2016年推广策略及全年活动铺排简案课件

1、2016年推广策略及全年活动铺排简案,哈尔滨,宣传策略 全年活动计划,2016年推广策略及全年活动铺排简案,目录,CONTENTS,哈尔滨,2016年推广策略及全年活动铺排简案,标题,项目分析,哈尔滨,15年推广解读,CHARPTER.1,2016年推广策略及全年活动铺排简案,标题,15年推广解读,哈尔滨,你知道安杰玛么？知道！ 你了解安杰玛么？不了解！,1.1.1 安杰玛的品牌推广效果解读,2016年推广策略及全年活动铺排简案,标题,15年推广解读,哈尔滨,2015年推广成果分析： 1.社会大众：对安杰玛品牌缺乏极广泛的认知，尤其是安杰玛项目的品牌影响不够广泛，缺乏对安杰玛整体项目属性信息的

2、了解。 2.目标客户：对安杰玛专业服务具备一定的初步了解，但是缺乏对项目的整体认知。,结论： 2015年的品牌推广，在品牌力认知上是不足的，社会大众未能从不同的媒体渠道认识了安杰玛，缺乏对安杰玛的深度解读，没有把安杰玛的项目属性和产品价值做深入的导出。,1.1.2 安杰玛的品牌推广效果解读,安杰玛是什么?,安杰玛能带来什么?,2016年推广策略及全年活动铺排简案,标题,15年推广解读,哈尔滨,因入职时间在16年 对于2015年推广情况了解并不多 仅从简单的数据调查作出当前分析判断 故对于2015年推广解读不做过多分析,2016年推广策略及全年活动铺排简案,标题,项目分析,哈尔滨,项目分析,CH

3、ARPTER.2,2016年推广策略及全年活动铺排简案,标题,项目分析,哈尔滨,2.1 关于安杰玛的6个问题思考,社会大众的广泛认知，对于产品品牌建立和项目销售具有巨大的促进作用 宣传是给买不起的人看的，很多高端用户消费源于低端用户渴望 强化品牌形象：高端站位塑造品牌形象，价值体系塑造客户认同。,1、安杰玛品牌在哈尔滨覆盖量远远不够,很多熟悉安杰玛品牌的消费者对于安杰玛内在文化了解不多，部分认知存在于美容产品层面，不利于消费者消费信仰的建立。 品牌软性宣传：硬性品牌软着陆，抽象概念有利于消费者建立信仰,2、哈尔滨软性宣传不足，消费者理解稍有偏差,不同的阶段的推广过程中，会面临不同的问题，针对现

4、阶段企业发展形势遇到的主要问题：,2016年推广策略及全年活动铺排简案,标题,项目分析,哈尔滨,哈尔滨中小型spa会所很多，产品竞争力明显不如我们，但是他们教育市场做出了很大的贡献，客户消费理念比较成熟，开发后可以减少宣传时间，同类商品宣传渠道可以借用，快速实现市场拓展。 竞品对抗策略：推广重视竞品比较，重视项目价值导出。以综合实力引导客户。,3、竞品项目关注不足，割裂市场竞争,增加客户进店体验量，给予新美容师练手机会，同时收集潜在客户，利用产品优势有效吸引客户，在圈层内制造舆论热点，提高产品销量。 项目体验加强：完善体验宣传，利用体验者朋友圈、转介绍和直接客户积累开发扩大客户量,4、项目体验

5、展示不足，市场及客户对项目缺乏认同,2.2 关于安杰玛的6个问题思考,2016年推广策略及全年活动铺排简案,标题,项目分析,哈尔滨,企划部在企业发展中应扮演宣传沟通和内部协调的角色，调差各部门需求有，联合外界资源和各部门内部联合，将宣传重点突出，直接引导消费。 部门联动配合：深度挖掘宣传活动的剩余价值，多点联合深入拓展,6、各部门联动，合作宣传紧密度不足,单独组织策划活动成本较高，周期长，可以利用媒体线下活动进行植入，拉近品牌与消费者、集团与企事业单位关系 增加线下活动：以高频次活动提升品牌存在感，强化品牌认知,5、线下活动较少，不接地气，参与性不强,2.3 关于安杰玛的6个问题思考,2016

