公司介绍企业文化

1、培训大纲,招商计划书,第一天课程,八年间，胜者拥有遍布全国20多省份及东南亚超过百万多家的客户群，经胜者所辅导过的公司，每一家业绩都提升了30-200%以上。 公司专注于实战、实用、实效。胜者宣言：我们拒绝形式主义，我们追求实战、实用、实效。我们奉行不仅让客户知道更让客户做到。六年的磨砺，六年的成长，胜者这只雄鹰羽翼已经丰满，胜者人目前正在为世界级多元化上市企业的目标而团结奋进，因为有你的加入，我们相信胜者的明天会更加美好！,业务遍布全国20余省,黑龙江省,北京,上海,重庆,浙江,广州,胜者集团，是一家专业为企业提供营销管理培训、品牌规划、市场战略规划、导入先进管理模式的权威集团公司。香港胜者

2、集团，是由张斌老师及诸位董事共同创办，创立于2002年六月，其前身为上海胜者企业管理有限公司，集团公司于2008年5月在香港成功注册，目前集团公司下属多家实体企业和分公司，涉足摄影、美容、餐饮等服务行业。,集团公司经历了八年的发展历程，八年中一直秉承：“用爱心做事业，用感恩的心做人”的人生信条；凭着对“世上无事不可为”信念的坚持；及对“在最短的时间内帮助最多的企业快速成功”的使命坚守，使胜者集团在短短几年内以破竹之势从一家公司发展成为一个有多种产业的集团公司。,胜者5000平方办公大楼鸟瞰图,让建筑赞美生命!,胜者5000平方办公大楼近景图,胜者愿景：,打造中国教育产业第一品牌！,8,阶段性（

3、2010-2013）战略目标示意图：,前五强、业绩1亿,20家,前三强,1000名员工,胜者学院,培训行业,慈善事业,分公司,培训行业,资料来源：罗兰贝格,2011,2012,2013,未来,使命,使命： 在最短的时间内帮助最多企业成为行业领跑者，使中国成为2 1世纪世界第一经济强国！,使命宣言： 1、聚焦企业关注的挑战和压力提供实战、实用、实效的解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。 2、为胜者同仁提供世界级的成长平台，实现共同梦想。 3、为股东创造最大商业回报。 4、为社会承担更大的责任，并做出更大的贡献。,胜者 价值观,责任,卓越,感恩,诚信,合作,敬业,承担应当承担的任务 完成应当完

4、成的使命 责任感是衡量一个人的精神素质的最重要指标！,信守承诺的品德!,营造爱的世界使生命充满无限能量！,高标准持续成为行业的领跑者！,共承担共分享,以局部完成全部!,专业、执着、精益求精！,公司文化,企业理念,（1）品质理念：胜者人视品质为企业生存之根本； （2）服务理念：站在客户的立场思考问题，在坚持原则的基础上最终达到客户和公司都满意； (3) 作风理念：认真、快、坚守承诺！ (4) 态度理念：一定要的信念、绝不找借口、保证完成结果！ (5) 市场理念: 只有淡季思想、没有淡季市场；只有疲软的思想、没有疲软的市场； (6) 生存理念：胜利时加倍努力，挑战时奋起直追！ (7) 用人理念：德

5、才兼备，态度第一！ (8) 薪酬理念：工作成果决定薪酬！ (9) 成长理念：学三天走遍天下,学三年闭门不出! (10) 晋升理念：胜任职位的能力决定职位的大小！,(11) 节约理念：浪费是最大的犯罪！ (12) 投资理念：定位在哪里，战略就在哪里，资源就投资在哪里！ (13) 营销理念：不是单纯为了利益销售产品，而是在践行我们的伟大使命！ (14) 竞争理念：找出差异，发挥专长与优势，让我们的路越走越宽！ (15) 发展理念：聚焦我们的战略目标，集中全部力量占据市场主导地位！ (16) 奉献理念：人生最大的价值是在有限的生命当中奉献出无限的爱！,胜者公司八荣八耻,以服从制度为荣 以违反制度为耻

