中秋佳节活动策划方案.docx

中秋佳节活动策划方案 月是民族、家庭幸福的象征。自古以来，中秋节不仅 是小家团圆的日子，更是举国欢庆的时刻。从时令上看， 中秋是“秋收节” 。从渊源上看，我国古代就有春祭日、秋 祭月的礼制，中秋又叫“祭月节” 。祭月的风俗始于魏晋， 盛于唐宋，甚至被定为国节，烧斗香、放天灯、走月亮、 舞火龙中秋活动极大地丰富了起来。一个民族把宇宙 天象最完美的时刻与农事巧妙结合，把月圆之夜作为举国 同庆的节日，使得原本纯粹的自然现象有了丰富的人文寓 意。 文化是月的魂。我们不但要让传统文化植根于市场沃 土中，还要不断赋予“中秋望月”新的时代内涵，重新找 回“中秋望月”的时代感觉。今年的中秋节，我院为在校 师生打造了“中秋望月”的平台。为此，我们设计了一个 活动方案。 内容如下： 1、活动主题：“浓情中秋，情系火炬” 2、活动目的：让全院的师生们都感受到节日的浓厚氛 围，以及家庭的温暖。 3、活动时间：零九年农历八月十五晚上 4、活动地点：院图书馆喷池广场 5、主承办单位：经济管理系 07 级商务英语专业 6、参与对象：全院师生 活动的整体构思 活动形式：聚会+自助餐 环境的布置： 场地布置主要围着喷池进行，大致的布置情况如下： 聚会地点选在图书馆的喷池广场上进行，场地分为 7 个部分，分别是主席台、喷池、餐台 a 和餐台 b、工作后台 和游戏场地橘子灯、猜灯谜和“你信任我吗？” 。 场地布置饰品有横幅、灯笼、气球、丝带。 看看我们以前做的酒吧鬼节活动策划 以图示意： 图书馆 校门口 主席台 后台 餐台 a 餐台 b 喷池 橘子灯 猜灯谜 “你信任我吗？” 宣传形式： 1）校园海报宣传； 2）校园播音宣传； 3）校园各人流密集处以传单方式宣传。 餐点样式： 1）水果类：苹果、葡萄、哈密瓜、橘子、橙子、香蕉、 西瓜、火龙果、山竹、柚子、柿子、李子、 2)饮品类：可乐、雪碧、绿茶、橙汁、奶茶、葡萄酒、 矿泉水 3)小吃类：月饼、栗子、牛角、叶仔糕、寿司、骨肉 相连、鱿鱼丝、薯片、花生、棉花糖、瓜子、饼干、鸡翅、 开心果、牛肉干、活动节目：小橘灯、猜灯谜、 “你信任我 吗？” 、交际舞、赏月吃月饼、我爱记歌词、许愿船 节目内容： 1）小橘灯：把线穿在吃完的橘子皮的瓣儿上，相互串 接，然后把所有的线统一绑在一根小木棒上，在橘子里点 上一条蜡烛，就可以做成一个小橘灯。材料有橘子、丝线、 15 厘米长的小木棒、一条小蜡烛、打火机 2）许愿船：你，是否有几多心愿，那么让许愿船带着 你五彩的梦，遨游大海。扬起许愿船，冉起希望，让我们 心想事成，美梦成真！把自己的愿望写在彩纸上，然后折 成小船，放到喷池中，随波逐流。材料有彩纸、马克笔 3)猜灯谜：在排好的已贴好谜题的灯笼上，选择自己 感兴趣也会解的谜语，猜中就有精美奖品。材料：线、灯 笼、谜题、奖品 4)“你信任我吗？”一对情侣或朋友站在相隔 2 米远 的地方，前面的人站在约 50cm 高的地方上，然后毫无预警 地往后倒，看看后面的人能否及时接住她/他。主要考大家 彼此之间的信任度及灵敏度。材料：软垫、凳子、桌子 5）我爱记歌词：先给选手放一段音乐前奏，音乐一停， 选手必须马上接唱，而且歌词一字不能错，唱错要受罚， 把气球绑在身上，其他人用尖锐的东西刺破气球。而最后 胜出的人将获得一份神秘大礼品 6)交际舞：在广场上放一段华尔兹音乐，让在场的师 生自由组合，跳舞放松心情。 7）赏月吃月饼：月亮高挂于空，最圆最亮的时候，大 家团团坐，边赏月边聊天吃月饼 8、活动议程安排 聚会开始之前，准备好一切招待师生工作，并分发荧 光棒和小灯笼。