6、年推广策略及全年活动铺排简案,标题一,项目分析,哈尔滨,针对以上问题我们进行了2016年的策略构想,强化品牌形象,高端站位塑造品牌形象，价值体系塑造客户认同。,软性覆盖宣传,利用媒介渠道（自媒体、软文）扩大影响力,竞品对抗策略,关注竞品项目宣传策略，有针对性的制定宣传费方案,项目体验加强,以体验带客户，以销量做宣传,增加线下活动,拉动品牌与广大群众距离，搭建社会关系网,部门多点联合,发掘部门单独活动剩余价值，高效利用达成目标,2016年营销推广策略的出发点,2016年推广策略及全年活动铺排简案,标题一,项目分析,哈尔滨,SWOT分析,未来不确定的政策经济因素 市场供应激增，小型竞品项目扰乱市场

7、 项目快速拓展造成基础资金链条压力,总部宣传动作和投入加大 地方消费者对于高品质服务追求激增 改变推广方向，高站位，强解析，增加品牌认同感 社会广泛的闲散资金投资者的认同及追捧 黑龙江市场电商平台的发展空间,S：优势,地方影响力不足，知名度不够 现阶段缺乏良好宣传氛围的展现,具有完备的技术条件和过硬的产品服务质量 整体品牌优势强大，容易被市场接受认可 服务体系完善，可深度开发项目完备,W：劣势,O：机会,T：威胁,2.3 项目SWOT模型分析,在营销推广中，我们应该充分利用现有的优势，把握住市场可能给予的机会，针对威胁做合理对策，回避或转移劣势。了解了项目的优劣势，推广的目标是谁，就要从客户的

8、分析开始了。,2016年推广策略及全年活动铺排简案,标题,客群分析,哈尔滨,客群分析,CHARPTER.3,2016年推广策略及全年活动铺排简案,标题一,客群分析,哈尔滨,推广,社会大众群体,高端消费客群,随机消费客群,3.1.1 推广覆盖的客群分类,在推广中，按照客群对项目推广的反馈，主要将其分为以下三类受众群体。,2016年推广策略及全年活动铺排简案,标题一,客群分析,哈尔滨,社会大众群体,稳定消费客群,随机消费客群,社会大众的认知度影响产品的销售热情度 稳定消费者消费习惯影响社会大众的认可度,社会大众对项目的认知影响随机消费群体的客流量 随机消费群体的购物感受影响项目的社会传播,稳定消费

9、群体影响周边同圈层群体体验消费 随机消费者随着体验深入认可产品，从而追加消费项目，转变为稳定客群,3.1.2 推广覆盖的客群关系,2016年推广策略及全年活动铺排简案,标题一,客群分析,哈尔滨,年轻时尚女性,推广宣传客群,中老年养生需求群体,3.2 推广覆盖的客群分类,企事业单位负责人,2016年推广策略及全年活动铺排简案,标题,客群分析,哈尔滨,客户等级分类,核心客户 哈尔滨高端消费群体，安杰玛稳定客户,重要客户 有消费需求，经常体验服务项目但是频次较低的客户,偶得客户 经各种渠道聚集过来的随机客群,核心 客户,重要 客户,偶得 客户,按照项目的辐射客户，分为核心客户、重要客户和偶得客户三类

10、。我们的营销推广应该以核心客户为重心，覆盖重要客户为原则。,2016年推广策略及全年活动铺排简案,标题,客群分析,哈尔滨,核心客户：经常消费的忠实客户,客户 分析,宣传 方向,保证现有服务质量，渗透其他服务项目，以日常宣传为主 通过活动带动核心库户帮忙拓客，吸引周边人群体验服务,客户关键词：,稳定消费 高端圈层社会名流项目认可潜力巨大,长期消费安杰玛服务项目，对于项目产品非常认可,2016年推广策略及全年活动铺排简案,标题,客群分析,哈尔滨,3.2.3 重要客户：偶尔消费的零散客户,客户 分析,对于安杰玛有一定的了解，喜欢尝试固定的服务项目，不喜欢诱导宣传，消费时间不固定,宣传 方向,项目渗透