6、,以公司利益为荣 以吃里扒外为耻,以共建和谐为荣 以搬弄是非为耻,以尊重同事为荣 以傲慢自负为耻,以努力创新为荣 以愚昧无知为耻,以勤奋好学为荣 以游手好闲为耻,以勤俭节约为荣 以铺张浪费为耻,以诚实感恩为荣 以见利忘义为耻,守护者宣言,我亲爱的战友，胜者的守护者： 恭迎你来到英雄的天堂胜者，你将在这里成就你英雄的时代，炼就你奋斗的人生；同时也恭贺胜者多了一位英雄，对胜者而言，你是我们的守护者，是我们的战友。我们是志同道合，自强不息，奋发向上的时代英雄！ 人存于天地之间理应有点惊人之举，胜者人奉行的价值就是：人生就是一个奋斗的过程，没有奋斗就去死吧！那样的人生就是行尸走肉；那样的人白活！如果你

7、没有准备好奋斗就请离开，胜者只有自强不息，没有唯唯诺诺；我们渴望英雄，我们拒绝平庸和懦夫！因为胜者渴望成为英雄！ 英雄就应有自己的格局，格局是心灵的广度和深度，胜者是一个幼稚的孩子，她有应有的不足和缺陷，她需要时间，她需要成长，这就要求作为守护者的你要拥有伟大母亲的胸怀和爱去呵护她！英雄是有胸怀的，英雄是有格局的，英雄是有大爱的！ 英雄就应有自己的志向和理想，并忠贞不移地去奉行和追求，矢志不移地去实现，没有信仰，没有追求的人是苍白的，是渺小的，是可怜的；你不是渺小、可怜的人，你是英雄，你是胜者的守护者，胜者是商海中的一条船，如果你是小偷，那胜者就是一条贼船；如果你是勇敢的水手，那胜者就是一条乘

8、风破浪的战船，生命的舞台由自己铸就，胜者由你打造，在胜者相信你不会像小偷一样的活着，偷窃自己的时间，偷窃自己的生命，偷窃自己的成就，偷窃胜者的成功！ 相信你是水手，相信你是英雄，相信你是胜者真正的守护者。你将在这条战船上战胜自我，拓展自我，成就自我！ 与你一起奋斗，与你一起并肩作战是我的荣幸！ 与你同在的战友： 张斌,一、胜者核心产品介绍,1、张斌著作介绍 向不可能挑战 利润的秘密 2、音像培训产品介绍 模式突围 巅峰对决 3、胜者课程介绍 总裁模式突围 总裁领导力 总裁运管模式 总裁演讲力 青少年素质特训营 金牌经理人 竞争战略总裁班,向不可能挑战,价格：38元 构成：张斌/著， 主要内容：

9、我的一生-我主宰 每个人都有潜在的能量，只是很容易被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所 消磨。本书将带你寻到答案，发挥你潜在的能量！ 向不可能挑战目录： 总 论 挑战-让生命得以永恒 第一章 一切皆有可能 第二章 思想的力量 第三章 心态决定一切 第四章 现在开始行动 第五章 工作就是生命 第六章 和别人一起成功 第七章 探索生命的奥秘,价格：32元 构成：张斌/著，世界知识出版社出版发行 主要内容： 现在的企业竞争已经不再是产品、技术、人才、营销等单项竞争，而是系统模式的竞争，模式 优则竞争力强，模式差则竞争力弱。 金融变局，经济转型，领先企业和落后企业一起回到相同的起点。在这紧要关口，成功