一切准备完毕，聚会仪式开始： 1）领导致词并宣布晚会开始 7 点 30 分 2）猜灯谜、小橘灯、 “你信任我吗？”7 点 45 分8 点 15 分 3)我爱记歌词 8 点 20 分8 点 50 分 4)交际舞 8 点 55 分9 点 05 分 5）赏月吃月饼 9 点 059 点 30 分 6)许愿船 9 点 30 分结束 9、经费预算 宣传费：100 元 餐饮费：400 元 奖品费：200 元 其他杂费：100 元 总金额：800 元 10、经费的筹措 学院拨款 11、应急措施 如果遇到停电-点蜡烛或启用发电机；如果遇到火灾- 附近有消防栓可灭火；如果遇到有人发生急病-我们会立刻 将她或他送往校医室；一旦遇到地震、台风、暴雨等紧急 情况-大家帮忙散场 20xx 中秋节活动方案、中秋节活动策 划方案 12、其他要求： 1）对工作人员的到会时间、筹备人员分组与分工等要 求：准时到位、认真 2）对环境布置的要求：简单即可 3）对活动议程安排的要求：紧凑有序 4）对活动内容的要求：尽兴就好 5）其他要求：随便 13、其他情况说明：随机应变 以上内容为我组的策划方案，为全面的实施这一计划， 我们将齐心协力，做到最好。同时希望大家能大力支持和 配合我们的活动。最后，我们组全体成员预祝大家有个欢 乐的中秋节！ 秋天，是金色的季节；秋天，是收获的季节，它表示 着绚丽与成熟。随着今年中秋的脚步越来越近，平静了一 个淡季的白酒市场，硝烟又起。白酒企业经过淡季市场运 作已经如火如荼，面对旺季到来前的这块大蛋糕早已垂涎 已久，中秋压货则成为企业每年营销目标能否完成的最重 要一环，企业之间暗自较劲磨刀霍霍，跃跃欲试，真是你 方唱吧我登场，八仙过海，各显其能。 中秋压货是白酒企业年销售目标的“重头戏” 。企业为 了制定压货策略，可谓绞尽脑汁。尽管企业每年中秋压货 策略不停推出，招式繁多，简直“乱花渐欲迷人眼” ，甚至 很多企业为压货付出太大的“成长代价” ，但到头来还是几 家欢喜“几家愁” 。 为什么会出现几家欢乐“几家愁”的结果呢？ 一、淡季销售队伍管理的松懈 我们常说“淡季做市场，旺季做销量” 。但是很多企业 的销售队伍在淡季运作市场的时“上面疏于管理，下边形 同放羊” 。危机在淡季的时候还不会有明显的体现，但等到 旺季来临时，这种由销售队伍的松懈带来的危害就会一一 浮出水面。 1、淡季拜访频率下降造成销售人员和客户之间的生疏， 同时也会给竞品以可乘之机。 2、对销售人员销量要求的下降造成产品某些渠道或售 点的断货，客户会因此对产品产生“陌生感” 。 3、销售人员长期的懒散会形成一种习惯，在旺季来临 之际会不适应，就像一根牛皮筋，如果始终一张一弛，就 会有很强的任性，但如果一直在松弛状态，突然拉紧则有 可能会断裂，销售人员也是一样。 二、淡季过度的压缩费用 企业做市场的时候都本着“投入和产出成正比”的原 则，淡季过度的压缩费用却给销售带来了更大的压力，使 淡季更淡！过度的压缩费用往往意味着陈列的缩小、促销 频率和力度的降低、广告宣传费用减少等一系列问题！ 三、淡季无限渠道价格促销透支营销费用 在淡季市场运作中，很多企业迫于销量压力往往会选 择减少品牌宣传力度，增加渠道价格促销来维持销售。我 们常说“价格是一把双刃剑”适度的价格促销对销售是有 帮助的，可是无限的价格促销却无异于自杀！无限制的渠 道价格促销对销售的伤害更是致命的。大量的产品积压在 中间环节消化不了，形成了渠道“肠梗阻” ，间接形成对中 秋压货影响。