伟力邦品牌方案.ppt

1、前言：给补肾市场补补肾,在医药保健品炒家眼中，需求最迫切，一个是女人减肥，一个是男人补肾。笑言：看过各地主流报纸方知中国女人皆肥胖，男人都阳萎。 如果说减肥还是个奢侈消费的话，补肾壮阳的确是男人的必然消费，所以在炒家云集的内蒙药会上最多的也是这一类，许多同行认为补肾市场太乱，只是一些短线产品，无法做长，市场已在萎缩。但市场真的没有机会吗？ 最新的研究资料显示，随着生活节奏加快、竞争加剧，以及现代生活带来的环境污染，加上缺乏运动、性关系复杂，使得男性生殖健康状况日趋恶化。中国男性35岁以上男性40%有性功能障碍,并向低龄化发展。在40岁以上的男性慢性病患者中，2/3的病人患有中度勃起功能障碍与早

2、泄现象。,前言：给补肾市场补补肾,各厂家凭借着对传统中医理论的断章取义和故意曲解，围绕“补肾”和“壮阳”大做文章，打出了各种关于“肾亏”“肾虚”的概念，最终都指向人类最本源的欲望性。可以说，中国补肾市场的快速成长，很大程度上是来自于老百姓解决了温饱问题之后的性健康需求。 这中间最成功的应该算汇仁肾宝合剂，依靠寓意深刻的“他好，我也好” 到“肾好，生活好”的电视广告，迅速击中了追求夫妻生活和谐的红尘男女。 而奥美广告为御丛蓉作了品牌广告，但由于功能的失却，不适应中国市场，显得曲高和寡。 现代社会，人们讲求快效、实际，补肾对广大30岁以上男子而言，主要是为了提高性生活的质量。,前言：给补肾市场补补

3、肾,但近年来，“补肾壮阳”的概念几乎已经被做烂掉。主要原因就是，老百姓 尝试后并没有达到预期的效果，这是中轻年男人对补肾益寿胶囊、御丛蓉 及各种商标的六味地黄丸等正统温补产品正失去耐心的主要原因。 我们可以发现，现在区域市场上打“壮阳”概念的产品，特别是保健品现在 大都直接诉求结果，而不再绕个圈子诉求“补肾”。 汇仁牌肾宝合剂市场成长期打性健康的“擦边球”，后来因为广告宣传限制 而改打“温补肾阳”，而这也恰恰成就了汇仁肾宝的永续经营，现在仍然稳 坐补肾市场头把交椅。 再看主打“壮阳”的产品没有一个寿命超过5年，延生护宝液、御苁蓉这些 曾经取得成功的产品也未能幸免。 对此同仁堂伟力邦如何上市、如

4、何定位是关键。,做补肾市场先“把脉”补肾市场,市场容量与现状如何？,性功能障碍的病理原因有很多，比如肝气郁结、肝肾阴虚、心肾不交、湿热下注、气血瘀滞、气血不足等，肾阳不足、肾阴亏虚只是其中的一种。 不辩证论治，盲目壮阳，不但起不到“壮阳”的作用，反而越壮越“虚”；不整体调养，一味补肾，可能越补越弱。 调查表明，许多人服用市面上的一些壮阳性药后，不见好转，反而引发了口舌生疮、鼻孔流血、 生殖器官发炎、坏死等副作用。服用壮阳药过多，还会带来一系列严重的内脏并发症，损坏中枢神经，造成精神异常。,一些西药，即使是被现代医学临床使用证明有效的性药，如育享宾、士的宁、万艾可等，虽对治疗勃起功能障碍有较好的

5、疗效，但对中枢神经、心脏、肝、肾有一定程度的损害，故不可长期使用，对非心理性原因引起的性功能障碍无法治愈。 许多常用药，尤其是安眠镇静药、抗精神病药、利尿药、抗高血压药以及许多神经介质药物，都能抑制性欲，甚至导致性功能障碍。如高血压、心脏病、糖尿病、肝病及其它经常服药的慢性病患者中性功能有障碍的比例3倍于正常人群。 由于性生活过频、过滥，致使真阴耗伤，性功能有障碍者越来越多。 性药壮阳、过量用西药及频繁的性生活使男人们的性能力越来越差。 现今时代，由于性知识的普及，男人们对各种单纯炒概念、没有理论力量的诉求已不再信任。但性功能问题对男人至关重要，他们仍渴望能有办法解决。,男人的钱真的好赚吗？,

