xx年电子科技公司发展计划.docx

XX 年电子科技公司发展计划 目 录 前言 深圳分公司发展纲要 第一章、-深圳分公司 XX 年发展计划 XX 战略纲要 XX 战略目标 第二章、深圳分公司人员组织框架 深圳组织架构； 销售团队的建设计划 ODW 目前深圳人力资源的配备 深圳人力资源的招聘计划 深圳人力招聘路径 深圳人员招聘选材标准 第三章、深圳公司目前存在的问题 深圳管理问题 业务问题 第四章，深圳销售团队的管理 团队管理核心目标： 把目标管理形成提醒机制： 第五章 201 年全面销售目标分解 -科技深圳 XX 年发展计划 前 言 【战略纲要】： 深圳分公司市场分析 发展到今天已经拥有 CBD 的办公室 XX 年就完成了 65 万销售额！ 经过分析深圳；深圳地区市场前景可观，适合我们的 目标客户-餐饮企业数量达 5000 家左右，软件按照平均 2 万元市场销售潜力 7500 万元，硬件平均价格 4 万元，市场 销售潜力 2 亿元。据此推算，深圳将是一个巨大的蛋糕！ 【战略目标】 销售目标 经过对广州分公司 XX 年 1-11 月销售团队 400 多万销 售额的分析，同时销售团队由 5-7 名业务人员构成；广州， 上海，XX，深圳为国内排名前 4 位的一线大城市的潜在销 售分析！以广州为分析指数，预估深圳最近 3 年的销售预 测如下； 以上深圳分公司未来 3 年销售计划表格! 结合目前深圳的市场现状和人员，计划。 XX 年 1 月-12 年销售额是 250 万元。保底销售数额； 200 万元。 XX 年 1 月-12 年销售额是 350 万元，保底销售数额； 300 万元 XX 年 1 月-12 月销售额是 500 万元，保底销售数额； 400 万元 利润目标：到 XX 年主线业务实现的销售额占到公司销 售公司总额的 50%左右；辅线实现的净利润占公司净利润的 30%左右。 拓展目标：力争配合公司五年时间实现上市。 第二章、人员组织框架 深圳组织架构 深圳销售团队的建设计划；6 人 销售团队的建设计划 深圳销售团队的建设计划；6 人 1； 团队建设采取原则；123 原则 既；一个领头人，两个精英，三个中流。 深圳销售团队简称；ODW 团队；意为 2；ODW 团队，建设时间表； 全员配备时间表 说明 ODW 团队第一梯队 XX-12-5 日前销售团队末尾淘汰 ODW 团队第二梯队 XX-1-5 日前补进新员工 2 名 ODW 团队打造结束 XX 年 1 月全部完成稳定固定团队 3+1 工资体系 3；对 123 原则的解释 “1” 这个一是必不可少的，就是一个领头人。 一个销售团队首先是一个管理团队，没有一个合格的团队 管理者，是不可能有良好业绩和发展前途的。 “2” 就是两个精英，主要是负责高端谈判。 这是团队业绩的保证。基本上一个销售团队的业绩分 配遵循二八原理，即 20%的精英产生 80%的业绩。销售工作 精英分子往往具有共同的特点，那就是积极主动，善于寻 找方法的人。 这两个岗位一定程度上就是一个具有管理和销售双重 功能的职位。 目前深圳分公司这个岗位 “3”三个中流砥柱，主要负责跑市场信息，每人 每天跑市场搜集到相关信息 30 条！信息的发源地和建立基 地！ 目前人力资源发展现状 公司目前在职人员 3 人 目前我们深圳分公司营销团队的专业性仍较薄弱，为 适应战略规划的要求，目前正在组建一支卓越的销售团队， 加强对营销人才的培养和建设、进一步提高员工的综合素 质。 深圳人力资源的招聘计划；人员编制 6 人 第一期计划；XX 年 1 月 10 日之前计划部门设置 10 人； 进行末位淘汰； 第二期计划；XX 年 1 月 10 日之后；人员缩编为 6 人 职位空缺到岗日期招聘途径备注 1；业务员 2 人 XX-12-1558 同城；赶集 智联招聘；末位淘汰制，每月面试 3-5 人 2；销售主管 1 人 XX-12-10 推荐，猎头 3；分公司经理 1 人 XX-1-10 日内部提拔 外部推荐以业务为主 4；销售部助理 1 人 XX 年 深圳人力招聘路径 一；招聘路径 1.人才市场招聘；2.网络招聘；3.猎头推荐；4.挖同 行墙角；5.朋友、员工推荐；6内部提拔 二；招聘职责 本案全部的招聘工作前部由深圳分公司自己招聘完成！ 深圳人员招聘选材标准 筛选人才我们将通过以下几种方式： 1.简历审查及工作态度的考验； 2.工作经历及相应销售技能的考验； 3.团队沟通协作能力的考验； 4.个人意识、工作热情及市场拓展能力的考验。 我们能够遵循以上几种方式，设定相应的面试及复试 环节，就可以初步在广泛的面试者当中筛选出适应我们需 求的备用人才。 