中国电信合作营业厅补贴办法

中国电信青岛分公司合作营业厅（店）补贴管理规定 修订 稿） 个人客户部 2009 年 9 月 青岛电信公司市场部中国电 信青岛分公司合作营业厅（店）补贴管理规定 目的 修 订版的管理规定可以更清晰地反映公司渠 道补贴政策与公 司收入的关系，激励代理商发展 电信业务，同时加快固定 业务与移动业务在渠道 的整合，发挥好房租补贴的作用， 促进业务发展 的持续稳定。 青岛电信公司市场部中国电 信青岛分公司合作营业厅（店）补贴管理规定 渠道补贴 的对象 与公司签署补贴协议的他建他营合作营业厅、标准 代理店、连锁代理店。 合作营业厅：不包含自建他营、 他建自营合作性质的 合作营业厅。 标准代理店：代 理我公司业务的悬挂我公司 VI 门头标 识的代理店面。 连锁代理店：通俗讲法就是大卖场。包含：通讯专业 卖 场（例如冠芝霖）、家电连锁卖场（例如国美）、综 合性 卖场（例如佳世客）。 青岛电信公司市场部中国电信青岛 分公司合作营业厅（店）补贴管理规定房租补贴计算标 准 房租补贴是根据实际积分、地域、房屋面积和房租补 贴标准（见下表）计取补贴。 达量补贴标准 电信业务 专营 非电信业务专营 （元/分） 基础任务积分 基础任务 积分 房租补贴标 条件：地域类别 地域描述 房租补贴标 准 房租补贴上限 （分/月） 房租补贴上限 （分/月） 准 基础任务积分 （元/月） 元/月） 按入网月后连 元/ 月） 按入网月后连 （元/月） 实际积分基础任务积分 200 月房租补贴房屋补贴标准房屋补贴面积基础任务 积分0.2 元/分 青岛电信公司市场部中国电信青岛分公司 合作营业厅（店）补贴管理规定房租补贴发放条件图释 青岛电信公司市场部中国电信青岛分公司合作营业厅（店） 补贴管理规定 房租补贴计算说明 1、根据补贴对象所确 定的地域类别选取相应的标准计 算补贴；地域类别由各所 属的营销单位参照公司标准 上报审批； 2、房屋补贴面积 最大按 80计取不足 80的按实际 面积计算，多层面积 只取单层，用于非电信业务的面 积不计。 青岛电信公司 市场部中国电信青岛分公司合作营业厅（店）补贴管理规 定 积分计取规则（一） 合作厅（店）的积分由手机终 端销售、固定业务发展、移 动业务发展三部分组成。 1、 手机终端 1）手机必须是能够录入博远系统的行货机型， 包括裸机销售与捆绑销 售。 2）代理商所销售手机，捆绑 销售按每串号 40 分核算，裸机销售按每串 号 20 分核算。 3）手机终端月积分封顶不能超过月积分总任务的 30。 4） 手机终端积分仅销售当月有效。 青岛电信公司市场部中国 电信青岛分公司合作营业厅（店）补贴管理规定 积分计 取规则（二） 2、固定业务 1）按照用户产生的实际收入 进行核算，每元/月收入折算为 0.5 分， 不足 0.5 分的部 分不计。 2）初装当月不计积分，装机后次月开始计取， 连续 6 个月的收入均 计算积分。 3）数据提取日非正常状 态的当月不计积分。 3、移动业务 1）按月基本套餐费每 元积 1 分，没有套餐的业务不计取积分。 2）号卡未激活 及激活当月不计积分，激活次月开始计取，连续 6 个 月均 计算积分。 3）数据提取日非正常状态的当月不计积分。 4）天翼大众套餐消费低于 13 元的不计积分。 5）按年套 餐提卡优惠（折扣）的，不应按月套餐基本费计算积分， 而应按年提卡优惠套餐折算为月套餐后计取积分。 