汽车4S店市场营销活动策划沟通.ppt

1、汽车行业市场活动计划沟通，目录1，计划2，计划概念的外延和分类3，汽车经销商层面的主要计划方向4，有效的活动计划5，活动计划案的要素6，共同活动7，呼和浩特丽丰牌子宣传之路8，8-十月共同活动创意讨论，1，计划是什么，其中“计划”书本最重要的意识是指决策、献策、下策、束手无策等计谋。计划设计、工作计划、计划、计划、计划、计划、计划、计划、计划、计划、计划、计划、计划、计划、计划、计划、计划、计划、计划计划计划计划是“战略方案”和“战术”为了达到特定目标，通过特定的科学方法和艺术为决策、计划构思、设计、制作企划案的过程。企划的分类计划一般分为商业计划、创业计划、广告计划、活动计划、营销计划、网站

2、计划、项目计划、宣传计划、婚礼计划、医疗计划等。第二，计划概念的外延和分类，计划概念的外延相当丰富，徐璐从不同的学科角度徐璐划分不同的类型。一般来说，我们的一般划分是根据业界的需要，网络营销规划网络营销事件科长话题制造危机宣传传统营销策划新产品推出：市场调查，产品市场定位，投资战略，市场发布营销计划：营销诊断，市场宣传，销售改善，促销计划，品牌宣传广告策划：印刷广告创意策划，视频广告创意策划提高销售终端维护牌子：提高现有牌子、提高现有牌子销售、增加现有牌子终端后续战略销售：增加产品周期销售、市场诊断、增加新产品销售、市场全国总代理、新产品开发计划概念的外延分类，包括国际计划和国家计划、团体计划

3、和个人计划、政治计划和军事计划、经济计划和文化计划。 这包括企业计划和政府计划、业务计划和社团计划、战略计划和战略计划、物理计划和形象计划。总之，所有决策、计划的事业领域都有计划，只要有管理和决策活动，就有计划活动，计划的科学和决策成功是不可分割的。3，汽车经销商水平的主要规划方向，汽车行业内汽车经销商市场活动的主要规划方向是营销策划，最终目标是提高入驻量。促销活动策划销售，入店量(代理牌子，卖场)经销商牌子提高资源整合，差异化，影响力，信任感，入店量(集团营销，区域营销)，4，制定有效的市场活动方案，1，有效客户，MAN法则，购买力客户资格评价的目的是发现实际营销对象，避免浪费营销时间，提高

4、整体营销工作的效率。，4，制定有效的市场活动方案，2，如何找到有效的客户，潜在客户，无效客户，4，制定有效的市场活动方案，3，分析客户购买行为，兴趣，兴趣老百姓谁敢不拔水壶，迎接将军呢？(威廉莎士比亚，哈姆雷特，将军名言) (威廉莎士比亚，君王，君王，君王，君王，君王)如果这样，就可以成就败业，韩实可以兴师动众。“，4，制定有效的市场活动方案，4，SWOT分析方法，战略：方向，目的，战术：方法，手段，4，制定有效的市场活动方案，5，5w2h分析方法(客户形态市场定位)，发明家为什么从W开始你为什么要这样做？原因是什么？原因是什么？WHAT是什么？目的是什么？你做什么工作？WHERE在哪里？在哪

5、里做？从哪里开始？什么时候？什么时候结束？什么时机最合适？世卫组织是谁？谁来负责？谁来完成呢？谁负责？HOW怎么办？如何提高效率？如何实现？方法怎么样？HOW MUCH多少钱？你会做到什么程度？数量是多少？质量水平怎么样？费用产出如何？不同的营销模式有不同的目标，不同的人群有不同的特征和兴趣、兴趣、兴趣、兴趣，需要徐璐应对不同的市场资源整合。、4，开发有效的市场活动节目，5，5w2h分析(执行级别)，Power活动计划4P理论，池广告宣传，邀请客户，推促销设计，内部激励，力量(6，设置活动目标，智能(智能)政策目标具体信任牌子口碑价钱异地心理差异网络差异时间实际需求资金使用牌子认知度产品评价/

6、认识其他，电话，卖场展厅台架上个月特定社区特定商业区2网络客户联合活动，客户来源，高，低，不良产品评价/认识度，进入品牌的信息，大型开业庆典入店礼仪考试驾驶，产品宣传为主，产品宣传为主。 因价钱原因未能达成交易的客户活动，特价车辆促销，优惠汽车套餐项目，经济价值团购项目，展厅封闭销售，信心未能达成交易的意向客户的活动，赠品比较形式，比赛形式，交流座谈形式，时间上因原因未能达成交易的意向客户的活动，限时抢购，4，有效开发共同活动形式，有效开发共同活动形式车辆限时促销促销促销包装，即定制促销礼品包。请选择较大的库存模型进行价钱促销。安装精品，促销车辆包装(利润补充)的前提条件：由于价钱因素，交易未

7、成交的客座凤场特卖会特卖会分析客座情况，如果大量意向客户因价钱因素未达成交易，可以举行凤场特卖会。庆典，4，制定有效的市场活动方案，9，汽车行业市场活动的基本形式电话，店铺顾客活动，行业联盟，比赛活动，B，电话，访问活动61家族亲子活动适合家庭使用的车型关键：如何画出产品特性，让活动参与者认识情人节活动，潜在顾客入店礼仪，以及一般活动形式包括：社区巡回汽车协会，异构联盟，第四，制定有效的市场活动计划，第九，汽车产业市场活动的基本形式特定社区客户活动，免费车辆医疗，B，特定社区活动丰田的正式营销社区车辆展示，示范社区服务体验(车辆免费健康诊断)社区儿童绘画大会(区域社会发行) 户外公路表演，4，

