MOTO节日促销路演推广方案.ppt

1、MOTO 十一促销路演推广Prepared By XXXXXX Marketing Solutions2008.Aug,以移动方阵路演的活动形式，吸引消费者对MOTO十一促销的关注 深入消费者中，直接进行促销信息传达 实现与MOTO专柜的互动，推动手机购买,最新PDA系列手机A1800/A1600/ A810、MUSIC PHONEW388隆重上市 十一全国路演推广活动启动,扩大活动影响 拉动终端人流 吸引购买,策略及宣传重点,“妙笔添劲礼”全国主题促销推广活动,MOTO流动突击队,活动目的,双休日：9月13日，9月14日（中秋），9月20日，9月21日 黄金周：10月1日，10月2日，10月

2、3日,时间,New PDA-based - A1800/A1600/ A810 ZN5/VE75/L800t/W388/W396,机 型,MOTO妙笔添劲礼,主题,所有MOTO关注店,活动期间，在指定零售店购买任何一款MOTO手机，就送精 美好礼一份,覆盖范围,活动机制,移动路演，零售终端人流拉动等活动,主要支持,活动概况,活动点次,说明：后续需要增加的活动城市、场次将以更新为准,MOTO特别流动突击队,描述 方阵形式的宣传对于现代城市居民来说还是比较新鲜的方式，方阵所到之处必定引起众人的关注，达到强宣传效果 选取人流量较大的手机街或商业街，进行表演和派发单页，直接传递产品信息 活动形式 以动

3、态美女方阵的行动吸引路人关注，从而实现手机促销信息的传达 与店内MOTO手机柜台的连结，帮助提高销量,MOTO特别流动突击队,人员:每10人一个队伍：1名领队，7名彩球员，2名鼓手,柜 台 巡 游,方 阵 行 走,单 页 派 发,MOTO妙笔添劲礼,方 阵 表 演,直观活动信息传递，引导人流前往柜台,吸引消费者的目光，聚拢人气,零售店外宣传,零售店内宣传,P O S M,流动MOTO 突击队,单 页 派 发,E396 演 示,新增,零售店外宣传,方阵表演（变阵） 进行各种形式的变阵表演 通过横幅，队员装备等传递MOTO信息,派发与人流吸引（与MOTO柜台的结合） 方阵队员表演后向观众派发促销单

4、页 传达促销信息，鼓励消费者前往MOTO柜台,方阵行走 队员列队行走于人流量多的手机街 成员敲打腰鼓/高举MOTO横幅/高喊MOTO口号,零售店外宣传方阵行走,地点 人流量较多的手机专卖街,零售店之间 形式 10名成员以52的方阵队形 2名腰鼓队员进行打鼓制造声势 8名彩球员一手摇摆彩球，一手高举MOTO横幅 高喊口号”MOTO”和“MOTO促销新机送好礼” 道具 4块MOTO新品横幅 活动第一周与当地相结合的几点Learning 与当地零售店现有活动的结合,如零售店的举牌巡游活动, 增加气势,帮助促销信息传递 结合当地资源,可以使用耳麦等道具帮助宣传,零售店外宣传方阵表演,地点 活动零售店门

5、口,如果室内有足够空间也可以进表演 方式 啦啦操表演+变阵表演 通过第一周的活动,将进行表演方面的调整,更有效地吸引人气 增加出彩环节：同时照顾体力，调整整体活动复杂性，领队/领舞主导动作，队员动作简单化 增加表演中领舞比重,领队带领2名队员进行创意性舞蹈动作表演 调整/增加方阵队列表演形式,如千手观音等,增加表演精彩度 其它队员动作简单化，以整齐，营造热烈气氛为主 根据各队伍队员的实际情况,可分出小队,进行针对性的表演,零售店外宣传派发与人流吸引,地点 活动零售店门口 方式 单页派发 通过第一周的活动,发现派发单页同时结合POP宣传（X架）更有利于品牌/促销信息传递 派发和POP相结合:举牌

