心创意软件开发有限责任公司创业计划书

1 心创意软件开发有限责任公司创业计划书 1. 执行总结 公司 心创意软件开发有限责任公司 是一个技术软件开发及推广应用的公司，它拥有先进的网络技术，开发新潮便捷的 倡科技为本的绿色生活新理念，为市民乘坐公交提供尽善尽美的服务信息。 本公司新开发的乘坐公交车助手软件 “ 通过手机移动端为市民提供公交车地点与自身所在地的实时距离，合理安排乘坐公交的班次以及出行时间，减少等公交所浪费的时间和精力。同时通过终端 时通报车上载客量信息，此举可避免公交乘客们漫长等待后上不了车的情况。鼓励更 多人乘坐公交车，节能减排，绿色环保。 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽服务区域，初期在大连市施行，逐渐拓展至辽宁省以及国内其他存在 “ 乘公交难 ” 问题的城市。 投资与财务 公司设在大连市高新园区，享受本地区的土地资源、税收资源的优惠政策。 2 公司成立初期共需资金 10 万。 第二年估计盈利 5 万人民币，以后每年销售利润率 40%左右，投资回收期为两年 组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销部经理、技术部经理、财务部经 理、人力资源部经理。 2. 项目背景 产业背景 随着城市经济的发展，城市人口也随之增加，进而出行 人口数量也急剧上升。“乘车难”及“等车时间长”，严重影响了经济的发展，造成这些问题的最根本原因是城市公共交通体系的不完善。尽管实施了一系列政策措施，但仍存在一些问题。这些问题的存在削弱了公交的优势，制约了公交的发展。具体表现在： （ 1）城市公共交通的分担率低。目前，在一些大城市中尽管实施了一系列公交优化的政策，而公交的运输量也处于上升趋势，但是公共交通的出行比例仍然很低。一些城市公交不但没有成为城市客运交通主体 ，而且公交的比例还呈下降的趋势。其主要原因是，市民认为等公交浪费时间。 （ 2）公交服务水平低。主要表现为：速度慢，乘车换乘不方便，路线不合理，密度低，甚至有些 3 地方存在公交盲区。改革开放以来，我国大城市道路面积有了大幅度提高，但仍远远落后于交通量的增长速度。其主要原因是，交通拥挤，公交车无法控制每班车的车距。 （ 3）公交基础设施缺乏统一规划。城市公共交通线网构成主要以公交枢纽站为依托，实现点与点的连接。由于长期以来，我国城市公共交通基础设施薄弱，缺乏统一规划，特别是在旧城市改造和新区开发时没有把 公交设施配套纳入统一规划，给交通营运、管理和居民出行带来不便。 产品概述 1. 地图定位 ,快速精准显示公交车的位置； 2. 精准的指定路线的即时定位； 3. 提供公交车上载客量的信息（载客量分为三等，用红黄绿灯显示） 4. 提供各路公交导航路线和详细的路线指示； 5. 公交车列表模式 ,地图和列表双模式切换； 6. 网页导航； 7. 签到送淘宝代金券 4 8. 支持离线地图； 9. 评价分享，双方互评信用额度。 色 本款软件消息可靠准确，真正做到“零等待”平安乘车，让时间利用 率发挥到最大化，让顾客在快节奏的生活中遥遥领先。鼓励更多人选择公交为出行工具，为环保做出贡献。 人们生活在节奏快、压力大的社会竞争中已筋疲力竭，还要为等待公交而浪费大量时间与精力。漫长等待后，拥挤的公交车却挤不上去常常带来焦躁情绪，为社会带来负面影响。此款 心为市民服务，为大家带来诸多便捷，小额的付费与宝贵无价的时间相比甚是微不足道。一旦上市必将博得广大市民的青睐，迅速占领市场，为市民带来便利、为交通带来更多益处。 3. 市场机会 市场细分 按市场开发程度， 国内乘公交软件市场主要分为两类： 5 已开发的乘公交软件市场 目前成都市已有相关公交设施，不过 仅片面提供了公交车距站点的距离，无其他详细信息，实施以来，由于使用方法的不灵活，并未开拓市场。且电子站牌耗资巨大，浪费资源。 尚未开发的停车软件市场 可提供公交车距市民所在地的即时距离，让市民更快速准确的寻找到合适的安全的公交车，避免浪费时间，为市民带来无限便捷。 销售过程如图： 提供公交车位置信息 提供信息 前期分红 车费 竞争分析 竞争因素 心创意公司 公交公司 用户 6 人们固有的思想，但是只要让百姓感受到此软件所带来的神奇，那么必将是一场颠覆时代的变革。 竞争影响力量分析 国家法律法规及交通管理部门对竞争影响力量结构有较大的影响。 信息供应商：公交公司方面是否愿意与我们合作，以怎样的方式互利共赢 代替风险：高新技术软件的生命周期较短，更新换代快。 应着力研究新技术，开发新功能，加强市场营销，化解被替代威胁。 