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文档简介

1、第一组,汇报人:罗文殊 查找资料:朱立芳 整理资料：杨其美、刘红 制作ppt:钟杨,汇报内容,1.历史背景 2.人物性格分析 3.孙刘联盟为什么会成功 4.诸葛亮的辩论技巧 5.总结,历史背景,曹操统一北方，率 百万大军南下想荡平 刘备孙权。可是刘备 兵微将寡，虽然依仗 诸葛亮才智取得了一些 胜利，但是还是无力 阻止曹操南下。 为了抵御曹军保 全东吴，鲁肃向 孙权提出了联刘抗 曹的主张。最终 刘备派诸葛亮 一人前往东吴。,孙刘联盟示意图,鲁肃过江说服东吴群臣。时值刘备新败，退守夏口，曹操大军压境，东吴上下主降之风日盛。在此情势下，诸葛亮以其超人的胆识同东吴群儒展开舌战，并最终说服东吴群儒，使孙

2、刘联盟共抗曹操 。,（孙权）,（刘备）,（曹操）,联,合,从舌战群儒中对人物分析,诸葛亮：善于雄辩、了解事物广泛、善于观察、 细致入微。（如进东吴） 孙权：头脑冷静、 深谋远虑、 雄心勃勃、（孙权对张昭的考察、拒曹） 是个决策性的人物 鲁肃：朴实有远见、 善于思考问题。 （讲话、与诸葛亮交谈时）,诸葛亮,孙权,鲁肃,孙刘联盟为什么会成功,外部刺激：由于两方与曹军的实力差距很大。 心理分析：1.诸葛亮善于抓住对方心理 2.东吴早有联合心理 鲁肃在其中就起到了穿针引线的作用。两者都有各自立场，并且双方君王早有联盟心理。,诸葛亮的辩论技巧,诸葛亮面对诸儒镇定自若，最后每于答后才作答（辩论神态） 回答时语言意味深远，话中有话，一语双关 （辩论时语言表达） 辩论时详略得当，善于抓住对方特点，从不同地方击破（辩论时思维敏捷） 辩论时语言具有威慑力，理直气壮，浩然正气（辩论气势）,总结,双方谈判时必须建立在一个共同利益的基础上，互利互惠。 我们在谈判过程中要善于捕捉对方的信息，展开交往的全过程。要细心物色。 从诸葛亮与江东人的对话中可以让我们看出来面对强大的攻势时，我们营销人员要排除外围干扰。掌握对方的心理。 掌握对方弱点，从

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