NLP总裁领袖智慧精华班.ppt

1、NLP总裁领袖智慧精华班,讲师：冯晓强 整理：管宜飞,精华班有哪些好处？,一，自动自发的秘密 二，业绩倍增的秘诀 三，人员如何分配效率更高 四，十二个调整员工心态的工具 五，如何变负面消极为正面有利 六，如何让员工负责任 七，如何开发陌生市场 八，如何让商机变得无限 九，如何瞬间改变一个人的方法 十，如何批评人表扬人，更有效果 十一，如何寻找员工的动力源！ 十二，如何提高员工的凝聚力,冯晓强老师课堂特色,一，心理学。36年经商经验，10年企业管理经验，结合NLP心里学形成独特的商战心里学！ 二，实战 三，易落地 四，有效果，有结果 五，不断创新 六，全面，通杀 七，交心，真诚 八，差异化 九，

2、幽默，轻松，小品形式,一，自动自发的秘诀,人活着的需求：一，生理需求。A，财。B，色 二，心理需求。尊重，荣誉等 让员工自动自发的秘密就是满足员工的需求，让员工始终快乐痛苦，做到这些的方法 A,放大梦想：在满足员工一个需求时，应该在给予他一个更大的梦想（生理需求） B,坚定信念：满足对方的心理需求 让员工感受到它在公司有存在的价值，他就会一直留在这里（解决员工跳槽的秘诀之一）,意识与潜意识,意识 信念 价值观 能力 潜意识,人99.9%的言行和判断是有潜意识做的 身体细胞记忆比大脑记忆更深刻 沟通的方式 A，文字（7%） B，语气语调（35%） C，肢体语言（58%）,自动自发的秘密,自动自发

3、要在潜意识里改变,激励员工的方法 价值观（放大梦想）迈克尔杰克逊 信念（别对自己说不可能）约翰库提斯 能力： A，状态激励 B，沟通，说服 C，一呼百应 D，统筹战略,方向盘（信念）,油门（价值观）,车况（能力）,图形解析,老板是方向盘，总经理是踩刹车，油门的 企业好坏，还要看自己的硬件是否拥有这个能力？,应用一,猪和猴子的故事 A招聘员工，B购买产品，C老板用人 员工擅长什么，你就让干什么 处理家庭，同事之间的关系：满足老公的心里需求，让老公见到你，或回家感受到十分快乐（要远大于痛苦）！ 亲子教育：孩子刚出生时，还是一张白纸，他今后的信念是父母灌输的，很多孩子的命运就被父母操纵了！,应用的方

4、法,招员工：1，招最想赚钱的员工。2，招几个漂亮的花瓶 留住员工的方法是：让员工感受到他存在的价值 老公不爱你时，不要问老公为什么，要问自己怎么办，怎么做，老公才会更爱你！ 让老公早回家的方法。：让老公感受到家的温馨，感受到回家是件无比快乐的事！,二，业绩倍增的秘诀,产品+客户+成交=业绩 老板要做的两件事情： A，让员工赚到更多的钱 B，满足客户需求的能力 人之所欲，施之于人,1，产品,产品卖的不是产品本身，卖的是产品所能带来的好处 1，创新（同行复制，异业创新，持续创新） 2，衍生附加产品 3，卖产品的好处，更多的开发产品的价值 同行复制的最快方法：在适当的时机，快速的挖对方关键人物到自己

5、公司 营销高手：让你的一辈子都卖给他，到死也无法验证他所卖的好处,2，客户,1，把店铺开到人流量最大的地方 2，把产品铺到客户的心里 3，挖人才，挖到你想要的客户 4，多一个人才就是多一个店铺 5，把眼光看到围墙以外,3，成交,1，提高个人的沟通说服能力 2，利用培训，一对多成交 足球球员，2/8原则，让每一个员工都成为成交高手！ 人之所欲，施之于人,分享：员工分配，老板要做什么,员工发月薪，经理发年薪，执行者分股份 老板要做的事情是：把握方向，统筹战屡,信念 方向 假设,好处 价值观 追求快乐,能力（执行),代价投资,组建一个智囊团,员工只看当下一个月,部门经理看一年,只有股东看三年,关于员

