客户管理-开盘前客户分析及拓客执行方案(ppt 44页)

Page 1 沿海 赛洛城 开盘前客户分析及拓客执行方案 Page 2 目录 页 Contents Page 04 开盘前 客户 筛选把 控策略 01 2013首次开盘营销目标 02 项目累计 客户分析 03 拓客执行 计划 Page 3 1 项目首次开盘营销目标 根据目前项目工程节点进行 2013年首次开盘推货排布 时间 产品形态 套数合计 建面合计 总建面 9.20 花园洋房 224 2.59万方 约 4.28万方 9.20 景观洋房 210 1.69万方 8.2 9.5 9.20 销售中心开放 景观示范区及样板房开放 花园洋房首批次开盘 景观洋房首批次开盘 项目将在 9月中下旬针对两种物业形态首次开盘，推出房源分别 224套和 210 套，合计体量约 4.28万方。 8.24 产品发布会 营销目标：营销目标： Page 4 1 项目首次开盘营销目标 根据首次开盘推货量推算首次开盘目标客户量需求 时间 套数 成交 认筹 VIP卡 到访（组） 花园洋房 9.20 224 80%成交率 60%认筹率 50%办卡率 2000 180 300 600 景观洋房 9.20 210 80%成交率 55%认筹率 40%办卡率 2530 168 305 760 合计 348 705 1360 4530 储客目标：储客目标： 根据首次开盘任务及常规认购转化率推售，花园洋房需求到访量 2000组、景观洋房到 访量需求 2530组。合计首次开盘前需求客户共计 4530组。 截止 2013年 8月 19日项目累计客户量为 924组，开盘前还需累计客户量共计 3606 组。 Page 5 等级说明： A类客户就是意向性非常强烈，只需稍加努力就立刻能转化为成交的客户类别； B类客户就是意向较强，主要抗性为开盘价格是否与心理预期价位之间差距； C+类客户就是意向一般，关注 2个楼盘以上，对本案较为认同； C类客户指的是有购房需求，关注 3个楼盘以上，处于观望状态； D类客户指的是意向低，花很大功夫也很难促成交易的客户，比如市调者，观光客等。 等级 A B C+ C D 小计 客户量 6组 110组 394组 253组 161组 924组 占比 0.65% 11.90% 42.64% 27.38% 17.42% 100% 1 已来访登记客户意向等级分类 截止 2013年 8月 19日，沿海赛洛城项目共接待登记客户 924组客户，现 对登记客户分类情况如下： Page 6 沿海会会员情况 来访量（ 人） 入会量（ 人） 新客户情况 老客户情况 新客户领取量 （人） 销售中心回 访量 老客户领卡 量（人） 未领卡量 （人） 预计本周老客户领卡 量（人） 924 106 30 376 17 89 63 老客户未领卡客户原因： 1、工作走不开 2、天气太热 3、觉得优惠方式不明确， 等具体优惠政策及价格 出来 再考虑 应对方式 ： 1、加强与客户之间的沟通，做到 3日一电话，每周一短信； 2、针对 部分走不开或觉得天气炎热的客户，可将会员卡送到客户家里或办公地点 截止 8月 1日登记客户 601组，项目正式销售中心于 8.2正式 开放后，老客户累计回访 376组，占比 63%； 沿海 赛洛城于 7月 12日启动沿海会 ， 截止 8月 19日 累计 入会 136组。 8月 18日沿海 会会员卡启动发 放 ，累计发放会员卡 47组。 