第5讲(第4章) 国际贸易商品价格.ppt

1、2020/8/20,青岛大学商学院,1,第四章：进出口商品的价格,教学目的：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的 价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货 币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的 价格条款。 教学重点：商品做价原则 价格计算与换算 价格条款 教学难点：价格的计算与换算,2020/8/20,青岛大学商学院,2,第一节 作价原则与方法,一、出口商品作价原则 1、按国际市场价格水平作价 2、要结合国别、地区政策作价 3、要结合销售意图作价（占领市场、提高声誉处理积压品、打击 竞争对手）,商品交易所价格 国际拍卖价格 国际博览会、交易会价格（如“广交会”成交价格） 商

2、品主要出口国价格 重要贸易口岸交货价格,2020/8/20,青岛大学商学院,3,二、出口商品价格浮动影响因素,1、商品的质量和档次 2、包装与品牌知名度 3、成交数量大小（数量折扣） 4、销售季节因素（旺季、淡季） 5、运输距离远近； 6、目标市场竞争状况 7、支付条件（T/T、D/P、D/A、L/C） 8、贸易术语选择 9、汇率变化趋势（本币升值、贬值）,2020/8/20,青岛大学商学院,4,三、出口商品作价方法（一）固定作价(fixed or unchangeable price) 商品成交价格双方商定后，在合同中写明并固定下来以后，不管国际市场价格如何变化，该价格都固定不变。 固定作价

3、是进出口商品中的最常用做法，这对双方具有公正、公平性，也不会产生纠纷 。,为强调价格的固定性，在合同中可以规定如下条款： No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract. 合同达成后，不得调整价格。,2020/8/20,青岛大学商学院,5,（二）非固定作价(changeable or floating price),1、待定价格 在合同中不明确规定商品的价格，只规定在将来某个 时间按照某种方法来确定交货价格。主要用于国际市场价 格变动频繁、变动幅度大、交货期远的成交货物。这种作 价方法很容易引发矛盾和

4、纠纷。,The price should be set according to international market price in the day that Bill of Lading is issued. 价格按照提单签发日的国际市场价格确定。 Within 30 days before shipment, both parties should negotiate and finalize price according to local and international market price. 装船前30天之内，参照当地及国际市场价格水平，双方 协商议定价格。,2020

5、/8/20,青岛大学商学院,6,2、暂定价格 合同中先确定一个价格，在以后的某个时间由双方按 照一定的原则和方法商定最后的价格。这种方式与待定 价格作价方法没有根本性区别。,USD200per M/T CIF New York. The final price should be set according to the average price of international Market in shipment month. 每公吨200美元CIF纽约，最终价格按照装运月份国际 市场平均价格确定。,2020/8/20,青岛大学商学院,7,3、滑动价格（调整价格） 在合同中先规定一个基础

6、价格，交货时或交货前再按照 当地的原材料价格、工资水平变动指数，进行相应的调整， 来确定最终结算价格。 由于这种做法，对于合同双方的利益均有考虑，比较能 体现公平、合理的原则，因此，越来越受到普遍欢迎。,价格调整公式(Price adjustment formula)： P1=P0a+b(M1/M0)+c(W1/W0),（三）部分固定、部分非固定作价 交货期近的一部分货物价格在签订合同时固定下来，其它货物价格在交货前一定期限内作价。,2020/8/20,青岛大学商学院,8,四、计价货币的选择,货币汇率的变化对买卖双方都有重要的影响。因此， 出口作价时选择货币就显的十分重要。 国际贸易中，计价与

7、支付货币可以相同、也可以不同 通常情况下，二者相同。因此，主要介绍计价与支付货币 相同的情况。,1、出口应尽量采用“硬币”（汇率稳中有升趋势的货币） 计价支付较有利，进口采用 “软币”计价支付。 2、若对方不同意采用“硬币”，可根据该货币今后的变动 趋势，相应调整出口报价。 3、若采用的货币汇率变化对出口不利，可争取订立货币 保值条款，以避免货币汇率变动带来的风险。,2020/8/20,青岛大学商学院,9,第二节 成本核算与价格换算,一、成本核算 1、出口总成本，是指出口企业为出口商品而支付的国 内总成本。 出口总成本商品采购成本出口费用国内税金出 口退税收入 其中：商品采购成本：是出口商从生

