2015年促销计划方案策划方案

1 2015 年促销计划方案 2015 年度 1 月份 (1 月 1 日 )促销计划表 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 星期 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 节假 日 元旦 周末 周末 小寒 周末 周末 周末 周末 大寒 周末 周末 腊八节 周末 全店主题 喜迎新年 兴华店庆 双喜临门 生鲜风暴 柑橘节 迎春节大星发首届白酒节 新春新气象购物也疯狂 促销时间 1 月 9 日 1 月 16 日 卖 场 食品 冬至圣诞新年档期延续至 2015 年 1 月 4 日 羊年生肖主题商品 日配粮油为辅 春节即将来临，顾客需要购买大量酒水礼盒，所以举办白酒节采购需要找寻大量适合春节销售的中档抵挡白酒，整箱单 支销售 家庭用品、清洁用品 。 蔬果 ，油、米、鲜肉、腊八系列商品、春饼、豆芽、韭菜等 腊八节气商品 百货 生鲜 冬季柑橘大量上市，门店举办柑橘节 柑橘大量陈列 集客活动 大型买赠活动 促销活动买一箱赠一箱 消费满 88 元送春节对联（含福字一个） 会员 减积分 +钱换购 气氛营造 微信电视短信宣传 新年气氛布置 红红火火过大年吊旗挂 3 个月 15 日 微信电视短信宣传 内部活动 2015 年 1 月 5 日 3 月 5 日共计 60 天，内部活动 春节销售标兵争夺战，大干 60 天见分晓 快讯促销 8码 页 0500=1386 8码 0000=6800 本月说明 促销重点 一月是春节来临的前一个月，是消费者购买高峰的预热期，是各种新年礼品的大量上市期，采购要备足新年的各种商品 元旦： 1 月 1 日 3 日放假，共 3 天 ， 1 月 4 日上班 每档期制作具体促销方案 2015 年度 1 月份 (1 月 1 日 )促销活动支出控管表 分类 计划预测费用 见 2015 年企划部海报预算 实际发生费用 类别 主题 日期 规格 数量 价格 总价 备 注 预测费用 节省费 超支费用 气氛装饰 春节灯笼 喷画费用 展板 元 快讯印刷 元 广告耗材 元 促销奖品 元 合计 元 2 2015 年度 2 月份 (2 月 1 日 )促销计划表 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 星期 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 节假日 立春 周末 周末 腊月23 情人节 周末 除夕 春节 周末 周末 初五 初八 周末 全店主题 迎春乐乐迎春新年欢乐 和爱人一生一世 （每天一个主题在海报上体现） 促销时间 2015 年 2 月 4 日 15 日 修改档期 2 月 11 日 卖 场 食品 巧克力、节日礼品类、补充年货 、情人节鲜花 清洁用品 家庭用品 生鲜蔬菜水果礼盒 破五饺子 提前宣传 去年春 节档期从腊月 200 百货 生鲜 集客活动 重点突出礼盒商品 气氛营造 门店春节 制作，新年娃娃等宣传 内部活动 2015 年 1 月 5 日 3 月 5 日共计 60 天，内部活动 春节销售标兵争夺战，大干 60 天见分晓 快讯促销 16 开手册 0000=10800 促销重点本月说明 本月是中国的传统佳节 是我们销售的高峰期， 重点突出节日礼品、酒水、粮油、鲜肉等，采购、卖场要准备充足的货源， 避免出现断货、缺货现象。 春节放假： 2 月 18 日 放假 2 月 15 日上班 每档期制作具体促销方案 2015 年度 2 月份 (2 月 1 日 )促销活动支出控管表 分类 计划预测费用 见 2015 年企划部海报预算 实际发生费用 类别 主题 日期 规格 数量 价格 总价 备 注 预 测 费 用 节 省 费 超 支 费 用 气氛装饰 情人节装饰 喷画费用 1000 快讯印刷 元 广告耗材 促销奖品 元 合计 元 3 2015 年度 3 月份 (3 月 1 日 )促销计划表 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 星期 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 节假日 元宵节 惊蛰 周末 妇女节 植树节 周末 周末 周末 龙抬头 周末 周末 全店主题 正月十五闹花灯 春色依人窈窕淑女 生鲜风暴 春季护肤篇 促销时间 3 月 3 日 3 月 20 日 3 月 27 日 2 日 卖 场 食品 正月十五汤圆销售、以品牌性商品促销为主，以快速消费品水饺、米等为主， 以日常用品、清洁用品、卫生巾 女性用品、出清商品 春季水果上市开始，低价促销 日配冷冻食品为辅 百货 日化为主百货辅助商品 生鲜 蔬菜水果为主肘子熟食韭菜豆芽等 集客活动 三八当天女士购物有礼 气氛营 造 元宵节气氛营造 营造生鲜商品专场 内部活动 组织年会、销售标兵、服务质量月 (服务明星评选、最佳收银员评选、最佳促销员评选 ) 纪律整顿。