如何做好钢结构制造项目的二次经营

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 如何做好钢结构制造项目的二次经 营 摘要：钢结构制造市场竞争十分 激烈，利润空间不断压缩，系统的做好 二次经营工作，往往决定了项目的盈利 水平，也决定着企业的生存和发展。 中国论文网 /1/view-13037671.htm 关键词：钢结构制造项目二次经 营 近年来，我国钢结构产业市场发 展较快，钢桥梁越来越向大梁段、大跨 度方向发展，工艺难度、产品质量和施 工条件要求越来越高，对钢结构制造行 业提出了更多挑战，成本上升的压力不 断加大。同时，钢桥梁建设属于完全竞 争行业，市场化程度非常高，项目承揽 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 竞争十分激烈，利润空间不断挤压。加 之市场的不规范和恶性竞争，保本争利 标甚至微亏标、策略投标现象越来越普 遍。钢结构制造企业大多是重资产，固 定成本负担非常沉重，面对如此严峻的 市场环境，做好二次经营工作，加强项 目管理，提升项目盈利水平，无疑是企 业得以生存发展的必然选择。 一、方案策划是做好二次经营工 作的前提 如果说一次经营解决企业的生存 问题，那么二次经营就是解决企业的发 展问题。二次经营发生在一次经营以后， 是对一次经营成果的保护、保障甚至是 扩大，是通过加强管理，开源节流，调 动各方面、各要素的积极性和能动性， 以获取最大效益为目的的经营管理过程。 二次经营应横向涵盖项目管理的全部要 素，纵向贯穿项目管理的全过程，涉及 多单位、各部门，囊括各个专业类别， 包含大量信息资料，点多面广周期长。 因此，必须做好方案策划，对二次经营 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 工作进行整体和系统的梳理，明确职责 分工，责任落实到人，只有项目相关人 员各尽其责，齐抓共管，协调有序，二 次经营才能取得良好的效果。 二次经营方案策划应以合同、法 律法规、标准规范等为依据，以项目生 产经营过程为主线，对生产经营工作各 个环节进行细致梳理，找出二次经营工 作重点，指定针对性措施预案，明确具 体责任人，确定工作目标，是二次经营 工作的总纲领和作业指导书。 二次经营方案策划应重点把握好 “五要”：一是要深入细致研究合同文件、 施工组织设计并做好市场调查，根据施 工图等技术文件，细致梳理出现场实际 与招标文件、投标报价的不同之处，基 本澄清数量和价格差异。二是要结合国 家、省部和地方政策性文件以及招标文 件、所采用的概预算编制办法等，找出 二次经营点。三是要对照施工组织设计 确定每个事项的完成时间、责任人、形 成的资料以及达到的目标。四是要对二 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 次经营方案策划的内容进行研究讨论， 力求完善，明确重c、难点，确定项 目二次经营目标，由领导亲自负责或督 办，定期报告进度，实行动态管理。五 是要在项目实施过程中应加强二次经营 策划书的动态管理，根据新情况、新问 题不断调整和补充方案策划有关内容， 使二次经营策划书真正作为指导项目二 次经营工作的纲领性文件，统领项目二 次经营全过程。 二、健全管理制度是做好二次经 营工作的基础 二次经营与一次经营相比没有强 烈的竞争，更需要在管理的深度下功夫。 二次经营方案策划好后，提高执行力使 方案落地就显得至关重要，健全有关制 度是一条十分有效的途径。 首先要完善项目管理的基本制度 和管理标准，使各项管理工作有法可依， 有章可循。包括规范物资采购及管理、 技术创新与激励、工艺纪律和生产组织、 质量管控、安全体系、外协分包、劳务 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 队伍等方面，对外要特别注重协调业主、 监理、协作单位等各方经济关系和经济 利益。 二是以二次经营为管理核心和工 作主线，制定、安排好各部门的工作计 划和各项工作，并制定出切实可行的降 低管理成本或提高管理效益的目标和措 施，尽量做到细化和量化，同时要严格 地进行组织实施。 三是将各部门的目标进行细化分 解后，落实到人，实行降低管理成本或 提高管理效益的目标责任制，并在此基 础上，由责任人依据有关规定，结合本 岗实际，制定出自己的目标和实现目标 的措施，以保证其目标和总目标的实现。 大多数钢结构制造企业都有一套 相对健全的制度体系，需要与项目的实 际情况结合起来，通过实践检验各种制 度、流程、办法，对已经实行多年的制 度体系进行不断地修正优化，突出制度 的科学性、实用性和适用性，在推进项 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 目管理的精细化，真正实现标准化、规 范化、集约化和信息化方面下功夫、求 实效，谨防制度办法和管理成果搞了几 大本，但现场管理一塌糊涂、项目效益 一塌糊涂。 完善规章制度，要着重强化具体 工作的实施流程、时间要求、质量数量 要求、上下衔接、左右配合，按照全员 参与、全面覆盖、横向到边、纵向到底 的要求，加强过程控制、监督问责，着 力解决制约质量、进度和标准化工作的 体制机制问题，形成生产现场有条不紊、 计量信息同步运行、安全质量全程受控、 工期进度满足要求的标准化管理、流程 管理、规章制度管理等基础工作健康发 展的长效机制，为项目提高施工管理水 平、盈利能力奠定基础。 三、变更索赔是做好二次经营工 作的关键环节 在工程施工中，往往为完善设计 和采用新工艺、加快工程进度、降低工 程造价、保障现场施工等因素，不可避 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 免地要发生设计变更。