副本2-湘潭大学兴湘学院2015新生手册招商策划书

湘潭大学兴湘学院 2015 年新生手册 招商策划案 二零一五年五月 一意义和目的 1.帮助-名新生尽快适应大学校园环境及生活方式。 2.介绍学校内部及周边地区购物、餐饮、娱乐、教育等消费环境，引导新生 选择优秀商家，获得良好的消费体验。 二发行机构 湘潭大学兴湘学院团委学生会。 三发放对象 湘潭大学兴湘学院 2015 级- 新生 四发放时间 2015 年 9 月初新生报到期间，为期两天 （备注：若期间宣传物资没有发完，会有后期的宣传工作跟进） 五发放地点 兴湘学院新生报到点。 六市场分析 1.消费人群概况 2015 年湘潭大学兴湘学院本科新生达到-人左右。 2.消费潜力巨大 新生普遍生活水平较好，具有极强的购买力，学生在入学之初势必会购置 大量生活用品和学习用品等。这样的消费需要持续很长一段时间，因此新生市 场资源巨大。于此同时，开学初也是同学们购买电脑、手机等数码产品的高峰 期。更重要的事，新生的空余时间相对较多，除去物质消费这类实体消费，娱 3 乐类消费及学习辅导类消费也同样具有很大的市场消费潜力。由大学新生活所 引发的新生活模式的背后蕴藏着巨大商机。 3.消费偏好 在学生群体中有很明显的口碑效应。由于学生所需购买的产品相对比较集中， 大量的购买量加之集中的消费模式势必会形成对于不同品牌之间的优劣势比较。 由此，产生的口碑效应及品牌跟风效应值得商家予以重视。我们往往会发现以 寝室为单位的群体会有一些共同的消费场所及品牌爱好，而这些偏好又往往受 着先入为主观念的巨大影响。新生在此代表者新的消费人群。可以说，谁先抢 占这类消费群体，谁就预先把我市场的优势。 4.信息渠道 任何一个品牌产品绝不可能是针对某个特定的学生群体进行推广的。而越 是官方，覆盖面广的信息渠道，越有可能带来可观的经济效益。就企业而言， 借助新生手册的发行而进行的品牌产品宣传，无论其有效受众人数，单位 成本，单位效益都是没有任何其他媒介能够匹敌的。作为第一本官方性指导手 册，其在整个学校范围内，对学生中的影响力具体不言而喻。 七合作优势 1.新生购买力强，消费时间长，消费市场覆盖面广 大一新生初来乍到，对所处消费环境不太熟悉，而且需要消费的地方多。 能否快速拉拢新增的消费者，推广自己的品牌，在新生市场中获取一席之地， 对于商家来说是非常关键的。开学后的这段时间，可以说是宣传效率最高的一 段时间，商家往往能够取得事半功倍的效果。 2.学生会成员多，宣传力度大、时间长、效果好 学生会成员多且做事认真负责，积极与辅导员联系。所以宣传的力度较大， 宣传的时间比较长，可以保证宣传的持续性。如果新生报到的两天宣传物料没 用完，不用担心物料浪费，后期宣传会紧跟而上，确保宣传物料得到最合理、 最高效的利用，达到良好的宣传效果，使商家利益最大化。 八赞助内容 1.印刷刊物湘潭大学兴湘学院 2015 年新生手册 2.提供印有湘潭大学平面地图（赞助商家将用星号标记） 3.各种实质物料（依商家而定） 九赞助方式 1.刊物植入式广告 可为商家将广告印刷在封底，也可穿插在刊物内页中。商家宣传页的内容 可以是企业介绍、产品介绍等，我方无强制要求。 备注：赞助金额依据商家广告所处位置，所占版面决定。 （具体价目表见下） 2.实体性物资赞助 商家可以赞助实体性物资如印有商家广告的纸巾，圆珠笔等。也可以是商 家的优惠券，抵用券，会员卡等。 十价目表 合作方式 费用 商家印制 宣传费：2000 元 地图（-张） （正面湘潭城 区平面图，反 商家只提供资金和宣传 总费用（印制费+宣传费） 5 面湘潭大学平 面图和商家宣 传信息） 信息 ：元 商家提供宣传物料 （如水、纸巾、扇子、笔、小本子、地 图等） 适当减少宣传费用 新生刊扉页 印制费:5000 元/页 新生刊普通页 印制费：3000