10、实现模式突围者，将出奇制胜，反败为胜，成为新的行业领军企业。 利润的秘密目录： 【目录】 第一章 突破 思维模式-让你的企业迅速打开另一扇窗，开创另一个蓝海， 创建一条利润的高速公路。 第二章 突破人员管理模式-让你的企业迅速凝聚优秀人才，让每位员工自动 自发工作，实现跳跃式发展和最大化收益。 第三章 突破 执行模式-让你的企业每位员工言必信，行必果，形成执行 风暴，把模仿者和竞争对手客户，创造无限 市场空间，赚取不竭财富。 第五章 突破财务管理模式-让你的企业建立先进的远远抛在后面。 第四章 突破 营销模式-让你的企业永远赢得忠诚健全的财务制度， 实现企业规模与效益的共荣,利润的秘密,2、音

11、像培训产品介绍,模式突围,1、为什么亿万富翁、成功的企业家并没有比我们学历高，没有家庭条件有多好，没有多聪明，但他们能成功？ 企业家思维的模式突围 过去： 正向思维 现在： 结果思维 成功的企业家永远先是明白自己想要的结果，整合一切可用的资源为我所用最终达到其想要的结果。 让您发现您也可以立即成为亿万富翁！ 2、为什么团队没有自动自发，像母亲爱孩子一样爱企业？ 人员管理模式突围 过去： 重在管 上级是监工 现在： 重在理 上级是导师 真正的企业家让团队自动自发，像母亲爱孩子一样爱企业； 将帮你打造好团队，让你的每一个员工做到这一点的文化！,3、为什么员工是做了而不是做到？不能不折不扣拿到成果？

12、 执行模式突围 做了做到 执行得力的最关键策略由被动变主动 能让您的团队每一次都可以达成目标！ 4、为什么企业业绩没有持续快速倍增？ 营销模式突围 过去： 以自我为中心 现在： 以客户价值为中心 企业营销唯一的目标就是如何为客户提供最大价值 其他的都是客户给我们的奖励 让您的业绩快速倍增！ 5、为什么企业有高营业额而利润却不理想？ 财务管理模式突围 过去： 语文管理 先做后算（重 营业额） 现在： 数字管理 先算后做（重 利润） 利润才是企业所追求之结果，企业家不赚钱就是犯罪！ 让您的利润在营业额不变的情况下提升30%200%！,3胜者课程介绍,总裁模式突围,课程价格： 1000元/人 课程内

13、容 品牌策划的对企业未来发展的重要性及如何打造品牌 决定你企业盈利的关键按钮及六大商业定律 如何根据你行业的第一名来区隔市场，运用太极图来定你企业的战略 如何根据阴阳图定出的战略设计你公司的产品组合 如何使你的企业不战而屈人之兵，不战而胜 如何开发总裁心灵的潜能，让你变得更加健康、富足 如何打造企业金牌经理人，建立核心骨干团队 品牌策划在后危机时代的应把握的关键点 企业战略如何与城市战略规划结合 如何在中国现有的市场环境中修炼你领导人性格,具备一流的领导,总裁领导力,在您的企业中目前是否会存在以下问题呢？ 1、老板在执行过程中，“能人”犯错时老板看在眼里，咽在嘴里，却不敢说出来， 总是承受内心

14、的折磨，就因担心“能人”流失。 2、为什么老板每天总是像头牛似的在前面拉着跑，而员工却被动的跟在后面走？ 3、为什么在执行的过程中有很好的措施、方法，而结果却打折扣的呢? 4、为什么员工做事情只是为了完成任务而工作，而不是拿到成果而工作呢？ 5、为什么挑选的经理人在执行过程中总有不尽人意的地方，总会找出各种理由、借口，这是什么原因导致的呢？ 6、为什么推出新制度往往不能达成共识，团队里总是出现不同的声音在挣扎？ 7、为什么老板在公司时，员工像团队的样，而老板离开时团队就乱的变成团伙呢？ 8、为什么员工总是目光短浅以个人利益而工作，却不是为公司使命而奋斗？ 9、企业总存在管理方面的混乱，员工觉得