由于淡季透支营销费用导致：一是中秋压货 力度不够，二是企业要想中秋压货必须支付更大的成本。 四、主题不明确，缺乏系统的策略 1、没有好的推广主题、跑题、主题与活动不相契合， 不能让消费者看到推广主题感觉耳目一新，过目不忘。 2、活动的重心没有兼顾消费者和渠道的双重利益，单 个利益点的推广活动是没有吸引力和效果的。 3、没有做足活动的宣传、造势工作，没有让消费者、 渠道能够感觉到活动的影响力，没有提升他们的信心和积 极性。 4、企业没有建立渠道和终端销售数据库，无发找到主 流销售数据、设计的压货政策不适合。 中秋压货是为了实现销量的爆发时增长，没有平时基 本功做基础，这个爆发式增长就是一句空话。总之，今天 的成功，就是因为昨天的积累，明天的成功由赖于今天的 努力，任何投机取巧的旺季上量方式在现在这个营销精细 化的年代都是骗人的把戏，因为他不能经受时间的检验。 一、活动主题： 星光唱响城市的心 二、活动时间： 三、活动主旨： 1、本活动把中秋和国庆两个销售旺季合并在一个活动 周期，一方面两个活动可以相互造势，节省媒体投入资源， 更重要的是利用活动的连续性，隐匿竞争对手对我们的阻 击，并在形成节日的相应氛围。 2、结合业态综合特征，中秋国庆营销活动更多的以参 与性、娱乐性、时尚性为 主，尽量淡化商品折扣的效应，尽量丰富购物中心综 合业态形象。 四、活动预期 按照目前的营业额度，平日，节假日，活动第一阶段， 平日销售额约 34 万元，预计活动期间销售额增长幅度平日 不低于 10%，节假日销售额约万元，预计活动期间节假日销 售额不低于 20%，即活动 16 天销售额约达到 660 万元。 五、活动内容 商品促销 1、月圆折更高！ 9 月 25 日 18：00 起，步行街 1、2、3 街穿着类商品限 时惊喜折扣折； 环球影城中秋节当天 5 元票价； 餐饮 9 月 25 日推出“月圆情更浓”套餐系列，家庭套 餐、情侣套餐、朋友套餐，各餐馆和排挡部分区域参加。 娱乐城买 10 赠 5，推出中秋特别优惠场。 2、星光唱响，城市的心！ 9 月 26 日10 月 7 日，商品类每满元减元。 为了提升气氛，可以探讨抽奖的相关活动，费用另计。 环球影城、餐饮、娱乐等项目推出国庆特辑。 公关演艺类活动 1、星光唱响，城市的心王蓉走进暨搜酷城开业典 礼。 2、中秋国庆礼品一条街 月饼区 9 月 15 日开始，在步行一街南区至中兴广场区域以超 市堆头形式，举行中秋礼品展销会，摆放超市经营的月饼 品牌，展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取 多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度 的优惠、赠送小礼品等促销活动。 可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼， 水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。 现场制作月饼：现在的月饼质量已成为众多消费者心 中担心的问题，即使商场的产品也不例外，可以联系超市 供应商现场制作月饼，以现做现售形式，一方面可以让顾 客消除对月饼质量问题的担心，另一方面可以可以提高顾 客对商场的信任度。 