某某某导航项目商业计划书

0 某某某 导航 项目商业计划书 一、 企业概况 主要经营范围： 朗视通 导航仪、电子狗、倒车后视、正版地图软件升级，其他品牌导航维修、软件升级。 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、 市场评估 目标顾客描述 ： 以吸引拥有私家小车的车主为主，同时通过品牌服务和质量吸引单位车辆和野外探险的个人爱好者 。 市场的容量或本企业预计市场占有率 韶关市总人口为 350万人左右（ 2008年） ，韶关私家车的普及率为 若以每户平均人口 计算，韶关的私 家车主约为 2 万人，现有车辆总数是 20 多万，粗略地算，韶关私家车总数约为 2 万多辆 。 而导航仪专设厂家在市区只有 4 家，初步预计本企业市场占有率从 5%逐步上升为 15%，服务未购买导航仪车辆 1000 台上升到 3000 台每年，预计每月服务车辆将达到 250 台。 1 市场容量的变化趋势 ： 根据调查，本店周边 45% 20%的销量增长，新车基本要添加导航仪，以本市每年增长 2000 3000 台新车计，需求量每年也有 200 300 台导航需求，再加上旧车添置或置换导航仪，市场容量以每年 400 600 台基础上升 。 竞争对手的主要优势 ： 1、 价格比较低廉 ； 2、 经营时间长，老顾客多； 3、 人员的管理、店面的装修更高档 ； 4、 品牌已打出口碑，在消费者中有一定认可度 。 5、 竞争对手的主要劣势 ： 1、 升级服务不到位，常常无法更新地图 ； 2、 地图更新服务收费昂贵 ； 3、 导航仪走传统线路，式样少，功能少 ； 4、 维修昂贵麻烦 。 5、 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、 为全国 十大导航品牌上榜品牌 ； 2 2、 多数导航仪有 3 5 年免费升级，部分产品甚至终身免费升级 ； 3、 产品均采用私模制造，具有自主设计，功能非常实用齐全； 4、 厂家有一系列支持，任何地方全国联保，皆可享受服务 。 5、 本企业 相对于竞争对手的主要劣势： 1、 价格较昂贵 ； 2、 品牌宣传力度不够大 ； 3、 起步较晚，客户要从零开始积累 。 4、 四、 市场营销计划 1、 产品 ： 产品或服务 主要特征 朗视通导航仪 方便、快速地找到想去的目的地 朗视通电子狗 超速提醒，流动测速点提醒 软件升级 全国各地 道路变更均有提示 2、 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 朗视通导航仪 530 1250 680 1680 450 1580 朗视通电子狗 450 650 480 1680 软件升级 30 50 2003 3、 地点 （ 1） 选址细节 ： 地址 面积（ 平方米 ） 租金或建筑成本 * 60 月租金 3000 元 （ 2） 选择该地址的主要原因 ： 选择该地址是因为 它位于南郊一带，附近有亿华汽车销售广场及多家汽车 4S 店销售商，成行成市，以及依靠金沙小区等周边几个小区的车辆非常多，容易先做成小区业务 。 （ 3） 销 售方式 （选择一项并 涂黑 ）： 将把产品或服务销售 或 提供给： 最终消费者 零售商 批发商 （ 4） 选择该销售方式的原因 直接面对消费者，服务可以更加到位；若采取 分销方式，导航升级变更需经过培训，需要把产品做开后才提供给其他分销商 。 4、 促销 人员推广 周六、日派传单 成本预测 500 广告 200 张传单 成本预测 600 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测 4 五、 企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 口有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他 拟议的公司名称 ： 朗视通导航专卖店 企业的员工 （请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主 /经理 ： * 1500 元 员 工 ： 收银、前台 1200 元 企业将获得的经营执照、许可证和特许 经营许可证 ： 类型 预测费用 个体工商户 营业执照、 60 元 税务登记 20 元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 类型 预测费用 社会 保险费 350 2=700 元 员工薪酬 2700 元 纳税 150 元 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 5 内 姓 容 名 协议 条款 出资方式 出资数额与期限 利润分配和亏损分摊 经营分工、权限和责任 合伙人个人负债的责任 协议变更和终止 其他条款 独立经营，没有 合作伙伴 六、 固定资产 1、 工具和设备 根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名 称 数 量 单 价 总费用（元） 货架展示柜 4 350 1400 射灯 4 80 320 电话网线 1 550 550 清洁工具 1 40 40 电脑全套 1 2500 2500 合 计 4810 供应商名称 地址 电话或传真 *有限公司 * * *电脑 * * 6 2、 交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通 工具： 名 称 数 量 单 价 总费用（元） 二手电动车 1 800 800 供应商名称 地 址 电话或传真 *电动车专卖 * * 3、 办公家具和设备 名 称 数 量 单 价 总费用（元） 沙发 1 850 850 茶几 1 500 500 电脑桌 1 250 250 收银台 1 200 200 合 计 1800 供应商名称 地 址 电话或传真 *家具博览中心 *大道 2。 