仓库整理。抓基础工作。 补货、卫生、服务、陈列、安全大检查 快讯促销 8 开 4 页码 0000=6800 页 0500=1386 页 0000=2640 本月说明 促销重点 月初还温存春节热闹的气息，三月是传统的淡季，因为消费者该买的东西都已经购足了，节后银根紧缩，但一日三餐的消费还是比较稳定。且三月份天气乍暧 乍寒，处于春季商品上市期，折扣商品不大，但销售并不会很好，所以提前换季清仓，提前引爆换季清仓，刺激购物。 每档期制作具体促销方案 2015 年度 3 月份 (3 月 1 日 )促销活动支出控管表 分类 计划预测费用 见 2015 年企划部海报预算 实际发生费用 类别 主题 日期 规格 数量 价格 总价 备 注 预测费用 节省费 超支费用 气氛装饰 以上表格主题 元 喷画费用 春天气氛 更换春天气氛 元 快讯印刷 元 广告耗材 ，不干胶，以实际为准 元 促销奖品 元 合计 元 4 2015 年度 4 月份 (4 月 1 日 )促销计划表 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 星期 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 节假日 愚人节 周末 清明节 周末 周末 周末 周末 谷雨 周末 周末 全店主题 春 春色满园情满大星发（换季出清） 生鲜风暴 五一 档期 促销时间 2015 年 4 月 2 日 4 月 17 卖 场 食品 清明节祭祀用食品，外出旅行食品 粮油低价出击，外出休闲小食风味一条街 百货 杀虫剂 /整理箱、收纳箱、防潮类等专卖场 生鲜 清明节猪肉、水果特卖 生鲜低价促销 生鲜蔬菜水果为主 集客活动 买赠活动 均一价 气氛营造 民生商品“均一价” 营造南方水果节气氛（椰子树） 内部活动 快讯促销 8 开 4 页码 0000=6800 页 0500=1386 促销重点本月说明 清明节是本月的促销主题，四月天气不稳定，雨具商品会有较大的需求，各种昆虫繁衍，组织杀毒灭菌商品专题陈列，凉夏商品开始上市并畅销，门店需重点跟进天气变化，组织断一保九等相关的季节性商品促销。 清明节 放假 ： 4 月 4 日 放假 每档期制作具体促销方案 2015 年度 4 月份 (4 月 1 日 )促销活动支出控管表 分类 计划预测费用 见 2015 年企划部海报预算 实际发生费用 类别 主题 日期 规格 数量 价格 总价 备 注 预测费用 节省费 超支费用 气氛装饰 以上表格主题 喷画费用 五一节气氛 更换五一节气氛 快讯印刷 元 广告耗材 ，不干胶，以实际为准 元 促销奖品 合计 元 5 2015 年度 5 月份 (5 月 1 日 )促销 计划表 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 星期 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 节假日 劳动节 周末 周末 青年节 立夏 周末 周末 母亲节 周末 周末 小满 周末 周末 周末 周末 全店主题 全家总动员 五一快乐多 “妈妈我爱你 ” 生鲜风暴 速冻食品大集合 促销时间 4 月 29 日 10 日 5 月 15 日 5 月 22 日 卖 场 食品 休闲食品、整件货更实惠、奶制品、休闲食品、粮油 冰品饮料上市 ,牛奶促销提客单价 , 冰品饮料 百货 凉夏商品展 家电热卖，凉爽风扇凉席、护肤用品 婚庆用品全面促销 母亲节馈赠礼品、 季节性商品、消杀商品 生鲜 水果蔬菜促销，熟食主食作为辅助商品进行促销活动 草莓大量集中陈列 以速冻食品为主，水饺、水产、冰品 集客活动 大型会员积分大馈赠 气氛营造 五一节气氛 内部活动 补货、卫生、服务、陈列、安全大检查 快讯促销 8码 0000=6800 页 0500=1386 页 0000=2640 促销重点本月说明 五月是夏季的开始 ,天气变暧和 雨天出会比较多 ,又有小黄金周 ,是个绝好的销售商机 ,随着消费者对节庆的冷漠 ,我们商品的实际情况 ,大宗很难突破 ,福利品销售也比较少 ,因此 ,本月以夏季商品 (风扇、凉鞋、灭菌商品为主 )和节日礼品为主，门店要充分发挥生鲜的作用，大胆地做低价 促销，保持节后的冷淡销售。 