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文档简介

1、二级代理运作方案,定位,做大的条件：,自身需要具备 1.眼光：否则遇到问题时很难坚持， 2.心态：大家是否接受你。你愿意帮助别人，别人愿意帮助你。 3.学习力：不断的为大家解决新问题的能力。,外在的条件,1能够得到帮助，并且老师愿意帮助你。 2有搭档，是能够互补的合作者。强强联合 3必须能够吸引人才和拥有人才，这是必备的。 4跟随系统，学习方法,招聘合作伙伴,1是否很不满足现状。曾经为自己的梦想做出过行动没有？是否吃过苦？ 2是否习惯于关心别人，为别人着想。 3看他怎样对待朋友的？他的方式和习惯，内心的出发点都会在他的行为中反映出来。是否有善根?,4.有头脑的人，有梦想，有善良的本质，行动力和

2、人际关系能力强的人。 5.有头脑，比较理性的人，可能开始慢，但是很有韧性。他们需要跟销售高手学习。 6.学历高，想得多，在职的一些人员又比较喜欢高谈阔的人，往往是花瓶。,三 ABC黄金法则,人与工具的配合: 1 ABC法则角色定位： A事业指导演员 B自 己导演 C新 朋 友观众 2, 座位的安排 压力不要有 3,注意事项 良好的沟通需要密切配合 4.推崇老师 (1) “ABC”前“B”要推崇“A”,让新朋友产生一定要见“A”的欲望. (2) “B”在“ABC”开始前一定要兴奋积极,赞美新朋友,细节决定成败打消A和C的陌生感,然后B要闭嘴,沟通过程中B要点头微笑.积极配合老师,支持赞同老师所陈

3、述的观点和内容),4 ,沟通先告一段落时,A会借故离开一会,这时B向C挖掘问题的时机,待A回来后,B以自己的名义向老师提出问题(维护C的形象,让C产生信赖感. 5,在老师沟通过程中是我们学习实战经验最好的时候,每个老师的沟通方法各不相同.有的高山流水,涓涓细流,幽默诙谐,还有的是亲切感性型,心与心 的交流.是最能打动人的.学习老师的实战经验,如何成为市场高手?,市场高手的特质: 十分自信+亲和力+状态+找需求！ 三个看懂拥有自信; 亲和让别人接受你,真诚永远比技巧重要一万倍; 状态胜于心态，人是情绪化的动物,你影响不了他,他就影响你; 会看病就会找需求，满足需求就赢定了！,市场高手做市场就是:,复制-思考力、行动力和表达力,要拥有4法原则：,1.信念(能看懂,使命感,一直在寻梦) 2.心态（做人，做事的积累） 3.责任（付出的精神） 4.方法 专业-专家-赢家 不怕拒绝.要自信, 做一个解决问题的高手.你就是赢家。,三个看懂,1.看懂时代体力财富时代，技术财富时代，文凭财富时代，知识财富时代。 2.看懂公司即将开

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