6、消费者行为调查表明， 90%的男科疾病患者不愿看男科。极有利于OTC市场操作。 市场上同类产品有几类？ 温补类产品。90年代初，当延生护宝液等补肾产品进入保健品市场时，补肾市场才真正被引发。其后有御苁蓉、汇仁肾宝、补肾益寿胶囊等产品进入。 壮阳速效产品。壮阳市场是从补肾市场分化、发展出来的。“伟哥”被传媒炒响后，生产延生护宝液的沈阳飞龙推出的“伟哥开泰”从补肾市场细分出壮阳市场。各种口服类壮阳保健食品也紧随其后，纷纷挤进了壮阳市场。由于需求广大，一时各类壮阳产品在药店和性用品店大行其道。 温+速效的产品。此类产品企图对前两代产品进行综合，表现正火。张大宁补肾胶囊为代表，吉达强身，参之圣果是当前

7、各地市场相对炒做比较火暴的，另外在局部市场有黄金生命，阳光100，道君壮阳春，劲兴金元宝等各现神通。,男人的钱真的好赚吗？,补肾市场据估计市场容量过百亿，虽然近年来快速增长，也还没有达到市场容量的20%。 因此，男性性功能障碍市场不仅非常广阔，而且越来越成熟。,补肾产品必须避免违规宣传,在中央和地方各相关部门查处的医药保健品违规广告中，最多见的两类就是补肾产品和肿瘤产品。而补肾产品的违规宣传主要就是在“性”方面过度承诺、虚假宣传。 国家食品药品监管局发布的2004年8月至12月依法查处的违法药品广告次数在5次以上的有68种。其中分别名列第一和第二位的北京同仁堂鸿日药业有限公司的参茸三肾胶囊出现

8、37次，吉林省沈辉药业有限公司强盛冲力牌补肾强身胶囊出现36次。 张大宁回春如意胶囊，2003年的火爆也是得益于提升性能力的“补肾壮阳”诉求，在广告中宣称，“服用当天，即可感觉神清气爽，男性生理反应加强，23天精血充盈性商全面提高，生理机能年轻10岁。”必不长久。另外九郡牌锁阳固精丸、鹿尾补肾丸、补肾丸、固肾生发丸、龙泰益气补肾胶囊等众多的补肾产品也都曾因违法广告被查处过。 补肾市场的健康发展还有赖于企业的遵纪守法诚信经营，不要为了短期利益，出卖自己的良知，骗取百姓。,只有理性才是成功之本,有些广告，让消费者误认为补肾药是“壮阳药”，以为“一吃就灵”。如：“含有16种男性生命素”的可邦更感性，

9、其主张直白大胆：释放男人心中的虎。 其实有一部分是由于心理因素导致的性功能减退，在吃了补肾药后，自认为性功能没问题了，于是在信心的作用下，产生了改善性功能的结果，补肾药只是起到了壮胆作用。 由于男性迫切的愿望需求和急功近利的心理影响，使得多数产品功能的主导诉求都大同小异，“1粒见效、几天见效”等等夸大似的许诺和骇人听闻的概念炒作铺天盖地，甚至有的为了尽快抢夺市场，不惜在成分中添加激素，我认为，这也是补肾类产品很难形成全国性品牌障碍。,一定要补上营销短板,肾壮阳补性壮阳具。 正规的补肾产品目前大都是非处方（OTC）药品（保健品审批无此功效，往补肾壮阳方向靠属违规操作），而同时肾虚症状相对的不明显