青岛电 信公司市场部中国电信青岛分公司合作营业厅（店）补贴 管理规定 移动业务积分计算实例 号码 月份 入网当月 第 2 个月 第 3 个月 第 4 个月 第 5 个月 第 6 个月 第 7 个 月 69 套餐，2 月 17 189 套餐，3 月 26 天翼大众套餐，4 69 套餐，1 月份 天翼时尚 19 套 天翼时尚 19 套 天翼时尚 19 套 套餐 日转套餐为 189 日转套餐为天翼 月 10 转套餐 为天 入网，次月生效 餐 餐 餐 套餐 大众套餐 翼时尚 19 套餐 状态 正常 正常 正常 正常 正常 停机 正常 例一：积分计算 套餐基本费 69 套餐基本费 189 套 餐基本费 5 套餐基本费 19 套餐基本费 19 积分计算过程 来电显示 3 来电显示 3 来电显示 3 来电显示 0 来电显示 0 不计积分 不计积分 积分结果 72 192 8 19 19 天翼大众 套餐， 天翼大众套餐， 套餐 3 月份入网，当 4 月 12 日 转套餐 129 套餐 129 套餐 129 套餐 129 套餐 129 套餐 月 生效 为 129 套餐 状态 正常 正常 停机 正常 正常 正常 正常 例二积分计算 套餐基本费 5 套餐基 本费 129 套餐基本费 129 套餐基本费 129 套餐基本费 129 积分计算过程 来电显示 3 来电显示 3 来电显示 3 来电显 示 3 来电显示 3 不计积分 不计积分 积分结果 8 132 132 132 132 青岛电信公司市场部中国电信青岛分公司合作营 业厅（店）补贴管理规定 折扣套餐计算实例 折扣套餐 积分实例 年套餐实例 900 元包年宽带套餐 360 元包年 1X 套餐 积分计算 900/12 360/12 实际月积分 75 30 强调： 新渠道补贴政策中，代收费不计积分。 青岛电信公司市场 部中国电信青岛分公司合作营业厅（店）补贴管理规定 校园合作营业厅 校园作为特殊聚类市场，其合作厅 （店）参 照四类至五类标准执行。 原则上，在校生 10000 人以下的参照四类标准 执行，10000 人及以上的可 参照五类执行。具体执 行需公司对选址审核后最终确定类 别。 青岛电信公司市场部中国电信青岛分公司合作营业厅 （店）补贴管理规定校园合作营业厅的相关问题解释 1、 校园合作厅（店）的面积不得小于 30。2、校园合作厅 （店）面积均按照 80核算补贴。3、寒暑假 （1、2、7、8 月份）不考核积分任务，而是按照校园市场 占有率指标考核。1）1、2 月份的补贴以去年 9、10、11、12 四个月平均补贴作为基数，按照市场占有率 考核指标完成比例计算补贴额度。2）7、8 月份的补贴以前 面 3、4、5、6 四个月平均补贴作为基数，按照市场占有率 考核指标完成比例计算补贴额度。4、市场占有率低于考核 指标 50 的不予发放。5、市场占有率考核指标由所属营销 单位每校区半年下达一次。 青岛电信公司市场部中国电信 青岛分公司合作营业厅（店）补贴管理规定 补贴发放流 程 每月 10 日开始，支撑中心提供原始数据（终端中心提 供终端销售数据）个人客户部进行初步分析数据 发放到各营销单位审核审核后数据返回个人客户部 个人客户部复核个人客户部提交到支撑、财务、市 场审核公司领导审核代理商提供发票数据提 交到财务发放补贴 以上所有工作必须在当月月底前完 成。 青岛电信公司市场部中国电信青岛分公司合作营业厅 （店）补贴管理规定罚则 1、未经公司许可，擅自许诺或 擅自与代理商签订协议造成不良后果的每次扣罚责任单位 日常管理绩效 50 分。2、对补贴发放处理有超过规定时限 的，每超过一天扣责任单位日常管理绩效 1 分。3、因代理 商本身的服