中央空调的市场现状分析

中央空调的市场现状分析 市场调查 2007-07-31 10:43:48 阅读 57 评论 0 字号：大中小 订阅 桂林路标市场研究有限公司 1、市场竞争，从无序到规范 中央空调是一个技术密集型和资金密集型行业，本应靠技术和产品质量赢得市 场，但是近年来有些实力不足的业外厂商盲目追逐利润，将它变成技术拼凑型 产品，零配件组装型产品，使中央空调市场在恶意炒作、无序竞争中形成偷工 减料、以次充好、低价竞争、劣质产品靠虚假宣传、靠“傍名牌”来促销的不 良风气，一些贪图便宜的消费者往往受骗上当。 国家自去年对国内中央空调市场实施生产许可证制度后，大金、海尔、清华同 方、格力、美的等已获证的两批共 42 家中央空调生产企业在生产规模、资金、 原材料采购、技术研发、产品质量测试等五个方面都经受了国家质检总局的检 验，并由国家质检总局颁发生产许可证 。这为一向纷杂混乱的中央空调市场， 带来了回到行业规范的曙光。 据了解，生产许可证是由国家质检总局向中央空调行业颁发的强制性认证证 书。生产许可证制度规定，若要生产和销售中央空调，必须取得生产许可证。 而取得许可证则必须通过国家质检总局对企业资金实力、原材料采购、产品质 量等各个生产环节进行的检查。因而足以证明企业的综合实力。 无疑，生产许可证制度的出台，抬高了中央空调行业的准入门槛。此前，由 于家电行业进入薄利时代，许多企业进入利润相对较高的中央空调市场。通过 技术模仿、低价竞争的手段，在市场上生存。甚至出现了还没明白产品的工作 原理就开始销售的现象。因而造成了市场混乱、无序。许多劣质产品受到用户 指责。但随着生产许可证制度的推行，行业准入门槛的提高，这些技术实力、 生产实力不强的小企业如果再不提高自身的综合能力，势必将被淘汰。 淘汰掉这些实力不强的小企业，将很好的净化市场环境。据了解，这些小企 业在进入市场时，同时带来了价格战的竞争思路。偷工减料、以次充好的现象 也非常严重。而对大企业而言，一方面要面对小企业的价格冲击，另一方面又 必须要求严格规范自己的生产。如果这样的一个形势不能改变的话，很多企业 要么就退出市场，要么就不得不模仿这些小企业的行为。久而久之，市场将变 得更加混乱。而生产许可证制度，将企业综合实力作为考量标准，最终将使市 场重回规范、有序的正常轨道。 2、中央空调市场，比拼实力的舞台 当市场重回正轨，市场竞争的手段也将从价格战转向企业综合实力的比较。 2005 年是中央空调市场上综合实力竞争全面开始的一年。 据了解，能获得生产许可证的企业，都是具有相当的规模的大企业，无论资金 实力、技术研发能力和生产规模，都在行业内屈指可数。显然，跨越门槛后的 风景并不是鸟语花香。从 2005 年开始，中央空调市场将在共同的、合理的游戏 规则下，成为各路高手比拼竞技的演武场。高水平的竞争反而会更加激烈。但 无论如何，游戏规则已经改写，实力竞争已经成为市场共识，用户也将在实力 竞争中受益。2005 作为中央空调实力竞争的开始，将成为中央空调行业的重要 转折。 3、中央空调巨大的市场需求对制造商的挑战 来自权威部门的预测表明：2004 年，国内中央空调市场总容量已突破 100 亿 元，2010 年前国内中央空调市场容量将扩充到 450-500 亿元，快速增长的中央 空调市场正是居民住宅楼。我国中央空调生产企业也从上世纪的不到 20 家猛增 到 100 多家，但销售额 10 亿以上规模的制造业不到 10 家，三分之一的制造商 仅几个亿，一半以上的制造商年销售额只有一、二千万，有的甚至于只有几百 万元，目前一些家用空调巨头携巨资大举进入中央空调领域，因受技术和观念 影响，一般都把重点放在小型户用中央空调领域，尚未对传统大型中央空调格 局造成冲击。