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文档简介

1、,商务谈判与推销技巧说课,汇报人：,延迟符,说课大纲,Part 01 / 课程简介,Part 02 / 课程目标,Part 03 / 教学内容,Part 04 / 教学设计,Part 05 / 教学手段与方法,延迟符,Part 06 / 课程考核,延迟符,学 情 分 析,选 用 教 材,课 程 联 系,Part 01 课程简介,延迟符,1.基本信息,课程名称：商务谈判 课程性质：专业核心课 课程对象：旅游管理方向大二学生 课程学时：54学时,延迟符,感兴趣，有求知欲望 有一定的知识积累 不喜欢理论说教的课堂 容易受影响、自我约束能力不强,2.学情分析,延迟符,选用教材： 商务谈判与推销技巧 范

2、忠、陈爱国 中国财经经济出版社 参考教材： 1、商务谈判石宝明 大连理工大学出版社 2、商务谈判刘文光 高等教育出版社 3、商务谈判庞爱玲 大连理工大学出版社,3.选用教材,延迟符,针对高职高专学生特点，内容的深度、广度合适 理论与实践紧密结合，以培养技能型人才为导向 具有较强的系统性、灵活性、实用性,教材优缺点分析,实训内容稍少,参考多本教材，多渠道收集案例、完善实训内容,延迟符,前导,后续,与社会心理学、市场营销学、组织行为学、 传播沟通学、商务礼仪学、逻辑学等学科联系密切,4.与其他课程联系,延迟符,Part 02 课程目标,能力目标,能顺利完成商务谈判前的准备；恰当地营造良好的开局气氛

3、；能进行有效的讨价还价；会正确地制造、应对和消除谈判僵局；会拟定谈判合同。,素质目标,培养较好的心理调控素质；增强与各种人沟通的信心，培养公平、公正的良好谈判人格及沉稳、坚定的职业风范。,知识目标,了解商务谈判的定义、流程、类型、原则；熟悉商务谈判过程的四个阶段；掌握商务谈判的基本方法、技巧和策略,延迟符,Part 03 教学内容,延迟符,1.课程内容,Company Logo,延迟符,2.教学重难点,Company Logo,延迟符,Part 04 教学设计,延迟符,1.教学设计思路,提出问题,启发指导,解决问题,归纳总结,教师 以“学生为主体”突出体现学生专业职业能力的培养，理论知识的讲授

4、以必备和够用为准.在教学过程中实现“教”、“学”、“做”一体化、“角色”“岗位”一体化。,延迟符,设计思路,学生 要掌握商务谈判基础理论和基本技能，并通过主动探索（完成某项工作任务），使学生逐步学会实际工作中所需要的职业能力，提高职业素养,延迟符,2.教学设计原则,原则模式,Company Logo,延迟符,Part 05 教学方法与手段,教学方法,教学手段,A,B,延迟符,1.教学方法,教学方法,延迟符,2.教学手段,多媒体教学体系,教学手段,延迟符,Part 06 课程考核,以理论为指导，以实践为途径，推进“学训结合”的学习模式。,重能力、考素质，实行理论与实践相结合的多种考核方式。,考核原则,延迟符,六 课程考核设计,

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