1 登记 客户回访及沿海 会办理情况 Page 7 花园洋房 面积 关注数 占比 95 168 34% 120 140 29% 124 67 14% 103 69 14% 底 TOWN 13 3% 底跃 34 7% 合计 491 100% 景观洋房 面积（ ） 关注数 占比 95 65 27% 76 103 42% 69 76 31% 合计 244 100% 景观洋房中，关注度最高的两栋楼分别为 2号楼以及 11号楼，绝大部分客户认为 2号 楼位置比 1号楼好， 11号 楼位置比 10号楼好，且景观更佳。所以本次初步客户意向落位中， 40%的客户选择了这两栋楼。 花园洋房中，关注度最高的楼栋分别为： 18号楼， 15号楼和 2号楼 1 登记客户初步意向房源 统计 2#:55组 3#:30组 4#:23组 15#:73组 16#:29组 18#:83组 17#:10组 21#:37组 22#:18组 23#:42组 24#:20组 12#:25组 11#:41组 10#:20组 3#:0组 2#:39组 1#:26组 9#:24组 8#:17组 Page 8 目录 页 Contents Page 04 开盘前 客户 筛选把 控策略 01 2013年度营销目标回顾 02 项目累计 客户分析 03 拓客执行 计划 Page 9 累计客户情况 沿海赛洛城于 5月 26日正式接待，截止 8月 19日累计接待来访客户 924组； 客户需求物业统计表 物业形态 花园洋房 景观洋房 商铺 数量（人） 617 295 12 分析： 由登记数据统计可以看出，来访客户关注物业 以花园洋房为主 ，占 比 66%， 超过景观洋房需求 30%。 启示： 从物业需求对比上看，北碚具有一定的改善需求，花园洋房需求量高于景观洋房，但根据首批次推货量看，花园洋房、 景观洋房供货量均衡，故在销售说辞上针对景观洋房进行引导的同时，积极开展线下渠道拓客工作，力求保证开盘热销 ，避免出现内部竞争。 沿海赛洛城登记客户累计分析2 Page 10 需求户型分析 景观洋房客户 ：对 2变 3单卫户型的需求较大，占比 46%，其次需求为 2房户型产品， 在一定程度上反应出客户具有一定刚需性。 花园洋房客户 ： 对功能为三房、四房户型的需求量大，占比 80%，但是 对底跃和底 Town的需求 较少，仅为 17%。 启示： 由于项目底跃占比较大且溢价空间较大，后期在销售层面借助样板房以及销售 说辞调整，针对性的进行客户引导 ，挖掘竞品别墅 意向性客户转为购买底跃户型 。 景观洋房： 2房 /2变 3单卫是客户主力需求房型 ， 后期可将部分 2变 3单卫户型需求客户至 2变 3房双 卫户型及 2房户型的引导 ； 花园洋房： 2变 3房双卫和 3房变 4房是客户主力需求户型，底跃 /底 TOWN客户需求量小 ，但底跃 占比较大且有一定溢价空间， 后期可借助样板间进行针对性说辞引导和竞品别墅意向客户挖掘 。 沿海赛洛城登记客户累计分析2 Page 11 需求面积分析 景观洋房客户 ：景观洋房客户需求户型段集中最高的 70-80 ，占比 为 50%，对应主要户型为 2变 3户型，客户对功能三房需求较高； 花园洋房客户 ：花园洋房客户需求面积集中段最高的在 90-100 之 间，占比达到 38%，其次是 120-130 ，占比 22%，说明花园洋房客 户对居住舒适度要求较高，同时存在部分紧凑型花园洋房需求客户。 景观洋房客户面积需求 花园洋房客户面积需求 景观洋房： 客户需求面积区间集中在 60-80平米，对应 2变 3户型，景观洋房客户较注重功能性； 花园洋房： 90-110平米、 120-130平米最受客户欢迎，花园洋房客户主要关注标准层，其中要求 舒适性和紧凑型花园洋房各占近一半。 