中国电信摩托罗拉XT800手机推广方案.ppt

1、辽宁电信摩托罗拉XT800推广方案,目 录 一.推广背景 二.任务与目的 三.推广策略 四.使用物料,10年的6月春夏之交，中国电信携手摩托罗拉以旗下XT800为明星机进入中国市场，标志着3G时代新一轮争霸的开始。 与此同时，我们竞争对手对3G业务与明星手机的宣传热度也将达到最高点 我们要充分利用这个契机，配合省公司与摩托罗拉公司对天翼3G业务与XT800针对不同行业应用进行宣传推广，将本次推广活动更加深入用户内心！,背景,本次推广任务：在于稳固老用户开发新用户，提高MotoXT800的销量,任务与目的,通过本次推广活动，搭建更有效的推广销售，以电信明星机motoXT800推广为契机，深入传播

2、电信天翼强大业务能力的内涵，同时提高motoXT800销量,参展主题,所以我们确定辽宁电信本次展会主题为：,天翼 带你畅游3G,本次展览将以“天翼 带你畅游3G”为主题，从客户感知出发塑造中国电信企业形象，加速天翼3G业务第一联想品牌进程。,主题统一：配合本阶段传播主题，提升天翼品牌建设进程 内涵传达：3G时代，天翼以优质的产品、优质的服务为您提供便捷服务,参展策略,参观人群年龄结构多样，但以中青年为主。他们对通信行业有一定兴趣并具有相当消费能力，他们从众性强喜欢新奇热闹的事务和活动。喜欢流行的、好看的、使自身感到愉悦的事物。,依靠常规的产品陈列和推介无法吸引消费者。在众多的同类企业狂轰烂炸式

3、的宣传攻势下常规的宣传方式不会得到良好的效果，必需另辟蹊径。,效果分析,5.17展会3G上市，主要竞争对手中国移动、中国联通势必将极尽所能，利用多种多样的展示手段吸引消费者注意力，因此我们必须拿出“超常规”的现场宣传，来吸引眼球。,参展策略,展区设计策略,展位设计主题,突出“天翼 带你畅游3G”主题 展位以“畅游”为形象总体，体现电信在在3G时代带给广大用户绝佳的使用体验，从客户感知出发，塑造品牌形象。 展位整体规划：将展位整体规划为“业务体验及形象展示”两部分 -业务体验：移动通讯体验区、家庭环境模拟区、商务环境模拟区、3G终端展示区 -形象展示：舞台区、天翼便捷服务站、空中商务吧,联想表现

4、物： 参考： 飞艇：新颖、独特，带给人飞翔的直观感觉，暗示中国电信3G业务带给消费者“轻松畅游3G”的积极联想。 内部现代感陈设：现代化陈设代表电信引领时代的企业活力。展现电信为大众服务的现代科技氛围。,展区规划,移动通信体验区,空中商务吧,商务环境模拟区,3G终端展示区,家庭环境模拟区,舞台区,品牌和业务情景展示,整体形象展示,天翼便捷站,体验式设计-使消费者对业务产生直观认知,亮点设计-吸引消费者注意力,注*：依据现有款式数量而定,展会设计效果图,方案（一）,方案（二）,活动设计策略,展会活动设计,现场业务促销,空中飞艇飞临展会,地面观众用手机 拍摄飞艇照片,活动利益点：在拍摄过程 中加深

5、了对天翼品牌的认 知和记忆，于不知不觉中 把天翼3G同畅游相关联,活动目的：与空中飞艇做地面呼应，放大飞艇宣传效果。,活动规则： 1、用手机拍摄飞艇画面 2、把所拍摄到的画面送 至舞台区 3、领取精美奖品一份,攀 岩,活动利益点：让用户在参与 活动的同时，于不知不觉中 把天翼3G同畅游相关联,活动目的：通过新鲜、刺激的极限运动，暗含天翼3G“畅游”的品牌内涵,活动规则： 1、现场办理业务或者体 验所以业务既可获得 游戏卡一张 2、参与者凭卡并接受 活动协议既可参加 3、每办理一项业务可 参与游戏一次,拍飞艇得奖品,业务办理及现场促销,攀岩活动,活动介绍,促销信息,促销信息,促销信息,促销信息,

6、活动利益点：让用户在参与 活动的同时，于不知不觉中 把天翼3G同畅游相关联,活动目的：通过新鲜、刺激的极限运动，暗含天翼3G“畅游”的品牌内涵,活动规则： 1、现场办理业务或者体 验所以业务既可获得 游戏卡一张 2、参与者凭卡并接受 活动协议既可参加 3、每办理一项业务可 参与游戏一次,攀 岩,办业务乘热气球,业务办理及现场促销,攀岩活动,活动介绍,促销信息,促销信息,促销信息,促销信息,买终端送门票,业务办理区定时抽奖： 在当日办理业务的消费者中 每1小时每次抽出10名幸运者，5名纪念奖（纸质相框）/3名幸运奖（待定）/惊喜奖2名（大兵演出门票）,通过赠送精美礼品吸引消费者注意 利用展会气氛

7、带动产品销售,现场促销,定时抽奖,办业务送相框,买终端送门票,凡与展会现场办理电信业务的 消费者均赠送纸质相框一个， 多办多得。,凡于展会现场购买终端的消费者 均赠送大兵话剧猪肉炖粉条 门票一张。,利用美女的意义在于： 增加品牌的亲和力 吸引现场观众的目光 天使造型与天翼品牌元素契合,各位导游手持托盘，展示各种新机型； 地点：展会舞台区及展区内,气球为氦气球，上印有电信各种业务LOGO; 发放地点：科学宫入口、 展会入口；,传单传播内容为电信业务介绍；发放地点：科学宫入口、展会入口,广告胶贴设计为为飞艇图样、上面印有“天翼带您畅游3G”；发放地点：会场入口；,舞蹈类：活泼、火爆,ThemeGa

8、llery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.,吸引人气 烘托现场气氛,增加电信品牌品牌活力,与展会“畅想”主题相呼应,乐器类：现代、强劲,幸运大转盘,游戏简介：于舞台右侧设置船舵型转轮一个， 船舵上划分不同区域并对应不同电信此业务 特点。在转轮右侧布置一个展板，上面表明各 种业务名称。要求参与者说出指针所指特点与 哪项业务相对。,游戏规则：游戏每小时举行1次，每次限5人； 指针随意波动；答对者送纪念品，纪念品 与所选择业务相对应。,此项游戏意在让参与者 了解电信各业务产品的 功能,游戏简介：舞台左侧设置1台电子游戏脚 踏车。供参展者进行游戏。,电子急速飞车,游戏规则：对参与者成绩进行统计，并于当 晚展会结束前公布当天成绩最好的参与者。 获胜者可获得无线宽带业务免费体验的机会。,此游戏意在强化 电信无线宽带的速度 优势,注：电子游戏脚踏车的结构为，前端是一部脚踏车，后面配有电子屏，可计量速度。,天翼大闯关,游戏简介：主持人对参与者进行 业务知识问答，共设置5关，每 正确回答出一道问题问题即为 通过一关。每关对应一份礼品， 闯关越多奖品级别越高。 游戏规则： 答对1题者，给气球1个； 答对2题者，给相框1个； 答对3题者