五一”国际劳动节： 5 月 1 日 放假， 5月 4 日上班 每档期制作具体促销方案 2015 年度 5 月份 (5 月 1 日 )促销活动支出控管表 分类 计划预测费用 见 2015 年企划部海报预算 实际发生费用 类别 主题 日期 规格 数量 价格 总价 备 注 预测费用 节省费 超支费用 气氛装饰 以上表格主题 喷画费用 夏季气氛 更换五一节气氛 元 快讯印刷 元 广告耗材 元 促销 奖品 五一节促销 奖品费用 ,以实际为准 元 合计 元 6 2015 年度 6 月份 (6 月 1 日 )促销计划表 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 星期 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 节假日 儿童节 芒种 周末 周末 周末 端午节 父亲节 夏至 周末 周末 全店主题 “大星发超市”首届儿童书画大赛 全家一起去烧烤 粽叶飘香过端午 购物快乐大星发 促销时间 5 月 30 日 7 日 6 月 12 日 6 月 19 日 卖场 食品 以儿童食品果冻 /奶粉 /糖果为主题促销 ,各款式粽子，休闲食品、饮料热卖 , 学生用品，各种学生用补品 7 考 各种烧烤用食材 饮料 /干货 /低价上市促销拉动人气、中老年人保健品 礼品 各种学生用补品粽子销售 百货 玩具 /公仔 /童车为主题促销 烧烤用具 /一次性用品 烧烤用品 凉夏洗发水、沐浴露、全线促销 护肤品、清洁用品、纸品 生鲜 烧烤用食材 水果新鲜上市（西瓜热卖） 集客活动 天来超市的儿童送棒棒糖 1 个 会员卡推广活动 气氛营造 用汽球在入口 /主通道营造六一节气氛 端午节气氛营造 内部活动 快讯促销 8码 0000=6800 页 0000=2640 8码 0000=6800 本月说明促销重点 本月是转季的月份，天气明显变热，有三个节假日，组织六一节 商品、端午节、 父亲节商品来增加销售的增长，市民外出活动增多，销售会比较稳定 6 月 6 日为高考开始时间 6 月 20 日为中考开始时间 端午节放假： 6 月 19 日 放假 每档期制作具体促销方案 2015 年度 6 月份 (6 月 1 日 )促销活动支出控管表 分类 计划预测费用 见 2015 年企划部海报预算 实际发生费用 类别 主题 日期 规格 数量 价格 总价 备注 预测费用 节省费 超支费用 气氛装饰 六一节气氛 以汽球装饰为主 喷画费用 端午节气氛 更换门面喷画 元 快讯印刷 元 广告耗材 ，不干胶，以实际为准 促销奖品 元 合计 元 7 2015 年度 7 月份 (7 月 1 日 )促销计划表 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 星期 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 节假日 香港回归 周末 周末 周末 周末 周末 周末 大暑 周末 周末 全店主题 夏季防晒篇 大星发冰凉饮品节 生鲜夏日风暴 促销时间 7 月 3 日 9 日 7 月 10 日 19 日 7 月 24 日 30 日 卖 场 食品 饮料、冰品为主 南北干货集中陈列 百货 以日化防晒 夏日水具为主雨具等 生鲜 散南北干货集中陈列 集客活动 会员商品重磅 出击 厂家提供大型买赠活动（饮料） 气氛营造 内部活动 快讯促销 页 0000=2640 8 开 4 页码 0000=6800 页 0000=2640 本月说明促销重点 本月是一年中最热的月份，日长夜短，夏季服饰、饮品、凉夏商品是本月的主打商品，配合春季商品清仓促销。 7 月份的天气较热 ,店内空调需要开的合理 ,控制卖场气温，留住顾客在卖场。 每档期制作具体促销方案 2015 年度 7 月份 (7 月 1 日 )促销活动 支出控管表 分类 计划预测费用 见 2015 年企划部海报预算 实际发生费用 类别 主题 日期 规格 数量 价格 总价 备注 预测费用 节省费 超支费用 气氛装饰 喷画费用 自创节日卖场与门面喷画包装 元 快讯印刷 元 广告耗材 ，不干胶，以实际为准 , 促销奖品 元 合计 元 8 2015 年度 8 月份 (8 月 1 日 )促销计划表 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 星期 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 节假日 建军节 周末 立秋 周末 周末 周末 七夕 周末 处暑 中元节 周末 周末 全店主题 八月重头戏 八月重头戏 开学啦 促销时间 7 月 30 日 11 日 8 月 12 日 8 月 28 日 3 日 卖 场 食品 饮料 /凉茶 /啤酒促销买就送，免费品尝会、冷藏熟食 店庆商品低价出击，夏季冰品、饮料水果陈列 牛奶面包、冷冻冰品 百货 集中在家庭、清洁用品，洗化用品、纺织 集中在防晒、清洁用品，洗化用品、纺织、学生开学准备用品 学生用品用具 生鲜 贴秋膘 鸡、鱼等生鲜商品。 