10、，补肾产品在治疗上的效果也不是那么明显。 另外，现在国家批准的补肾药品数量众多，但大都冠以“补肾丸” “壮肾胶囊”等大同小异的名字，无法与竞争产品区分开来，也就 很难做大。因此在品牌和产品名称上要与同类产品有鲜明区别。,“肾虚”之旺，必须寻求市场突破口,一、借势进入 十余年来的先驱教育，消费者对补肾的欲望与热情已是燎原不灭的熊熊之火。借着这股强劲之势，新品进入可谓顺水推舟。 二、保健品与OTC的互越。成功的品牌已经模糊了两者的界限，这也为后来者提供了借鉴。新品上市推广，如属OTC药品，则应在坚持功效诉求的同时，学习保健品的营销方法，拓宽销售渠道，适时适当进行礼品攻势。为扩大销售，还应该在诉求“

11、治”的同时，适当进行“补”的教育。,补肾壮阳药市场如何做？,你有多少钱来做这个市场？,男性药市场是一个令无数药品经销商着迷的金矿，其最大的特点就是“市场启动快，资金回笼迅速”，这对于那些习惯于“短、平、快”操作风格的经销商来说，尤其具有吸引力。,根据你的口袋，选好营销模式!,吉达胶囊 我们的广告是“地毯式的轰炸”，市场是全省铺开，实现的是大规模赢利； 太极集团生力雄丸 广告是“集中突破”，市场是以点带面，实现的是小投入大产出； 华佛强力片 是不做广告，全靠终端围剿，实现“各个击破”，“细水长流”的赢利模式。 根据客户的口袋决策营销模式，是实事求是的做法，盲目抄袭别人做法是不切实际。,做男性保健

12、品市场的三个层面,第一层面使高端市场，高炒作概念吸引消费者的眼球，这个层面使通过搞差异化，高举高打，透支市场资源，定位于商务人士； 第二个层面使终端市场，靠广告的狂轰乱炸，尤其是靠地方媒体大力宣传来吸引客户； 第三个层面是低端市场，走品质吸引回头客，他们从不炒作，在宣传上很平和，定位在工薪阶层。,强力推荐：广告地毯式轰炸型,由于补肾市场 “热得快消得快”，集中优势在一或几个特定市场，以广告地毯式轰炸型操作模式是很管用的方法，张大宁、吉达强身胶囊等就是典型性例子。不管是省级媒体，还是各地级市媒体，都通过大版面、高频率的报纸广告迅速启动市场，尔后又投入高密度的电视广告全面突破。 主要武器：报纸广告

13、、电视广告。 硬件要求：钱足够多、终端售点广、公共关系好。 优点：知名度、认知度迅速形成，传播面较宽，市场启动较快。 缺点：1）投入大，风险大，开始实现赢利难。,把补肾壮阳药做成“性药”不会错！,补肾壮阳药以短线操作为主。 不管你是大规模广告地毯式轰炸，还是游击战术迂回掠夺，或是地面终端强力拦截，首先必须明白，做补肾壮阳产品是一个短期行为，我们必须追求“急功近利”的赢利目标。要想做成第二个伟哥、或是第二个汇仁肾宝，是不现实也有风险的！ 这是市场环境决定的！ 补肾市场经过10多年的开发，人们从一种盲目“崇拜”中苏醒过来，代之的是一种理性消费，因此如果不是产品疗效过硬、质量一流，是不可能久卖的。

14、市场监管力度日益严格，已经明文规定，不得在报纸和电视媒体上宣传与性有关的产品。这种操作环境很大程度上制约了发挥空间。 在中药领域还没有一个能真正解决男性功能障碍的药物，有的只是增强和保养男性能力的产品，这与当今男性保健意识相距很大，他们购买这类药就是要解决性问题，而不是保养！,不同营销模式的操作要点,体验营销，精准诉求，点击“内心的痛”。 广告不必过多地说机理，多说效果！ 很多厂家认为做壮阳药必须要大炒概念。在概念泛滥的今日，我们发现要做个新的概念并不容易，概念越来越不奏效了。比如04年新上的“君道壮阳”全面炒作“唤醒脑神经”一味追求新奇，结果一败涂地。而吉达胶囊则强调“激情提升3倍”，直接明

