大学生创业若干问题之浅见

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 大学生创业若干问题之浅见 党的十八大报告提出：“引导劳 动者转变就业观念，鼓励多渠道多形式 就业，促进创业带动就业”。大学生创 业既是我国教育体制改革和高新技术产 业跨越式发展的动力源，也是繁荣社会 主义市场经济，加速我国经济发展的动 力源。 中国论文网 /3/view-13003086.htm 大W 生创业群体通常指在校大 学生和大学毕业三年内自主创业的年轻 群体。他们接受过多年的教育，背负着 社会的期望，他们的创业越来越受社会 的关注。但是， “看似容易 ”往往是因为 “不够了解”，在没有实际创业经验的背 景下，仅凭热情和勇气创业的大学生， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 多数会缺乏对风险的预见力。从大学生 制订的创业计划书来看，大学生习惯于 将注意力集中在自认为新奇的创意上， 而对实际创业的风险预见性不足，难以 有效应对潜在或已存在的创业风险。 一、确认盈利模式 盈利模式是企业能否生存发展的 一个非常重要的因素。我国市场经济发 展初期，企业盈利大多靠价格顺差产生 利润。随着竞争加剧以及客户需求的多 样化，这种传统、单一的盈利模式已越 来越难支撑企业的生存与发展，越来越 多企业的盈利模式开始呈现多元化和隐 蔽化发展趋势。以沃尔玛连锁超市为例， 其盈利手段大致包含三种：传统价差、 广告收入、账期。这三种盈利手段中， 前二种较常见，第三种则是类金融模式。 从这个角度来看，沃尔玛已经变身成为 了“银行”。 大学生在选择创业项目或切入某 行业进行创业前，应清楚并熟悉目标创 业项目的盈利模式，或至少应有此方面 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 的思路和想法。从我院学生提交的创业 策划书来看，学生对创业项目的盈利模 式普遍缺乏考量，更鲜有创新性、多样 性或隐蔽性的盈利模式出现。多数学生 把创业策划的重点集中在产品开发或运 营管理之上而忽视对盈利模式的考量， 这样的创业项目实施起来容易迷失方向， 甚至过早夭折。 二、跳出惯性思维，灵活看待固 定成本 进行实体店经营，是大学生常常 采用的创业途径之一，但在开设门店时， 许多初期创业者容易陷入“盲目扩大装 修”的陷阱，他们常常认为“ 装修越好， 生意越多”。 豪华装修会在一定程度上带来部 分业务量提升，但也会带来固定成本的 上升。业务量的提升量与装修投入量是 否总是呈现正相关性，需要深入分析和 调研。在没有客观数据或经验数据（如 成功的特许加盟模式的特许人常常会有 类似经验数据）实证的情况下，创业者 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 在诸如门店装修之类的固定成本投入上 需审慎而行。 图示为经典盈亏平衡分析图。盈 亏平衡点（简称 BEP）又称零利润点、 保本点、盈亏临界点。以盈亏平衡点为 界，当销售总收入高于总成本时企业盈 利，反之，企业则亏损。学生在理论课 上通常都学习了增加营业利润的三个思 路（多数教科书阐述时也只探讨这三种 思路）：增大总收入 B=P*Q 线的斜 率 P，现实中表现为提高产品或服务的 销售价格；减小总成本 C=FC+AVC*Q 线的斜率 AVC，现实中 表现为降低可变成本；增加产品销量 Q。 但是，在现实经营中，还需注意 对固定成本 FC（如门店装修投入）的 控制。降低一定程度的固定成本 FC（总成本 C=FC+AVC*Q 斜线平行下 移） ，可更快跨越盈亏平衡点，从而降 低创业初期风险。 三、谨慎看待广告投入 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 初创业的大学生还常常犯另一个 错误，即把业务量的大小与广告的宣传 力度直接等效，会认为“ 多投广告就有 更多生意”。广告对企业发展影响巨大。 成功的广告不仅会带来惊人的销量，同 时还能够提高品牌知名度，增加企业的 品牌价值。成功的企业常常离不开科学、 合理的广告宣传。 但是，广告投放又具有极强的专 业性，对初创企业而言，广告甚至可能 蕴藏较大风险。一方面，广告成本支出 大，给初创企业带来资金压力，另一方 面，在没有丰富的广告策划经验前提下， 大量的广告未必能够带来期望的、理想 的业务量提升。除此之外，某些不良或 失败的广告甚至可能损害初创企业的初 始品牌形象，致使企业从此一蹶不振而 无法翻身。 