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关于书店商贸经理述职报告 尊敬的领导、同事们：大家好！ XX 年过得真快，这一年不同往常，国家方面，地震、 奥运会不期而遇，经济危机又悄然而至；公司方面，新华 集团准备上市、文体产品“新华贝发连锁” ，我在揪心、激 动、紧张中度过日日夜夜，迎来这年末喜庆时分，书店商 贸经理述职报告。窗外冬日寒气袭人，而公司的年度述职 报告会现场却充满了温暖、充满了热情，我有幸在这里向 大家汇报一年的工作，心情非常激动。 在此，首先感谢总经理室、各部门以及商贸工作人员， 你们的关心和支持是我最大的工作动力。XX 年，集团公司 改革发展年，这一年来，在总经理室的正确领导下，我紧 紧围绕公司改革、发展的方针政策，配合门市部经理开展 工作，加强销售终端建设，深度开发市场。现把这一年来 我的工作及商贸工作报告如下： 由于市场竞争力的增强，周边各实力商家对我公司商 贸产品销售影响较大。通过一系列措施，围绕“做好零售、 开发团购，引进来、走出去”这条准绳，在大家共同努力 下，公司多种经营实现销售 303 万元，较上年同期报表数 230 万元增长 73 万元，增长比率 31，其中电子产品、文体 用品都有不同程度的增长，完成公司年初下达的任务数。 为提高工作效率，本着规范、有效的管理原则，商贸 人员由门市部统一管理，我加强与商贸两位业务主办地沟 通，希望她们配合门市部经理的管理工作，维护柜组的团 结，发挥团队力量。在日常工作中，我经常参予一线销售， 与顾客直接接触，掌握顾客需求，优化产品结构、分析市 场动向。支持公司考核领导小组对营业员的月度考核工作， 给文体组增加了考核项目，提高他们的业务技能。 根据集团的发展战略，实施文体连锁方案，述职报告 书店商贸经理述职报告 。由于文体产品主要进货形式为 经销，为了减少公司的损失，年初就开始控制进货、控制 付款、大批量退货，为文体连锁做好了准备，6 月 28 日正 式完成连锁。连锁后，由于产品不适应本地市场，产品缺 乏，销售没有达到预期效果。在这种情况下，为了抢时间、 抢市场，总经理专门召开了商贸业务主办会议，分析目前 面临的形式和压力，要求大家不等不靠不放弃，加大对零 售及团购市场的开发，努力扭转局势，此次会议精神激励 着我们在第四季度零售与团购方面都有了很大的突破。 根据公司制定的规章制度，我严格执行营销部的到货 程序，以制度为准绳，严把进货关，坚持商贸产品利润最 大化、结构合理化、质量上乘化。通过多方联系，结实了 更多不同类别产品经营者，只要客户需要这类产品，我都 能够进货销售，满足客户的需求，公司零库存零风险，有 力地促进销售地增长。在文体产品货源方面，经过市场调 查，又选择 5 家有特色、有实力的商家建立合作关系，丰 富了产品品种。现在文体产品库存品种为 3359 个，分为办 公用品、学生用品、体育用品、文房四宝、生活用品五大 类，品种丰富、结构合理，受到了浙江博学文化用品公司 进行市场考察人员的好评。 根据市场形式，做好市场营销策划，采取 5 2 促销模 式，做到营销活动创新性和持续性。日常推出不同的产品 特价销售，双休日到店外摆摊设点。在秋季开学期间，大 力倡导“品牌文具，健康学习”的理念促销，8 月 22 日， 铜陵日报刊登了新华书店品牌文具销售