竞争影响力量分析可以用下图表示： 竞争影响力量图 竞争优势 潜在同类软件 /替代品进入 公交车 交通局 类产品竞争 7 “ 身的优越性能；对专有功能与使用方式的垄断；成本优势；资源可获性强；高新技术符合政府政策的发展方向等。 4. 公司战略 公司概述 一、 心创意软件开发有限责任公司 是一家以开发便捷 件为主的企业，公司拥有领先的软件开发技术和高素质的管理队伍，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的便捷服务。 公司拥有先进的专利技术和优秀的管理人员，有能力不 断改进初期软件，形成多元化经营集团公司。 公司拥有高素质的营销管理与销售队伍，相关技术的高科技人才。公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识和相关医学知识。 公司属于国家政策鼓励的开发服务社会大众高新技术软件为主的中小型企业，准备投资于大连市高新园区。 总体战略 公司在两年内成为乘公交软件领域的市场领导者。 公司使命 8 “ 为社会提供最贴心的服务，让人们在快乐中高效率出行 ” 公司宗旨 “ 即时公交，想乘就乘，再无等待” 发展战略 初期 (1年内 ) 前半 年： 软件导入市场，提高知晓度，树立品牌形象； 逐步建立健全的服务网络； 打开并初步占领乘公交软件市场； 累计销售收入大于投资本钱 半年至一年： 提升品牌形象，增加其他资产； 提高技术，扩大服务范围； 9 销售额约达到 50 万，利润约达到 20 万； 市场占有率提升到 15%左右； 软件基本成熟，重点挖掘新性能，开发衍生软 件，拓展市场。 中期（ 1 2年） 进一步完善和健全服务网络； 重点研发相关软件，进一步拓展经营区域，实 行多元化经营战略； 市场占有率达到 17% 20%，居于主导地位； 巩固、扩展软件开发市场。 长期 （ 2年以后） 利用公司“ 件研制方面的技术优势，开发研发相关软件，实现多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为北方乘公交软件中的领先者。 5. 市场营销 目标市场 (国内一线二线城市。 10 产品（ 产品 保证软件所提供信息的可信度，在核心功能的基础上，延伸其他的功能，拓宽功能的广度和深度。 我们提供的不仅是有形的产品，更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和关注资源利用与乘车质量的理念。 服务 建立完善的服务网络，为客户提供健全优质的服务。 对于不便于使用 网络客户端的用户，我们提供完备的客服咨询服务，贴心为市民服务。 品牌 公司发展初期采用单一品牌策略，初定为“ 有利于在客户中树立明确的品牌形象；随着公司的不断发展壮大，逐步建立起多品牌的软件，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。 建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益；提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。 建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。可以从以下几个方面努力： 以优质的信息提高 品牌美誉度。 11 以完善的服务提高品牌忠诚度。 良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。 价格 （ 通过用户下载客户端以及不断地更新软件所耗用的流量来获取费用，与运营商进行直接的分红。 推广策略 （ 广告 “ 一种新软件，认知程度较低，广告的诉求点应侧重于介绍软件本身的便捷性、高效性、可信度高等优点 从正面宣传产品，受到的限制较多，可以通过公众媒介树立企业形象，从而达到宣传产品的目的。 广告主要方向集中宣传乘公交软件广告，通过向社会宣传软件 的功能齐全性，达到宣传公司产品的作用。 企业形象广告 在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。 宣传公司理念 “乘公交找 行首选” 12 产品品牌广告 品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。 公关（ 在公司筹建之初开 始公关工作。公关活动的原则是树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。 