15、了，很快引起了消费者的兴趣。,标题要大，文字越调侃越好。,透析男人：美女躺下什么样？ 实践证明，壮阳药广告标题又大又有调侃的味道，就越能引起轰动。比如，吉达胶囊的标题是“大干实干一定要翻三翻”，而内文也不失风趣“顶住压力，排除万难，破除迷信，科学保健，大干实干-收入翻3翻，家庭好港湾；地位翻3翻，腰杆不用弯；激情翻3翻，老婆更喜欢。”把一种男人认为“不好意思”的东西轻松化，传达一种年轻活泼的感觉，不但能打动消费者，更能让对方记忆深刻。,版面设计表现挑逗性越强越好,报纸广告能否下货的最为关键一点是：广告标题是否有吸引力和杀伤力。吸引力就是广告标题要能跳出版面，并且要能拨动目标消费者的心弦，有时为

16、了跳出来，宁可舍弃所谓的“排版美观”，采用傻大粗黑型的字体。另外光有吸引力还远远不够，诉求必须要精确，要有杀伤力，能“点”到消费者内心的“痛处”，要能激起消费者迫切看完广告内容的欲望,大版面低频率好过小版面高频率。 在广告效果评估中我们发现，日报1期1/2版的广告，可以抵得上3期1/4版。因此，建议在做壮阳药广告时，大报（如北青）能够用1/2版就不要出1/3版，小报（北晚）能够用整版就不要用1/2版，确保广告效果的最大化。 广告版式及标题不要变化频繁 不管是做壮阳药还是其它广告，我们都不建议频繁更换广告稿，最好可以做到2个月投一篇稿，最起码版式要统一，这样有利于积累广告记忆，从而积累广告效果。

17、,电视广告投放秘笈,必须与平面形象统一，如果不能统一建议不要投放。 在实操中，我们经常遇到这样的客户，在北京的文案投放效果好，在广州投放却效果很差，在我们一再建议之下改了平面、甚至改了策略，但客户为了省钱而不愿意改电视广告，导致电视与平面不相符，甚至背道而驰，导致广告资源严重浪费。如，吉达强身胶囊、张大宁的电视广告就是如此。 我们的建议是平面与电视广告一定要统一起来，否则不投放。 电视广告应以男性为主要形象，不要过多地放入女性或以女性为主角。 集中投放几个频道好过用同样多的钱投放多个频道。 “集中优势兵力作战”永远是一种真理，即使钱再多，也应该考虑这原则。,一定考虑大投户外广告,以往的操作模式

18、通常忽略了户外广告的重要性。 户外广告可做得很简单，只要一句暗示性很强的广告语就行。比如生力雄丸“生力雄丸，为男人加油”；力补金秋“快效补肾，提前60分钟服用”；吉达胶囊“大干实干，一定要翻三翻”等等。 可选择车体（全面包装）、市内立交桥大型广告牌、候车亭等目光聚集的户外媒体。,终端建设决不可忽视,通常会被市场的强劲反响而冲昏头脑，以至于对终端控制不闻不问，导致自己拉去的顾客被其它壮阳产品拦截过去。为了最大限度地消除这种现象，我们建议采取以下手段： 1）强力控制大型A类连锁终端，通过与药店高层的深入公关，杜绝店员私拿 竞争对手回扣的不正当竞争，肃清自自己产品的生存环境。 2）多搞药店店员有奖问

19、答、赠送礼品的活动，增强店员对自己产品的记忆 度和好感度。 3）所有A类终端都应该有大型海报、展架、或吊旗等抢眼的POP物料指引购买。,要重视地面渗透,地面渗透型操作模式是速效药惯用的招术，目的就是通过产品速效壮阳的效果积累人群。在法规管制日益严格的今天，这种模式运用很多。但须注意以下几点： 1）产品一定要见效快！ 这是产品成功渗透的前提，只有这样才能确保赢利。 2）免费派送试用装！ 派得越多越好，吸引回头购买。,3）尽量与“强敌”走在一起 例如，生力雄丸就与张大宁经常放在一起，张大宁广告力度大吸引到药店购买的人数多，但生力雄丸如果终端有人员拦截，就会极大提高销售。 4）专柜设置是整个药店最醒

