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文档简介
1、招商经理面试一、经验性问题(关于应聘者过去所做过的事情的问题)1、介绍您的前几份工作的工作内容(观察介绍时的条理是否清晰)2、着重介绍下您在*公司工作的工作内容(考察是否了解招商工作的重点,与本岗位匹配度有多大)3、您在*公司担任招商总监时,带领的团队有多少人?架构如何分布?直接汇报对象职务是什么?(了解原公司架构和管理层次)二、知识性问题(与应聘者的应聘岗位相关的基本知识)1、您在*公司是如何具体开展招商业务的(考察思路是否清晰,对招商工作是否熟悉)2、分析一下您在*公司招商时主要的竞争对手有哪些,相比于竞争对手,你们的优势和劣势分别有哪些?(考察市场分析能力)3、您有哪些途径去拓展客户源,
2、完成招商指标(考察客户资源是否丰富)4、您觉得从招商经理到招商总监这个角色的变换,有什么不同?(考察管理的战略意识和管理高度)5、三、情境性问题(将应聘者置于一个假设的情境之中,让应聘者设想一下,自己在这样的情境下会怎么做)1、小王、小李、小刘都是你的下属,平时工作积极性都不错,最近一段时间发现工作热情度有所下降。经了解是由于小李的抱怨,发表了一些公司的负面信息影响了另外两位员工,而小李的工作能力和业绩都不错。作为团队领导者,你会采取什么措施来提高他们的积极性?(考察团队领导能力)2、王老板是你的目标客户,大家聊天的时候聊的挺好,平常也可以出去喝茶、吃饭,但是一谈到招商工作,王老板就会搬出以前投资失败的经历,并表示等你们商场做旺了,一定会进驻,对于这种客户,你要如何突破他的防线,达成合作目的。(考察业务拓展能力)四、行为性问题(围绕与工作相关的关键胜任能力来提问)1、在过去的工作中,有没有由您独立负责的招商任务(STAR)当时这个任务的目标是什么?过程中你是怎么做的?最后结果怎么样?如结果是成功的,分享下成功的关键;如结果是失败的,总结下失败的经验。2、
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