中国传媒联盟商业计划书

1 中国传媒联盟商业计划书 一、业务描述 1、业务名称 中国传媒联盟 2、业务定位 中国传媒联盟 这项业务的主要受众群是大学生，其次是白领。在这样的基础上，产品的客户主要定位在需要在大学生市场投放广告的客户。这样的客户主要有两类：一类是大型企业，他们的产品需要针对大学生投放广告，这样的客户可以在 中国传媒联盟 的全国高校网点进行大面积投放；另外一类是各个高校校园周围的各类店铺，他们也是 中国传媒联盟 业务的客户对象，能够进行单独校园的精确投放。因为 中国传媒联盟 业务的上述特殊性，决定了在 中国传媒联盟 上投放广告的成本是相对比 较低廉的，而且它的针对性特别强，因此才能做到这一点，这也是 中国传媒联盟 的一项特殊优势。对于白领部分，则主要是第一类客户。 3、业务特点 免费为大学生和白领提供打字复印及纸张服务，以此吸引受众。由于针对的群体非常精确和特殊，能够为广告客户带来有针对性的消 2 费群，加之受众群体基数庞大，从而能够高效地投放广告。 二、业务介绍 1、总述 由于大学生及白领具有大量的打印、复印需求， 中国传媒联盟 旨在解决他们的这种需求，在大学校园内提供免费的打印、复印点，采用专用纸张，纸张背面附带客户广告，以此吸引受众并盈利（白领受众 则采用免费提供纸张的方式）。 以上构思是源于大学生经常花钱打印资料，而纸张背面则常常浪费。通过 中国传媒联盟 的这项服务，可以有效地利用纸张背面做广告。由于纸张正面是大学生自己需要的内容，因此这项服务类似于一种 “自定义报纸 ”，与传统报纸的固定内容相比， 且解决了传统纸质媒体的内容众口难调的矛盾，因为正面内容是大学生们真正需要的个性化的内容。在这样的前提下，资料背面的广告也完全没有必要进行强制灌输，因为大学生们自会主动来提取这样的纸张。 在白领受众群， 则采用免费提供纸张的方式。一般的公司，都会有 “节约用纸 ”的习惯，打印完正面，又接着打印背面。但无论怎样节约，他们的纸张都是需要花钱的。而 中国传媒联盟 在这些公司免费提供一面附带广告的纸张，不仅节约了受众公司在纸张上的花销，而且增加了 于广告媒体而言，覆盖面很大程度上决定了广告客户的数量和广告价位的高低。而中国传媒联盟 这项业务，通过提供大学生和白领学习工作必需的纸张，有效地占领覆盖面，解决了媒体覆盖面这一难题。 2、业务内容 在大学生群体中的业务开展，需要从如下几个方面入手： （ 1）基本业务 中国传媒联盟 的基本业务内容，是在全国的大学校园内设立网点，为大学生提供免费的打印复印服务。这项服务能够吸引大学生，从而创造广告效益。但由于 3 业务的免费特性，所以在印制数量等方面需要有一定的限制，具体如下： A、大学生持学生证可在 中国传媒联盟 的网点进行免费的打印、复印服务，第一次可印制张数不超过 10张，超出的部分以 张计价。每个大学生在 中国传媒联盟 的网点接受过第一次打印、复印服务之后，可选择加入 中国传媒联盟 的会员，登记自己的个人信息，并获得 中国传媒联盟 的 B、 中国传媒联盟 对所收 集的会员资料进行整理并统计，此后会员可直接持会员卡进行 中国传媒联盟 服务，无须携带学生证。 C、 中国传媒联盟 的会员享有如下优惠：自第一次接受 中国传媒联盟 服务后，每接受一次 中国传媒联盟 的服务可获得免费印制张数上限增加 1张，但 中国传媒联盟 的服务如果在同一天接受了多次，只能计算为一次。如某位会员第一次办理会员卡后，此后某天再来接受 中国传媒联盟 的服务，那么他的免费打印复印张数将变为 11张，超出 11张的才另行收费。免费印制的最大张数不超过 30张。 D、大学生所需要印制的材料并不都是平时资料，很大一部分是诸如毕业论文、结 课论文之类的正规文件，因此印制所用纸张不能全部利用背面带有广告的纸张。