6、员和派发员组合进行宣传/队员在X展架旁派发单页 团队效应:几名队员扎堆进行派发,零售店内宣传柜台巡游/派发,地点 店内主通道/MOTO柜台前 方式 店内巡游,举横幅,喊”MOTO新机促销送好礼”等口号 派发单页,告知促销信息,吸引顾客前往MOTO柜台 通过第一周的活动,在店内加入以下环节可以更好的传达品牌信息 机模展示巡游 2人并排队列前进，手举新品横幅，提高产品/活动信息宣传,横幅促销信息传递,机模展示,零售店内宣传MOTO新品展示,4款机型：A1600,EM30,ZN5,W388 相关物料：路演城市当地MOTO负责人协调机模及相应单页，提前给到路演公司 派发人员：流动突击队2名指定队员，提

7、前熟记4款产品卖点，配合机模宣传相应产品卖点，向消费者派发相应产品单页,Moto当季新品推荐方案：4款机型：A1600,EM30,ZN5,W388相关物料：路演城市当地MOTO负责人协调机模及相应单页，提前给到路演公司 派发人员：流动突击队2名指定队员，提前熟记4款产品卖点，配合机模宣传相应产品卖点，向消费者派发相应产品单页,A1600销售要点 MOTO天下行 全功能触屏GPS导航系统 全景拍摄,连续自动对焦,320万像素数码相机 智能手写草书识别 相机扫描,即时翻译,全功能商务支持 ZN5 销售要点 500万像素数码相机，氙气闪光灯 0.8秒自动对焦* 极速成像 ModeShift魔换键盘:

8、一步切换, 一步浏览, 一步发送 内置柯达PERFECT TOUCH 画面优化软件 视频输出(TV out),EM30销售要点 ModeShiftTM“魔换“界面 最大支持8GB扩展卡 应用MOTO丽音专利技术 200万像素数码相机 8倍数字变焦 W388销售要点 一键启动MP3播放器 支持最大2GB扩展卡 音乐模式 无SIM卡状态下支持MP3播放/收音机/数码相机/游戏功能 FM立体声收音机欢乐播报随时随地*1 30万像素/4倍数码变焦 灵感瞬间随手捕捉 MOTO丽音专业防噪技术 清晰沟通无惧纷扰 *1须配合耳机使用,A1600 单页,ZN5 单页,EM30 单页,W388 单页,人员要求,

9、10人配置： 1名领队，7名彩球员，2名鼓手 总体要求 女性，年龄18-25岁之间 身高：在165cm左右，所有队员身高较为一致，落差不超过5cm 形象：阳光健康，有朝气且充满活力 着装：长发者统一扎马尾，统一化淡妆，不配戴有框眼镜 总体性：本次活动关键为方阵团队的统一整体性，为了保持一个队伍的整体形象，所有人员的形象，妆扮 领队要求 有舞蹈基础，有一定的拉拉队或舞蹈表演经验 在活动中，指导和带领其他9名队员按照要求完成相应的动作 鼓手 有较强的节奏感 活动中进行腰鼓配合彩球员的表演,人员服装图示,东区、南区活动款式（长款上衣+裙裤+腿部装饰）,北区、西区活动款式（长款上衣+裙裤+ 长袖白色紧

10、身衣+腿部装饰）,银色,新增,队员手部/脚步配戴铃铛,增加动感和声势,东区、南区短袖路演服穿着示意图,1、紫色配银色吊带装,2、紫色配银色吊带装， 下搭配紫银配色裙子。,3、小腿搭配紫色腿腕装饰带,4、整套完整图,北区、西区长袖路演服穿着示意图,1、纯白色低领长袖紧身t恤,2、t恤外搭配紫色+银色吊带装,3、下搭配紫银配色裙子。,4、小腿搭配紫色腿腕装饰带， 即整套穿着图。,妙 笔 添 劲 礼,每日活动流程,10:00-10:30 促销人员到达活动地点 物资准备就位，人员仪容装扮,10:30-13:30 方正行走，到达门店，啦啦舞表演 每店约1小时表演活动，结束后前往下家门店 13:30-14

11、:30为午餐时间一小时,14:30-17:30 午餐后整理妆容仪表，前往下午表演的门店 各店表演与上午流程一致 当日活动结束，收纳道具物资，安排次日计划,计划每天的活动时间为7小时，10:3017:30，含午餐时间1小时 预计每店表演平均耗时1小时，每天可进行7个店次的表演,每店表演流程,0分5分10分15分20分25分30分35分40分,店门口区域,店内MOTO柜台,队列行走 喊口号,店内表演,店外单页派发/宣传,店内巡游宣传/表演/ E396手机演示,店外单页派发/宣传,预计每个店的表演平均耗时40分钟左右，各个时间节点的活动内容如下 针对重点门店/大店,可增加表演的次数和巡游的时间,表演

