寿险业务员《 骨干是折腾出来的》观后感

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 寿险业务员骨干是折腾出来的 观后感 “p0” style=“寿险业务员骨干是折腾 出来的观后感 “p0” style=“以往我们选择一个业务 员，往往都是靠以往的经验和直觉，没 有一个标准模式，总是想当然。 “p0” style=“光阴似箭，在寿险行业 工作近 10 年了，寿险业是个不断发展、 完善的行业，行业要发展，人才尤为重 要，因此，选人、识人、用人、培养人 是我们每一个团队领导者所面临的课题， 骨干是折腾出来的一书，让我找到 了标准的基础理论和正确的答案，在本 次学习中有三点最大收获： “p0” style=“一、沟通让管理更加完 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 美 “p0” style=“在骨干是折腾出来的 一书中，有这样一段话：“在我们今天 所处的这样一个时代中，每个人不是单 个、独立的存在，而是职业的、组织的。 对组织而言，需要组织内的每个人为组 织做出贡献，对个人而言，需要把组织 当成实现自己人生目标的工具和平台。 ” 我们每个人的组织就是生命人寿保 险公司。为此，我们的成长和成功、我 们财富的增加、我们事业的发展都依赖 于生命人寿保险公司。没有完美的个人， 只有完美的团队。做寿险更是如此，当 公司为我们设立业绩目标后，我们就是 不折不扣的完成。但在完成业绩前，必 须整个团队达成共识，因此与团队中的 员工沟通显得尤为重要。善于抓人心的 领导才具有大专业的智慧，一个合格的 职业经理人或是团队的领导者，从来都 是沟通高手，攻心为上，自古无一例外。 “p0” style=“温习骨干是折腾出来 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 的一书让我更加重视沟通。在“科学 之父”泰勒的钢铁厂里，人是牛，只要 听使唤就行了，在人际关系学派先驱霍 桑试验中，人是具有社会属性的天使， 需要沟通。通过阅读骨干是折腾出来 的一书使我做为一个团队管理者更加 明白，企业管理主要是挖掘人的潜力， 把人当成最大的资源，好员工不是天生 的，而是靠沟通出来的。善于沟通的领 导人，一定会把平凡的人变的不平凡。 沟通让每一个人都有了一个成长的空间， 让每个人都感受到被关注，让每个人得 到倾诉，让每个人感到了公平等，重要 的是，沟通让每个员工的潜力达到有效 挖掘。从而萌发了自我实现的欲望，会 更加倍的为生命人寿保险公司努力工作。 “p0” style=“二、做正确的事，用正 确态度做事，用正确方法做事 “p0” style=“骨干是折腾出来的 是一句在解放军中非常形象，流传几十 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 年在所有兵种中都通用，从班长到军长 几乎所有人都明白的至理名言“折腾” 有 三个含义：第一、敢折腾才有机会，第 二、折腾才能成长，第三、善折腾才会 成功。 “p0” style=“以往我们选择一个业务 员，往往都是靠以往的经验和直觉，没 有一个标准模式，总是想当然。而通过 阅读骨干是折腾出来的一书，让我 们清楚地知道什么岗位、什么银行网点， 用什么样的人合适。这个人应具备什么 样的价值观，专业知识与技能等。 “p0” style=“三、领导的魅力人 心工程 “p0” style=“康熙王朝里有这样 一句话， “万里长城万里空，百世英雄百 世梦。 ” “p0” style=“康熙帝悟到，再坚固的 长城也不能抵御外族的侵悔，国家兴亡 最终还在于人心。做业务这是这样。保 费=人力*人均*人心，这是一条不变的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 真理。 “p0” style=“ 关注人心，首要的 是关注民主。从关心员工的收入入手， 树立队伍目标，塑造团队凝聚力，就能 做到目标一致。上下同欲者胜。 “p0” style=“ 关注人系的另外一 环，也是最重要的一环，就是爱。无条 件的爱。刻在*石上的东西，总有一天 会损毁；刻在铜器上的东西，总有一天 会磨灭；刻在神圣殿堂上的东西，总有 一天会归于灰烬。然而，有些东西刻在 我们的心版上，使我们的人生熠熠生辉。 这些东西究竟是什么呢？他就是爱。 “p0” style=“ 霍桑试验告诉我们， 人一被关注就会成长。我们的业务员是 可爱的，风里来雨里去，是值得我们来 爱的。关注他们，分享他们的喜悦和挫 折，他们就会不断成长；爱他们，无条 件的爱他们，从内心真切的喜欢他们， 他们就会回报很多。人力资源中的四句 话值得铭记：人因期许而出色，人因分 享而成长，人因出力而长力，人因重视 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 而忠诚。 “p0” style=“ 因此我经常告诉我 自己，我之所以成为管理者，是因为我 有业务员，没有业务员我什么也不是。 不懂得爱的管理者，即使最会培训、最 会订目标，也是极不专业的领导，充其 量是伪专业，而我要做一名会抓人心、 懂管理、能管理的真专业的管理者，只 有这样，队伍才会更