“136”客养计划

1、2020/8/15,客 户 积 累 “136”客养活动,江苏省分公司客户积累活动分享,一、“136”经营成果,二、“136”运作解析,三、“136”推广建议,目 录,2020/8/15,不参加说明会，今天没保费不做客户开拓，明天没保费 没有谁能代替你进行客户开拓 我们唯一能做的就是建立平台 降低客户开拓的难度,2020/8/15,江苏分公司客户积累报告 分公司个人业务部 2013年10月9日,方案回顾,活动时间： 2013年6月10日-7月10日 活动主题： 激情一“夏”红酒养生 “136”客养活动 活动目的： 积累6万个准客户,可见，客户积累的有效性对举绩率有直接的影响。,“136”客养活动

2、,2020/8/15,“1” 一位营销员 “3” 三位老客户 “6” 六位新客户,1+3+6=10 一桌,经营客户的三交原则,2020/8/15,江苏分公司在营销策略思考下的发展,2020/8/15,营销 策略,客户 体验,个人销售,组织销售,个人服务,平台服务,关系管理,江苏分公司全年“136”客养行事历安排,全年当中有6个月在进行客养,“136”客养活动后期追踪 统计时间：7.17.30出单保费万元,单月达成三季度业绩目标！ 客户养成创造业务奇迹！ 12家单位全部超额达标！,7月份主险举绩人力达成情况,2020/8/15,客户经营让公司在2013年业务指标实现： 一步领先 步步领先,一、“

3、136”经营成果,二、“136”运作解析,三、“136”推广建议,目 录,“136”客养活动目的,2020/8/15,让老客户转介绍新客户 参加公司活动,借力公司平台转介绍,参加活动对客户的要求,2020/8/15,买过公司产品的客户 正在选择购买的准客户 每位老客户只允许带两位参加,精选客户,“136”客养活动操作核心点,2020/8/15,1.说服客户为什么要转介绍新客户 操作关键点：以情感为主，利益为辅 2.告知客户如何进行转介绍 操作关键点：递送请柬 3.帮助转介绍的好处 操作关键点：选择中国人寿，享受VIP服务；让老客户满意，让新客户欢喜,2020/8/15,整理出来客户名单，作为“

4、136”客养活动的目标邀约客户,02,1.目标客 户整理,会前流程,2.目标客 户邀约,3.隆重递 送请柬,4.公司电 话确认,5.追踪确 保参会,根据目标客户名单，邀约客户，参加客户人数控制在50以内,采用精致的请柬，隆重向新老客户发出邀请,收集名单，由公司会务组统一进行电话确认；确保客户准时参加,公司短信提示活动时间，营销员邀约客户同来,2020/8/15,会中活动流程,主持人开场 开场表演 高层领导发言 第一轮幸运抽奖 红酒养生介绍 第二轮幸运抽奖 新老朋友共同聚餐 礼品现场派送,主持人开场,2020/8/15,配合： 提前到场，准时就是迟到 手机调整，静心参与活动,开场表演,2020/

5、8/15,配合： 掌声配合 营造氛围,高层领导发言,2020/8/15,配合： 公司重视 树立品牌 介绍精英 增进了解,第一轮幸运抽奖,2020/8/15,配合： 烘托氛围 重在参与,红酒养生介绍,2020/8/15,品一杯红酒，从看、闻、品、回味。增进对红酒文化的了解，从饮用红酒正确的习惯养成，增强保健意识，使人们在心理和感官都得到满足。,新老朋友共同聚餐,2020/8/15,借助公司平台，拉近沟通距离，增进感情。,“投资”与“收入”的关系,2020/8/15,1+3+6=10 投资一桌1000元 签份保单赚10000元,平台的重要性,2020/8/15,人骑自行车，两脚使劲踩1小时只能跑1

6、0公里左右；人开汽车，一脚轻踏油门1小时能跑100公里；人坐高铁，闭上眼睛1小时也能跑300公里；人乘飞机，吃着美味1小时能跑1000公里。,【感悟】人还是那个人，同样的努力，不一样的平台和载体，结果就不一样了,离开“平台”你什么都不是,2020/8/15,如果你拥有财富，别人只是崇拜的是你的财富，不是你，但你会误会别人崇拜你； 如果你有权力，别人崇拜的只是你的权力，不是你，你误会了别人崇拜你； 如果你拥有的是美貌，别人崇拜的只是你暂时拥有的美貌，不是你，你误以为别人崇拜你。 当财富、权力、美貌过了质保期，你就会被抛弃.，别人崇拜的只是心中的需求。,会后客户跟进,2020/8/15,参与活动、跟进追踪 主线拉动、加深情感,一、“136”经营成果,二、“136”运作解析,三、“136”推广建议,目 录,三、“136”推广建议,2020/8/15,易邀约,2020/8/15,聚餐 看表演 养生讲座 送礼品,易转介,2020/8/15,无压力 1 + 2,转介绍你 开口了吗？,精英分享,2020/8/15,通过“136”客养活动，我已