倾城之恋婚庆公司创业策划书

商业计划署商业 “倾城之恋”婚庆有限公司策划书 项目名称：倾城之恋婚庆有限公司 2010 年 12 月 6 日 目 录 2 第一部分行业与市场分析 （一）利润分析4 （二）市场前景4 （三）投资条件4 （四）效益分析4 （五）营销建议4 第二部分公司基本概况 （一）公司基本情况6 （二）经营范围6 （三）经营理念6 （四）核心价值6 （五）公司文化设计6 第三部分公司管理 （一）公司成员8 （二）部门设置8 （三）部门职能8 （四）运营管理8 第四部分公司战略 第 3 页 （一）总体战略10 （二）发展战略10 第五部分营销策略 （一）目标市场13 （二）产品与服务13 （三）竞争策略13 第六部分财务分析与评价 （一）资金规模15 （二）资金来源15 （三）资金使用15 （四）资金撤出与股利计 划15 第七部分风险评估 行业与市场分析 4 随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高， 人民群众对生活质素的不断提高，以及人们对现代社会时尚的追求， 使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模 并符合我国国情的婚庆市场，这一市场不断完善和扩大，必定使中 国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行 趋势。 一、购婚纱 100000 元+购小的喜庆用品（礼炮、彩带、红包、 拉花.）+ 适当购置鲜花（扎花车、手捧花、头花、胸花）+门面+ 工商注册=开业 二、前期：司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业 务你手里要有一部分资源，采取挂靠、提成的办法。当然你有这方 面的特长最好。 （一）利润分析 如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，同时也被越 来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事， 但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自 然少不了要东奔西跑，因而在许多新人及家人眼中，筹办婚礼是一 第 5 页 件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩， 便成为筹办者最大的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚 庆公司打理。 （二）市场前景 据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在 210 万元，城市大约在 825 万元。其中光婚礼消费就占全部费用的 1/51/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴， 到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国 人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择 在“五.一”、 “十.一” 、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结 婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。2002 年国庆前夕，北 京、上海等地婚庆公司的订单爆满，以致难以招架。如果你能提供 优质的服务，定会分得婚庆服务的一块蛋糕。 （三）投资条件 婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上，包括婚礼的择 日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花 乐队、婚宴组织等。 6 开家婚庆服务公司规模可大可小，租一间 50 平方米左右的门面 房，安装几部办公电话，一两个助手，几张办公桌，有 30 万左右的 流动资金即可开业。 （四）效益分析 婚庆服务内容不同，收费也不同。以收费最少的鲜花、化妆为 例：花店里的胸花、头花价格为 100 多元，而婚庆公司仅头花一项 就报价 100 多元；一般的美容院，盘头化妆收费 200 元左右，而婚 庆公司最低报价为 300 元，足以见得收益之高。 （五）营销建议 1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色，因此，经营婚 庆要赚钱，地方特色不能少，要在个性化和地方特色方面下功夫。 2、每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，能很好的 树立公司良好形象。 