6、工分配,只有要员工赚到更多的钱，员工才可能跟着你 员工看得是眼前的利益，部门经理看得是一年的利益，只有股东能看到更远的距离,人生的意义在于实现梦想的过程,你愿意用你的寿命换取李嘉诚的财富吗？,0岁,40岁,80岁,图形解析,1，一个人，或企业想快速发展，虽然他不能看到未来怎么走才更快捷，但可以找一个他想成为的人，有结果的人作为自己的人生指导，前进方向！ 站在未来看现在，用时间看空间！,四，十二个调整员工心态的工具,1世界上没有两个人是完全一样的 2一个人不能控制另外一个人 3有效果比有道理更重要 4没有绝对真实的世界，只有感观塑造的世界 5沟通的意义决定对方的回应 6重复过去的做法只能得到过去

7、的结果 7凡是至少有三个以上的解决方法 8每一个人都选择给自己最佳利益行为 9每一个人都具备是自己成功快乐的资源 10在任何一个系统里最灵活的部分便是最能影响大局的部分 11没有挫败只有回应信息 12动机和情绪总没有错只是行为没有效果而已,、,一，没有两个人是一样的 1/没有两个人的生命经验会完全一样 所以没有两个人的信念，价值观和规条系统会是一样 2/因此没有两个人对同一件事的看法会绝对一致 3/因此没有两个人对同一件事的反应会是一样的 4/因此没有两个人的态度和行为模式会完全一样 5/因此发生在一个人身上的事 不能假设发生在另外一个人身上也会有一样的效果 6/因此一个人会做的事 不一定另一

8、个人会做 7/人与人之间的不同 建造了这个世界的奇妙可贵 8/尊重别人的不同之处 别人才会尊重自己独特的地方 9/每个人的信念价值观和规条系统都在不断演变中 所以没有一个人在两分钟内是一样的 10两个人之间无需信念，价值观和规条一样，都能够有良好的沟通或者良好的关系 11给别人空间也就是尊重别人的信念 价值观和规条 这样才能有良好的沟通和关系 12同样的自己和别人的看法不同也是正常的事 13当尊重别人的信念 价值观和规条的同时 我们也有权利要求别人尊重自己的信念 价值观和规条,感悟,允许别人的观点，言行存在， 尊重别人，别人才会尊重你,二，一个人不能控制另外一个人1/一个人不能改变另外一个人

9、一个人只能改变自己2/每个人的信念价值观和规条只对本人有效 不能强迫别人接受3/改变自己别人才会有可能改变4/一个人不能推动另外一个人 每个人都只可以自己推动自己5/找出对方的价值观 创造 增大或转移对方在乎的价值 对方便会产生推动自己的行为6/一个人因此不能“教导”另外一个人 一个人只能引导另一个人去学习7/因此一个人不能希望另外一个人放弃自己的一套信念价值观和规条 而去接受另外的一套8/好的动机只给一个人去做某一件事的原因 但不能给他控制别人或是事情恰如他所愿发生的权利9/不强迫别人跟随自己的一套价值观和规条 别人便不会抗拒10同样的我们只能自己推动自己,三，有效用必有道理更重要1/光强调

10、做法正确或者有道理而不顾是否有效果 实在自欺其人2/在三赢（你好，我好，世界好）的原则基础上追求效果 比坚持什么是对得更有意义3/说道理往往是把焦点放在过去的事情上 注意效果则容易把注意力放在未来4/效果是定下计划的基础 亦是所有行动的指针5/因为没有两个人的信念价值观和规条是完全一样的 所以没有两个人的道理是完全一样的（但可产生同样的结果）6/故此坚持道理 只不过是坚持一套不能放在另一个人身上的信念价值观规条7/真正推动一个人的力量是在感性的一边 要有效果就要加上理性方面的认同才会出现 故此有效果需要一个人的理性和感性上的共鸣8/没有效果的道理 是背弃了信念和价值观的规条 需要加以检讨9/有