12、动作分解,在零售店门口与MOTO柜台之间来回行走，10名队员以52的并排队列行走，摇动彩球，并派发活动单页,变化队形，摇动彩球，进行啦啦舞表演，可详见“标准表演视频”,向表演现场周围的观众派发促销单页，鼓励前往MOTO柜台,队列行走,啦啦舞,派发单页,领队：两手摇彩球，带领队员前进，一边行走，一边在腰鼓敲打下喊MOTO促销口号 队员：两手摇彩球，一边行走，一边在腰鼓敲打下喊MOTO促销口号 鼓手：分别列两端，敲打腰鼓，制造声势，喊促销口号,领队：带领团队进行表演（3套动作表演） 队员：3套动作表演，拉出促销横幅 鼓手：敲腰鼓，参与3套动作表演,领队：两手摇彩球，喊促销口号 队员：主动向围观人群

13、和过往的消费者，派发活动单页 鼓手：敲腰鼓，制造声势，吸引人群前来,标准促销用语,MOTO新机促销送好礼,MOTO妙笔添劲礼，购买MOTO送好礼； MOTO国庆佳节，新品推荐，欢迎大家前往MOTO柜台,购买MOTO送好礼，欢迎前往MOTO柜台 MOTO音乐新机，送给酷爱音乐的你 MOTO W系列手机，价格更心动，功能更实用更实用 MOTO多媒体手机，带您畅享娱乐新生活,MOTO妙笔添劲礼，购买MOTO送好礼 MOTO音乐新机，送给酷爱音乐的你 MOTO W系列手机，价格更心动，功能更实用更实用 MOTO多媒体手机，带您畅享娱乐新生活,特殊情况处理,如果在活动中受到城管压力或天气原因而无法在店外

14、进行活动，我们将对活动流程做出如下调整，作为备用方案；,与区域促销的对接,作为摩托中央对各区域的促销支持，我们设计了以下重要促销环节，对区域内需要特别支持的产品进行宣传,宣传横幅 在啦啦舞结束横幅宣传的环节，巡游小姐可以对区域内需要特别推荐的手机进行巡游展示,口号宣传 区域内需要特殊进行宣传的产品，巡游小姐在活动时可以增加进行口头宣传，增加消费者的关注,巡游小姐 本次活动的促销小姐到达区域内的重要门店，增加停留时间，可以起到吸引现场人气，增加对MOTO产品的关注,为增加人气吸引，MOTO区域同事提供一定量的小礼品派发,MOTO中央/区域/Agency的职责分配,十一促销路演推广,MOTO中央职

15、责 负责统一与Agency协调沟通 确认活动范围和档期 确认活动执行方案及费用,MOTO区域职责 提报活动零售店及路线安排计划 与零售店确定活动日期和活动场地位置 与百达督导一起对活动线路进行踩点勘查 活动开始前2天参与突击队的彩排表演面试 提供物料（派发单页、小礼品、举牌等）,Agency职责 突击队员的招募 突击队表演的培训及彩排 制作表演标准视频 现场管控，巡游期间全程跟随，第一时间处理突发事件 与MOTO区域人员沟通活动日期和活动位置 物料制作（横幅、彩球、鼓）,职责说明,横幅设计,音乐系列,W系列,促销信息,多媒体系列,PDA系列,时间表,Thanks!,2004年长沙房地产市场媒介

16、策略分析,目 录,长沙房产媒介分析 长沙项目竞争对手分析情况 媒介目标 长沙奥林匹克花园广告推广策略需要解决的问题,2004年长沙房地产媒介种类运用,单位：万元,2004年长沙房地产广告媒介投放统计,长沙房地产广告投放总费用约：2亿8500万元 报纸广告占总费用的63%； 户外广告占总费用的26%； 电视广告占总费用的5.6%； 网络广告占总费用的0.46%; 电台广告占总费用的0.18%; 其它广告占总费用的4.76%。,2004年阳光100国际新城广告投放情况,由此可看出： 1、报纸成为阳 光100广告投放的主要媒体； 2、阳光100于10月开盘，在其开盘前广告投放量剧增；是为其开盘热销集

