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3、？ 如果我改变主意，不想保了呢？ 如果以后有事，真能找到你吗？ 你离开公司不干了呢？,购买讯号客户主动提出问题时：,二、促成的技巧,推定承诺法（默认法） 二择一法 激将法 提高危机意识法 利益驱动法 立刻行动法,请问您的家庭住址是？ 麻烦您把身份证给我一下，我帮你填写资料! 受益人就写法定吧! ,推定承诺法(默认法),请问每年的红利通知书是寄到您府上还是您的写字楼呢？ 红利的领取您是打算累积生息还是交清增额呢？ ,二择一法,您的朋友张律师他已经投保了，以您的情况来看，相信应该没有问题吧？而且您也是家庭责任感很强的人！ 陈先生，您也是一个很开明的人，应该可以接受新的观念！ ,激将法,其实我们每个人都不知道自己的明天会怎样，许多被诊断为癌症晚期的患者都不敢相信。如果有一天 昨天还活生生的人，今天忽然离我们而去了，他的孩子、妻子，谁去照管呢？ ,提高危机意识法,陈先生，您的这份保障计划在交费期内有充足的身故保障金。期满后又有一笔养老祝寿金 根据您的保障额度，现在投保可以免体检 您这个月投保少算一岁，可以省1000多元,利益驱动法,以后再投保只会增加您的保费负担，而且身 体状况也会走下坡路,那时侯可能丧失投
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