企业创业计划书

1 企业创业计划书 目 录 1 0 执行摘要 . 错误 !未定义书签。 司概况 . 错误 !未定义书签。 册资金 . 错误 !未定义书签。 品 /服务特征摘要 . 错误 !未定义书签。 业模式（盈利模式） . 错误 !未定义书签。 场机会 . 错误 !未定义书签。 资与财务 . 错误 !未定义书签。 场分析 . 2 场定位与目标客户 . 2 市场预测（市场占有率） . 2 竞争分析 . 2 项目 析 . 2 3 0 营销策略 . 3 品定价与销售收入预测 填主要产品即可， 6 项不要求都填满 . 3 点（渠道 /选址） . 3 销 /宣传推广 . 4 员与组织结构 . 4 织结构 . 4 门 /岗位职责 . 错误 !未定义书签。 . 6 定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 . 6 材料采购计划 . 6 金需求 . 6 亏平衡点（保本点） . 7 6 0 风险分析与对策 . 7 7 0 企业的愿景 . 7 创业计划书评估表 . 14 2 场分析 场定位与目标客户 目标客户 时尚的年轻人、老年人 为大型超市提供水果批发，提供时尚的新鲜的现榨果汁，还有为顾客专门搭配的营养水果花篮。 市场预测（市场占有率） 现在水果批发市场太多，要想打进已经具有一定市场占有率的水果批发商，需要一定的营销策略，而价格战就是我们主要的营销策略，加上特色的现在果汁和专门搭配的营养花篮水 果。在2 年内我们的市场占有率预计在 30%以上。 请用具体的数据来分析预测。你的市场范围多大？潜在消费有多少？有多少对手？自己的份额预计？ 竞争分析 我们的竞争对手是大型水果批发商，和超市及各种果汁店。我们的公司才开业，各方面还不够成熟，需要我们不断努力开发市场。 项目 析 优 势 （ 我们有新鲜而又价格便宜的水果，还有可以自己挑选水果，亲自动手去榨一杯美味的果汁，还为顾客专门搭配的营养花篮 劣 势 （ 我们的资金不够雄厚， 团队经验不足，我们的公司的品牌不够知名，很难打进已经饱和的水果市场 3 机 遇 (现在的人越来越追求时尚，独一无二的事物，而我们的特色果汁和营养花篮是迎合顾客的喜好的 威 胁 （ 水果的保鲜期比较短，需要的保鲜设备比较先进，所以成本比较高，水果批发商比较多，竞争力很大。 3 0 营销策略 品定价与销售收入预测 填主要产品即可， 6项不要求都填满 序号 产 品 或 服 务 单位 成本单价（元） 销售单价（元） 同类产品市场零售单价（元 ） 月均销售数量 月均销售收入（元） 1 苹果 1 斤 3 4 5 10000 40000 2 梨 1 斤 000 12000 3 香蕉 1 斤 1 2 3 150000 300000 4 特色果汁 1 3 6 5 500 3000 5 营养花篮 1 40 80 90 400 3200 6 其他产品 合计 358200 点（渠道 /选址） 经营地址 面积 费用或成本（元 /年） 选择该地址的主要原因 学校附近 80 30000 学校学生多，年轻人多 销售渠道 面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择） 4 选择 该销售方式的 原因 直接对面消费者，减少了中间商赚取的差价，提高与同类批发商的竞争力。 主要批发 /零售商情况 水果批发超市及网络水果店 主要在水果批发超市批发销售水果 销 /宣传推广 推广方式 主要内容 成本预测 （元 /年） 广告宣传 做成宣传册派发提高知名度 4000 会展推广 做个试吃临时站点，免费提供新鲜的水果品尝 500 公关活动 举办给贫困家庭送营养水果的活动，提高知名度 2000 网络推广 开通属于我们公司的博客，微博作为网络推广，在一些知名网 站上发布我们公司的介绍 300 优惠活动 定期搞些水果促销，给顾客提供最新鲜在早上市的水果 500 人员推销 我们的推销人员不仅要向一般顾客推销还要向大型超市出售批 发水果 1000 数据库营销 * 定期向顾客发送手机，电子邮件等发布最新水果消息 700 合计 9000 备注：此表中“成本预测合计”项金额是按照表 “月均销售收入销售合计”项的 10%设定。促销 /宣传推广的成本项金额以公式的形式引用到附表中 1“销售费 用促销 /宣传推广”项 员与组织结构 织结构 （请填制下图） 5 6 理团队 定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 项 目 原值（元） 月折旧额 备 注 工具和设备 15000 5 年折旧 交通工具 25000 10 年折旧 办公家具和设备 5000 5 年折旧 厂房 10000 有厂房吗？ 店铺装修 30000 按照租赁期分摊 合 计 备注 此表中“月折旧合计”项的金额以公式的形式引用到附表中 1“管理费用设备及家具折旧”项 此表中“原值合计”项的金额以公式的形式引用到附表中 1 月“现金流出设备”项 材料采购计划 原材料名称 数量（斤） 单价（不超过产品成本价格）（元） 费用（元） 苹果 50 4 200 鲜橙 50 3 150 西瓜 80 56 西红柿 30 5 哈密瓜 80 84 合计 865 备注 此表中“费用合计”项的金额以公式的形式引 用到附表中 1“主营业务成本原材料采购 /进货”项 金需求 7 筹资渠道 资金提供方 金额 占投资总额比例 自有资金 合伙人 50000 50% 私人拆借 合伙人亲友 25000 25% 银行贷款 无 - 其他融资 政府 25000 25% 总计 100000 100% 备注 金额总计：见表 资与财务 亏平衡点（保本点） 固定成本毛利率 （请计算年保本点，毛利率可以加权平均计算） 固定工资 +折旧费用 +广告 +定额税 +办公 +房租 +水电费等） /（ 单位售价 提成），再乘以单价 6 0 风险分析与对策 风险类别 风险内容 应对措施 财务风险 原材料价格变化大，季节性明显 采用时令水果，保证种类和质量的基础上考虑价格越低越好 市场风险 周边有超市，有竞争 做好保质工作，服务到位，注意市场价格，把客源拉过来 管理风险 可能合伙成员会半途退出 各成员间保持密切联系，维持融洽关系，相互合作 政策风险 物价上涨的大局下人们不愿促进消费 把产品做得美观诱人，定期做促销活动，促进人们消费 7 0 企业的愿景 8 对于本企业，我希望能成为水果市场的领 头羊，不断改革创新，拥有自己独有的特色，并与国际接轨，引进热带水果，以水果为原料扩展经营范围，争取该公司能够成为上市公司。 中期目标：做好宣传工作，树立公司形象，研发更多新果汁饮品。 长期目标：与国际接轨，引进国外的水果，将市场做大，能够有连锁店。 