变更索赔是指合 同实施过程中，符合法律法规和合同规 定的，有利于增加项目经济效益的合同 价格调整、变更设计和由于非自身责任 造成的工程项目在经济和工期上的损失， 向责任方要求赔偿的行为。 在二次经营方案策划时，就应当 重点考虑到以下几点潜在的设计变更： 一是弥补设计缺陷、完善设计细节；二 是解决施工条件与施工方法的制约；三 是国家、地方政策法规可能的变化；四 是不可抗力、不可预见因素产生的设计 变化。 做好变更索赔，需要我们在深刻 理解设计理念，吃透设计图纸，摸清业 主意图的基础上，准确把握机会，适时 提出合理化建议，尽量做到满足业主、 设计院、监理的同时，有利于工程的施 工，特别是工期和经济上有利于施工单 位。成功的变更索赔，往往是多方共赢， 实现对项目的“ 开源” ，其意义和效果往 往大于加强内部管理带来的“节流” 。在 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 项目管理上，在变更设计上取得利益， 就是二次经营成果的直接体现，也是考 核二次经营成效的一个重要指标。对变 更设计管理直接影响到工程的正常进展， 变更索赔就是一次经营和二次经营的一 个连接纽带，同时影响二次经营的结果。 变更索赔获利与否，在很大程度上决定 了项目的获利水平。 四、完善 基础资料是做好二次经营工作的核心 二次经营成果是要靠大量基础资 料的收集、整理、过滤、计算、统计、 汇总来承载的，还要经历协商、甄别、 确认，甚至要谈判、争吵，没有扎实、 细致的基础工作，没有资料和数据支撑， 二次经营就是空中楼阁，只能流于空谈。 基础资料主要包含三种信息，一 是数量，二是质量，三是费用。 数量方面包括：施工图数量、施 工图预算数量、为保证安全满足实用功 能或降低施工难度增加的工程数量。从 施工图入手全面与初始的图纸资料进行 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 对比，复核工程数量、施工标准、施工 方案等，查找差、错、漏，开展施工图 量差清理，对存在数量差异的及时上报 业主和设计单位，每一种数据变化，必 须有相应的依据。 质量方面：主要是材料复验、质 量检查、监理确认等，重点保证监理对 产品质量的认可，需要监理旁站的要及 时协调好，确认后及时签字完善手续。 费用方面是最复杂的部分，重点 和难点就是因为工期、设计等变更后带 来的巨额工作量和形成的庞杂的基础资 料。项目过程中要时时关注变更信息， 重点梳理出三个方面，一是没有上报的 变更及签证，二是已经上报但未批准的 变更及签证；三是手续完备但是未结算 费用的签证变更。变更重点包括以下情 况： 一是施工组织设计调整引起增加 的费用，此费用要结合投标时的施工组 织设计情况，因调整施工组织设计而增 加的人工和机械调遣费，因调整施工组 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 织设计引起施工方式和运输方式的改变 而增加的费用，人工费价差和机械台班 费，要根据公开的文件和资料进行监视 查询，并区分不同的工作环境和时间周 期等。 二是工期调整产生的费用：工 期延长增加费，根据合同工期及实际竣 工日期比较分析，增加现场管理费、临 时设施费、场地租赁费；是停工损失 费，建设单位或业主及其上级部门发出 的停工通知，并结合现场监理等有关人 员核实的停工人员及机械数量和相应单 价计算费用；施工配合费，主要提供 配合费的协议、费用清单或发票； 人力不可抗拒的自然灾害引起的损失， 提供相关的证据和相关损失的证明材料； 施工单位要求增加的其他费用。 三是设计变更产生的费用：业主 或监理工程师下达指令改变施工方法的， 收集并保存好相关资料记录、方案审批 及相关会议纪要，做好突出现场工程难 度和费用的资料记录（影像和图片）和 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 监理的确认。计算变更产生的费用变化， 首先要按照最初设计方案和施工工艺过 程，计算每一道工序的人工费、机械费、 材料费、资源费、管理费等各项费用； 其次要按照变更后实际生产过程中发生 的人工费等各项费用进行统计汇总。资 料信息涉及技术、生产、质管、监理、 设计单位等各个环节，要统计准确，计 算真实、资料完整，需要经过层层确认， 来不得半点马虎，确保“ 签证齐全、有 理有据、说服力强” ，否则稍有不慎， 就可能带来十分严重的后果。 五、良好沟通协调是做好二次经 营工作的保障 二次经营强调“ 全员经营、全方 位经营、全过程经营” ，一定会深入到 施工过程的各个环节，深入到与业主、 监理、设计院及地方管理部门中去。在 制定二次经营策划方案时，应考虑相关 各方的沟通方式和运作方式，针对二次 经营目标和各方的情况，提出与建设、 监理、设计、咨询等各方的联系方式， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 各责任人如何运作，如何分工，日常工 作计划等。 针对二次经营的重点和难点 设计变更，我们要正确认识，设计变更 应服务工程，并符合各方的利益，设计 变更过程应该充分考虑各方的利益，群 策群力，调动一切可调动的力量。业主、 监理工程师、设计院和施工单位所处的 角度不一样，但是大家的目的是一拥 模就是有利于工程，也就是有利于大 家，良好的沟通协调就是基础，各方应 积极配合，形成了良好的氛围，在时间 效益、经济效益上就有了保障。 细致的工作是良好沟通的前提， 对收集到的各类资料要进行认真分析， 通过对合同完整、全面、详细的研究， 切实了解合同约定中双方的权利和义务， 预测合同风险，分析其可能对项目造成 的影响和可能存在的机会。对于发生的 二次经营点，应做到工作及时性，发生 一项跟踪完成一项，尽量不搞秋后算总 账。再就是讲究工作方法，对一些容易 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 解决的较小问题，由业务部门找 监理、 设计、业主完善原始资料签字手