基于此， 中国传媒联盟 的网点也存在另外一种服务，就是与普通打印店所从事的相同的业务 提供收费的洁净纸张打印。但 中国传媒联盟 在做这项业务上有一个特色业务，就是除了普通意义上的收费打印之外，对于高级会员，可以免费提供此类服务，这类会员是根据他们加入会员的时间而评定的，他们可以通过自己加入会员的时间而累积一定量的纯净纸张打印额度。 （ 2）扩展业务 中国传媒联盟 的主要受众群集中在大学生群体，另外一个扩展业务范围是白领群体。 白领群体与大学生群体相 比，存在相同的特点：年轻、热情、对于新产品有较高的接受度等。白领群体与大学生群体的区别在于白领群体具有较高的收入，以及消费更为理性。 中国传媒联盟 业务开发白领市场的目的，一是为了扩大覆盖面，另外很重要的一点是补充寒暑期大学校园的业务冷淡，保证公司营收。 中国传媒联盟 在白领市场的开发主要是通过向各大写字楼赠送免费纸张进行。这项业务在开展初期具有很大难度，需要一定的公关手腕和资金成本，但开展起来以后，能够成为继大学生受众群外又一非常重要的高密集度、高细分度人群，为广告客户的精确投放起到至关重要的作用。 4 （ 3）核 心业务 事实上，上述的大学生群体和白领群体，都只是 中国传媒联盟 的媒体受众，并非利润来源， 中国传媒联盟 业务的全部利润都来源于广告客户。广告客户是 中国传媒联盟 的核心业务。 中国传媒联盟 作为一项新兴媒体，与传统的纸质媒体有很大的相似之处，但又有自己独到的优势。在开展核心业务时，利用这些独到优势进行市场开发，将会带来巨大的业务营收。具体如下： A、极其巨大的受众群体。截止 2006年，全国的在校大学生人数就已经突破 1，400万，并且以极高的速度在持续增长。 中国传媒联盟 业务根据大学生的切实需求，很精确、很广泛地覆盖了全 国的大学校园，这 1， 400万莘莘学子中，每天使用打印复印服务的超过 30%。任何一家电视台、广播台、纸质媒体、网络媒体，都很难有这么广泛的受众群体，而且上述媒体的受众都没有如此精确的细分。中国传媒联盟 的这一受众定位决定了其作为广告媒体的最大优势。 B、精确的定位。 中国传媒联盟 的基础受众是大学生，这是一个极其细分的群体，对于商品的推介起到极其重要的作用。受众进行了如此的细分，必然会节约广告客户的资源，进而决定了 中国传媒联盟 在吸引广告客户上的另外一项重要优势价格。与此同时， 中国传媒联盟 的受众虽然足够细分，但广 告客户仍旧非常广泛，任何针对大学生群体的产品、服务都可以选择 中国传媒联盟 作为广告媒体，中国传媒联盟 的核心业务客户群非常庞大。 C、低廉的价格。 中国传媒联盟 的创意和成本决定了在 中国传媒联盟 投放广告的价格，比起其他媒体，将会低廉得多。 中国传媒联盟 是纸质媒体，除了具有纸质媒体所具有的持久性、详尽性等特点外，又具有其他纸质媒体所没有的高度精确以及庞大受众群体，因此在 中国传媒联盟 投放广告是一个事半功倍的选择，可谓物美价廉。这又将成为吸引广告客户的巨大优势。 D、更加分众化的市场。前文已经提到过， 中国传媒联盟 除了做全国 校园网点的统一推介外，还有针对各个校园所处地理位置的更加分众化的业务。全国性质的面向所有大学生的产品和服务可以选择在 中国传媒联盟 的全部网点进行统一投放，而更加细化的广告投放也是被看好的。每一个大学校园，都类似于一个微型的社会，每一所大学周围都有数不尽的商店、饭馆以及其他中小企业，而这些企业的目标消费者正是这些大学生。然而由于数量众多，他们的生存环境也是非常残酷的，可他们的营销手段除了在自己店铺外面打出大幅标语或者雇用几个兼职学生发放传单以外，鲜有其他任何有效举措。 