门店店长预算指标及绩效考核方案

1、.门店店长预算指标及绩效考核方案一、考核、奖励原则：1、以销售指标为主要考核指标，毛利额指标为基础，同时与各项管理指标挂钩为原则。2、以考核指标同每月工资和年终奖挂钩的方式进行考核。3、公司各项与报酬有关的人事制度中所涉及到的“工资” ，指的是上述“固定工资”部分，即原工资标准的 60%部分。二、考核、奖励指标：1、考核指标分为 5 项：销售额、毛利额、报损率、盘亏率、可控费用。2、奖励指标分为 4 项： 超额完成奖、最佳员工满意度奖、最佳服务奖。三、工资结构：总 工 资用绩效完成率计算工资标准的60%固定工资总绩效工资60%40%销售及毛利绩效工资管理绩效工资四、各项绩效工资计算方法:1、确

2、定总绩效工资的计算基数假设为 a，销售及毛利绩效工资假设为 b，管理绩效工资假设为为 c。总绩效工资 a=b+c2、销售及毛利绩效工资 b=a*60%*（销售完成率 * 权重 60%+毛利完成率 * 权重 40%）。.注：销售完成率权重为60%，毛利完成率权重为40%3、管理绩效工资 c=a*40%*（指标完成率 x 各项管理指标权重）（注：（指标完成率 x 各项管理指标权重）最高比例为 100%）五、各项考核指标的完成标准：1、 销售额预算指标为：月份1 月2 月3 月4 月5 月6 月半年合计全年合销售额7 月8 月9 月10 月11 月12 月计月份半年合计销售额2、毛利额预算指标为：月

3、份1 月2 月3 月4 月5 月6 月半年合计全年合毛利额计7 月8 月9 月10 月11 月12 月月份半年合计毛利额3、销售额与毛利额完成率折算为：销售额与毛利完成率权重综折算后绩效工资发放折算后绩效工资合完成率 （销售完成率 *60%+毛利完成率 *40%)比例100%以上参见超额完成奖励办法90%-100%100%a*60%*100%80%-89%90%a*60%*90%70%-79%70%a*60%*70%70%以下0a*60%*0.4、报损率预算指标为：（报损率 =报损额 / 销售额 *100%）月份1 月2 月3 月4 月5 月6 月半年合计全年合报损率7 月8 月9 月10 月

4、11 月12 月计月份半年合计报损率5、盘亏率预算指标为：（盘亏率 =盘亏金额 / 销售额 *100%）月份1 月2 月3 月4 月5 月6 月半年合计盘亏率全年合7 月8 月9 月10 月11 月12 月计月份半年合计盘亏率6、可控费用预算指标为：月份1 月2 月3 月4 月5 月6 月半年合计全年合电费计7 月8 月9 月10 月11 月12 月月份半年合计电费7、管理绩效工资计算为：考核指标完成率（ %）权重综合完成率实际考核绩效工资报损率实际率 / 预算率 30%盘亏率实际率 / 预算率 30%可控费用率实际额 / 预算额 40%a*40%* 综合完成率100%（超过按 100%）.六

5、、奖励指标的完成标准：1、销售额与毛利额超额完成奖：a)综合完成率超过110%-120%的奖励 * 元b)综合完成率超过120%以上的奖励 * 元2、最佳服务奖：每季度对各店的服务考核成绩情况进行统计，成绩排名前三名的店，分别给予相应店的店长* 、* 、* 元、员工* 、 * 、* 元奖励，后三名的给予处罚* 元。3、最佳员工满意度奖：以人事部的员工满意度调查结果为依据，满意度最好的前三个店，分别给予相应店的店长 * 、 * 、* 元、员工 * 、* 、* 元奖励，后三名的给予处罚 * 元。七、各考核点的考核周期和绩效工资兑现方法：1、所有指标次月考核，次月15 日前兑现。2、奖励指标的兑现方

6、法：a) 销售、毛利超额部分的奖励，按第六项第1 条要求执行。b) 对服务、满意度的奖励分季度兑现。举例：例如某店某月完成：销售额预算完成率为 92%、毛利额预算完成率为 80%、报损率 105%、盘亏率 95%、可控费用率 92%。假设举例员工工资为5000 元。则固定工资 =原工资的 60%=3000元。则绩效工资 a=2000元。则工资计算方法为：1、销售及毛利绩效工资 =a x60%x综合完成率=2000x60%x（92%x60%+80%*40%）=2000x60%x87.2%=1046.4 元2、管理绩效工资 =2000x40%x（105%*30%+95%*30%+92%*40%）=2000*40%*96.8%=774.43、实际绩效工资 =1046.4+774.4=1820.84、该员工实际工资 =3000+1820.8=4820.8以上考核方案一式两份，考核方与被考核方各执