公司基本概况 （1）公司基本情况 第 7 页 公司名称：“倾城之恋”婚庆有限公司 成立时间：2010 年 12 月 注册资本：100 万元人民币 （2）经营范围 “倾城之恋”主营以“婚纱摄影，婚礼策划，婚礼主持、摄影摄像、 婚纱化妆、场地布置、 婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织喜庆用品，庆典礼仪，生日寿宴” 为重点的系列服务和物流 配套，致力于家庭操办喜事，提供一条龙经营和多层面服务,同时大 力开拓外地喜庆业务， 构建核心业务产业链,全方位服务 （3）经营理念 真诚服务 精益求精 追求卓越 顾客至上 8 （四）核心价值 用我们的出色的服务，为新人拉开新服美满的婚姻生活。 （五）公司文化设计 （1）公司文化：重诺守信，诚信为本。鼓励创新，集思广益。 （2）制度文化：建立一套有效的规章制度是公司生从发展的必 要条件，是形成企业文化的基础，是塑造企业核心价值观的保证。 （3）营销文化：营销是一种精神感受，只能在人们的消费过程 中品味到它的存在。 （4）人才文化：人力资源使企业宝贵的资源，优秀的产品和服 务是优秀的人创的。 （5）团队文化：公司把团队精神奉为合作的核心，倡导全体员 工为共同的企业目标和集体利益奋斗不息。 公司管理 （1）公司核心成员：熊美玲 张亚丽 孟祥军 陈杰 曹景伟 郝文军 （二）部门设置：总经理 人事部 企划部 市场部 财务部 第 9 页 客服部 （三）部门职能：总经理主要负责公司主要项目以及各种重要事件 的处理，组织制定企业战略发展规划并组织引导推进实施。根据企 业发展目标方向，制定短、中、长期发展战略规划；制定年度经营 计划和实施计划；进行监督、控制和指导；人事部负责婚庆行业内 部相关从业人员的培训考核和标准。协调各部门在人事工作上的问 题，保证人事体系的正常运作以及人员的招聘，对公司的人事方面 的工作提出合理化的建议。企划部负责对外宣传和广告策划；国内 相关资料的收集整理与信息交流发布等。市场部主要负责开拓婚庆 市场，品牌推广及广告宣传计划的制定与实施；财务部负责资料、 档案、财务的管理；婚庆服务及相关产业行业的标注制定和修改会 员资格认证以及评比表彰。客服部主要负责婚礼的全盘策划操办， 包括迎亲车队、婚礼司仪、婚宴预订、特色婚礼规划等。 (四）运营管理： 公司的主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、 婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。各项服务的提供方式如下： （1）婚礼主持： 婚礼主持方面我们采用两步走战略，在公司创业 初期，与经验丰富的婚礼主持达成合作意向。公司一旦接到婚庆业 务就立即联系婚礼主持人，确定时间地点，价格一般为 1000 至 2000 不等。在公司发展中后期，将会由我们公司自己成立门婚礼主 10 持培训中心，培训出自己公司的签约主持人。我们会邀请语言，礼 仪方，主持方面的专家作为主讲人。 （2）摄影摄像、婚纱化妆：这两方面，我们自己将招聘摄影及化 妆方面的员工，对他们进行培训，我们也将通过与职业学校的联合 办学，吸纳化妆方面的优秀学生做重点培养，合格者直接加入公司。 （3）场地布置： 为节省成本，我们在淡季采用公司员工轮流负责 场地布置，此项工作技术含量不高，短暂培训后即可上岗操作。在 旺季及节假日，我们将会在高校招聘临时兼职的大学生，由两位左 右的公司员工带领六名左右的大学生成为一个场地布置小组。对部 分优秀的大学生，建立长期合作关系，一旦公司需要人手则优先录 用他们。 （4）婚车租赁、鲜花乐队：这两方面我们将寻找符合我们要求的 供应商，努力做到价格相对合理，并比市场价略低，公司向汽车租 赁公司下订单后，汽车租赁公司直接将车开到鲜花公司进行汽车的 装饰，之后再按公司要求开到指定地点。 （5）婚宴组织： 目前婚庆公司的服务中并不包含婚宴的预定，这 就需要新人与酒店进行磋商，但目前很多酒店为了多获得利润，往 往在酒席中缺斤短两，或采用质次的原材料，蒙骗消费者。所以我 们公司将会对有需求的顾客提供婚宴咨询服务，同时也会安排资深 第 11 页 婚宴顾问陪同顾客前去预定酒席，以免上当受骗，做到人性化服务。 公司战略（中长期目标） （1）总体战略 在中国，婚庆市场作为一个新兴的市场有着巨大的商机，有产品无 品牌，或者有服务无品牌， 是中国婚庆市场的显著特征。虽然不少企业对婚庆市场觊觎已久， 在产品、服务等诸多领域， 各大品牌都针对婚庆推出过相应产品，但叫得响的专业婚庆品牌， 却少之又少。 “倾城之 恋”公司致力于打造国内婚庆市场强势品牌，引导婚庆消费品市场 逐步走向品牌化经营时代， 通过强化服务意识，努力为顾客营造一个浪漫的氛围，让您享受到 幸福的滋味。我们将通过自身的努力让广大消费者认可我们的服务， 并把倾城之恋婚庆公司推向全国，使之成为全国婚庆品牌最响亮的 公司之一。 