15、处处都是重点? ,以上这些问题一定是企业领导人关注的挑战和压力，在企业里每天造成损失无已法统计，很多企业领导人非常困惑，急切需要解决的问题。 总裁领导力让你懂得如何从战略中突出公司的优势，集中所有力量拿到成果，让企业绩效增长30200,：制定企业战略的四大秘诀 1、如何做战略决策的秘诀 2、战略的本质是舍弃，舍弃就是明确重点的秘诀 3、战略是文化，文化是管理团队的无形武器重要秘诀 4、战略是提供企业迅速发展一致性的秘诀 拿到成果的两大执行关键按钮 1、不负一切代价以成果为导向的关键按钮 2、杜绝执行走形式的关键按钮 企业强大制度的六脉神剑 1、建立一套实效、实用牵动人心的薪酬体系机制 2、解决

16、企业内耗、分歧的措施的机制 3、彻底解决企业养病制度的苦恼机制 4、让公司以制度为中心，淡化个人主义培养全员服从原则的惯性机制 5、如何不靠能人制的运营模式，而靠制度管理的体系 6、如何制定与大家共识性制度的机制 .,建立神圣的企业文化 同一个使命，同一个声音，同一个梦想 1、文化抢占员工的心智，引导思维，驱动行为，统一全员的思想 2、杜绝全员的面子文化，让大家培养原则的习惯 3、倡导黑白文化，企业赞同什么，坚决反对什么 4、如何杜绝企业的老鼠文化 管理企业亲人、友人、恋人的四大工具 让你三天内懂得如何打造统一思想， 统一价值观的超强战斗力团队 快速增长营业额的22种最有效的措施。 现场亲身体

17、验执行模式心惊肉跳的十大步骤 熟知利用奖惩的十把双刃剑 应用授权执行力的十大流程 收费及取消政策 所收学费19800元人（课程服务、教材讲义、教育设施使用、课程证书、课间茶点、毕业照等费用）。,经理人如何转化成为企业教练,经理人为什么要转化教练 1、经理人的重要性 80/20法则，经理人80%的时间在与人打交道 竞争=人才=经理=学习力 2、经理人的角色认知（做什么？） 21沟通 22授权 23激励 3、经理人的困惑 沟通不畅 不敢授权 没有可授之人 不知如何激励,4、经理人的观念 经理对员工的十个排序： 员工对工作看法的十个排序： 高工资 工作保障 升迁机会 良好的工作条件 工作有趣 主管的

18、忠诚 灵活的纪律 被人欣赏 理解的态度 参与感 调查客户的需求进行排序,5、造成经理人困惑的原因 经理人用自己的方式看待员工、顾客、上司、就不会产生正确的结果（固有思维方式） 反之则 经理人应调整思维观念 经理人转换成企业教练的好处 1、更多的授权 你可以授权 你移交更多的职责 建立信任关系 员工技能提高 你花时间进行教练,2、更少的监督 你不花时间教练 对员工不够信任 工作量增加 压力更大 你无法授权 3、发挥潜力 对于每一个人应发现他的强项，加以发挥，而不是弥补他的弱项 发挥潜力 提供探索性问题 建设性的反馈 员工自我认识、强项、弱项 发挥新技能 应付挑战 发挥潜力 从选人才开始，发现强项

19、。,4、提升生产力 举例：旅社 价格硬件软件 企业 生存设备人才 没有经过培训和提升的员工是负债。 经理人如何转化为企业教练 1、焦点集中 目标明确 注意力 事实 消级=发现消级 举例：如采访者看到 积极=发现积极 注意力=学习力 不断学习别人的长处 焦点放在学习优秀企业上，储备了能力。 注意力必须放在强项，不断改善。,2、沟通能力 经 理 人 教练 事后 事前 事情做坏 预防 过去 未来 说服批评 了解 沮丧 激励 沟通是为了达到我所要的目标（结果） 用教练不是做得不好用教练，而是为了让我们要在未来做得更好。 好的经理要花70%的时间聆听，善于发问。 沟通五要素： 参与 了解 认同 理解 激