沿海赛洛城登记客户累计分析2 Page 12 意向单价分析 景观洋房客户 ：景观洋房客户意向单价段集中最高的 6500-7000之间 ，占比为 62%，此价格跟目前项目所处市场景观洋房均价相对持平； 花园洋房客户 ：花园洋房客户意向单价集中在 6500-7500之间，其中 6500-7000区间最多，占比达到 49%，略微低于市场花园洋房水平 ，契合客户对低房价向往心理。 景观洋房客户意向单价 花园洋房客户意向单价 景观洋房： 意向单价集中在 6500-7000，与竞品市场在售同类型产品价格相接近； 花园洋房： 意向单价集中在 6500-7500，较竞品在售价格略低，后期可通过样板间、示范区的品 质展示、品牌价值和说辞引导以提高客户的心理预期。 沿海赛洛城登记客户累计分析2 Page 13 客户职业分析 企业职员在景观洋房及花园洋房客户中占比均最大，景观洋房占比达到 34%，花园洋房占比达到 36%。 其次，客户职业私营业主、事业单位、公务员占比相对偏多较多。 景观洋房客户职业 花园洋房客户职业 企业职员、事业单位、私营业主、公务员等是来访客户主要的职业类型 ，其中 花园洋房客户中私营 业主占比高于景观洋房客户 ，就外展场接待客户而言， 对公务员客户吸附力不够，后期可注重公务员 客群市场的拓展 。 沿海赛洛城登记客户累计分析2 Page 14 居住区域分析 居住区域： 景观洋房和花园洋房具有很强的共性，居住区域集中在老城为主，占比 60% 左右，其次是城南区域客户较多，占比为 23%以上，其他区域客户较少； 主 城其他区，来访较多的集中在江北等靠近北碚区的一些区域。 景观洋房客户居住区域 花园洋房客户居住区域 由于现阶段蓄客集中在外展场，尚无其他拓客渠道， 客户主要来自于老城区，同时有部分城南客户被吸附 ，对主 城区及北碚其他区域客户吸附力较弱，随着项目后期推售数量增多，在稳定北碚本地客户基数上，后期拓展思路将 是主城区和北碚其他区域市场的打开； 由于 8月 2日销售中心开放，吸引部分城南区域客户到访，目前城南区域客户占比较前期有明显上升趋势 。 沿海赛洛城登记客户累计分析2 Page 15 关注点分析 关注要点： 景观洋房和花园洋房客户关注要点中，关注度最高的为价格，占比分别为 43%和 39%，说明客户对价格比较敏感； 其次景观洋房关注点集中在小区环境、户型布局、样板间、开盘时间及方式 几个方面较多，花园洋房关注点主要集中在户型布局、小区环境两个方面较 高。 景观洋房客户关注点 花园洋房客户关注点除价格外，客户重点关注小区环境、户型布局和样板间、开盘时间及方式 ，因此样板间、示范区展 示显得尤为重要，品质、细节展示将成为打动客户，增加购买欲望的重要因素。 沿海赛洛城登记客户累计分析2 Page 16 购买动机分析 购买动机： 景观洋房和花园洋房客户的购买动机具有较强的共同性，地缘性和老社区 改善为主，客户对城南新区区域认可度较高，老社区改善目前考虑重点环 境及居住品质改善。 除了自住需求以外，还有少量的养老度假需求、投资需求。 景观洋房客户购买动机 花园洋房客户购买动机 地缘性、老社区改善型和首次置业构成主力客群 ，景观洋房由于户型偏小，存在部分首置客群，占 比小于改善型自住客户， 由于改善型客户有一定置业经验，他们经济承受能力相对较高，同时对社区 环境、景观展示、社区配套等要求较高，品质感打造将有利于吸引此类客户持续关注购买 。 沿海赛洛城登记客户累计分析2 Page 17 认知途径分析 景观洋房认知途径 花园洋房认知途径 认知途径： 景观洋房和花园洋房客户认知途径具有很强的共性，由于前期集中外卖场接 待客户，因此外卖场占比均占 54%以上，其次为路过相对较多，占 25%左右； 另外由于目前推广手段较多，同时渠道的开展，陌拜占比明显增加，占比分 别为 4%和 2%。