8、产商购买商品的价格 如果生产商直接出口则是生产成本 出口费用：通常包括包装费、运杂费，商检费，报关费， 港口费，业务费。有时按照定额费率计算。 出口费用=商品采购成本定额费率 国内税金：是出口企业缴纳营业税、增值税等。 出口退税：商品采购成本/(1增值税率) 出口退税率。,2020/8/20,青岛大学商学院,10,2、出口商品外汇净收入 是指出口商品按FOB/FCA术语表示的外汇收入。如果不 是以FOB/FCA术语成交的合同，则要换算成以FOB/FCA术语 表示的外汇收入，即： FOB外汇收入CFR-F=CIF-F-I FCA外汇收入CPT-F=CIP-F-I,注意：INCOTERMS2010

9、中，以EXW、FAS、FCA、 FOB、DAF术语成交的外汇收入，均为外汇净收入，而以 CFR、CIF、CPT、CIP、DAP、DAT、DDP术语成交的 外汇收入，均须减去运费、保险费外汇支出后，才是外汇 净收入。,2020/8/20,青岛大学商学院,11,3、出口商品盈亏率（利润率） (出口人民币净收入出口总成本)/出口总成本100 其中，出口人民币净收入出口外汇净收入 汇率,某公司出口一批工艺品，CIF总金额为20000美元。其中 国内采购成本为100000元人民币，另外花费包装费6000元 国内运杂费4000元，商检费2000元、报关费1500元、港口 费3000元、业务费6000元，缴

10、纳17增值税7000元。该批 货物海运费3000美元，投保一切险，保险加成率为10， 保险费率为0.9%。该商品的出口退税率为10。试计算该 批货物的出口盈亏率（汇率为：RMB￥：US$6.1 ：1）。,2020/8/20,青岛大学商学院,12,计算过程： 1、出口退税收入采购成本/(1增值税率)出口退税率 100000/(117) 108547(元) 2、出口总成本商品采购成本出口费用国内税金出 口退税收入100000(600040002000 130030006000)70008547 120953(元) 3、出口外汇净收入(FOB) CIFFI（保险金额 保险费率） 2000030002

11、0000(1+10%) 0.9%=16802(美元) 4、出口人民币净收入出口外汇净收入 汇率 16802 6.1102492.2(元) 5、出口商品盈亏率(102492.2120953)/120953 100 -16.0 即该批货物的出口盈亏率为-16%（亏损了16%）。,2020/8/20,青岛大学商学院,13,二、佣金与折扣,1、佣金(Commission) 佣金是指代理人或经纪人为委托人介绍生意或代买代 卖而收取的报酬。在“代理”国际贸易方式中，出口或进口 方必须向代理商支付佣金。这里以卖方支付佣金为例。 佣金有“明佣”、“暗佣”之份。暗佣是卖方或买方暗中 给予代理商的报酬，因此，不会

12、标明在价格中。而“明佣” 则要在报价中明确标明。,如：每公吨200美元CIF旧金山包括2佣金 US$200 per M/T CIF San Francisco including 2% commission US$200 per M/T CIFC2 San Francisco,2020/8/20,青岛大学商学院,14,佣金的计算： （1）佣金含佣价佣金率 （2）净价含佣价佣金额含佣价（1佣金率） （3）含佣价净价/(1佣金率),2、折扣（Discount、Rebate、Allowance） 折扣是卖方在商定价格的基础上给予买方一定百分比的 价格减让优惠。也有“明扣”、“暗扣”之分，暗扣方式，如

13、果 不作价格比较，一般很难看的出来。 折扣的目的一般是为了扩大销售，吸引买方购买更多的 货物，所以折扣分为：“数量折扣”(Quantity discount)、 “特别折扣”(Special discount)、“年终折扣”(Turnover bonus) 等形式。 注意：折扣与“回扣”的不同。折扣一般由买方在付款时 直接扣除，而回扣则是卖方收到款后，再另行给付。,2020/8/20,青岛大学商学院,15,折扣的表示方法： 每公吨200美元CIF旧金山含2折扣 US$200 per M/T CIF San Francisco including 2% discount US$200 per M