初始创业者在广告投放或宣传时， 应深入细致考量，即便是简单的宣传单 和产品手册，也应精心策划，认真运作。 必要时，还要对广告做后期跟踪和总结， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 为将来的促销宣传积累数据和经验。 四、重视政策、法律、法规 大学生创业中会面临诸多具体的 法律、法规问题。了解、分析并解决相 关法律法规问题，能减少或避免创业中 的法律风险，提高创业成功率。 1.知识产权法律风险。此类风险 多集中于 IT 行业、技术研发、网络服 务、设计或创意工作室等智业领域。 2016 年底，国务院印发“十三五” 国家 知识产权保护和运用规划 ，明确了“十 三五”知识产权工作的发展目标和主要 任务，对全国知识产权工作进行了全面 部署。这是知识产权规划首次列入国家 重点专项规划。这表明，政府对保护知 识产权的重视程度越来越高，与此同时， 个人以及各类企事业单位或组织保护自 有知识产权意识也在不断加强。因此， 对于初始创业的大学生而言，知识产权 法律风险变得越来越大。初始创业的大 学生应该对此引起足够重视。 2.创业审批法律风险。项目选定、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 资金到位后，创业者需创设一个经济组 织并进行工商登记才能正常营业。企业 组织形式不同，投资者债务承担的法律 责任形式也不同。投资者需承担无限责 任的有农村承包经营户、个体工商户、 个人独资企业、合伙企业（有限合伙中 的有限合伙人除外） ；投资者承担有限 责任的主要是有限责任公司。另外，有 限合伙企业中的有限合伙人只需对合伙 企业债务承担有限责任。 3.工商、税务、防火、排污等相 关事务管理的法律法规风险。第一，工 商行政管理机关有权确认企业的主体资 格，监管进入市场的商品和服务，监管 企业的市场竞争行为，查处企业各种违 法经营行为；第二，企业在食品卫生、 产品质量、安全生产、环境保护等方面 也需要接受相关主管部门的监管；第三， 企业应掌握合理避税。避税不仅涉及财 务和税务问题，法律处置也非常重要。 需要强调的是，一旦税务问题处理不善， 所产生的法律后果往往比较严重。其他 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 方面，某些创业项目运作时，还可能涉 及防火、排污、广告招牌安装等问题， 如城镇地区的餐饮业对防火、排污以及 广告设置会受到相应的特别监管。 五、冷静、理性、开放地审视创 业 大学生创业伊始往往怀揣美好的 愿望，在大学生身上处处流淌着乐观、 激情和勇敢。这是年轻人创业的优势， 也是年轻的创业者极其珍贵的无形资产。 然而，30 岁以下的年轻人创业成功率非 常低。 中国青年报曾经报道：全国 大学生每年选择创业的比例为 5%，其 中成功率最高的浙江也只有这 5%中的 4%，广东成功率只有 1%，全国大学生 创业平均成功率占这 5%中的 3%。即使 在今天的一些互联网行业，年轻人创业 成功的比率也只有 5%左右（互联网创 业固定成本较低） 。对于开始创业的年 轻人而言，除了要有理性的思考和分析， 还应客观、冷静地审视和看待创业。 1.创业不仅是灵光乍现，更是一 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 种坚持。年轻的大学生们思维活跃，敢 想敢做，不受束缚，当有新的创意或点 子诞生时，往往会毫不犹豫地冲进去实 施。尤其当受到具有传奇色彩的成功偶 像（马云、比尔盖茨等）激励时更是如 此。但同时也应当清醒地认识到，马云、 比尔盖茨的成功其实带有一定的偶然性， 他们成功的路径和方法，未必能轻易模 仿和复制。现实中，绝大多数企业家的 成功是通过长期不懈的坚持和努力换来 的。无数的成功者身上都会闪现愚公移 山的精神，这种坚韧不拔、永不言败的 精神，是我们能够学习和模仿的成功之 道。静下心，调整好心态，做出跑马拉 松或者打持久战的思想准备，将更加有 助于接近成功。 2.要快乐不妨降低期望。人的满 意度与期望值往往成反比。现实中，我 们常常只看到成功者光芒耀眼的一面， 却主观地忽略了他们付出艰辛的另一面。 所以，想要快乐地创业，不妨降低自己 的期望。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 3.只管耕耘莫问收获。陶渊明说 “勤学如春起之苗，不见其增，日有所 长”，这个道理放在创业过程中也是成 立的。 “莫问收获，但问耕耘” ，安心认 真做好每天