客户认知途径 以外卖场及路过 为主，伴随近期推广及渠道的开展，认知途径明显从单一向多元转化 ， 户外、企事业陌拜、公交站台等认知途径量明显上升，后期在推广强有力执行的同时将重点扩大渠 道拓客。 沿海赛洛城登记客户累计分析2 Page 18 小结： u 项目来访客户重点为北碚区域客户为主，客户的地域情节较为浓厚； u 由于前期临时销售中心位置设在老城，因此来访客户以老城为主，随着销售中 心正式开放，城南区域客户量呈现轻微上升趋势。 u 对比物业形态可知花园洋房和景观洋房的客群存在一定得差别，其中花园洋房 主要倾向为改善型需求客户，景观洋房则倾向于首置或者养老需求；同时花园 洋房和景观洋房客户均比较看重性价比。 沿海赛洛城登记客户累计分析2 建议： 1、针对城南片区提高推广力度，如公交站台广告点、线下渠道、 DM单 派发等 2、针对老城区客户的回访邀约力度，增加邀约噱头，如沿海会会员卡 的领取、小礼品的领取等 Page 19 目录 页 Contents Page 04 开盘前 客户 筛选把 控策略 01 2013年度营销目标回顾 02 项目累计客户分析 03 拓客 执行 计划 Page 20 一、项目年度营销目标3 开盘前营销执行计划 蓄客目标回顾蓄客目标回顾 根据目前项目工程节点进行 2013年首次开盘推货排布 8.2 9.5 9.20 销售中心开放 景观示范区及样板房开放 花园洋房首批次开盘 景观洋房首批次开盘 8.24 产品发布会 套数 成交 认筹 VIP卡 到访（组） 花园洋房 224 80%成交率 60%认筹率 50%办卡率 2000 180 300 600 景观洋房 210 80%成交率 55%认筹率 40%办卡率 2530 168 305 760 合计 348 705 1360 4530 根据首次开盘任务及常规认购转化率推售，花园洋房需求到访量 2000组、景观洋房到 访量需求 2530组。合计首次开盘前需求客户共计 4530组。 截止 2013年 8月 19日项目累计客户量为 924组，开盘前还需累计客户量共计 3606 组。 Page 21 一、项目年度营销目标 营销执行计划 8月蓄客认知情况分析 一、项目年度营销目标3 开盘前营销执行计划 项目推广 动作从 8月正式开始 ，同时 8月到访客户较前期明显上升趋势，针对目前 8月 推广动作及来访情况分析为后期目标分解做指导性。 u 通过对项目 8月客户来访认识途径分析，客户以路过为主，占比为 53%，其次朋友介绍及户外 居多，占比分别为 12%和 14%： u 随着后期线上途径的增加以及线上力度的加大。因此在后期客户蓄积过程中将以线上推广强力 推广蓄客为主，同时还将重点考虑目前老客户的维系以及渠道的开展。 8.1-8.18来访客户渠道分析 认知 途径 晨报 陌拜 搜房 其他网络 户外 派单 路过 朋友介绍 公交站台 合计 数量 3 20 5 10 40 7 183 45 20 333 占比 1% 6% 2% 3% 12% 2% 55% 14% 6% 100.00% Page 22 目前渠道形式重点为置业顾问 DM单派发及前期取得联系的企事业单位陌拜两种形式：至 DM单 到位便展开派发；企业陌拜开展从销售物料到位开展，截止 8月 18日共计执行三周。 共派发 DM单 4800份，到访共计 11组，企事业单位陌拜 11个，陌拜人数 923人次，团购登记共 计 38组。 