营销创新-上海交大EMBA课件-苏建诚教授.ppt

1、题目:划时代的营销创新,主讲: 苏建诚 教授,第一章 认识什么是金融海啸？,危机-崩盘-风暴-海啸与地震的区别! 掌握自然气候的变化规律! 认识经济气候的循环周期!,什么是海啸？,金融海啸真的毫无预警？ 06下半年美房价猛跌 07年股市市盈率超高 07-11阿里巴巴在港上市 08-3旺旺在港上市 08-4联想创投募集14亿美元 70年代的香港海啸创造了李家诚 这一波海啸将创造另一个李家诚!,储粮过冬!,山难过来人的经验,发生山难,保持体力 控制粮食 找出方向,企业寒冬,节省开支 增加利润 找新方向,自然气候,经济气候,观察景气红绿灯!,下一次的金融危机会在哪一年?,73年10月:石油危机,4t

2、h中东戰爭爆發,313美元/桶! 87年10月:纽约股市崩盘! 97年7月:亚洲金融风暴! 08年:全球金融海啸!,第二章 营销共赢的新模式,经营人脉关系,人脉就是钱脉!,如何经营人脉关系:,穷人经营自己 经营自己的账簿!,富人经营别人 经营自己的人品与信用!,容忍别人的缺点! 欣赏别人的优点! 提醒别人的盲点! 寻找别人的卖点!,懂得经营别人:提供自己让人利用的价值!,我的30岁的生日礼物! 开好车不一定为自己加分? 每年少买一支表!,F40-Ferrari : 得不到的东西才有价值！,中国之光,如何整合市场资源？中国企业家俱乐部理事会成员,谁站在 你旁边!,海峡两岸的企业家相互取暖的经验,

3、张铭清与陈云林俩位会长访台之鉴 8部转播车:胡葆森超级房地产开发商 出钱出时间陪好友游宝岛:百万预算,寻找别人的卖点,经营人脉关系:靠近智者得智慧,靠近巨人得力量!,人脉就是钱脉!,划时代的新思维,第三章,爱因斯坦最伟大的理论:E=mc,苏建诚最伟大的理论: 人脉财富相对论:E=Effort (结果) M=Money(金钱) C=Connection(连接) 财富=金钱x连接,2,2,付出的钱财,往来频率,Connection= 频繁的互动: 保持友谊热度!,经营人脉的心理障碍:不好意思!,遇见重要大客户:不怕后面塞車! 来电显姓名:高喊对方称呼! 讲肉麻-甜言蜜语! 一大早老外管理层:给这位

4、先生来杯Tea or Cafe! 优化人际关系:从关心别人做起!,案例:外来品牌本土化营销:760-只生产60辆庆祝60年国庆大献礼!,富人越来越富的道理!,富人与穷人的行为模式,利人+利己 =人见人爱 (富有的人),利人+不利己 =生活白痴 (可怜的人),利己+不利人 =令人憎恨 (守财奴),1,2,3,4,不利人+不利己=过街老鼠 (悲剧人物),天下没有不劳而获的事!,浪迹天涯的行囊,牺牲,如何走出夫妻老婆店的小格局?,不满现状-破坏性改变?,创新!,第四章 创意创造新机遇,创意的原动力: 人类有幻想的天性!,生活中为什么要创意?,物质富裕=精神文明 对周遭事物的痲痹 追求感官的刺激 与众不同=体现个人价值,哈根达斯公司的音乐会,东京请100对夫妇! 无限制供应哈根达斯冰淇淋! 每张票价值超过2万元!,案例:卖辣椒的故事!,深的辣-浅的不辣! 短的辣-长的不辣! 软的辣-硬的不辣!,共赢模式:卖梳子给和尚,十天到卖出多少把？ 甲:1把。 乙:10 把。 丙:1000把。,刻上积善梳 “做赠品”!,他们在比什么？玩一辈子的玻璃珠理论!,欧美人：谁的皮肤晒得黑、谁的捐款多？ 日本人：谁缴的税多？ 中国人：谁的车子