11、不能太过生硬，以软性宣传为主，防止客户流失 通过线下活动，增值体验等方式增加客户粘性，促使到店 商业性浓郁活动不建议邀约不稳定客户参与，防止其反感,客户关键词：,开发潜力不稳定性文化渗透 圈层概念 市场影响力,2016年推广策略及全年活动铺排简案,标题,客群分析,哈尔滨,3.2.4 偶得客户：客户推荐、周边客群、渠道客群,客户 分析,通过种种原因来到安杰玛体验服务的新客群，对项目了解有限，开发潜力较大,宣传 方向,收集新客户信息，邀请关注微信平台，加顾问个人微信 对于来访次数较少的客户定期回访，收集客户流失原因,客户关键词：,随机性较强 缺乏项目认知 开发潜力巨大,2016年推广策略及全年活动

12、铺排简案,标题,推广策略,哈尔滨,推广策略,CHARPTER.4,2016年推广策略及全年活动铺排简案,标题,推广策略,哈尔滨,全年推广的基本诉求,安杰玛在2016年的品牌重心，是产品站位高度的展示 互联网化大数据收集以及分析，定位市场运作方向 品牌宣传文化方向转变，树立消费者忠实信仰 今年的品牌推广重心 是在做好战略布局的同时 做好品牌落地，促进销售,2016年推广策略及全年活动铺排简案,标题,推广策略,哈尔滨,全年推广主题,2016年营销推广原则：坚守高端 夯实低端,以消费人群为基点，全面培植文化理念，大数据传播筛选目标客群,哈尔滨,全链生态型电商健康产业,2016年推广策略及全年活动铺排

13、简案,标题,推广策略,哈尔滨,基于市场的定位：,市场站位,市场占位,项目的产品价值出发高度,项目的产品价值无可替代,产业升级者,行业领导者,第一的安杰玛,唯一的安杰玛,2016年推广策略及全年活动铺排简案,标题,推广策略,哈尔滨,2016年营销推广策略要点,2015年的形象基础树立转向中低端产品销量提升，以销量促宣传 好形象、好口碑的传播转向产品销售力的营造 以产品热销及日渐成熟的服务理念夯实哈尔滨的品牌影响力,线上高举低打 全面站位 线下独立输出 渗透消费,策略要点,2016年推广策略及全年活动铺排简案,标题,推广策略,哈尔滨,5.3.2 线上高举低打 全面站位,全民化健康服务集群,哈尔滨高

14、端健康产业,企业文化、服务项目软文,多品台联合，优质资源异业合作开发,线上活动收集客户信息和诉求,线上邀约体验服务项目，拓展宣传渠道,各类品牌活动植入，扩大宣传面,趣味性、文化性活动举办，提升品牌形象,专业知识讲座，多角度阐释企业能力,高端客户维护活动，制造宣传热点,线上 宣传,线下 活动,2016年推广策略及全年活动铺排简案,标题,推广策略,哈尔滨,独立输出企业文化的核心优势，以最佳化宣传效果,根据不同项目，不同客群，不同的消费需求，进行针对性的推广宣传。 通过媒体报道扩大线下活动影响力，吸引同圈层的人群关注 在活动上，偏重于各业态针对性的事件性活动，重点照顾文化产业方向。 在物料的设计制作上，以客户关注的角度，定制实用性较高的宣传礼品，碎片化植入消费者生活,根据品牌需求，针对性推广,5.3.2 线下独立输出渗透消费,2016年推广策略及全年活动铺排简案,标题,推广策略,哈尔滨,推广目标,三线并行,品牌占位,聚焦人气,覆盖宣传,通过宣传树立企业高端、专业的品牌定位，使消费者消费不存在价值犹豫,以中低端价格产品大量销售打开宣传市场，培养品牌使用习惯，逐步引导至高端消费项目,通过宣传覆盖实现自身大数据收集，建立低端用户消费渴望，影响高端用户消费习惯。,2016年推广策略及全年活动铺排简案,标题,推广策略,哈尔滨,舆论先行为高站位做铺垫，用市场占位做营销 占位NO.1以服务为灵魂