时间 7.31 8.1 8.5 8.8 8.15 8.16 8.17 合计 星期三 星期四 星期一 星期四 星期三 星期四 星期五 陌拜单位 北碚民宗局、旅 游局 康复医院 水厂 九院、朝阳中 学 西山坪劳教所 北碚劳教所、北碚强 制隔离戒毒所 交巡警一支队、劳教局中心医院 陌拜对象人数（人） 56 20 26 74 310 367 70 923 团购登记情况（人） 1 4 2 1 16 9 5 38 时间 7.18 7.19 7.20 7.21 7.22 7.23 7.24 7.25 周四 周五 周六 周日 周一 周二 周三 周四 派单量 200 200 200 200 200 200 200 200 地点 天奇广场 人民路片区 法院社区 司法局社区 天奇广场 重百三店 重百三店 龙凤桥片区 时间 7.26 7.27 7.28 7.29 7.30 8.2 8.3 8.4 周五 周六 周日 周一 周二 周五 周六 周日 派单量 200 200 200 200 200 200 200 200 地点 团三堡片区 川仪社区 干休所社区 天生桥片区 城北片区 天奇广场 天奇广场 重百三店 时间 8.6 8.7 8.9 8.10 8.11 8.12 8.13 8.14 周二 周三 周五 周六 周日 周一 周三 周四 派单量 200 200 200 200 200 200 200 200 地点 城北片区 城北片区 三元片区 嘉陵步行街 嘉陵步行街 天奇广场 朝阳路片区 重百二店 单位陌拜： DM单派发： 一、项目年度营销目标3 开盘前营销执行计划 Page 23 一、项目年度营销目标3 开盘前营销执行计划 自 7月底启动渠道陌拜计划后，来访量呈明显上升趋势，特别是 8.12-8.18持续对企事业单位 进行陌拜，来访量达到峰值 144组。 启示：企事业单位陌拜对提升有效客户来访量作用明显，在后续渠道工作中，应持续进行单 位陌拜。 Page 24 蓄客目标分解 项目整体蓄客尚需 3606组，由于开盘前期线上推广动作较大，适当增大线上推广到访比例，同时 大量的 线下蓄客目标需合理的渠道铺排及强有力的执行团队进行保障 。 一、项目年度营销目标 营销执行计划一、项目年度营销目标3 开盘前营销执行计划 认知 途径 物业 报纸 短信 轻轨 网推 公交站 台 户外 call客 朋友介 绍 老带新 自然来 访 现场活 动 渠道 小计 8月 花园洋房 22 29 17 12 44 96 16 78 20 227 77 82 719 景观洋房 26 30 20 29 52 109 23 96 25 256 85 90 841 9月 花园洋房 25 31 18 33 56 115 19 110 23 324 96 86 936 景观洋房 29 33 20 37 64 113 30 146 26 388 114 110 1110 合计 102 122 74 112 216 433 88 430 94 1195 372 368 3606 3% 3% 2% 3% 6% 12% 2% 12% 3% 33% 10% 10% 100% Page 25 营销工作分解 ：开盘前 整体策略：开盘热销，引爆全城 1、开盘销售阶段 ： 项目首次开盘，保证开盘热销 ，市场追捧。 2、渠道 ： 线 上 ：项目强销期 ，释放开盘信息 线 下 ：出动主击，发掘客户资源、开拓新 客户，同时维系客户关心，挖掘已有客户资源，提升客户量。 活动 ：（ 1）生日 有 礼 ，全城客户生日当日赠送 精美礼品一份； （ 2）产品推介会； （ 3）示范区开放活动； （ 4） 开盘活动 ； （ 5） 团购优惠 活动； 3、销售政策： 项目 认筹及 开盘。 4、销售管理措施： （ 1）代理公司置业顾问到岗达 15人， 客户认筹转认购，销售逼定策略学习，整体提高销售团队技巧，确保开盘 及持销期销售业绩。 （ 2）销售团队，注重团队建设以及置业顾问信息激励，保持销售现场激情。 