礼品区 中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除 了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健 品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客 购买，在价格上也可以采取一定优惠。把月饼跟其他保健 品类礼品组合包装在一起，分为几档，如 88 元、188 元、 288 元. 餐饮美食区 中秋节到来，吃更是必不可少的，在步行一街展示月 饼的同时，重点打造吃的概念，重点宣传二街的以吃为主 的餐馆，通过氛围布置宣传，尝试推出中秋节团圆饭套餐。 娱乐区 邀请娱乐城将其小型的可以灵活搬动的一些游艺项目， 搬到活动现场的娱乐区，购物满额可以免费娱乐，增加现 场的互动感受。 影城可以把一些大片的宣传形象，dp 点安排到街区的 指定位置，丰富整个一条街的活动内容。 文艺演出区 中兴广场，在 9 月 24 日中秋季前一天晚 19：00 21：00 组织市老年艺术团进行迎中秋歌舞文艺表演，26 日 晚上，员工文艺演出。费用控制在 500 元以内。 氛围营造 、中秋礼盒一条街 由超市采购部统一采购商品，超市提供堆头及尺寸， 营销部统一制作堆头包装及一条街的整体形象入口设计场 地提供约 80 米 、天下美食一条街 由餐饮部提供精品菜系，可部分展览，外加现场制作、 免费品尝等项目； 场地提供 50 米 、时尚娱乐 由娱人码头提供部分小型机器，放置一街，可免费娱 乐吸引人气，场地提供约 50 米 以上几大块的整体氛围将由营销部统一设计制作，须 由各部门配合的是超市的堆头及总体尺寸，各相关单元的 商品信息及实际所需的物品是否自备 一、活动主题 游园赏月联欢 二、活动目的 通过活动来感染凝聚广大流动党员，寓教于乐，传递 温暖，扩大宣传，增强基层党组织的凝聚力和战斗力，不 断深化非公有制经济组织党的建设。 三、活动概况 1、时间： 年 9 月 26 日下午 5：009：30 2、地点： 3、参与：街道已确认身份的流动党员 4、主办：街道民营党委 5、协办：各片区党总支 6、准备：海上田园门票、运输工具、晚餐盒饭、月饼、 奖品、主会场布置、矿泉水等 7、经费：由街道民营党委统一安排 四、活动设想 1、整个中秋庆祝活动由三大部分组成：游园、欢庆、 联欢。下午 5 时，以片区总支为单位组织党员集中乘车入 园，以支部为单位组织党员参观游览田园景点。然后以总 支为单位组织节目和游戏在各自预定地点开展党员庆祝中 秋活动，适当安排各总支各支部有关工作。最后各总支组 织本片区党员到主会场集中，举办街道民营党委庆中秋党 员比擂联欢活动，由会议和文艺演出两大内容组成，文艺 演出采取比擂的形式进行，各总支推荐优秀节目竞赛上台 表演，组织评委打 分，活动结束时为优胜单位颁发奖旗。 。 所有文艺节目由各总支负责组织排练。 2、竞答、颁奖：主会场的文艺表演中适当穿插观众有 奖答题，题目可以是非公党建、党员权利和义务、劳动法 规、企业管理、文化体育、保健环保等方面的内容，奖品 可以是日常生活小用品。国庆书画竞赛优秀作品颁奖也可 穿插在节目中间进行。 3、整个活动采取先分散后集中的形式，所有任务分派 到各片区总支去完成，锻炼各总支各支部教育管理党员和 组织开展活动的能力，培养各支委主动开工作的责任心和 积极性。 4、9 月 10 日前街道民营党委召开有各片区联络员和总 支书记参加的活动筹备会，分派任务，分头准备。9 月 21 日召开各片区活动筹备情况联络员汇报会。9 月 25 日下午 召开活动前的工作协调和活动现场人员分工会。 