中国传媒联盟 正好填补了这一市场空缺，能够针对 这样的中小企业进行小额的广告投放，可以有效地针对这一分众市场。 5 E、白领市场的业务前景。白领受众群作为 中国传媒联盟 辅助开发的业务群体，也具有不可小觑商业潜力。很多白领都是刚刚走出大学校园的学生，在 中国传媒联盟 的业务有了一定成熟度以后，他们将会习惯 中国传媒联盟 的服务，而走入公司成为白领后， 中国传媒联盟 的服务也仍在继续。 中国传媒联盟 在白领群体的服务有别于大学生群体，需要作为两个不同的细分市场来对待。在白领市场，受众单位不是白领个人，而是以公司为单位。上面谈到的诸如免费额度、洁净纸张打印额度都是以公司为单位。白领 市场的开发难度比大学生市场略大，但无须建立印制网点，这一方面的开支可作为公关预算，为拿下白领市场做好铺垫。在白领市场开发完全以后，它将成为一个新的营收来源。 三、业务 1、优势 （ 1）是传统媒体与新兴媒体的有效结合，为受众群带来极大便利，容易为受众群所接受。 （ 2）受众群基数庞大，媒体覆盖面广，有效到达率高。 （ 3）受众群具有极高的细分程度，这一特性正是广告客户所期待的。 （ 4）业务具有极大的灵活性，可以做全国性质的统一媒体，也可以做更加细分的地域传媒。 （ 5）业务成本相较其他媒体更为低廉 。 （ 6）广告效果结合了纸质媒体的长久性、丰富性，同时又具有 6 网络等媒体的即时性。 2、劣势 （ 1）可效仿程度高，容易为竞争者所模仿。 （ 2）大学生市场具有寒暑期等业务冷淡时期。 （ 3）网点众多，覆盖面广，具有一定的管理难度。 3、机会 （ 1） 中国传媒联盟 所处的市场仍是一片空白，具有巨大的市场空间。 （ 2）传媒业是朝阳产业，在未来的发展前景被看好。 4、威胁 传媒行业发展迅速，各类媒体的不断涌现，将对 中国传媒联盟 业务造成一定的冲击。 5、 根据以上 对 中国传媒联盟 业务反映出来的劣 势，可以采取如下对策： （ 1）当 中国传媒联盟 业务投入市场以后，预计会有一些模仿者加入竞争。由于 中国传媒联盟 业务的可模仿程度较高，因此要解决这 7 一劣势，需要紧紧抓住市场先行者的时间优势，牢牢吸引住受众。只有靠自身特色吸引住大学生群体，才能继续有效地吸引广告客户。而免费打印、复印业务的免费额度，正好成为了抓住受众的关键。 免费打印、复印服务不可能无限制地免费，否则企业的盈利将会受到影响。因此， 中国传媒联盟 业务的会员制度与免费额度相结合，可以有效地吸引用户。当模仿者加入竞争之后， 中国传媒联盟 的会员考虑到已经在 中国传 媒联盟 业务累积的积分，将很难被竞争者吸引走。另外， 分赠送等，用以提高自身业务的美誉度和忠诚度，并根据竞争者的业务做相应的对策调整，进而牢牢吸引住用户。 （ 2）对于大学生受众群体在寒暑期的业务冷淡情况，将白领受众群作为业务范围的重要性就得以显现。作为一个传媒公司，在长达数月的寒暑期都没有业务营收，将是一件非常恐怖的事情，这将会给企业带来非常巨大的威胁。针对白领受众群的 中国传媒联盟 业务则能有效地缓解这一压力，继续在大学生受众的冷淡期提供业务营收。 （ 3）覆盖面广 ，具有一定的管理难度。针对这一劣势，则需要聘请专业的管理人员，需要有良好的企业规章制度和企业文化。只要做到这几点，这一劣势可迎刃而解。 四、营销策略 8 按照一般的营销规律，一个产品在推向市场后，将经历导入期、成长期、成熟期、衰退期四个时期。针对以上各个时期，结合 中国传媒联盟 业务自身的特点，可制定如下营销策略： 1、导入期 在这个时期， 中国传媒联盟 业务还不为大家所熟知。企业需要全面铺开业务网点，并进行大力宣传推广。这个阶段的投入比较大，主要用于网点建设、广告发布以及推广活动等。具体方案如下： （ 1）首先选择 部分高校进行业务网点的铺设，如北京市的高校。