17、聚准客户；同时也为10月的房交会聚集人气； 3、户外广告约90万；报纸广告约140万。 结论： 1、项目引爆期需大量投放广告，为项目汇聚人气； 2、广告投放以报纸媒体为主，其它媒体相辅助，这样无论从效果和经费压力来讲都是较好的选择,单位：万元,2004年绿城广告投放情况,绿城处于品牌推广期(和长沙奥林匹克花园推广模式类似），其广告投放以报纸媒体为主。,单位：万元,2004年上海城广告投放情况,1、上海城的广告投放程序反应了其蓄势期引爆期持续期恒温期的投放策略：一季度投放了较多的广告为其4月17日的开盘热销做准备。4月引爆期广告量剧增，曾一天在晨报和晚报投放14个异型半版，反响巨大，但经济方面也

18、大伤元气，在持续期和恒温期的广告就显得异常冷淡。 2、上海城也采用了以报纸媒体为主，其它媒体为辅的策略。,2004年金鹰城圣爵菲斯主流报纸媒体阶段广告投放情况,由图表可看出，从7月-11月五个月中，九月份投放量达43万，占24%，主要是因为处于十一黄金周前，需要投放大量广告促进假日销售； 11月是其第四组团“飞跃彩虹”开盘时期，因此，也投放了高达45万之多的广告。,长沙晚报+潇湘晨报,2004年世嘉国际华城主流报纸媒体阶段广告投放情况,世嘉国际华城处于前期推广； 世嘉国际华城从10月21日开始的秋季房交会正式亮相，但房交会期间并未在报纸投放广告。 至2004年12月7日止，世嘉于11月26日样

19、板房、售楼部落成之际分别在长晚、晨报投放一个整版，12月3日又分别在长晚、晨报各投放一个整版，共投放四次。,长沙晚报+潇湘晨报,2004年星城世家主流报纸媒体阶段广告投放情况,十一黄金周前广告量增加；8月28日开始内部认购，9月26日开盘，9月份广告费用投放比例最大；,长沙晚报+潇湘晨报,2004年西街花园主流报纸媒体阶段广告投放情况,西街花园于10月份交房，并且10月21日24日参加秋季房交会，可以从图表看出，10月份广告投放比例高于其它月份。,小 结,2004年长沙房产整体投放量为2亿8500万,报纸占63%; 房交会前广告投放比重大； 五一和十一均为房产投放的重点时期；各竞争品牌在五一和

20、十一前，媒体广告的投放比重有所加大； 项目引爆前广告投放量大,小结: 房交会、五一、十一前后广告干扰度大,必须增大项目投放力度,我们的媒介目标,媒介目标： 在2005年项目开盘前，扩大媒介呼声；提升媒介到达率。,长期目标: 将长沙奥林匹克花园的居住理念深入目标消费群，促其产生购买行为； 阶段性目标： 2004年11月2005年2月（品牌导入期）：传播项目品牌理念，扩大在目标消费 群的知名度和美誉度； 2005年2月2005年3月（加热期）：促使目标消费群逐渐认同项目居住理念； 2005年3月2005年5月（升温期）：扩大市场影响力，得到市场高度关注； 2005年5月2005年9月（沸腾期）：引

21、爆市场，受到市场热力追捧；,媒体目标的执行和细化,媒介目标 增加媒介接触的广度；提升媒介到达率,媒介措施 媒介选择的种类逐步增加 充分重视媒介组合如：报纸和电视广告的投放 户外、网络广告及项目刊物的支持,通过对长沙房地产市场典型项目广告投放的跟踪，对比长沙奥林匹克花园，我们需要广告推广公司针对长沙奥林匹克花园项目解决如下问题：,我们的媒介对象及媒体接触习惯的研究； 报纸广告投放习惯；电台媒体接触习惯；电视媒体相关栏目接触习惯；其它广告投放特征； 我们的媒介投放区域研究； 怎样最大可能的完成媒介目的？ 媒介组合策略方案；媒介组合对我们的目标消费群体有何影响？ 长沙奥林匹克花园如何进行媒体的选择和