公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知晓度，辅助销售网络的建设。 公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉度。 市场开发与进入 首先占领大连地区的市场，随着进一步的推广，打入辽宁省以及全国大部分地区。 对已被开发的乘车软件市场 市场开发与进入可以采用以下方案： 占领乘公交软件市场，替代现有软件 13 据调查，在一些有简单的乘车 软件的城市，这些软件由于功能不完善，信息不可靠，并没有博得市民的喜爱。 工作重点在于提高品牌知晓度、美誉度，树立良好的品牌形象；强调产品的完备性；改变现有品牌的缺点，建立品牌忠诚度。 提供完善的用前、使用中、用后服务，辅以有竞争力的价格赢得市场；搞好公共关系，树立企业良好的社会形象，赢得顾客的信赖。 对尚未开发的乘公交软件市场 市场开发与进入的重点在于改变市民乘公交车方式传统习惯。 工作重点在于改变市民乘公交车固有的观念，强调时间利用最大化的重要性；宣传“ 发展趋势，使市民接受使用乘车软件的观念 ，并引导市民中的一部分“潮流领导者”使用该软件。 市场开发的方式在于专业销售人员与用户沟通，介绍软件的优点，提高车主对停车软件的认知程度；向其介绍“ 使客户了解本软件的各项性能、适用情况等。然后，以适中的价格、尽善尽美的服务、有力的公关手段打开市场。 投资收益与风险分析 主要假设 ： 公司的设备，设备到货、安装、调试在 4 6个月内完成，生产中能够保证产品质量； 租赁厂房，选址在设施完善的高新技术园区，付租金即可运营。 14 6. 财务分析 会计报表及附表 主要财务假设： 公司设在大连市高新技术，享受“三 免三减半”的税收优惠政策。即在公司成立的前三年免征所得税，第四年至第六年所得税率为 正常税率为 15%； 公司第一年起按净利润的 30%分红。 收益表 收 益 表 单位：百元 第一年 第二年 第三年 一 ：产品开发成本 品销售费用 ：管理 费用 务费用 15 三 ：所得税 . 现金流量表 现金流量表 单位：百元 项 目 第一年 第二年 第三年 一、经营活动产生的现金流量 : 销售商品、提供劳务收到的现金 现金流入小计 购买商品、接受劳务支付的现金 经营租赁所支付的现金 支付给职工的现金 支付的所得税 支付其他与经营活动有关的现金 现金流出小计 经营活动产生的现金流量净额 二、投资活动产生的现金流量： 用于产品推广所支付的现金 投资活动产生的现金流量净额 三、筹资活动产生的现金流量： 吸收权益性投资所收到的现金 借款所收到的现金 现金流入小计 偿还借款所支付的现金 分红所支付的现金 偿付利息所支付的现金 16 现金流出小计 筹资活动产生的现金流量净额 资产负债表 资产负债表年报 单位 :百元 资产 第一年 第二年 第三年 负债及权益 第一年 第二年 第 三年 流动资产 : 流动负债 : 货币资金 付帐款 动资产合计 期借款 形资产 : 债合计 :累计摊销 有者权益 : 无形资产净值 收资本 产合计 余公积 分配利润 有者权益合计 债及权益合计 17 会计报表分析 重要报表数据提示： 三年销售收入（万元）： 20000,70000,100000 五年净利润 （万元）： 1600,39200,52500 达到正现金流所需时间 ： 一年 达到收支平衡所需时间： 两年 7. 管理体系 公司性质 : 有限责任公司 组织形式 公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示： 公司组织结构图 营销经理 技术经理 财务经理 总经理 18 部门职责 总 经 理：负责公司的日常经营事务，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间关系； 营销部经理：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。领导销售代表进行市场开拓与销售，在公司发展成熟后，分设市场、公关、销售、客户服务部； 技术部经理：负责 开发与制作等，控制产品的整个开发管理过程，处理与软件有关的技术问题。负责软件的研究与开发工作，拓展产品的广度和深度。协调开发和销售的矛盾； 财务部经理：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。 人力资源部经理： 章制度的拟定、修改和编写工作，主导专用 管理标准 及 管理制度 的拟定、讨论、修改工作； 呈报 审批并监督实施； 19 创新机制 本公司 着眼发展以下几个方面的创新： 机制创