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文档简介

1、闽北三季度工作总结报告，报告人： _黄锋_ _东南_分公司2010年9月，提纲，第一部分：关键运营指标完成情况第二部分：第三季度实施的主要工作第三部分：工作差距分析与措施第四部分：第四季度重点工作修订计划第一部分：关键运营指标完成情况，1，销售： (主要分析未完成情况原因)，2、渠道指标完成情况，分析说明：南平地区现有南平力佳、建瓯三友、建瓯天盛(小平板)； 预定在邵武新设转储网站(重点开发对象)。 三明地区现在三明市三明跃鑫、尤溪县三明江淮、宁化县三明跃鑫分公司。 宁德地区已经在通远汽车贸易中签订合作，现支付10万美元，下一步补偿佟金，下一个订划，开车。渠道运营质量改善情况，第二部分：第三季

2、度开展的主要工作，1、市场深入市场，寻找乡镇、村小、区域内各地方的主流市场，细分整合当地市场容量，分析竞争产品流行产品的缺陷。 2 .建立销售店探讨各拍卖店的运营构想及其公司的实力。 了解区域内的地方政策和计划的发展修订计划。 深入理解我们的销售店，理解你在想什么，想做什么，想做什么。 以经销商团队为对象进行培训，简化、定型、合理化。 打动经销商的积极心理，振奋士气，实现大投资、多库存、高销量。 3 .积极营销客户需求，细分各客户，让客户提出建议，收集建议，合理提出产品整改。 与经销商、服务站联系，跟踪最近新开发的客户，加大服务力度，实现服务及时、到达、有效。 与竞争品的客户友好相处，抓住竞争

3、品的弱点，使客户对竞争品不满的地方升华。 第三部分：工作差距分析和采取的措施，差距1 .销售差距：目标量已完成，但实际销售额和月初订划销售额存在差距2 .网站差距：标记福田、南骏，网站缺乏邵武、浦城、福鼎。 3、运营质量差异：建瓯三友、三明江淮不能上轨道，销售目标不明确。 深入了解措施邵武、浦城市场，了解当地竞争产品经常销售车型，主要销售动力档，顾客打牌倾向，顾客购买能力和购买习惯。 沦为寻找意向销售店的县级、镇级，但效果不明显。 第四季度重点培育南平力佳、三明跃鑫，进一步突破新水平，稳定销售额。 调整建瓯三友和三明江淮的运营思路，主要找到主流市场，并根据目的进行热身推进。第四部分：第四季度工作目标和实施战略、1、销售订单、2、渠道提升订单、1、营销管理：对各站点贯彻销售思想，减少销售点之间的内耗，合理地处理渠道冲突。 因此，销售商集中在市场开拓和服务营销上。 2 .售后服务：注重服务质量，充当经销商、服务部及部件中心库的协调桥梁，监测服务质量，进行费用结算。 3 .存储及时储存：及时准备货物，库存合适，良好业务部、车队、经销商三者联系，以“有车”减少或避免浪费时间和精力。 4、信息系统的构建：协助经销商构建完善的客户信息，收集政策变化、对方战略等其他各项信息。 4、实施战略、鼎力、竞争产品、价格竞争广告战略产品介绍会增加顾客服务项目，顾客、竞争对手之间的战术

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