5 公里 * 4、 固定资 产和折旧概要 项 目 价值（元） 年折旧（元） 工具和设备 4810 （ 20%） 962 7 交通工具 800 （ 10%） 80 办公家具和设备 1800 （ 20%） 360 店铺 （或装修） 5000 （ 20%） 1000 厂房 无 （ 2%） 土地 无 合 计 12410 2402/12=200 七、 流动资金（月） 1、 原材料和包装 项 目 数 量 单 价 总费用（元） 朗视通导航仪 40 均价 950 38000 朗视通电子狗 20 450 9000 正 版地图软件 50 30 1500 合计 48500 供应商名称 地 址 电话或传真 北京路导明图科技公司 深圳市南山区沙河西路 60 号永标大厦 0755 33019796 2、 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项 目 费用（元） 备 注 8 业主的工资 1500 每月 5 号发上月工资 雇员工资 1200 已扣除个人所得税及社保 租金 3000 按 50 元 /平米计算， 60 平方 营销费用 1100 传单 张， 2000 张及人工费 公用事业费 500 水 电费、电话费 、卫生费等 维修费 50 每年线路检测 保险费 700 登记注册费 80 其他 店铺押金 6000 合计 14130 9 八、 销售收预测（ 12 个月） 销售的产品或服务 销售情况 月份 总 计 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 导航仪 销售数量 25 25 30 30 30 30 35 35 35 40 40 40 平均单价 1150 1150 1150 1150 1150 1150 1150 1150 1150 1150 1150 1150 月销售收入 28750 28750 34500 34500 34500 34500 40250 40250 40250 46000 46000 46000 454250 电子狗 销售数量 10 10 15 15 15 15 20 20 20 25 25 25 平均单价 650 650 650 650 650 650 650 650 650 650 650 650 月销售收入 6500 6500 9750 9750 9750 9750 13000 13000 13000 16250 16250 16250 139750 地图软件 销售数量 30 30 35 35 35 35 40 40 40 45 45 45 平均单价 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 月销售收入 1500 1500 1750 1750 1750 1750 2000 2000 2000 2250 2250 2250 22750 销售数量 平均单价 月销售收入 销售数量 平均单价 月销售收入 销售数量 平均单价 月销售收入 销售数量 平均单价 月销售收入 销售数量 平均单价 月销售收入 合 计 销售总量 65 65 80 80 80 80 95 95 95 110 110 110 销售总收入 36750 36750 46000 46000 46000 46000 55250 55250 55250 64500 64500 64500 616750 10 九、 销售和成本计划 项 目 月份 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合 计 销 售 含流转税销售收入 流转税（增值税等） 销售净收入 36750 36750 46000 46000 46000 46000 55250 55250 55250 64500 64500 64500 616750 成 本 业主工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 员工工资 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 14400 租金 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 营销费用 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 13200 公用事业费 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 维护维修费 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600 折旧 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 贷款利息 保险 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 8400 注册费 80 80 原材料（明细） 进货价 （ 1）导航仪 23750 23750 28500 28500 28500 28500 33250 33250 33250 38000 38000 38000 375250 （ 2）电子狗 4500 4500 6750 6750 6750 6750 9000 9000 9000 11250 11250 11250 96750 （ 3）地图软件 900 900 1050 1050 1050 1050 1200 1200 1200 1350 1350 1350 13650 （ 4） （ 5） 总成本 37480 37400 44550 44550 44550 44550 51700 51700 51700 58850 58850 58850 584730 利 润 650 1450 1450 1450 1450 3550 3550 3550 5650 5650 5650 32020 税 费 企业所得税 个人所得税 其他税（定税） 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 1800 净收入 （税后） 800 1300 1300 1300 1300 3400 3400 3400 5500 5500 5500 30220 11 十、 现金流量计划 项 目 月 份 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合 计 现金流入 月初现金 29150 28550 30050 31550 33050 34550 38150 41750 45350 51050 56750 现金销售收入 36750 36750 46000 46000 46000 46000 55250 55250 55250 64500 64500 64500 616750 赊销的现金收入 贷款 其他流进现金（自筹） 75000 可支配现金（ A） 111750 65900 74550 76050 77550 79050 89800 93400 97000 109850 115550 121250 现金流出 现金采购（明细） （ 1）导航仪 38000 23750 28500 28500 28500 28500 33250 33250 33250 38000 38000 38000 （ 2）电子狗 9000 4500 6750 6750 6750 6750 9000 9000 9000 11250 11250 11250 （ 3）地图软件 1500 900 1050 1050 1050 1050 1200 1200 1200 1350 1350 1350 赊购采购支付现金 业主工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 员工工资 1200 1200 1200 1200 1200 1200 120