12 （2）发展战略 （1）早期（5 年左右） 以济南市为立足点：济南市作为山东省的经济、文化政治中心， 有着优越的创业条件，并且人口众多，所以我们的初期战略就是要 通过拟定的市场策略，并加以适当的方法 挤占原有的市场份额，树 立自己的品牌，积累公司无形资产，打牢基础，收回初期投资，为 后期市场的开发作准备。 （2）中期（10 年左右） 通过前期的经营，使公司积累一定的资源，开始走向更大的市场 山东省。我们将会在山东省 17 市建立“倾城之恋”分店，为每个 分店拟定具有各自特色的发展规划和目标，与此同时，进一步完善 和健全服务网络及信息网络，进一步开拓市场，向广大的农村地区 探索性 推进，实行多元化与产业链战略，为公司后期的发展提供相关的支 持。 （3）长期（10） “倾城之恋”人有着长远的眼光 ，我们的目标是走向全国，走向全 第 13 页 世界，我们知道道路的艰难与曲折 ，我们会脚踏实地的 奋斗努力！ 通过前期的技术和资本积累， “倾城之恋”将在香港上市，拓宽融资 渠道，之后是在纽约上市，进入国际竞争市场。畅想不久的将来， 不论世界上什么地方的新人，只要结婚了就会第一时间的想到“倾 城之恋” 。 营销策略 （1）目标市场 济南及周边地区的有需求意向的青年男女 （2）产品与服务 （1）产品 顾客就是上帝。我们将统一的为顾客提供婚礼必须用品。当然，我 们也拥有专业的策划团队，可以根据顾客的需要来精心准备您所需 要的产品以最大程度的满足您的需要 （2）服务 作为一个以服务行业为基础的公司，我们最注重的也是我们的服 务。我们将建立完善的服务体系，为顾客提供便捷、优质、满意的 服务。 14 售前服务：通过现代媒体技术来宣传自己。对员工进行专门知识的 培训，努力培养每一位员工的服务意识，让您在前来咨询的时候也 能感受到我们公司的人文气息。 售中服务：努力为顾客营造一个舒适浪漫的氛围。在这里，您的每 一个合理的需求都会得到满足。无论是您的婚礼，婚后蜜月，或是 您的周年纪念活动，我们都竭诚为您提供优质的服务，让您拥有一 个轻松愉快的心情去享受这些。 售后服务：只注重销售不注重售后服务的公司不会有好的市场。所 以我们公司更加注重售后服务的质量问题。我们将建立信息交流反 馈渠道，将你的意见和建议进行归集，做好商品的质量、服务的反 馈信息处理，根据消费者需要不断优化经营结构，最大程度满足顾 客需要。加强同客户的联系，追踪顾客的服务消费，为公司的进一 步发展“添砖加瓦”。 （3）品牌 凭优质的商品和服务提高公司品牌知名度与名誉度。良好的公 共形象对于公司的品牌具有至关重要的影响。公关活动将始终被公 司作为树立和提升公司品牌形象的重要途径之一。公司将通过参与 一些社会公益活动等其他方式来提升公司形象，从而加强品牌建立。 努力打造“倾城之恋”婚庆品牌文化。 第 15 页 （3）竞争策略 我们将采取灵活多变的市场竞争机制，主要有价格竞争、服务竞争 和优势竞争，追求人无我有、人有我优、人优我创新的理念，保持 始终具有行业竞争力。 财务分析与评价 （一）资金规模 本项目总投资规模为人民币 100 万元，全部以货币投资。资本 规模的确定是基于以下因素考虑的： （二）资金来源 企业内部集资：公司创业团队出资 50 万元，股权比 例为 50%； 企业外部风险投资：我们将向风险投资商推介我们的 项目，力求他们的投资，确定其股权比例为 50%，即 出资 50 万元。 （三）资金使用 本项目需要两个月的筹备建设期，全部资金为一次投 入。为了更加明确、详实的表述公司运作的资金来源及资 金使用明细，我们将在“7.2 资金来源与使用情况（2006 年）” 中对此作具体阐述。 16 第 17 页 （四） 权益资金撤出方式与股利计划 伴随企业的发展，部分权益资金必然要求撤出，这是资本运 营的必然。另据估计，风险投资的撤出时间是投资后 3 年或更长时 间以后。我们这里结合企业战略发展计划，就可能选择的退出方式 进行说明。 1、本公司退出机制主要有以下几种设想： 股权转让：公司收回股权：出售企业： (五） 资金来源与使用作业单 表 1 资金使用作业单 18 资金使用作业单 公司名称： 娶吧与 此 同 时 ， 我 们 将 采 取 更 为 科 学 的 管 理 体 系 保 证 公 司 的 正 常 运 作 效 率 。 （ 4） 针 对 现 在 很 多 青 年 男 女 对 婚 姻 的 相 对 “冷 淡 ”的 状 态 ， 20 一 些 人 对 婚 礼 的 要 求 不 是 很 高 ， 那 么 这 一 方 面 的 客 源 该 如 何 抓 取 呢 ？ 解 决 措 施 ： 我 们 可 以 通 过 前 期 的 宣 传 措 施 让 他 们 了 解 到 婚 礼 对 于 广 大 恋 人 情 侣 的 意 义 ； 其 次 我 们 可 以 通 过 邀 请 他 们 来 我 们 公 司 进 行 参 观 （ 期 间 我 们 会 定 期 展 出 我 们 公 司