生鲜低价吸引消费者，主推肉制品、水果等 限量低价销售，争取到原产地采购，突出品种多 /价格低的优势。 生鲜低价吸引消费者，主推肉制品、水果等 集客活动 大型抽奖 大型蛋糕 气氛营造 店庆气氛 店庆气氛 内部活动 快讯促销 16 开手册 0000=10800 8码 0000=6800 张 0000 本月说明促销重点 本月销售会因季节变化所影响，是暑假期间，没有其它大节假，季节性不明显，是个转季的月份，但天气还是比较热，在月前抓紧时间销售夏季商品，月尾开始清货，百货、化妆品要开始大出清，避免积压库存，学校开学也将是一个好商机，特别是学生用品，有较大转变。本月以店庆为重大主题，带动销售 每档期制作具体促销方案 2015年度 8月份 (8月 1日 促销活动支出控管表 分类 计划预测费用 见 2015 年企划部海报预算 实际发生费用 类别 主题 日期 规格 数量 价格 总价 备注 预测费用 节省费 超支费用 气氛装饰 以上促销节日 以实际申请为准 喷画宣传 写真、喷绘 快讯印刷 元 促销奖品 合计 元 9 2015 年度 9 月份 (9 月 1 日 )促销计划 表 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 星期 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 节假日 周末 周末 白露 教师节 周末 周末 周末 周末 秋风 周末 中秋节 全店主题 开学啦 向老师敬礼 月饼礼盒专刊 秋风起蟹黄香 人月两团圆 好礼喜连连 促销时间 9 月 4 日 9 月 10 日 9 月 18 日 24 日 9 月 25 日 7 日 卖 场 食品 教师节用品 月饼礼盒提前宣传 酒水礼盒海产礼盒提前宣传 油米抢购、休闲食品促销 白酒展示会、护肤防寒“新”行动 保暖内衣特卖、火锅底料、调料 百货 水杯教师礼品 生鲜 中秋礼盒集锦 海产礼盒集锦 集客活动 凭教师证领奖 大型买赠剪角会员送大礼 气氛营造 中秋节气氛提前营造 金秋气氛 内部活动 卫生、服务、补货、陈列、安全大检查 店庆促销库存快速清理，准备中秋国庆档期 快讯促销 张 张 0500=1386 张 0000=2640 张 0500=1386 8 开 4 页码 0000=6800 本月说明促销重点 今年采取抓大放小先发制人的策略，中秋节月饼、礼盒的消费更加是难得的销售旺季，也就是说在中秋节前 20 天，以店庆为契机，提前推出各种具有价格优势的促销，提前刺激并饱和消费者的日常所需，消费者到过节 时，只能购买节庆商品，从而缓解对我店的冲击，从而抓住人流。以抓店庆、中秋节促销为主。 中秋节 9 月 26 日 放假 每档期制作具体促销方案 2015年度 9月份 (9月 1日 促销活动支出控管表 分类 计划预测费用 见 2015 年企划部海报预算 实际发生费用 类别 主题 日期 规格 数量 价格 总价 备注 预测费用 节省费 超支费用 气氛装饰 喷画费用 秋天 国庆气氛 快讯印刷 元 广告耗材 ，不干胶，以实 际为准 元 促销奖品 中秋节奖品费用 元 其它 1 合计 元 10 2015 年度 10 月份 (10 月 1 日 )促销计划表 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 星期 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 节假日 国庆节 周末 周末 寒露 周末 周末 周末 周末 重阳节 霜降 周末 周末 全店主题 黄金好时节购物收获多 生鲜风暴 生鲜风暴 初冬美食进补开始啦 促销时间 9 月 25 日 7 日 10 月 8 日 10 月 16 日 10 月 23 日 1 日 卖 场 食品 注：本月为婚庆月，组织好床上用品、各种纺织用品、酒水的促销力度 牛奶日配 重阳节礼品，关爱老人的滋补品 以季节商品为主，突出生鲜、滋补 品节前以常销商品为主，因节前销售都会比较差，在节前低价入市，提前激活消费者的购买欲望，节后提毛利。