到的期望效用水平。支付是博弈参与人真正关心的 东西，每一个参与人的目标是选择自己的战略以最大化其期望效用函数。 结果( o u t c o m e ) 结果是博弈分析者所感兴趣的所有东西，如均衡站了组合、均衡行动组合， 均衡支付组合等。 均衡( e q u i l i b r i u m ) 均衡是所有参与人的最优战略组合，一般记为： s 一( s t ，i ，s ：) 其中，i 是第i 个参与人在均衡情况下的最优战略，是i 的所有可能战略中 使吩是所有参与人的站了组合的函数，i 的最优战略通常依赖于其他参与人的 战略选择。 ( 2 ) 博弈的战略式表述 下面我们介绍完全信息静态博弈模型的策略式表述，在这个模型里，完全 一种基本的分析方法。因此，在本文的分析中也把纳什均衡作为基本的分析工 具之一。 ( 1 ) 占优战略均衡 一般来说，由于每个参与人的效用( 支付) 是博弈中所有参与人的战略的 函数，因此每个参与人的最优战略选择依赖于所有其他参与人的战略选择。但 在一些特殊的博弈中，一个参与人的最优战略可能并不依赖于其他参与人的战 略选择，就是说，不论其他参与人选择什么战略，他的最优战略是唯一的，这 样的最优战略被称为“占优战略”( d o m i n a n ts t r a e g y ) 。 北京邮电大学硕士论文 新兴电子商务环境下企业联盟行为模型研究 即 在博弈g - s l 一，s 。产。，m 。 中，在其他参与者仍以给定的策略组合下， 协一；- 瓴，墨d ，墨巾，s 。) e s 一；一代，s 书墨+ 1 ，最) 式( 1 - 3 ) 1 ) 参与者i 存在一个策略i 为参与者i 的严格占优策略； 2 ) 参与者i 存在一个策略s ? 使得对于v s l s ，i 一墨，都有 心“，i ，j 。) 吩( s l ，一，墨，已) 式( 1 4 ) 并且至少存在一个墨使得 略o 。，西，) “9 9 s i ，屯) 式( 1 _ 5 ) 成立，就称s ：为参与者i 的占优策略。 ( 2 ) 纳什均衡 在所有的博弈中，存在严格占优策略的博弈毕竟是少数，绝大多数博弈并 不存在严格占优策略( 或占优策略) 。在这种情况下，我们也就无法用占优策略 均衡来刻画博弈的稳定状态。下面我们介绍纳什( n 鹤h 在1 9 5 0 年提出的更一般 的均衡概念，即纳什均衡： 在博弈g 一 墨，瓯，。，“。 中，如果对每一个参与者i ( i g 2 ，刀) ) ， s ；是针对其他n 1 个参与者所选策略，t 。，。，i 的占优策略，即 蚝g ，t 。，s ；，吱l ，一，) 吩g ，t i , s , 5 i + l ，一，) 式( 1 6 ) 蚝h ，岛一l ，墨，& + l ，j “i 蝇，墨一 + l ， 毛j 风王o 对墨中所有的毛都成立，则称g ，) 为g 的一个纳什均衡( n a s h e q u i l i b r i u m ) 。 北京邮电大学硕士论文新兴电子商务环境下企业联盟行为模型研究 第3 章新兴电子商务环境对市场的影响研究 3 1 新兴电子商务概念 3 1 1电子商务概念 3 1 1 1电子商务的定义 电子商务是2 0 世纪9 0 年代初期在美国、加拿大等国兴起的一种崭新的企业 经营方式。对于电子商务的定义，时至今日也没有最终的标准定论。国际组织、 各国政府、企业、中外学者都根据自己所处的地位和对电子商务的不同理解， 给出了许多表述不同的定义表3 1 列出了其中具有代表性的定义。 表3 1电子商务相关定义 定义者定义内容 托马斯马龙广义：在运用电子化的买与卖的过程中，卖方找到潜在的客户并了解 其需求，而买方找到潜在的卖主并了解其产品的销售条件等等。 狭义：商业活动中所有的方面都得到了信息技术的支持，这些活动不 仅包括了买和卖，还有设计、制造和管理等等。 瑞维卡拉克塔“广义地讲，电子商务是一种现代商业方法。这种方法通过改善产品和 安德鲁b 惠斯顿 服务质量、提高服务传递速度，满足政府组织、厂商和消费者的降低 成本的需求。这一概念也用于通过计算机网络寻求信息以支持决策。 一般地讲，今天的电子商务通过计算机网络将买方和卖方的信息、产 品和服务联系起来，而未来的电子商务则通过构成信息高速公路的无 数计算机网络中的一条线将买方和卖方联系起来。”( 摘自电子商务 前沿) 欧洲议会电子商务是通过电子方式进行的商务活动，它通过电子方式处理和传 递数据，包括文本、声音和图像。它涉及许多方面的活动，包括货物 电子贸易和服务、在线数据传递、电子资金划拨、电子证券交易、电 子货运单证、商业拍卖、合作设计和工程、在线资料、公共产品获得。 它包括了产品( 如消费品、专门设备) 和服务伪】信息服务、金融和法律 服务) 、传统活动( 如健身、教育) 和信息活动( 如虚拟购物、虚拟训练) a n d r e w b w电子商务，是指各种具有商业活动能力的实体利用网络和先进的数字 北京邮电大学硕士论文新兴电子商务环境下企业联盟行为模型研究 h i n s t化传媒技术进行的各项商业贸易活动。它的基础经济环境包括电信业、 金融业和交通运输业。电子商务的环节一般要涉及客户( 包括企业和个 人) 、商家、银行、认证中心( c a ) 以及配送中心等。例 i b m 电子商务即是采用数字化方式进行商务数据交换和开展商务业务的活 动，是在i n t e m e t 的广阔联系与传统信息技术系统的丰富资源相结合的 背景下应运而生的一种相互联系的动态商务活动。 世界电子商务会电子商务是指对整个贸易活动实现电子化。【3 1 l 议( 1 9 9 7 ) 联合国经济合作电子商务是用电子化手段从事的商业活动，它基于电子数据处理和信 和发展组织息技术，如文本、声音和图像的数据传输。其主要是遵循t c p i p 协议， ( o e c d ) 通过传输标准，遵循w e b 信息交换标准，提供安全保护技术。p 2 1 我国劳动和社会 电子商务系指交易当事人或参与人利用计算机技术和网络技术( 主要 保障部 是因特网) 等现代信息技术所进行的各类商务活动，包括货物贸易、服 务贸易和知识产权贸易。【3 3 l 王可电子商务是在计算机与通信网络基础上，利用电子工具实现商业交换 和行政作业的全过程。 王新华从本质上讲，电子商务是一组电子工具在商务过程中的应用，这些工 具主要包括电子数据交换( e d 0 、电子邮件( e -