吴光洪-定位定天下品牌课程资料PPT.ppt

1、品牌课程推荐,中国企业定位培训领导品牌,对象:企业高层 时间:两 天,吴光洪-中国企业定位培训第一人,吴光洪老师 中国企业定位培训专家 特劳特定位思想中国传播者之一 美国行为科学研究院东方分院副院长 CSTD国际授证讲师团授证 Winning For Life 全球课程华文讲师 慧成素质发展教育集团副总裁 曾参与TCL集团、步步高、鸿雁电器、明基科技、精益空调、北大总裁班、清大总裁班、 总裁班、美益香料、肯德基、浙江大学、东菱电器、总裁班等等400多场培训。 曾任亿佳数码科技机构总经理，诺亚方舟信息中心副总经理。 中美文化交流中心、上海社会科学院、复旦华成、清大华成、美国北弗吉尼亚大学、培训杂

2、志、江苏曼吉科、等数十家机构的教育顾问。,定位定天下品牌课程 突破中国企业营销和品牌瓶颈,一前 言： 大竞争微利时代，企业要么战胜，要么死亡。 战场上战胜是真理，历史由战胜的人书写。 对没有方向的船来说，任何方向的风都是逆风。 定位定天下协助您突破企业营销和品牌发展的瓶颈. 协助您运筹帷幄，决策千里，杀出重围，成为王者。,一前 言： 价格战没赢家，同质化没出路，中国的企业处于全球一体化的大竞争时代,商业即是战争,每个企业都在打一场营销战,而战场就是顾客心智.价格战由产品打到渠道，终端竞争愈演愈烈，如何才能突破？铺天盖地的广告轰炸，却难以引起消费者注意，广告如何做才会有效？,一前 言： “定位”

3、理论被美国营销学会评选为“有史以来对营销影响最大的观念”。这样的评价超越了劳斯.瑞夫斯的USP，超越了大卫.奥格威的品牌形象论，超越了菲利浦.科特勒的营销管理及消费者导向，超越了迈克尔.波特的竞争价值链，超越了舒尔茨的IMC。定位定天下品牌课程协助您突破企业营销瓶颈，开源节流，获得更高利润。,一前 言： 定位定天下作为中国企业定位培训第一品牌，不是教你制造武器，而是教你 如何快速使用尖端武器。实战，实效的课程专为中国企业家打造，你值得拥有。,二参加课程的六大理由： 1最怕被竞争对手知道的课程，若对手参加了，结果可以预想； 2专门打造中国企业顶级高手，学完后，不想成为高手都难； 3定位思想和顶级

4、咨询公司的策略工具中国实践课程； 4理念到执行步骤的分解，顶级工具轻松掌握； 54大模块，55个工具，点击企业死穴，获得利润； 6带着问题来课堂，带着解决方案回企业；,三课程对象： 董事长、总经理、副总、总监、营销经理 四课程时间：两 天,五课程大纲 1定位定天下定位的智慧 “定位”被称为有史以来最具革命性的观念，实在当之无愧 菲利普科特勒（现代营销学之父） 一个定位，足以造就一个企业。解决定位问题，就解决了营销的一系列问题。 杰克特劳特,五课程大纲 走出营销战略误区 营销三个时代 解析心智的五大关键 定位时代五大特征 定位的三要点 定位的四步骤 定位的十方向 定位的四种策略 定位的两大课题

5、定位战略修正执行,五课程大纲 2定位定天下决胜千里的策略思考工具 商战名将求之若渴，得之如宝；专业公司讳莫如深，秘不示人； 再复杂的局面，再艰难的问题；有了犀利的工具，无不迎刃而解；, 工具一 斯德原理 工具二 BCG模型 工具三 麦肯锡战略评价矩阵 工具四 深度SWOT分析 工具五 兰彻斯特法则 工具六 市场空间阵势图 工具七 安索福矩阵 工具八 安佐夫战略坐标 工具九 AIDA公式 工具十 植田T理论 工具十一 扬雅品牌活力矩阵 工具十二 服务表现矩阵,3.定位定天下打赢营销战的玄机 两军对垒，就像同类产品的对抗，一往一来，短兵相接，其惨烈的程度不亚于真正的战场，不同之处仅在于战场上死的是

6、士兵，商场上死的是将军！ 兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也 孙子兵法, 营销就是战争 （1）商场如战场 （2）战争的本质 （3）心地图 （4）心智的山岳 （5）区隔割据 （6）策略方阵 如何打防御战 如何打进攻战 如何打侧翼战 如何打游击战,4定位定天下营销大师的二十二条天规 揭露商战天机 带你走出同质化的泥沼； 营销大师的二十二条天规颠覆“正统”营销思想，视角出人意料的奇特、深刻、宏观和本质。揭秘市场营销成败的大是大非，体现根本的规律性、法规性、方向性和策略性 顺之则昌 逆之则伤！,4定位定天下营销大师的二十二条天规 第一条天规市场领先法则 第二条天规创新争先法则 第三条天规先入心智法则 第四条天规认知决胜法则 第五条天规概念聚焦法则 第六条天规概念排他法则 第七条天规阶梯定位法则 第八条天规二强胜出法则 第九条天规 第一对手法则 第十条天规 品类分裂法则,4定位定天下营销大师的二十二条天规 第十一条天规 远期因果法则 第十二条天规品牌延伸法则 第十三条天规有所牺牲法则 第十四条天规对立竞争法则 第十五条天规 坦白从宽法则 第十六条天规唯一策略法则 第十七条天规不可预测法则 第十八条天规成功失败法则 第十九条天规失败成功法则 第二十条天规宣传误导法则 第二十一条天规流行趋势法则 第二十二条天规财力支持法则,品牌课程推荐,