地方招商需了解和注意的事项

地方招商需了解和注意的事项 招商工作，目前正在华夏大地上如火如荼地展开着，特别是从 08 年 全球金融危机发生后，更加成为各个地方政府的工作重点。地方政 府要做好招商工作，首先必须明确招商的目的、政府自身的角色以 及方式。 明确目的。地方政府在招商工作中的目标应该是通过搭建平台，提 供机会，使当地资源优势与外部客商经营优势有机结合，取长补短， 互惠双赢，长期稳定地促进当地经济和谐发展。有的地方官虽然也 口口声声说为了当地的发展，结果却为了个人任期内的 GDP 政绩， 不惜让招来的客商把青山绿水污染了，致使当地生存环境恶化、百 姓的患病比例增大，最后企业经营不善，员工大量下岗失业，客商 再把该地块高价卖掉后一走了之。所以应避免地方政府短期的投机 行为和狭隘的政绩观。 明确角色。在招商工作中，如何定位好代表地方政府的园区主管部 门、外来客商、当地企业三方之间的角色是非常关键的。如果把招 商简单地比作战争，那么就可以不择手段，以把客商招过来签订协 议为最终目标。通过战争视角来看待招商工作，执行过程中将不免 多了些权谋，少了些真诚，多了些急功近利，少了些长期责任。中 国的地方政府，掌握着大部分的社会资源，实为一方父母官。所谓 权越大，责越重，地方政府对于地区经济发展、招商引资工作开展 起着决定性的作用，同时又必须坚守本分、不能越俎代庖。所以， 形容这种关系最恰当的比喻就是父女不过了。女儿和地方百姓利益 一样，都是应该被深爱着的，作为长辈十分关心、需要整体掌控却 又不能过度干涉和介入的。 明确方式。 政府部门，作为一方父母官，承载着地方长期繁荣发展 的重任。经常在不经意间，就干涉了微观的经济活动，由于并不专 业的判断影响了当地经济的正常发展。任何行业，哪怕是已经被多 数人判定是红海的行业，只要有新的模式、新的技术，都是有机会 的，所以不可胡乱棒打鸳鸯，不能乱扣重复建设、夕阳产业的帽子； 对于很多人都看好的所谓朝阳产业，也不能仓促的一哄而上。政府 招商不是自己娶媳妇，自己只是利益相关的第三方而已。婚姻，毕 竟是孩子们的事情，虽然自己非常爱孩子，但也要注意方式和方法， 否则，操心过度可能好心却做了坏事情。总之，地方政府应当做到 有可为，有可不为。 在明确了招商的目的、角色和方式后，地方政府在招商工作中应重 点注意以下几个方面： 1. 杜绝包办婚姻。作为孩子的父母，我们的政府部门可以通过提供 平台，提供建议，制定整体的规划，通过加强基础设施、政策法 规建设来为这对未来的小夫妻提供一个安全舒适的发展环境，切 忌大包大揽，搞拉郎配，用行政命令代替市场化运作规范。 2. 避免政治婚姻。每个父母都希望自己的孩子婚姻幸福，但也有的 父母为了自己政绩，不顾孩子们自身的需求和切身感受，强硬地 把双方捆绑到一起。即便是那些本来可以通过一个自然过程，一 步步得以实现的美满姻缘，如果过程操作武断，不经过科学合理、 符合市场规律的安排，最后也可能埋下失败的隐患。 3. 鼓励自由恋爱。在我们的地方政府挖空心思寻找外来客商的同时， 那些国内外客商也都在挖空心思寻找在中国的发展机会。这时候 政府需要做的是提供平台，促进交流，适当引导，为内外资的结 合创造条件，最终实现水到渠成。 4. 尽量门当户对。招商之前，应对本地区的经济、资源、文化、人 才等基本情况有一个比较客观的评价，对目标客商有一个基本的 确认，有针对性地寻找合适的客商。避免好高骛远，单纯追求规 模和知名度，招来后，才发现双方理解不够，期望与现实差距过 大，最终影响各自的发展与合作。 5. 加强素质培养。有的地方官以为招商引资，首先就要把老房子都 变成厂房、把青山绿水都变成工地，建起一批欧式别墅、高档酒 店，殊不知那样反倒可能把自身的优势变成了劣势，造成东施效 颦，结果弄得费力不讨好。应善于发现自家女儿的独特的天然优 势，适当进行雕琢、培养，展示其自然的魅力，这需要地方政府 拥有超前的发展理念和独特的发展眼光。 6. 不必过度粉饰。每个父母都希望自己的孩子无所不能，完美无缺。 所以总能看到地方政府为了把女儿嫁出去，都要不计成本进行包 装，从大规模基础设施到全面优惠政策承诺，从历史文化到名人 故里，一个个都把女儿包装成明星，结果不但劳民伤财，搞得家 里没米下锅，而且可能为日后对方的大失所望埋下隐患。 7. 巧借媒妁之言。不可否认的是，那些作为专业中介机构的媒婆， 凭借其庞大的信息资源，对客商的心里需求更加理解，合理借用 外部中介机构的力量，可以较好的、有针对性地进行宣传，毕竟 在现代社会里，女孩应该走出深闺，大方地展示自己。 8. 解决婚后矛盾。作为一方父母官的政府，其责任不是到婚礼上双 方签订投资合作协议，喝了交杯酒为止，婚礼还只是开始，如过 没有一个长期稳定美满的婚姻，婚礼后的双方并不会幸福，婚礼 甚至可能成为一段梦魇和悲剧的开始。婚后的小两口免不了会发 生摩擦，作为地方政府，首先要做的是避免摩擦，提前制定游戏 规则，在发生摩擦后站在公允的角度上进行沟通、化解，为内外 合作各方间的磨合、为企业的健康发展保驾护航。 9. 提供必要支持。小两口新婚燕尔，各种家当都需要制备，由于企 业成立初期，企业实力尚且薄弱，这时政府可以在一定权力范围 内提供力所能及的税收、贷款、软