20、目的 如果有可能，尽量把专柜柜台放在药店门口甚至在门外，以漂亮的女促销员推荐产品，成功率会提高很多。 5）大肆派发夹报 针对目标区域，经常派发夹报，可以极大地提高销售量。,对市场竞争回顾后的思考：凡事预则立，不预则废。,补肾产品的市场定位太泛化，针对性不强，药效太慢，吸引力不够；壮阳产品的功效诉求太狭窄，理论高度不够，过于吹嘘，副作用明显，让人生畏。 女性这一间接消费群体未被充分重视。多数产品将消费群体与购买群体混同。几乎所有的男性补肾产品从不对女人说。 要知道，从对高质量性生活的重视程度与说服难度来讲，女人更容易被说服成为购买者。,补肾市场的重大启示,许多事实告诉我们：只要有方法，永远有机会

21、。事实上，庞大的补肾市场，将为众多效果更好的品种提供机遇。 满足消费者需求，永远比创造需求更简单更有效。,补肾新品上市十大败因,1、对客户的需求缺乏了解； 2、产品力不足，不具有竞争基础； 3、错误或不适当的推广、分销策略及执行方法； 4、企业产品相对于竞争对手没有差异性和竞争优势； 5、没能发现竞争对手的问题或对其作出了错误的判断，导致在竞争过程中，对 手比预期的要更强大； 6、对市场突破的力量需求如推进市场份额增长率的市场力度需求、对新的目标 消费群体的吸引力需求、对品牌转换者的吸引力需求等缺乏足够的了解； 7、对市场使用人群的数量和潜力预测失误； 8、错误的定价策略（产品不能定价过高，不

22、能与同类产品差别过大，否 则消费者不会购买） 9、概念传播与其他产品雷同。 10、不做试点市场、对市场没有足够准备就向全国铺开。风险最大。,品牌 定位 战略,消费者 区隔定义 行为/需求 品牌认知,市场 产业趋势 市场划分 竞争动态,VI视觉识别 让顾客一眼 便了解,媒介 发现传递 信息的 最有力途径,产品/技术/服务 现状 “增长阶梯”制定 产品概念,“伟力邦”整合传播策略/计划,整合传播策略/计划,广告 为品牌创造 差异，兴趣 和兴奋点,促销 让顾客 钱花得 更开心,公关 影响 “影响者” 建立 信誉 / 权威,直效行销 发掘和培养 可赢利的 客户关系,网络互动 准确直接 有效接触 目标群

23、,产 品 背 景,“伟力邦”是一种纯中药成分的补肾口服片 中医理论认为，肾为先天之本 标本兼顾、不但即服即见效，从根本上帮助改善健康， 消除肾虚引起的多种毛病 特别适用于中年男人 保健食品市场竞争异常激烈，新品牌容易进入，也容易消失 产品良萎不齐，消费者难以选择，信任度下降 补肾产品中，没有真正强势的全国品牌，大部分以“性”作诉求,消 费 者 洞 察,市场重要事实,调查显示的重大发现: 从购买动机来看，2040岁男性的购买动机，希望提高性生活质量，以性暗示需求占主导； 有70-90%的中年男人（40-55岁）感觉到有明显肾虚的症状，但只有15% 的人采用过补肾的药品或保健品。,消费者心理洞悉,

24、我们的目标消费群现在如何看我们这个产品/品牌/品类？ 很多消费者只了解身体逐渐出现虚弱是生命的自然定律，并不了解正确补肾对于身体健康的重大意义 在服用保健品后不见显著疗效就会觉得该保健品没有效果，直至停止购买与服用，或转而在其它保健品类间徘徊。 为了调理身体，他们尝试过多种方法，如健身、煲汤、吃补品、服用保健品，或去看医生。 他们在潜意识中希望找到一种科学、安全、有效的解决方法,消费者心理洞悉,观念与态度问题：占60% 因自尊心而不愿面对，不愿承认自己身体机能上的衰退。 知道自己不行但还没有想过要通过买药或保健品改善。 认为是药三分毒，药补肯定不如食补。 有需求但不重视、一直没有采取实际行动去