但其设备制造和工程服务品牌一体化，售后服务家电化的亲民理 念却正在挑战空调行业的传统观念。 4、中央空调的服务亟待改善和强化。 “三分制造、七分安装”是中央空调应用实践的特色所在，因此比起家用空 调，中央空调更需要服务，国内中央空调市场存在着一个极不正常的惯例：制 造商控制不了中央空调产品的安装过程，而安装者在产品安装中留下的质量隐 患首先担责的是中央空调制造商。 众所周知，在中央空调领域，服务因其高度的专业性仍是行业发展的瓶颈， 也是众多中央空调制造厂家最容易忽视的领域，很多中央空调制造商的服务仅 限于设备本身，而对中央空调的系统维护却无能无力或转由工程商一推三二五。 目前，中央空调的服务规范方面，国家还没有一个系统的体系和标准，因此， 无论是工程商还是家庭用户都急切盼望中央空调服务的系统化。家用空调的售 后服务保障是 5-10 年，而中央空调的服务保障普遍只有一年，并且人为的分为 设备服务项目和工程服务项目，经常造成制造商与工程商相互扯皮而损害消费 者的利益。从价格投入上讲中央空调比家用空调大的多，而保修期反而如此短 促，这显然是不合情理的。 长此以来，无论是中央空调制造商还是工程商，都是以价格作为最有力的杀 手锏来讨好用户，市场竞争的主导方向又全在人际关系，而忽略了系统的服务 和规范。中央空调制造商为市场占有量一方面努力降低成本，进行技术革新， 一方面大力发展销售网络，特别是各区域工程代理商的争夺，而忽视了对工程 代理商的工程力量的评估和产品技术培训；往往是一个工程代理商同时代理多 个不同品牌的中央空调，造成中央空调工程代理商只注重经济回报而忽视品牌 效益的投机行为；中央空调制造商对系统工程服务的缺位和中央空调工程商的 短视行为已严重的损害了中央空调的市场信誉，形成中央空调发展不利于产品 技术进步、不利于企业的良性竞争、不利于行业长远发展的三不利局面。 5、中央空调服务的“同方模式”值得关注 纵观国内中央空调市场，服务瓶颈愈益明显，中央空调行业的服务警报已然拉 响。并已引进有关中央空调制造商的重视，如奥克斯中央空调公司发动所谓的 “十月服务革命” ，号称投入总预算 3000 万元免费上门为全国近 3 万套奥克斯 中央空调“体检” ；海尔中央空调的“服务 168 模式”也处在全面推广中。最值 得观注的当数中央空调制造业新贵清华同方人工环境有限公司。 首先提出户式中央空调概念的清华同方人工环境有限公司自 1999 年进入中央 空调领域，在沉默寡言中不断创新研究开发，2004 年却一反常态，对外开始大 力提升其在中央空调领域的知名度，对内将现有中央空调分为“央机部”和 “户机部” ；“户机部”按家电模式运作， “央机部”也在全面提升服务理念， 其已初露端倪的“系统服务商”定位正在修正传统设备制造商的中央空调厂商 概念，如近日交付使用的蜂鸟社区项目不仅仅是一个中央空调空调总包项目， 关键在于提出了针对住宅楼量身定作的系统方案的实施方法： 1）针对住宅楼的特点选用运行费用极低，技术水平先进、能同时提供生活 热水的水源热泵主机， 2）针对住宅楼中央空调管理难点选用 CFP 中央空调计费系统解决使用中的 “按量收费”问题， 3）针对用户对中央空调高收费的疑虑，承诺全年收费不超过北京市采暖收费 的 2 倍（2004-2005 年度是 38 元/平方米） ； 4）针对房地产开发商对后期中央空调运行管理的顾忌进行承包维护运行五年 的举措， 5）确保中央空调系统经济运行而设计的自动控制系统，特别是 CFP 中央空调 计费系统的使用，解决了住宅楼中央空调运行管理中收费难题，不仅是为其承 包运行五年垫定了基础，还为今后住宅区中央空调方案设计提供了范例；这一 项目已成为清华同方人工环境有限公司“央机部”的典范性标志。其显而易见 的体现出清华同