8、开发有效的市场活动节目，9，汽车产业市场活动的基本形态特定的商丘客户活动，展示活动，C，特定的商丘活动以人物的穿着，商场商品的等级来判断人们的购买能力，选择场所。以公路演出为主，进行交互式节目设计，引人注目。展示区尽可能地通过高端夏季派对(车辆展示、公路表演、互动)商业广场展示活动(车辆展示、幸运抽奖、试乘试运行)、基础版顾客指针对常客的活动、顾客保持、互动、礼物等，提高顾客满意度，进行推荐，形成了口碑效果。经常客户推荐礼仪，经常客户更换反馈，4，制定有效的市场活动方案，9，汽车行业市场活动的基本形式基本标准客户活动，新客户联谊会，D，基准活动经常客户推荐艺台安装礼物墙板，经常客户推荐卡制作礼

9、品。成功了，推荐送礼品包。e，创意活动婚车游行职员工作车广告牌子个性车贴纸免费分发，4，制定有效的市场活动方案10，活动工作地图a活动前准备工作指导客户邀请对象/邀请渠道/邀请确认广告宣传对象/传播渠道物理准备物理库存/物理制作/物理审核场所部署地点计划/现场部署工作分配工作组/花术培训4、制定有效的市场活动方案，11、活动后期总结和后续要求，整理客户信息整理活动档案整理产品信息反馈，完成指标评估经验学习总结活动改进建议，客户后续反馈，整理客户后续反馈信息，活动概要，客户跟踪，后期宣传，5、活动计划中的要素，活动专题活动目的活动思路和宣传位置B媒体组合和日程C字典准备D中期运营E延期成本预算事

10、故预防效果预测，活动专题，A，利益承诺B，主题必须简单，集中，精炼C，同一阶段的活动必须保持统一性和一致性，易于识别，易于记忆，E，宣传第一，广告第二位F，借用促销必须有一个主题。这是整个促销的灵魂，目的是提高品牌的声誉。发掘对象消费者心中最有效的促销活动主题，以牙齿主题为整体宣传活动的核心，整合各种营销要素，形成终端与消费者互动的氛围，最大限度地提高消费者和产品、企业的心理距离，吸引稳定忠诚的消费者群体，最有效地促进产品销售业绩的持续增长。促销主题要考虑一段时间，牙齿期间可以徐璐设计其他主题，但每个专题之间必须有联系，整个活动主题要一脉相承，一口气完成，形成具有冲击效果的牌子影响力。促销活动

11、主题是打动消费者的关键，必须接近目标消费者的利益，是他们关注的重点，而不是向老板展示。促销主题要简洁、突出、有创意、开朗，反映促销活动的核心思想。促销主题应充分利用春节、母亲节、奥运会等市场热点，应具有新闻价值，并能在一定程度上引起社会舆论的关注。应简要说明活动目的、活动的时限、任务、目标、必要时广告人的营销战略等。这是所有计划的摘要。目的是提出活动计划的要点。为了使企业最高水平的决策者或管理人员能够快速阅读和理解，当最高水平的决策者或管理人员对计划的某一部分有疑问时，可以浏览该部分，快速理解详细信息。牙齿部分太长渡边杏，最好使用数百个字符。活动创意和宣传格式应说明活动方案的主要理念，如市场分

12、析、赠品分析、客户购买行为分析、SWOT分析、基于客户的市场定位、活动格式确定、媒体组合方式等。促进行程，牙齿部分是活动执行计划，包括以下3，3360a活动时间、位置B媒体组合和日程C字典准备D中期运营E后期连续、费用预算、尽可能详细的预算开发。它有助于预测活动的收益和成本，并使决策者确定活动的必要性和可行性。预防事故，预测活动风险，提前制定费翔计划。包括政府部门、消费者投诉、车辆运输安全、天气、场所等因素、活动效果预测、活动形式和媒体宣传效果、常客邀请成功率预测、活动成功与否测量标准等。，6，联合活动，1，联合活动联合活动是指一定规模的汽车经销商通过统一管理工具实现的交叉牌子产品宣传活动。2

13、.联合活动的优势A，活动规模扩大B，媒体宣传点特异性，C，影响力，吸引力增加频率，宅客效果增加D，单个牌子影响力经销商认知度减弱3，联合活动的劣势A，项目影响力减少B，弱势牌子集中宣传竞争压力(强者更强，弱者更弱)第一阶段40多辆车内主干道花车开馆地区，单位携手展开大型巡回展：在市区场地环境允许的场所携手举办巡回展活动主体思考：外出，引进2，2005年知名度已经到了一定阶段，需要提高影响力的第一辆草原汽车纳达莫开幕，以风车计划的草原汽车纳达莫活动包括在小郡文化节中，100辆车，300多辆车结合奥运会成功热点，将人组合为奥运会5环，将车组合为2008字，与麻袋奔腾、越野车、航拍等组合一起提高了活动水平。晚上成立消夏晚会，邀请歌手任见。遗憾的是，后期宣传普及不足。第一阶段：以联合活动为主要活动，各品牌的市场投资少，2006年各牌子卖场成熟，以牌子活动为主，宜丰品牌普及为辅，2007年内蒙古汽车市场增长放缓，集团份额下降