台铃“大名科贸”总经理付敏访谈录

台铃“大名科贸”总经理付敏访谈录本报记者 刘思皇今年“中博会”期间，台铃集团是深圳团里唯一一家电动车制造企业的代表。这家行业内独家的国家级高新技术企业，素来以创新立足，领导中国电动车潮流。本届中博会，台铃电动车举行了第6代高能效新品发布会，引起关注。对此，本报记者(以下简称记)在展会期间，对河南省大名科贸有限公司总经理付敏(以下简称付) 进行了一次专访，现采撷如下，以飨读者。记者采访大名科贸有限公司总经理付敏记：付总，请问您是什么时候结识台铃的、后来又是基于什么样的理由成为台铃电动车经销商？付：2009年。当时南阳市台铃电动车卖得特别火，一枝独秀，赚了不少钱，我也是商人，商人的本质是盈利，什么东西好卖能赚钱就进什么货，我想普天之下莫过于此，恰巧我又是卖电动车的。基于这种惟一的理由，台铃电动车引起了我的关注，之后就进行了一番市场调查，取得了大量的一手资料后，前往台铃总部考察，经过洽谈，我就顺理成章地成为了台铃电动车的经销商了。记：付总，如今您经营台铃电动车已经四年多了，您和您的大名科贸也成了台铃电动车的钻石经销商，每年也以数以万计的销量前进，成为郑州市销量和盈利的双科冠军。请问付总：您成功的正能量是什么？付：很简单，过程就如我国的民俗文化一样，那就是“选好女婿嫁对郎” ，那是商人取得成功的关键所在。台铃电动车有一定的科技含量，也有一些专利的东西，卖点多，消费者也喜欢。更为难能可贵的是，市场上绝大多数产品都拼价格、拼销量，只有台铃不入俗流，只是一再提升品牌价值，让消费者满足，关注产品的价值营销，营销方面有独到的方式，比如网站。台铃电动车对品牌的内涵打造不是一般厂家能够做到的。再说，台铃团队也非常优秀，帮助经销商赚钱、帮助经销商对台铃品牌的认识，让经销商如何成功，这是其它强势品牌做不到的。记：您有三句口头蝉，那就是大名科贸销量要做到郑州第一、声势上要做到全国第一、营利要做到行业第一。请付总简单介绍一下您的三个“第一”？付：四年前我做台铃时有4家专卖店，现在我在郑州航海路、黄河路、棉纺路三大电动车专业市场有13家专卖店、丹尼斯5家、大润发2家、还有40多家加盟商，总共60余家，加上我那300多人的团队，这就是我所说的声势。想必这个规模拿个全国第一，应该不成问题。至于年销量，这涉及到方方面面不好公开详细数字，还望谅解，我想说的是大名科贸已是郑州多年的冠军品牌。至于营利，不仅是郑州，还有华南、西南、华东、山东、北京、西北，几乎大半个中国，台铃经销商的利润都是当地公认的第一品牌。记：受去年市场“以旧换新”透支拖累，今年我国电动车市场整体下滑，您能谈谈这种大环境对台铃品牌影响大不大？付：没有影响。以郑州市场为例，今年头四个月我们的销量在淡季市场中不降反升，与去年同期相比递增100%以上。据悉，整个河南市场递增50%以上。在行业不景气的大环境下，台铃第6代高能效电动车的销量不降反升，这与台铃品牌一贯以来主打科技创新密不可分。台铃新品第六代高能效电动车上市科技含量是台铃主打的诉求。蛇年以来，台铃对品牌建设的速度在加快，继续保持一定的专利打造，科技含量没有放弃掉，后劲十足。加上营销体系站在经销商和消费者方面，产品的细分突出时尚、个性，如深圳的锂电、东莞的资质电摩打造、无锡的帝王体系豪华电摩、天津的简易款电动自行车。更为重要的是，台铃品牌的美誉度不是停留在广告上，而是体现在公益上。如支持中国田径事业、雅安地震捐款、在全国贫困山区建100个“梦想操场”所有这些公益事业，说明台铃电动车在中国是一个有境界的品牌，具备大众的亲和力。加上台铃历来不打价格战和过度促销，重点还是在围绕产品的科技含量上，围绕价值体