第三章、深圳公司目前存在的问题 深圳管理问题 1、在项目执行过程中，没事先对项目进行调研，仅仅 是按个人想法及意愿执行； 2、人员管理散漫，相应规章制度没有实施或没实施到 位； 3、没有对公司未来管理及业务发展进行规划，没具体 的发展方向及目标，仅仅是某些时候突然想到某些业务可 行，就马上执行，造成资源浪费； 4、管理层缺少与下层人员的沟通，不清楚员工在想什 么，工作完成情况，及工作满意度，公司存在的问题； 5、公司文化缺失，人员不清楚自己在做什么，公司在 做什么，做了到底为什么； 6、责任未明确，当人员执行不到位时没相应惩罚。 业务问题 1、业务没明确方向及定位，缺少对业务及项目进期分 析及调研，或仅仅只是分析可能性的盈利，并没有对项目 如果失败后造成的影响，及执行时遇挫，没及时分析问题 所在，草草结束； 2、没有按实际对人员工作及业绩定量分配，对于业务 完成进度没及时跟踪及存在的问题进行留档分析，同样的 问题往往多次出现； 3、业务人员缺乏培训管理，人员缺乏自信，公司缺乏 自信，与客户沟通过程因管理问题，无法给客户肯定的答 复； 第四章；深圳销售团队的管理 一；团队管理核心目标： 1;销售团队每日晨会 20 分钟，激励，目标规划 2;每日晚上上交工作日报；描述每日所跑客户的数量， 清单，项目进展；如 果未能满足所跑客户每日 10 家，缺 一家罚款 100 元。 3;员工入职第一个月每周 2 次培训，1 次产品技术，1 次销售团队培训。 4；每月对员工进行一次绩效考评；1；工作态度， 2；KPI 完成指标情况！ 二；把目标管理形成提醒机制： 1、建立目标公布栏 在深圳分公司建立一个工作栏，可以分为企业文化栏、 企业制度栏、市场公布栏三个框面，有一块独立的销售公 布栏，公布部门总任务量、个人任务量和当前完成情况， 可以采用表格或者柱状图的形式。 2、日常销售标花提醒 部门内部可以采用单花标注提醒员工日常销售的差距， 用红星激励员工再接再厉，提醒其他员工现在部内第一名 是谁，已经有了多少业绩，比较自己的位置，激励员工迅 速超越。用黑星警告员工你现在还是倒数第一名，必须努 力了，要不然就赶不上了。市场所有员工销售统计公布时 可以多星贴花的形式标注员工销售现状， 第一名用标注，第二名用标注，倒数第一 名用黑星标注以示警告。 3、评出月度销售黑马、季度销售金鹰、评出年度金领 员工 A、每月度每市场评出一匹黑马员工、一支黑马团队， 在月底员工大会上经理把表扬这些月度冠军，并发表获奖 感言。同时获奖黑马还要获得分公司的其他奖励和公司总 部的奖励。 B、每季度每市场选出两名季度金鹰员工，一支季度金 鹰团队，在季末员工会上公司领导把市场流动水晶金鹰交 到季度冠军手里，并享受分公司和公司总部的奖励。 C、年度金领员工是按照基层员工、销售主管、销售经 理、公司领导等员工的年度收入超 5 万元，自己的综合素 质和形象有较大提高被公司评选出来员工。通过年度金领 员工的评选让大量员工建立自尊自重的心态，找到工作的 荣誉感，消除自卑心理。当基层员工与公司高层、中层领 导一起被公司评为金领员工时，那种至高的荣誉和平等无 异的尊严是给员工最大的福利。 4、经常提醒，不断警告，一定要把握好. 在鼓励中提醒，在实例中警告，当然对一些性质恶劣 的员工一定要严厉处理，不得姑息。 第五章 201 年全面销售目标分解 XX 年深圳办事处的月度销售计划指标；分月份详细均 摊如下； 单位；万元 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 101112 目标值 5510101015152020303030 百分比 2.5%2.5%5%5%5%7.5%7.5%10%10%15%15%15% 以上数据是根据 XX 年销售数据分析，深圳分公司 6 人 编制，在 XX 年上半年锻炼团队，下半年成熟团队销售能力 加强的情况下，成绩和销售比值测算而成！ 第六章；成本计划 6.1 项目费用预算 项目组成员工资费培训费市内车费低耗费合计 经理 5000500XX005800 销售主管 125003001001003000 销售主管 225003001001003000 业务员 11800XX0002100 业 务员 21800XX0002100 业务员 31800XX0002100 房租水电 15000 宿舍 1400 总计 34000 盈亏临界点销售额=固定成本/(1-变动成本率) 营业所固定成本包含： 1、分公司公摊费用 2、营业所基本工资、伙食费、福利费 3、营业所办公费/差旅