11、效和有道理往往可以并存 但必先从相信有这个可能的信念开始10只追求有道理耽误效果的人生 难以有成功和快乐的体验,四，只有感官塑造出来的世界没有绝对真实的世界1/每个人运用自己的感觉器官把资料摄入脑里 因为不能也不需要把所有资料捕捉 所以感官运用总是主观的有选择的2/摄入的资料经由我们的信念 价值观和规条过滤而决定其意义 亦因此能储留在脑中 我们的信念 价值观和规条是主观形成的 故此过滤出来的意义也是主观的3/我们每一个人的世界 都是用上述的方式一点一滴地塑造出来 亦因此是主观的 我们只能用这种方式建立对世界的认知 没有其他的方法4/因此没有绝对的真实 只有主观的真实 或者相对的真实5/因此每个

12、人的世界是在他的脑里 我们是凭脑里对世界的认知去处理每一件事6/因此改变一个人脑里的世界 这个人对这个世界中事务的态度便会改变7/因此 每个人都会用自制的地图在这个世界里生活8/改变主观经验在脑里的结构模式 便会改变事情对我们的影响和我们对事情的感受9/因此我们无需改变外面的世界（我们无需知道他是怎样的） 只须改变我们自己（脑里的世界）我们的人生便有所改变10事情从来都不会给我们压力 压力是来自我们对事情的判断和反应11情绪也从来不是来自某人的言行 或环境里出现的转变 而是来自我们对这些的态度，亦即是我们的信念价值观和规条,五，沟通的意义决定于对方的回应1/沟通没有对与错 只有“有效果”或者“

13、没有效果”之分2/自己说的多“对”没有意义 对方收到你想表达的讯息才是沟通的意义3/因此自己说什么不重要 对方听到什么才重要 4/话有很多个方法说出来 使听者完全收到讲者意图传达的讯息才是沟通的意义5/沟通的效果来自声调和身体语言的比文字的更大6/在潜意识层面的沟通讯息的发出与接受比意识层面的大得多7/没有两个人对同样的讯息有完全同样的反应8/说话的效果由讲者控制 但是由听者决定9/改变说的方法 才有机会改变听的效果10沟通成功的先决条件是和谐气氛11听者的抗拒是对讲者不够灵活的指控,六重复旧的做法只能得到旧的结果1/做法有不同 结果才会有不同2/如果你做的事没有效果 改变你的做法 任何新的做

14、法都比旧的多一分成功机会3/希望明天比昨天更好 必须用比昨天不同的做法4/改变自己别人才有可能改变5/世界上本来便是每样事物都在不停的改变中 不肯改变的便感到压力越来越大，终于面临淘汰或失败的威胁6/因此只有不断的改变做法 才能与其他事物保持理想关系7/做法是规条目的是取得效果 把焦点放在取得效果 就是灵活的不断修正做法8/改变是所有进步的起点9/有些时候必须把全部旧的想法放下 才能看到突破的可能性10过分专注于问题本身 便会看不到就在周边的众多机会；,七，凡事必有至少三个解决方法1/陷入困境的人 就是对事情只有一个做法 因此别无选择2/对事情有两个做法的人也会陷入困境 因为它给自己制造了左右

15、两难 进退维谷的局面3/有了第三种做法的人 很快便能找到第四，五 甚至更多的做法4/有越多的做法，就是有越多的选择，有选择就是有能力 所以 有选择总比没有选择好5/至今不成功 只是说至今用过的方法都得不到想要的效果6/没有办法 只是说已知的方法都行不通7/世界上尚有很多我们过去没有想过 或者尚未认知的方法 8/只有相信尚有未知的有效方法 才会有机会找到它和使事情改变9/不论什么事情 我们总有选择的权利 而且不止一个10“没有办法”使事情画上句号 “总有办法”则使事情有突破的可能11没有办法既然对你没有好处 应停止想它 总有办法对你有好处 应坚持这样想12为何不使自己成为第一个找出方法的人,八，