20、励 3、区分能力 心态 区分问题的类别 能力 4、自我认知能力 自我认知 约 哈 利 窗 我知道关于我的事 我不知道关于我的事 他人知道关于我的事 公 开 盲 点 他人不知道关于我的事 隐 私 潜 能 必须善于发现自己的瓶颈和障碍，加以突破。,经理人怎样才能拥有企业教练这个能力（途径） 素 质 经理人 技 能 过去成功的东西有可能会成为未来成功的障碍。 技能六大步骤： 设定目标 现有水平所需水平、差距（克服自我设限） 找长处寻找对策 突破性的思维 转换成为行为 设定更高的目标 企业如何引进企业教练 针对企业情况量身定做工作法 1、团队 2、销售 3、管理,竞争战略总裁班,【课程内容】 （一）、

21、就是将人性化的理念与商业化的操作成功地融为一体。 1、企业的核心价值观、远景、战略目标从总体上解决： 一个企业从根本上，通过什么来凝聚全体员工的意志，如何促使全体员工采取共同的行动，完成共同的使命和任务？用一句简练的话来概括，就是“凭什么凝聚人心？”。 2、核心价值观的内容（1）我们的事业是什么？（2）我们的顾客群是谁？（3）顾客的需要是什么？（4）用什么技巧或特殊能力来满足顾客的需求？ 3、远景是什么？远景是企业未来应具有的形象或战略意图。远景目标是公司存在的根本原因，反映了公司发展的终极方向。它的一个重要性质就是，人们始终朝着这个方向努力，但也许永远也不会完全实现这个目标。 4、战略目标是

22、什么？公司的目标与目的是实现公司远景道路上的里程碑，是具有可实现性的具体定量目标和定性意图，是在企业核心价值观与远景规范下，所拟定具体而特定的目标，是企业全体员工及管理层共同努力的指针，也就是所谓的商业目标，描述企业在某年、某月、某日市场份额、营业额等指标达到什么标准。,（二）、三层业务链战略工具：创业容易守业难！如何通过“经营核心业务、投资增长业务、培育种子业务”以保证企业不仅今天赚钱，10年、20年后仍然能赚钱。 咨询要点： 从持续发展的角度看，你今天挣多少钱意义并不大，你挣的钱只有在你未来的目标背景下才有意义，因此安排业务线最重要的就是要回答：你今天、明天、后天的钱从哪里来？不是说今天猛

23、挣了几个亿，明后天就完蛋了。就持续而言，今天垮台和明天垮台意义有什么两样？ 1、凭什么指导我们的业务安排？作为一种诊断工具，三层面法能够帮助经理们在一个组织内对各级的增长前景做出评估，查出新利润来源在数量和可持续之间的差距； 2、核心业务有何用？核心业务直接影响近期业绩、提供现金流维持企业存在，核心业务之所以作为优先考虑的第一层业务，目的是要回答今天的钱从哪里来，保证今天的繁荣。 3、增长业务有何用？增长业务的目的是要回答明天的钱如何获得，增长业务是正在崛起的新业务，具有高成长性，并且有代替第一层面的潜力，并最后代替第一层面。 4、种子业务有何用？种子业务的目的是准备好未来的种子，既然是种子就

24、不容易长大，所以需要精心培育，重点选择，这样种子才能长大、开花、结果。 （三）、竞争/价值战略工具：微利时代只有行业领先者才能生存！如何通过发现客户价值获得超额利润并打击竞争对手？ 咨询要点：没有对核心业务清醒的认识，就没有真正的战略规划。如果你不理解并不好好保护你的核心业务，你就不会选取正确的增长点。如果你选错了增长点，你就面临双重的危险：一方面浪费宝贵的资源，另一方面你冒着偏离核心业务并将它置于不受保护境地的风险。,1、价值战略有何用：价值战略的作用在于通过一系列战略安排达到消费者的最大满意，从而为企业发展奠定坚实的客户基础。 2、竞争战略有何用：竞争战略的作用在于通过一系列战略安排在行业