火锅气氛开始营造 百货 生鲜 应季水产大虾上市 集客活动 大型买赠剪角会员送大礼 低价促销 气氛营造 中秋、国庆双节气氛布置（提前） 内部活动 节后卫生、服务、陈列、补货大检查 节后商品库存清理，食品进补 快讯促销 张 0500=1386 张 0500=1386 8码 0000=6800 本月说明促销重点 国庆，是销售的高峰期，长假的到来，会出现一个大的高峰期，门店要围绕一日三餐，日常用品，季节性商品组织好商品陈列，做好服务与卫生。 国庆节： 10 月 1 日 放假 10 月 10 日 11 日上班 每档期制作具体促销方案 2015 年度 10 月份 10 月 1 日 )促销活动支出控管表 分类 计划预测费用 见 2015 年企划部海报预算 实际发生费用 类别 主题 日期 规格 数量 价格 总价 备注 预测 费用 节省 费用 超支 费用 气氛装饰 写真、喷绘灯笼 喷画 费用 快讯印刷 国庆节快讯 元 广告耗材 ，写真，以实际为准 元 促销奖品 元 合计 元 11 2015 年度 11 月份 (11 月 1 日 )促销计划表 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 星期 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 节 假 日 万圣节 周末 立冬 周末 周末 周末 小雪 周末 周末 全店主题 低 生鲜风暴 生鲜风暴 冬季火锅节真爱皮肤 促销时间 年 11 月 6 日 12 日 11 月 13 日 19 日 11 月 20 日 29 日 卖 场 食品 日配面包牛奶 冷冻水产饺子 洗化、季节性商品、生鲜低价精心组织季节性商品与高毛利商品，维持门店毛利，少做有损毛利的促销，加强商品的陈列与基础工作清洁用品、家庭用品、纺 织用品促销，热水器上市油米、散装干货促销，白酒促销热卖 百货 生鲜 蔬菜水果主食精肉、韭菜茴香芹菜等调馅类商品 蔬菜水果主食干货 集客活动 低价促销 低价促销 气氛营造 火锅节气氛营造 内部活动 以 卫生、服务、补货、陈列、安全大检查 堆头火热陈列 快讯促销 张 0500=1386 张 0500=1386 8码 0000=6800 本月说明促销重点 本月天气开始变冷，进入初冬，应季商品会有 较好的销售，到后半个月，食品类、火锅类、腊味类开始热卖。 每档期制作具体促销方案 2015 年度 11 月份（ 11 月 1 日 )促销活动支出控管表 分类 计划预测费用 见 2015 年企划部海报预算 实际发生费用 类别 主题 日期 规格 数量 价格 总价 备注 预测费用 节省费 超支费用 气氛装饰 喷画费用 快讯印刷 元 广告耗材 ，不干胶，以实际为准 促销奖品 以实际发生的费用为准 合计 元 12 2015 年度 12 月份 (12 月 1 日 )促销计划表 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 星期 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 节假日 周末 周末 大雪 周末 周末 周末 周末 冬至 平安夜 圣诞节 周末 周末 全店主题 生鲜风暴 生鲜风暴 狂欢圣诞月 喜迎元旦 快乐无极限 促销时间 12 月 4 日 10 日 12 月 11 日 17 日 12 月 22 日 1 月 3 日 卖 场 食品 冷冻食品粮油 牛奶面包 冬至吃饺子，冷冻饺子促销 各类生鲜食品、 干货、酒水、清洁用品、厨房用品、高档营养品、礼包礼盒，蔬果 ， 油、米、鲜肉促销为主、苹果、冬至饺子所需菜料 百货 生鲜 鲜肉、水产、主食 蔬菜水果主食 集客活动 推出新年礼品菜系列 推出新年礼品菜系列 圣诞老人 送礼品 买赠活动 气氛营造 元旦、圣诞节气氛营造 内部活动 卫生、服务、补货、陈列、安全 年前 大检查 快讯促销 页 0500=1386 页 0500=1386 8码 0000=6800 本月重点促销说明 本月是兴华店店庆的日子，同时也是冬至、平安夜、圣诞节的圣诞月，也是元旦到来的日子，是消费者购买高峰的预热期，是各种新年礼品大量上市期，同时春节即将来临礼品准备期 每档期制作具体促销方案 2015 年度 12 月份 12 月 1 日 )促销活动支出控管表 分类 计划预测费用 见 2015 年企划部海报预算 实际发生费用 类别 主题 日期 规格 数量 价格 总价 备注 预测费用 节省费 超支费用 气氛装饰 喷画费用 圣诞节气氛 元 快讯印刷 元 促销奖品 元 合计 2015 年全年费用汇总表（单位 /元） 月份 1 月 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 全年销售占比 