22、投放？,2004年长沙房地产市场媒介策略分析,目 录,长沙房产媒介分析 长沙项目竞争对手分析情况 媒介目标 长沙奥林匹克花园广告推广策略需要解决的问题,2004年长沙房地产媒介种类运用,单位：万元,2004年长沙房地产广告媒介投放统计,长沙房地产广告投放总费用约：2亿8500万元 报纸广告占总费用的63%； 户外广告占总费用的26%； 电视广告占总费用的5.6%； 网络广告占总费用的0.46%; 电台广告占总费用的0.18%; 其它广告占总费用的4.76%。,2004年阳光100国际新城广告投放情况,由此可看出： 1、报纸成为阳 光100广告投放的主要媒体； 2、阳光100于10月开盘，在其开

23、盘前广告投放量剧增；是为其开盘热销集聚准客户；同时也为10月的房交会聚集人气； 3、户外广告约90万；报纸广告约140万。 结论： 1、项目引爆期需大量投放广告，为项目汇聚人气； 2、广告投放以报纸媒体为主，其它媒体相辅助，这样无论从效果和经费压力来讲都是较好的选择,单位：万元,2004年绿城广告投放情况,绿城处于品牌推广期(和长沙奥林匹克花园推广模式类似），其广告投放以报纸媒体为主。,单位：万元,2004年上海城广告投放情况,1、上海城的广告投放程序反应了其蓄势期引爆期持续期恒温期的投放策略：一季度投放了较多的广告为其4月17日的开盘热销做准备。4月引爆期广告量剧增，曾一天在晨报和晚报投放1

24、4个异型半版，反响巨大，但经济方面也大伤元气，在持续期和恒温期的广告就显得异常冷淡。 2、上海城也采用了以报纸媒体为主，其它媒体为辅的策略。,2004年金鹰城圣爵菲斯主流报纸媒体阶段广告投放情况,由图表可看出，从7月-11月五个月中，九月份投放量达43万，占24%，主要是因为处于十一黄金周前，需要投放大量广告促进假日销售； 11月是其第四组团“飞跃彩虹”开盘时期，因此，也投放了高达45万之多的广告。,长沙晚报+潇湘晨报,2004年世嘉国际华城主流报纸媒体阶段广告投放情况,世嘉国际华城处于前期推广； 世嘉国际华城从10月21日开始的秋季房交会正式亮相，但房交会期间并未在报纸投放广告。 至2004

25、年12月7日止，世嘉于11月26日样板房、售楼部落成之际分别在长晚、晨报投放一个整版，12月3日又分别在长晚、晨报各投放一个整版，共投放四次。,长沙晚报+潇湘晨报,2004年星城世家主流报纸媒体阶段广告投放情况,十一黄金周前广告量增加；8月28日开始内部认购，9月26日开盘，9月份广告费用投放比例最大；,长沙晚报+潇湘晨报,2004年西街花园主流报纸媒体阶段广告投放情况,西街花园于10月份交房，并且10月21日24日参加秋季房交会，可以从图表看出，10月份广告投放比例高于其它月份。,小 结,2004年长沙房产整体投放量为2亿8500万,报纸占63%; 房交会前广告投放比重大； 五一和十一均为房

26、产投放的重点时期；各竞争品牌在五一和十一前，媒体广告的投放比重有所加大； 项目引爆前广告投放量大,小结: 房交会、五一、十一前后广告干扰度大,必须增大项目投放力度,我们的媒介目标,媒介目标： 在2005年项目开盘前，扩大媒介呼声；提升媒介到达率。,长期目标: 将长沙奥林匹克花园的居住理念深入目标消费群，促其产生购买行为； 阶段性目标： 2004年11月2005年2月（品牌导入期）：传播项目品牌理念，扩大在目标消费 群的知名度和美誉度； 2005年2月2005年3月（加热期）：促使目标消费群逐渐认同项目居住理念； 2005年3月2005年5月（升温期）：扩大市场影响力，得到市场高度关注； 2005年5月2005年9月（沸腾期）：引爆市场，受到市场热力追捧；,媒体目标的执行和细化,媒介目标 增加媒介接触的广度；提升媒介到达率,媒介措施 媒介选择的种类逐步增加 充分重视媒介组合如：报纸和电视广告的投放 户外、网络广告及项目刊物的支持,通过对长沙房地产市场典型项目广告投放的跟踪，