目标： n项目开盘 、开盘 80%销售率 一、项目年度营销目标3 开盘前营销执行计划 Page 26 推广策略 ：活动信息、开盘信息及优惠政策释放 报版硬广 ：预计 发布 6版，（计划每周一版，开盘周增加一版） 主诉求 ： 开盘信息释放（ 附带活动信息 ） 时间 媒体 形式 诉求点 网络炒作 开盘月 持续 搜房网、新浪 乐居、 大渝网、焦点 网络论坛、微博等 开盘信息、开盘现场气氛火爆 公交站台 开盘月 持续 北碚公交站台广告 站台平面广告 开盘信息 轻轨 开盘月 持续 轻轨 3号线 车厢内广告 产品信息，价值点、开盘信息 短信 开盘月 持续 短信群发 手机短息 开盘信息、活动、优惠政策 辅助炒作 一、项目年度营销目标3 开盘前营销执行计划 推广推广 线：线上推广策略线：线上推广策略 Page 27 说明：开盘前为强势储备阶段，渠道重点针对客户职业相对集中为企业职员、私营业 主，重点选取 CALL客、企业陌拜、 派单 几种形式。 一、项目年度营销目标3 开盘前营销执行计划 渠道载体 8-9月 （花园洋房） 8-9月 （景观洋房） 客户量 占比 客户量 占比 CALL客 35 17.24% 53 20.95% 社区巡展 31 15.27% 32 12.65% 企业陌拜 30 14.78% 34 13.44% 老社区派单 31 15.27% 38 15.02% 专业市场派发 24 11.82% 34 13.44% 纸巾盒派发 25 12.32% 31 12.25% 竞品拦截 25 12.32% 31 12.25% 合计 203 100% 253 100% 渠道线：线下渠道目标分解，预计有效渠道线：线下渠道目标分解，预计有效 积累客户组积累客户组 。 Page 28 渠道渠道 一、项目年度营销目标3 开盘前营销执行计划 纸巾盒派发： 茶楼、洗车场、加油站 选取北碚相对高端，客流集中的茶楼进行礼品发放以及纸巾 盒赞助同时对北碚的洗车场和车流量较大的加油站进行纸巾 盒发放，宣传项目的同时扩大客户基数。 预计派发数量： 20盒 /周 /店 预计派发商家数量： 15家 /周 咖啡厅 ： 设计 有项目 LOGO的等餐牌与北碚高端咖啡厅合作，针 对性礼品赠送同时对项目宣传 。 预计合作单位： 5家（左岸咖啡、上岛咖啡、摩卡咖啡等 ） Page 29 人海派单： 启动人海渠道派单战术，每日安排 30名兼职在北碚老社区、步行 街、车站、餐饮街、红绿灯等人流量大的地方派单，为项目开盘强势 蓄客。 派 单数量： 200份 /人 /天 人员费用： 30人 /天 /80元 派发时间： 8.24-9.30，共计 36天 费用合计： 86400元 农家乐联谊： 我司已与缙云山 60余家家农家乐进行沟通并确定合作方式，向农家 乐免费提供印有项目 LOGO的纸巾盒，每周一为农家乐补充物料，以 吸引缙云山游客关注。 活动时间： 8.16-10.31，共 13周 派发数量： 20盒 /家 /周 ，共计派发 15600盒 渠道渠道 一、项目年度营销目标3 开盘前营销执行计划 Page 30 渠道渠道 校园的力量校园的力量 ： 感谢老师，教师团感谢老师，教师团 购购 一、项目年度营销目标3 开盘前营销执行计划 活动时间： 9.8-12.31 活动内容：邀约登记客户、西大教师、北碚其它学校老师到销售中心，参观景观示范 区及样板房 活动说明：进行老师看房有礼，教师团购优惠活动，意向购房教师参加团购活动额外 享购房优惠，同时还将获得精美礼品一份（如红酒、加油卡等） 费用 预估 ： 5万（礼品费用及额外优惠费用） Page 31 渠道渠道 校园的力量校园的力量 ：西南大学教师内部网站广告投放：西南大学教师内部网站广告投放 一、项目年度营销目标3 开盘前营销执行计划 活动时间： 9.8-12.31 活动内容：在西南大学教师内部网进行广告投放，宣传项目，释放教师看房、购房优 