总费用 % 13 备注： 一、 在春节 促销 期间 ，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的 促销 信息 春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”， 求富贵，祈 平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣 （针对这次送福，送财）春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应该加大陈列，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机）一：春节 促销 无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 ：可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次 促销 活动，是促进消费的第一步。 卖场内货架、堆码陈列、 置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关 促销 活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前 3天到前 1 天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。 3 销 。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过 促销 人员与消费者的直接交流，面对面地将 促销 信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为 二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点 : 趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。 较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。 春节期间，约有近 5成的消费人群 ,都是在尚未得到任何 促销 信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此 ,生动化及人员推销至关重要。 头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。 三、认真做好商场超市的陈列工作 陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种 品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节 促销 活动中 ,陈列还要注意以下主要原则： 的是在 促销 活动期间所有的陈列点表达的都是本次 促销 活动信息，而不应该含有其他非本次 促销 信息或过时信息。 14 的是重点表现本次 促销 活动的核心品牌、包装。可采用 集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。 各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充的货物无法按陈列标准执行，随意堆货；人流量太大，挤坏或拿走了生动化物品，来不及重新粘贴或悬挂等。针对这些问题，除了补充人员、适当安排外，重点在于向 促销 人员灌输陈列重要性的思想，如若没有充足的货品在陈列 点上，消费者就会转向购买竞争品牌产品，如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等；此外，还要安排随时检查、随时培训。 四、简洁明快的 在卖场内直接展现 促销 信息的 白海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。 空白海报上 促销 价与原价同时标出，（但尽量不要过多打折，尽量以买赠捆绑的形式来 促销 ）以示区别；尽可能减少文字，使消费者在 3 秒钟之内能看完全文，清楚知道 促销 内容；但要注意写清楚限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以避免消费者误解。 价格标签要醒目、简洁，在价格随时变动后要及时更换价签，不能新老价签同时使用，造成价格混乱；一个产品品种只标示一种价格，依据不