第八章交易磋商.ppt

1、第八章交易协议、张淑荣、交易前准备、市场调查客户调查内容： Character、Capital、Capacity、Condition路线：银行咨询机构同行驻外大使馆现场调查等，交易协议形式、口头协议书面协议、协议方式是常见的往返信、电传口头谈判方式。 委托外商进行国内面谈、考察，或派谈判小组出国销售商品，参加广交会、小交会及国际上的各种博览会。 行为表现。 例如，在拍卖市场上进行拍卖、商品买卖、招标和投标，预付全部或一部分货款，开立信用证等方式表示接受。 交易协议内容，(1)质量，(2)数量，(3)包装，(4)价格，(5)发货，(6)保险，(7)支付，(8)商品检验，(9)其他一般条件，如接受

2、接受，是否同意，出价，否，是，继续协商常见的咨询意味着交易方打算购买或销售某种商品，询买卖该商品的对方。 例如：邀请plsquotelowestpricecfrnewyorkfor 5000 pcsflyingpigeonbrandbicyclesmayshipmentcablepromptly、发送光盘(2)。 例如： Oracle cansupplyaluminiumingot 99 pctjulyshipmentplscableifinterest确定的事务处理条件暂挂条款或不确定的事务处理条件、洽谈、提供是事务处理的一方(发行者) 示例： offer 5000 dozensportsh

3、irtssampledmarch 15 thusd 84.5 perdozencifnewyorkexportstandardpackingmay/julyshipmentirrevocablesity c subject reply here 20th，分发光盘的条件(1)，条约向一个以上的人提出签订合同的建议，如果充分确定，承认发光盘的人在被接受时受到约束一个提案只要明确记载商品，明确或隐含规定数量和价格，或者规定如何决定价格和数量，就足够确定。 发送光盘的条件(2)必须向发送特定光盘的人提交光盘的内容。 发送光盘的人必须送达接受其约束(通常为有效期限)的人。 发送的光盘的生效和撤回，由条

4、约规定。 已发送的光盘即使不能取消也可以撤回，所谓光盘的取消，是指发行光盘的人再次取消光盘并解除其效力的行为。 普通法：基本允许大陆法：基本禁止条约：必须取消有效期限或者明确记载有效期限的托盘人已经采取了某种与有效期限相关的行动，托盘人通过托盘发送者依法取消托盘发送有效期限的不可抗力来发送托盘光盘发送者对丧失行为能力的查询盘的反馈产品的优势主要贸易用语的发送盘的有效期激励性终止、发送的构造、返还盘、返还盘在接收者不同意或者完全不同意的发送盘中提出的条件下，为了进一步协商，对发送盘提出修正意见。 例如：确认your cable 10 thcounterofferusd 70 perdozenci

5、fnewyorkyourcable 10 thmayshipmentd/p 30day s对方的信息， thankyouforyourfaxmarch 19.weregrettosaythatwecannotacceptyourcounteroffer .通常是礼节性的感谢，简洁地表示对这封信的综合态度。强调合理性，并给出适当的理由。 例如，报价符合市场价格，质量出众，利润达到极限， 成本上涨等。thepricewequotedisaccuratelycalculated.wehavecuttheprofittotheminimuminordertoexpandthemarket或在库鼓励对方

6、， owingtothegreatdemandfortheproduct，this offer is valid only for 5 days .接受(Acceptance )，接受人在接受对方的发售或退还后法律上的承诺。 三个基本条件接收人接收的内容在接收的内容和接收的光盘必须一致的有效期内创建，条件接收是指修改接收的光盘的内容，实质上构成返还光盘。 实质性变更：对于货物的价格、支付、货物的数量和质量、交货时间和地点、赔偿责任和纠纷解决方法等的修改，构成退还的非实质性修改，如果退还者不表示反对，则接受，接受方式，口头书面行为，接受有效和撤回， 普通法：投邮生效大陆法：到达生效条约：生效撤回通知我方10日的邮购货物到15日为止生效，13日收货人打来电话说“价格太贵了”，15日收货人打来电话说“收到10发”，但由于市场价格上涨，我