商业地产专业营销基础知识普及.ppt

1、商业地产专业营销基础普及，公司标志，内容，金融常识，法律，营销策划和销售技巧，工程基础知识，前期开发知识，房地产专业知识，公司标志，房地产基础知识培训，让我们先了解什么是房地产？房地产：特指地面上的土地、建筑物及其附属物，包括物质实体和依赖于物质实体的权益。又称房地产，是房地产和不动产的总称，二者是不可分割的整体。包括：1 .土地2。地上建筑物和附着物3。房地产产权注：除所有权外，房地产产权还包括租赁权、抵押权、土地使用权、典权等。公司标志，房地产和房地产的关系和区别？房地产是房地产和房地产的混合名称？房地产是指各种所有权关系明确的房屋及其相连的建筑物或构筑物；房地产是指土地所有权明确的土地，

2、包括带有住宅或非住宅附着物(及局部地段)的土地，以及已开发和待开发的土地。中国的房地产是指有限的土地使用权。房地产与房地产之间有着客观的、必然的联系，主要包括几个方面：1 .从物质形态来看，房地产和房地产是密不可分的；2.从价格构成来看，房地产价格包括房地产价格，无论是买卖价格还是租赁价格；3.从所有权关系来看，财产所有权和财产所有权是联系在一起的，公司标志，建筑结构分类，公司标志，房地产格式专业术语，1。占用(基/用)土地面积：指城市规划行政主管部门确定的建设用地边界所围土地的水平投影面积，不包括征地面积。2.总建筑面积：也称为“扩大建筑面积”。建筑物每层水平投影面积的总和，包括使用面积、辅

3、助面积和结构面积。可用面积是指建筑物每层平面内直接用于生产或生活的净面积之和。居住建筑中的使用区域也称为“居住区”。辅助面积是指建筑物每层为辅助生产或生活活动所占用的总净面积，如住宅建筑中的楼梯、走道、卫生间和厨房。使用面积和辅助面积之和称为“有效面积”。结构面积是指建筑物每层平面内墙、柱和其他结构所占面积的总和。1)建筑面积房地产的建筑面积是指建筑物外墙所围空间的水平面积。如果计算多个建筑面积，它是每个房地产的建筑面积之和。建筑面积包括房地产的使用面积、墙壁和柱子所占面积、楼梯和走道所占面积以及其他共用面积。2)使用面积该物业的使用面积是指该物业每层平面内用户直接使用的净面积之和。在计算使用

4、面积时有一些特殊的规定：内墙装饰的厚度包含在使用面积中。3)公共区域物业的公共面积是指公共走廊、楼梯、电梯间、水箱间等所占的总面积。在物业内方便顾客的进出、正常消费或生活。在开发商出售商品房时计算的建筑面积中，存在着公共面积分摊的问题。4)使用面积为建筑面积扣除公共分摊面积后的余额。5)计算租金面积作为计算租金面积。非住宅建筑按建筑面积计算。6)内部区域通常称为地砖区域。这是一个内容空间的概念，从实际面积中扣除建筑物占用的空间，如柱子和墙壁。有规则可循，有利润可吸引居民和机构投资于非房地产租赁市场。公司标识、标准术语、7)共用建筑面积分摊系数整栋建筑的共用建筑面积与整栋建筑的已建建筑面积之和的

5、比值即为共用建筑面积分摊系数。即公共建筑面积的分摊系数是公共建筑面积和室内建筑面积的总和。8)地板高度9)净高净高是指楼层高度减去楼层厚度的净残值。10)效用率效用率是内部建筑面积与房地产面积之比，大于利用率。即公用事业费的使用面积按使用面积分摊，公司标识，销售期限，1)产权证是指房屋所有权证和土地使用权证。房屋产权证包括：产权类别和产权比例。该房产位于地址、产权来源、房屋结构、房数、建筑面积、使用面积、总户数、其他权利记录及补充说明，并配有房产测量部门的个人房屋平面图。(二)房屋使用权是指由国家、国有企业、事业单位投资建设，由政府按照规定的租金标准出租给居民的公共财产。3)期房是指从开发商取

6、得商品房预售许可证之日起至其取得产权证之日止的期间。这一时期的商品房称为期货房，消费者在这一阶段购买房地产时应签订预售合同。在香港和澳门，拍卖被称为买房，这是目前房地产开发商普遍采用的房屋销售方式。买一套更快的房子意味着买家购买仍在建设中的房地产项目。然而，在成都，人们对期房的普遍理解是，房屋建造得不好，还不能入住。4)所谓现房是指开发商已完成房产证(大产权证)的商品房，消费者在此阶段购买房地产时应签订销售合同。公司标识、销售条款、5)准现房准现房是指主体已基本封顶，项目处于内外墙装修及配套建设阶段的房屋。6)共有财产：指两个或两个以上的人对所有共有财产享有平等的所有权，无论其份额如何。7)燕