14、/T CIF San Francisco less 2% discount US$200 per M/T CIFD2 San Francisco,折扣的计算： 单位货物折扣额含折扣价折扣率 卖方实际净收入含折扣价折扣额 含折扣价（1折扣率）,2020/8/20,青岛大学商学院,16,三、不同贸易术语之间的价格换算,（一）不考虑利润率、佣金率的情况 CFR价格FOB价格+F(运费) CIF价格(FOB+F)/1(1+投保加成率)保险费率 CFR )/1(1+投保加成率)保险费率 （二）考虑到佣金率的情况 FOBCFOB/(1佣金率) CFRC(FOBF)/(1佣金率) CIFC (FOBF) /

15、1(1+投保加成率)保险费率佣金率 CFR /1(1+投保加成率) 保险费率佣金率,2020/8/20,青岛大学商学院,17,（三）考虑利润率、佣金率的情况 FOBC出口总成本/(1利润率佣金率) CFRC(出口总成本运费)/(1利润率佣金率) CIFC(出口总成本运费)/1 (1+投保加成率) 保险费率 利润率佣金率,上述计算方法适用于FCA、CPT和CIP三者之间的换算。,2020/8/20,青岛大学商学院,18,举例： 某公司出口一批工艺品，共1000箱，其国内采购成本为 100000元人民币，另外花费包装费6000元，国内运杂费4000 元，商检费2000元、报关费1500元、港口费3

16、000元、业务费 6000元，缴纳17增值税7000元。该批货物海运费3000美 元，投保一切险，保险加成率为10，保险费率为0.9%。 该商品的出口退税率为10。该公司期望的利润率为10， 试计算该每箱出口商品的FOBC5、CFRC5、CIFC5价格各为多 少。（汇率为：RMB￥：US$6.1 ：1）。,2020/8/20,青岛大学商学院,19,计算过程： 1、出口退税收入采购成本/(1增值税率)出口退税率 100000/(117) 108547(元) 2、出口总成本商品采购成本出口费用国内税金出 口退税收入 100000(600040002000 130030006000)70008547

17、 120953(元) 每箱出口总成本：1209531000120.95（元） 3、FOBC5出口总成本/(1利润率佣金率) 120.956.1/(110%5%)23.33(美元) 4、CFRC5(出口总成本运费)/(1利润率佣金率) (120.956.130001000)/ (110%5%)26.86(美元) 5、CIFC5 (总成本运费)/(1 (1+加成率)保险费率利润率佣金率 (120.956.130001000)/ 1(110) 0.9 10%5%) 27.18(美元) FOBC5、CFRC5、CIFC5价格分别为23.33美元、26.86美元、27.18美元,2020/8/20,青岛

18、大学商学院,20,第三节：价格条款,一、价格条款的内容 价格条款是合同的最主要条款，由单价和总值两部分 构成。单价由四部分组成，如： US$ 300 per M/T CIF New York (INCOTERMS2010),计价货币,单位价格金额,计量单位,贸易术语,合同总值合同数量单价,2020/8/20,青岛大学商学院,21,复习思考题 一、名词解释 滑动价格、佣金、折扣、出口盈亏率 二、简答题 1、作价原则及价格影响因素。 2、作价方法及合同计价货币选择。 3、不同贸易术语之间的价格换算公式。 三、以下出口单价的写法是否正确？ 1、每码35元CIFC (缺少佣金率)香港 2、每箱500英镑CFR净价英国（应为港口名称） 3、每公吨2000美元FOB伦敦（应为出口国港口） 4、每打100法国法郎FOB净价减1%折扣（缺少港口） 5、(缺少单位)2000日元CIF上海包含佣金2%,2020/8/20,青岛大学商学院,22,四、计算题 我国某公司向新西兰出口“BAI-LE” 牌手风琴，出口数量为两个20 英尺集装箱（FCL），每