16、每一个人都选择给自己最佳利益的行为1/每一个人做任何事都是为了满足自己内心的一些需求2/每一个人的行为 对他的潜意识来说 都是当时环境里最符合自己利益的做法3/因此每个行为的背后 都必有正面的动机4/了解和接受其正面动机 才容易引导一个人改变他的行为5/动机不会错 只是行为不能达到效果 （满足背后正面动机的效果）6/接受一个人的动机 这个人便会觉得我们接受他 7/动机往往是在潜意识层面 不容易意识地说出来8/找出行为背后的动机 最易的方法是问希望经由该行为得到的价值是什么？9/任何行为在某些环境中都会有其效用 10因此 没有不对的行为 只有在当时环境中没有效果的行为,九，每人都已具备使自己成功

17、快乐的资源1/每一个人都有过成功快乐的经验 也既是说已有使自己成功快乐的经验2/人类只用了大脑能力的极少部分 提升大脑的运用效率 很多新的突破便会出现3/现在已有大量运用大脑能力的技巧发展出来 人类比以前更容易把大脑效率提升4/每一个人都可以凭改变思想去改变自己的情绪和行为 因而改变自己的人生5/每天里遇到的事物 都有能给我们成功快乐的因素 取舍全由个人决定6/所有事情或经验里面 正面的和负面的意义同时存在 这事情或经验是我们的绊脚石抑或踏脚石 取舍全由个人决定7/成功快乐的人所拥有的思想和能力行为都是经过一个过程而培养出来的 在开始的时候 他们与其他人所具备的条件一样8/有能力替自己制造困扰

18、的人 也有能力替自己消除困扰9/情绪压力困扰都不是源自外界的人事物 而是由自己脑里的信念 价值观和规条产生出来的10自己不信有能力或有可能 是使自己得不到渴求的成功快乐的最有效的保证,十，在任何一个系统里最灵活的部分便是最能影响大局的部分1/灵活便是有一个以上的选择 选择便是有能力 因此最灵活的人便是最有能力的人2/灵活来自减少行使自己的一套信念 价值观和规条 而多凭观察运用环境所提供的其他条件3/灵活就是适应就是接受4/灵活是使事情更快有效果的重要因素 因此 也是人生成功快乐的重要因素5/灵活也是自信的表现 自信越不足 坚守某个模式的态度会越强硬6/容许不同意见的可能性 便是灵活7/在一个群

19、体中 固执使人们紧张 灵活使人们放松8/灵活不代表放弃自己的立场 而是容许自己找出三赢的可能性9/在沟通中 明白不代表接受 接受不代表投降（放弃立场）10流水是学习灵活最好的老师11灵活是用自己的步伐去作出改变 而固执则是在被逼的情况下做出改变,十一没有挫败 只有回应信息 1，“挫败”只是指出过去的做法得不到期望的效果 是给我们需要改变的讯号 2，“挫败”只是在事情画上句号时才能用上 欲想事情解决 即使事情仍会继续下去 这二字便不适用 3，“挫败”是把焦点放在过去的事情上 “怎样改变做法”是把焦点放在未来 4，挫败是过去的经验 而经验是让我们提升的踏脚石 因为经验是能力的基础 而能力是自信的基础 5，每次挫败 都只不过是学习过程里修正行动的其中一步 6，人生里所有的学习 都是经由不断的修正而达至完善 7，想要成功首先要相信有成功的可能 8，把每次的挫败带来的教训掌握了 每次便都变成了学习 9，自信不足的人 潜意识总是在找“不用干下去”或者“我就是不成”的借口“ 挫败”二字便很容易冒出来10不愿意接收有“挫败”的可能 便没有机会享有“成功”的机会,十二，动机和情绪总没有错 只是行为 没有效果而已1动机在潜意识里 总是正面的 潜意识从来都不会有伤害自己的动机 只是误会的认为某行为可以满足某些需要 而又不知有其他做法的可能2情绪总是给我们一份推动力 情