7、尾服燕尾服也叫燕尾服。它是房地产行业进入零售时代的产物，是空置的房屋之一。正常情况下，当房地产销售量达到80%时，一般进入房地产项目的清算和销售阶段，此时出售的房地产一般称为潍坊。8)未完房屋是指因开发商资金短缺、盲目上马或对供需形势判断失误而导致大面积空置、无法收回初始投资、无法进行后续建设、甚至完全停滞的积压房屋。未完成的情况一般不会在房地产推出和出售时发生，而是随着项目的不断推进而逐步出现。公司徽标，销售条款9)平均价格每平方米的平均价格是通过将每个单元的销售价格之和除以单元建筑面积之和得出的。平均价格一般不是销售价格。10)起拍价也称起拍价，指某一物业销售价格中的最低价格，即起拍价。1

8、1)预售价格预售价格也是商品房预售合同中的一个特殊条款；预售价格不是官方价格。商品房交付使用时，以有批准权的部门批准的价格为准。12)一次性买断价格一次性买断价格是指买卖双方约定的一次性定价。一次性买断价是房地产买卖合同中的一个特殊价格条款。确定后，买受人或出卖人必须按照约定履行付款或交房的义务，不得随意变更。公司标志，合同条款，1)定金是指当事人约定由一方向另一方支付的一定金额的货币，作为对债权的担保，属于法定担保方式，旨在促使债务人履行债务，保证债权的实现。根据我国法律通则和担保法第89条的规定，定金应当以书面形式约定，当事人应当在定金合同中约定交付定金的期限。定金合同自定金实际交付之日起

9、生效，定金数额由当事人约定违约金是对违约方的一种经济制裁，具有惩罚性和补偿性，但主要体现为惩罚性。只要一方违约，主观上有过错，无论是否给对方造成损失，都必须支付违约金。商业地产的公司标志、历史、现状和前景自20世纪70年代末以来，中国商业地产的发展经历了三个阶段：1 .20世纪70年代末和80年代中期的萌芽阶段。严格地说，这个时期没有房地产开发的概念。当时，处于改革开放初期和前沿的广州、深圳等地，对具有商业运营价值的企事业单位的住宅、围墙、门面或街巷进行了小规模改造，解决了城市商品短缺、商业服务业落后、居民生活极其不便、城市娱乐生活枯燥、大量年轻人就业困难等问题，使其成为商业地产或临时批发零售

10、市场。尽管房产和场地很简单，但它们在新中国第二阶段，即80年代中期和90年代中期，也就是扩张期，创造了商业业务。20世纪80年代中后期，一些区位集聚性强的大中城市和地区也开始出现商业地产。在现阶段，和前一阶段一样，商业房地产开发中仍然没有卖房子和卖商店的概念。基本上，它是旧工厂和仓库的重新拆除、重建和扩建，以及出租商店进行经营。然而，商业地产的本质特征是统一规划、商业建筑设计、专业物业管理和推广以及租赁经营。这时，出现了许多著名的商业建筑、商业街和专业市场，如广州万国电气广场和北京西单国际大厦。第三，从20世纪90年代中后期到现在，是成长期。在这一时期，开发商已经拥有了产权，也开始有了财产分割

11、销售和滚动开发的意识以及资金周转的需要，因此商业地产发展迅速。商业地产开始借鉴国际商业地产的模式和经验，出现了大型百货商场、商业步行街、购物中心甚至购物中心的热潮。商业地产已经成为房地产的主流。已经有各种成功的商业地产案例，如天河城、时代广场、世纪城等大型购物中心。商业地产的含义人们习惯称商业地产为商店或商品房。商业地产功能多样，既能满足市民购物、饮食、娱乐和休闲的需求，又能满足商业、商业活动和市民投资的需求。按照现有形式，大致可分为：大型综合商场、商业街、独立商业建筑、批发零售市场、连锁商店、社区商业设施、物流园区、配送中心、酒店、餐饮娱乐项目、旅游景点、文化服务运营设施、体育运营设施、公共

12、(设施转换)运营设施等。注：具体分类如下：公司标识、商业地产分类、公司标识、商业地产招商方案策划、招商项目研究、多元化媒体传播策略、亮睛工程、招商策划案例的建立、招商项目定位、招商策略制定、招商成本预测与控制、招商过程实际操作、危机处理计划、公司标识、投资项目研究、公司标识、投资项目定位、公司标识。 制定投资策略，九阴真镜，五大奥秘，九天九变，在变化中求生存； 华光保持不变，在永恒中寻求永恒。永不改变，永不改变，永不改变！关键是要根据不同的投资促进对象、投资者、竞争对手和宏观环境构成的投资促进环境，分阶段、分地区、分主体、分资源制定投资促进策略，并细化投资促进策略公司标识，商业地产销售，实体法控制：销售人员的礼仪和形象，业务流程语言的使用，接听电话，规格要求，客户信息，流程，签约流程，售后服务，商业项目销售，程序法控制：电话跟进技巧，名片传递方法，客户类型分析，对策，说服客户，如何处理客户异议，现场接待，谈判技巧，确定和跟踪技巧，公司标识，销售常见问题及解决方案，1。项目介绍不详细；2.客户的要求被任意同意；3.