中高端服装消费者分析.ppt

1、中高端服装消费者分析 （文化知识型消费者）,11中美服装设计与营销（1）班 2011328434108 雷美玲,数据来源 服装消费需要 八类高端人群的简单概述 中国式高端特征 分类与分布 行为分析 女性分析 差异 总结 感悟,目录,：“Chinese Luxus Datebase”(中国高端人群消费数据库)： 数据来源于慧聪网500万企业主数据库、邓白氏商业库中100万企业管理人员以及慧聪邓白氏研究10多年积累的消费调研样本库。并且，在对目标群体进行大样本详尽调查后，建立起了“Chinese Luxus Datebase”(中国高端人群消费数据库)。,关于影响服装消费行为的因素中我选择从中高端

2、服装消费者着手。选择文化知识型消费者为我的小切入点进行研究。第一次制作问卷进行问卷调研的结果不是很可观，作为问卷参考总数为150份。有效问卷为136份（问卷限制局限性较高）。数据进行分析结果与网络数据库结果相差不大。PPT数据参考研究我选择用“Chinese Luxus Datebase”(中国高端人群消费数据库)。 在此调研中。我收获的远比结果多。此次调研目的是想深层次挖掘分析高端人群对高档品/奢侈品的消费现状和消费需求。,数据来源,八类高端人群的简单概述,个人年收入20万元/每年or家庭年收入30万元/每年。 政府机关单位领导人、名牌大学或著名研究机构中的博导、学科带头人；有成功历史的自由

3、职业者或专业人士。 EMBA班就读学员。 拥有高尔夫俱乐部会员卡。 依据这种定义，全国约13亿人口中，经营者约1.2亿人，其中约8000万体工商户(个体业主)，中小企业近4000万家（数据未经证实）。这构成了中国高端消费人群的主体，这部分人掌握了全国约80%的财富。,文化知识型消费者,一类是社会精英： 工作需要 提升品位 体现地位 认为奢侈品品质有保证 关注的是品牌知名度 我用自己狭义的通俗解释：（就是会考虑拥有这样一个品牌能否在商务交谈中赢得更多自信和尊重，得到自身价值的提升和内心的满足感） 另一类是年轻新锐族： 月光族 负债一族 点缀自己 我认为：（包括自己都是奢侈品市场上一支“生力军”。

4、希望通过顶级的产品体现自己的独特气质、高品位，赢得周围人的赞同和羡慕）,中国式高端特征,根据对高端消费者的深访研究，将奢侈品消费者归为两类群体：,年轻化,收支比重大 在消费支出方面，中国奢侈品消费者平均支出约占收入的20%以上，而世界上奢侈品消费的平均水平是个人财富的4%左右，在年轻群体当中比例更高，会用40%甚至更高比例的收入去追求奢侈品。这与年轻化的特征相一致。,中国式高端特征,另外，波士顿咨询公司报告显示，目前可支配收入在100万美元的消费者被定位为奢侈品的消费群体，虽然中国的新富人群正在加大，但中国目前奢侈品消费的大部分人群可支配收入并没有达到100万美元，其消费的奢侈品大多是大众化的

5、奢侈品，所以，研究这一收入正在快速上升、规模也在不断扩大的高端人群的奢侈品消费，对于国际顶级品牌在中国营销策略的制定起着至关重要的作用。,孙老师：谢谢您。感谢我们相处的8周以来，每周您为我们准备的精彩演讲。您辛苦了。您的魔力就是能让我每周期待你的课。一早上的课也能保持注意力集中。在我心中你会与众不同。对您印象深刻。让我从内心佩服您。您的8周课程更让我受益匪浅。您还有一种魔力，让我信任您。感谢您会在每日匆忙的行程中回复我的邮件。虽然只有简短的邮件但却安抚了我的烦躁的心里。虽然这次课程问卷是失败的。但我感触甚多。明白你给我的挫败也是一种教育的方式，只要我花心思。收获的让我找到答案。不单单只是课程内

6、容。此PPT中数据虽是网络参考。但我用自己语言总结分析数据。这就是我的答案！,11服营（1）班 2011328423108 雷美玲,孙老师您告诉我“人是在“经历”中长大， 在“经历”中成熟。 不怕挫败，换个思路，越战越勇。老师相信你！”希望我没有让你失望。,谢谢,女性占六成 有人认为中国是男权社会，男性会是奢侈品的消费主群体。实际情况恰恰相反。慧聪邓白氏研究发现，奢侈品消费的女性比例占到六成以上，她们的消费主要集中在高档皮具、时装、化妆品、珠宝等迅速增长的市场。 不过，中国高端人群的奢侈品消费类型与欧美大不相同，在欧美国家，房屋、汽车、旅游才是大家向往的奢侈品,女性分析,八类人群： 进行理性-

7、感性 奋斗与进取 享受与消费 一一归类。 然后统计每类细分人群中语句类别的数量，从而判定每类人群在两个维度的位置，反映到矩阵中。 各细分人群相对较为平均地分布在感性-理性维度的两侧，而从另外一个维度来看，大部分细分人群集中在享受与消费的一侧，较少的集中在奋斗与进取一侧。 （各细分人群的思维模式、行动方式之间存在一定差异，体现在矩阵图上就是各类人群的位置均不重叠。例如追求创新型人群偏于理性，同时奋斗与进取的倾向较强，其他七类人群在两个维度上的表现也各不相同。）,8类人群矩阵,分类与分布,行为差异,不同人群的特征描述:,高端人群经常会购买一些高档奢侈消费品，为此将支付相当可观的费用。 研究发现，不同细分人群购买高档商品的目的和费用来源不尽相同，,不同细分人群购买高档商品目的和费用来源,品牌热衷型和生活享受型人群购买高档商品的目的是犒劳/奖赏自己的比例相比其他人群要高,追求创新型、文化知识型和广告导向型人群为了鉴赏收藏的比例相对较多，,追求创新型、成就彰显型和品牌热衷型为了彰显身份地位的相对较多，,而用于送礼的主要是追求创新型、文化知识