惠信息，并同时张贴宣传海报； 活动说明：进行老师看房有礼，教师团购优惠活动，意向购房教师参加团购活动额外 享购房优惠，同时还将获得精美礼品一份（如红酒、加油卡等） 费用 预估 ： 3万（礼品费用、广告投放费用） Page 32 渠道渠道 校园的力量校园的力量 ：校园拓展：校园拓展 一、项目年度营销目标3 开盘前营销执行计划 活动时间： 9.8-12.31 活动内容：在西南大学、朝阳中学、兼善中学、朝阳小学、西大附中、西大附小等北 碚知名学校进行渠道陌拜、 DM单张贴及派发工作 活动说明：进行老师看房有礼，教师团购优惠活动，意向购房教师参加团购活动额外 享购房优惠，同时还将获得精美礼品一份（如红酒、加油卡等） 费用 预估 ： 2万（礼品费用、渠道陌拜费用） Page 33 单位团购： 项目已开展企事业单位团购活动，通过对 11家企事业单位陌拜，累计团购人数 38人，开盘前将持续针对北碚企事业单位、金融行业等进行单位团购。 团 购优惠政策：购房额外享 1-2%的优惠 渠道渠道 企事业单位企事业单位 团团 购购 一、项目年度营销目标3 开盘前营销执行计划 部分团购单位名单 北碚民政局 朝阳派出所 北泉派出所 农行北碚支行 建设银行 蔡家公司 四联集团 平安保险公司 中国人寿 太平洋保险 西南大学 北碚法院 北碚检查院 北碚国土局 房管所 北碚计生委 Page 34 渠道渠道 事件营销：事件营销： 行走的力量，沿海千人行行走的力量，沿海千人行 项目在首次开盘前对客户量储备要求较大，同时更进一步提升项目知名度，为此项目首次 开盘前，在北碚城区进行千人穿沿海赛洛城 T袖进行 DM派发，覆盖全城，达到整个北碚区 域均知晓沿海赛洛城项目目的。 预计费用： 5万（渠道人员工资、 T袖制作费用、宣传物料及礼品费用） 一、项目年度营销目标3 开盘前营销执行计划 Page 35 渠道渠道 资源购买：资源购买： 电话号码资源购买电话号码资源购买 扩大 CALL客力量，购买目前北碚换房社区集中客户名单，选取消费实力较强，换房力 度较大社区，扩大客户基数的同时提升客户质量。 费用预算： 0.2元 /组，共 8608组客户电话，共计约 2000元 社区 社区年龄（年） 户数（户） 说明 学府小区 13 1200 西大教师居住区 学苑小区 9 1400 西大教师居住区 司法局家属区 11 600 单位集资楼 水厂 家属区 8 360 单位集资楼 北碚公安局小区 13 700 公安局集资楼 人民花园 10 930 普通老社区 天生丽街 6 268 西南大学南面对面 畔溪明都 13 350 龙溪路老社区 北泉花园 6 1600 大型社区 旺德旺城 7 1200 大型社区 一、项目年度营销目标3 开盘前营销执行计划 Page 36 除了传统的销售中心接待，选取北碚区平时人流量、客群相对集中地点， （永辉超市、电影院）设置临时接待点，通过展架、派单等形式进行宣传。 渠道渠道 多多 点位接待点位接待 一、项目年度营销目标3 开盘前营销执行计划 Page 37 越界国际影城位于北碚城南步行街雄风百货 7楼，影城拥有优势的地理位置，便捷 的交通，高品质的观影人群，是本项目目标客户的主要消费场所之一， 故建议与其合作，拓宽客户知晓渠道，提升来访量 。 合作方式： 建议选择电影票、团体票的影票背面广告投放 ， 同时 可 适度在影院内进 行资料的派发，如选择周五晚上 18-21点，周六、周日全天进行 DM单派发工作 。 渠道渠道 强强 强联手，电影院资源嫁接强联手，电影院资源嫁接 一、项目年度营销目标3 开盘前营销执行计划 阶段 时间 数量 广告内容 费用 第一阶段 8.24-9.10 300张 /天 *17天 =5100张