9 附录 表：经营第一年损益表 单位 :元 数量：斤、箱、公斤、斤 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 总计 项目 富士苹果 平均售价 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 销售数量 100 86 95 76 88 92 83 75 90 94 79 84 1042 月销售额 500 413 466 395 431 488 398 368 423 470 379 420 5150 新西兰猕猴桃 平均售价 120 115 120 119 122 124 118 120 119 120 118 119 销售数量 3 3 3 3 3 3 1 1 3 3 3 3 32 月销售额 360 345 360 357 366 372 118 120 357 360 354 357 3826 香蕉 平均售价 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 销售数量 50 42 61 49 57 43 59 46 62 55 58 63 645 月销售额 145 120 178 142 168 123 171 135 179 160 169 184 1873 圣女果 平均售价 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 销售数量 20 33 21 19 17 29 27 23 17 17 18 19 260 月销售额 40 66 42 38 34 58 54 46 34 34 36 38 520 海南木瓜 平均售价 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 销售数量 57 60 47 59 60 47 56 58 53 54 56 60 667 月销售额 365 378 277 348 366 282 347 342 318 324 330 372 4050 一、主营业务收入 1410 1322 1322 1280 1365 1323 1089 1010 1311 1348 1269 1371 15420 10 减：主营业务成本 销售成本： 0 销售费用 销售提成 /分成 （ 收入？ %）： 220 298 329 310 320 300 230 210 200 190 160 320 3087 促销 /宣传推广： 98 89 76 75 77 87 67 67 59 58 61 30 844 税金及附加 收入的？： 60 56 56 54 58 56 46 43 55 57 54 58 652 减：管理费用 场地租金： 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 人员工资： 2000 2000 2000 2000 1800 1600 1900 2000 1600 1600 1600 1600 21700 差旅费： 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 办公用品： 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 水、电费： 85 100 98 86 73 90 150 157 93 92 82 82 1188 设备及家具折旧： 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 240 总成本 2983 3063 3079 3045 2848 2653 2913 2997 2527 2517 2477 2610 33711 二、营业利润 (1573) (1741) (1757) (1765) (1482) (1330) (1824) (1986) (1216) (1170) (1208) (1239) (18292) 减：所得税（？） 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 三、净利润 6 6 6 6 6 6 (21) (21) 6 6 6 6 35320 11 备 注 平均售价：表 销售数量：见表 场地租金：见表 他销售费用：见表 设备折旧：见表 原材料采购 /进货：见表 此表中“净利润总计”项的金额以公式的形式引用到表 “预期净利润第一年 ”项 销售收入因行业不同而有淡旺季之分，例如餐饮业、旅游业等。本表的 7、 8 月份销售收入为设定的淡季值，故与其他月份销售收入值有差异。 你企业的淡季可能不同，基于你对行业的 了解去设定。 12 附表 2 第一年度的现金流量计划 单位：元 月份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 总计 月初现金 0 1547 803 811 820 828 836 813 790 799 807 815 现金流入 销售收入 1410 1322 1322 1280 1365 1323 1089 1010 1311 1348 1269 1371 15420 应收款收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 股东投入现金 800 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 800 借贷收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 其它现金收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 合 计 2210 1322 1322 1280 1365 1323 1089 1010 1311 1348 1269 1371 16220 现金流出 采购 /进货 ？ 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 330 营业税金 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 716 销售费用 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 场地租金 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 人员工资 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 48 设备购置 14 14 办公用品 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 水、电费 85 100 98 86 73 90 150 157 93 92 82 82 1188 差旅费 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 利息支出 0 借贷还款 0 0 13 其它现金支出 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 合 计 663 694 692 680 667 684 744 751 687 686 676 676 8296 现金净流量 1547 8 8 8 8 8 (23) (23) 8 8