在业务逐渐开展起来之后，再在其他各大城市的高校进行网点建设，整个网点铺设过程在六个月内完成。 （ 2）业务的推广。具体如下： A、广告渠道选择：主要是选择大学生比较集中的纸质媒体和网络媒体。纸质媒体选择大学生等针对大学生的媒体，网络媒体选择校内网等大学生众多的网站。另外，在大学校园内的海报张贴也是必不可少的。广告内容除了针对受众群的免费印制广告以外，还包括召集广告客户的广告。白领受众方面，则无须太多广告，可直接找公司洽谈。 B、推广活动：推广活动在每一所大学持续 一个月左右。一般说来，一所大学根据其占地面积将设立 2国传媒联盟 的业务网 9 点。推广活动主要包括推广期间的优惠、与各大校园组织（例如学生会、社团、广播台）的合作、冠名各类校园赛事等。当受众群有了一定的积累之后，推广活动逐渐推向校园周边的个体业主，他们将是重要的广告客户，这一过程可以请专人进行洽谈。其后的大广告客户招商，也可采用这一形式。 2、成长期 在成长期，业务投入逐渐降低，业务也逐渐走入正轨。经过前期的宣传，企业拥有了稳定的受众群体和广告客户，营收逐渐增长。在这一时期，需要进一步完善业务，并巩固顾客关 系。与此同时，要密切注意竞争者的动静，制定对策。在这一时期，还需要贴近受众和客户，听取他们的需求和意见，及时了解他们的意愿，并进行自身业务的完善和开发，努力保持业务和营收的高速增长。 3、成熟期 业务在这一时期已经成型，并且收益达到最大化。这个时期应该努力保持业务的旺盛，并获得收益，同时继续听取受众和客户的意见，保持业务的生命力。 4、衰退期 任何产品和业务都有其生命周期， 中国传媒联盟 也总会有其衰退的一天。而 中国传媒联盟 业务仅仅是 0 项业务。在 中国传媒联盟 的营收开始下滑，并且逐渐 进入衰退期后，企业需要积极寻找新的市场契机，并根据已经建立起来的客户关系，开发新的业务，保持企业的生命力。 五、价格策略 1、计费方式 与现有媒体不同， 中国传媒联盟 业务的计费方式是全新的，精确地按照到达人数而收费。 由于 中国传媒联盟 业务采取的是会员制度，每一位前来打印、复印的人员都会被记录。因此每一份广告到达了多少人是可以非常精确地进行统计的。 中国传媒联盟 业务的计费方式也正是以此为依托。 另外是版面。一般而言，打印复印用纸主要是 照版面，每张打印纸的背面印制的广告有整版和半版的规格。 中国传 媒联盟 业务的计费，就是根据版面和所需要到达的人数而制定的。 另外， 中国传媒联盟 业务的时段具有高度的及时性和灵活性，将成为另一个营收点。 11 2、资费标准 按照到达人数，每千人广告费为整版 100元，半版 60元。 说明： （ 1）以上资费为初步定价，到达人数可自行议定，资费根据以上比例进行换算。 （ 2）以上到达人数皆指在同一天到达。可根据客户需要的时段自行选择，需要提前预定时段。 3、发送频率 根据初步统计， 中国传媒联盟 业务在全国范围内每天可到达人数为 300万人，纸张张数为 1， 500万张，平均每人同时可接受 5张广告。 六、效益预算 1、投入预算 （ 1）网点建设投入：预计在全国的 600所高校建立 2， 000个 中国传媒联盟 业务网点。其中每个网点的投入包括： 计算机 2台、打印机 2台、复印机一台。预算 15， 000元。年折 12 旧 3， 000元， 5年完全损耗。共计 3， 600万元。 （ 2）场地租赁投入：以一年为期，平均每个网点投入为 15， 000元，总计 3， 000万元。 （ 3）纸张投入：每天 2， 000万张，共计 100万元，全年 1， 200万元 （ 4）员工工资投入：每个网点一名服务员工， 2， 000元 /月，一年共 4， 800万元；数据库维护人员 20人， 4， 00