25、中立稳脚跟，获得比竞争对手更强的竞争力。 3、价值战略是什么：价值战略是一种独特的、从外向内的战略思考方法。它首先从顾客开始，然后逐步回溯企业战略的各个步骤。价值战略的实质是通过研究客户需求，提出价值主张，不断探索获得消费者忠诚的方法和渠道，从而为客户提供价值的战略安排。价值战略回答的是：给你提供最大利益的人是谁？你靠什么东西给他们最大的利益？ 4、竞争战略是什么：竞争战略的实质是通过一系列战略安排，在产品、客户、地域三个维度上获得超越竞争对手的战略优势。 5、价值战略及竞争战略决策在哪里竞争：通过节制获得三维竞争优势，所谓三维竞争优势，第一层面是产品层面，第二层面是地域层面，第三层面是客户层

26、面。 （四）、核心竞争力战略工具：新项目为什么上一个失败一个？有钱往哪投？如何根据企业核心竞争力做业务进入或退出决策？ 咨询要点：核心竞争力之所以重要，在于它回答了企业之所以能够持续增长的秘密：因为核心竞争力能够为客户创造独特的价值。核心竞争力是企业扩张的基础，所有扩张只有建立在核心竞争力的基础上，才有持续的可能。没有核心竞争力，那就是去挣钱，跟持续发展无关。一切扩张如果不是基于核心竞争力，那么我可以负责地下结论：它很危险。,胜者的课程特点,不是学习，是演练； 不会执行与结果，战略不落地、企业不盈利很正常； 不光要学习，更要把所学到的知识做执行方案与计划，检查，落实，这样的投资才有效,成功必备

27、心态,态度决定一切！ 在这个世界上最重要的是谁？ 只有把自己的心态调整到最佳状态，内在的东西才会改变，成功才会向你走来！,态度是一个人对事物的一种驱动力，不同态度决定不同的驱动作用。好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果，而不好的态度会产生不好的驱动力，注定会得到不好的结果。 对待事物不是单纯的一种态度，而是各种不同心态的结合。 一、 积极心态 我们身上时时携带着一个看不见的法宝，两边都装着不同的四个字， 一边是积极的心态，另一边是消极的心态。 积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态能把好的事情变坏。当今 时代是悟性的赛跑。 1.消极心态只看到不好的一面， 而积极心态看到的永远是事物美好的

28、一面。,1.你要寻找什么就会得到什么！ 当你以一个积极的心态去看一件事情时，你便会看到很多优点， 而当你持批评态度时，变会看到无数缺点。 对成功真正起到决定作用的是一个人内在的因素，即他的态度， 信念，思维方式等。所以一个人要想成功，就必须有积极的心 态，正确的思维方式，坚定的信念，明确的目标，立刻行动，不 断的检讨和坚持不懈的努力。,2.积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态能把好的事情变坏 美国销售大师乔.吉拉德经过跟踪研究发现，大部分 销售人员的业绩并没有在学完技巧后得到持续的增长； 而销售人员创造的业绩80%来源于对待销售的心理状态， 并非技巧本身。,二 、归零的心态 归零就是将杯清空，重新开始 茶 空杯 同时加入咖啡哪杯会更好喝？ 球王贝利参加1364场比赛，共踢进1282个球，并创下了一个球员在一场比赛中射进8个球的记录，当他进 球满1000个时，有人问他“您哪个球踢得最好？”贝利笑了，意味深长地说：“下一个”。 要想更好的规划自己的职业生涯，在不同领域“突出自己”，那就必须“放下面子”。多读书看报，多 向书本学习，谦虚而不耻下问，多沟通，多观察，多总结，向同行，向对手，向经验学习。,秀 才 赶 考 A:“棺材”不吉利，这回肯定完蛋了。 B :“棺材”不就是“官财”，这不就是升 结果：考场文思枯竭，名落孙山。 官发财了吗？ 结果：考场春风得意，金榜提名 要想