五、活动步骤 1、宣传动员：召开总支会，制定各片区活动方案。 2、召开筹备会：所有联络员、办公室工作人员、各总 支书记参加，分派任务，审定各片区活动方案。 3、活动准备：确定节目，组织排练。 4、召开汇报会：听取各片区联络员活动筹备情况，讨 论解决有关问题，加强督办。 5、召开分工会：各片区联络员和所有工作人员参加， 进行活动现场分工安排；会后民营党办与海上田园联系， 带联络员去园内寻找各总支活动场地和主会场地点；当晚 各总支召开支委会，搞好各项准备；通知党员参加活动。 6、开展活动下午 5 时各片区组织党员集中乘车去海上 田园 游园：先以支部为单位组织党员在园内自由参观游览； 联欢：以总支为单位集中开展庆祝联欢活动； 比擂：最后全部到主会场开会，并进行文艺比擂、颁 奖。 集中乘车，回各片区，解散。 六、总结宣传，上报活动信息到有关媒体，并召开工 作人员会，进行总结经验，分析不足，提出改进意见。 七、纪律要求 1、各总支要高度重视这项活动，统一思想，高度负责， 精心组织，认真落实，总支书记是第一责任人，片区联络 员是具体责任人。 2、活动要紧凑，节目要精彩，效果要明显；分工要明 确，组织要到位，措施要得力。 3、各总支切实组织好党员凭证参加活动，搞好安全， 讲究效率，自觉维护园内清洁卫生和公共设施。 中秋节活动方案 今年九月下旬 22 号中国传统的中秋佳节即将来临，紧 随而至的国庆节是又与相距甚近， 。对于餐饮业来说、对于 水各店来说拉开了旺季忙碌的序幕，是各店为一年创收利 润打下稳定基础的时候，是决定性的一个关口。望各店在 中秋、国庆期间，抓住消费者的消费心理最大限度的提高 人流量、提升人气、扩大各店的销售额，提高各店的市场 占有率，增强水品牌的知名度。 总公司营运中心特向各店提出以下营销活动建议，请 各店结合本店经营及地区行情进行选择性、调整、融合、 实施。 一、强化六常规范化管理： 加强服务质量：强调对客服务的热情度、规范细节， 提升本店员工精神面及素质教育，增加顾客满意度。 规范及稳定汤品、菜品质量：建议就消费趋势还没实 行一次性料包的加盟店马上进行改良，可在现场加工。 。杜 绝生意欠佳积压菜品、保障每日出堂菜品、汤料的新鲜可 口、食品卫生安全合格。 保持店堂各部清洁卫生，给客人创造温馨的、活泼的、 舒适的、安全的就餐环境，提升店面软、硬环境。下半年 是餐饮行业开店的高峰期，面对不断出现的竞争对手及其 各种各样的优惠促销方式，特强调以上几点 二、宣传推广： 1）以“国庆、中秋节” “教师节”为契机，通过策划 一系列促销活动，进一步宣传企业的整体形象，提高水品 牌在顾客及当地的知名度和美誉度； 2）借助“国庆节” 、 “中秋节”的到来，策划实施一系 列促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费 群，最大限度地扩大销售额； 3）通过策划一系列促销活动，加深各店与消费者的相 互了解与情感沟通； 活动主题： 迎中秋庆国庆客系情缘 举国同庆情满月圆相聚情 每逢佳节倍思亲水为您送温情 喜庆国庆，欢度中秋，水满 100 送 国庆中秋喜到来，水送礼喜上添喜！ 1、促销期间可实施凡在本店用餐，百元以上均可享受 折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。 2、促销期间凡在本店消费元以上，即可获得相应中秋 礼盒。 3、在饭后赠送一些和国庆节或中秋节相关的小礼物 活动布置与宣传 1）横幅：各店根据门头实际尺寸联系制作，内容为国 庆、中秋节宣