25、买。 有需求想买但不好意思去药店购买 。,消费者心理洞悉,产品力与品牌力的问题：占40% 有很强需求十方想买但对品类信心不足，怕效果不好有副作用 。 已买过各种类型补肾壮阳产品对安全、效果并不满意，无信任感。 一直购买伟哥但担心有副作用，希望有见效快、更安全的好产品。,重度目标消费者,中年男人（40-55岁） 基本描述：得不到适当有效的改善与保养： 由于工作上的压力，更没有时间关注自己的身体，加上现在到了一定的年龄，身体大多出现各种肾虚的症状，如腰膝酸软、头晕耳鸣、精神疲惫及乏力等，其实主要是勃起与早泄问题。 现在生活水平与质量大为提高，生活安定。但是身体已感觉力不从心，有些症状让他们开始忧心

26、能否健康地去拼搏事业或享受家庭幸福，尤其是能否让女人满足、自尊心受挫。,目标消费者(续),次要目标消费群： 2040岁男性购买者,老婆、情人给男人买。 购买但不服用的年轻人 ( 送礼 ),目标消费者(续),他们如何看待肾保健品： 应真正有效，“ 物美价廉 ” 立即见效为主，“ 补 ” 的功效也要。 怕遇到假冒伪劣产品。 担心有副作用 担心服用后不会立即产生疗效，但更不接受起效太慢,对消费者的洞察,一部分人不愿意面对，更不愿承认自己身体机能上的衰退 大部分人都把这些症状视为随着年龄增大而出现的正常现象，也不去认真对待。中年男人通常对自己的身体有很强的自尊心，他们知道这种衰退是不可避免， 甚至害怕

27、它的到来 .,对消费者的洞察,认为无所谓或加强营养、用常规性食补就够了， 并没有引起足够重视并采用积极的态度。 就是有些重视了也对该类产品的效果并没有信心！ 有一定的行业信任危机感 . 他们一直采取一种逃避或消极态度对待！ 但他们并不想自己骗自己！ 选择一个好产品是解决问题的最好途径！,对消费者的洞察,对补肾产品他们最关心的核心问题是什么呢？ 一言以弊之： 立即见效+温补 安全无毒副作用,“伟力邦”产品利益点,同仁堂 “伟力邦” 要传达给消费者什么？ 非 药品 更高效,伟力邦的产品概念,只有好的治疗理论，缺乏有感召力的诉求理念，会使产品缺乏感性力量。为了吸收前两者的优点，对产品进行用法上的设计

28、，为伟力邦提出组合性概念；同时根据消费心态我们提出差异化产品理论： 与传统的补肾产品不同，在深入研究中医理论的基础上，提出了“清毒、活血、补肾”，突出了“速效加温补”的全新产品功能理念。,产品功效定位,我们要为伟力邦的定位找到一种全新的肾保健观念 ： “速效加 + 温补” ，非药品！ 标本兼顾、不但即服即见效 且有“活血、补肾” 从根源入手，综合调理、修复肌体、 从而全面改善性功能。,产品支持点,同仁堂 “伟力邦”： 原料采用非州驼鸟血等纯天然中药配方、起效快 无毒副作用、无依赖性。高科技配方、萃取 百年品牌同仁堂、可信赖、品质保证 。 同仁堂伟力邦，由非洲驼鸟血粉、西洋参、枸杞等多种原料组方

29、，合成七种人体必需的氨基酸与优质蛋白质，使“激情瞬即提升3倍”，强力活血、补肾、抗疲劳。男性活力素，纯中药、一粒正好！,关于百年品牌同仁堂,1、扼守古训：“泡制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力。” 2、采购药材原则：以质量为唯一标准，不惜重金，但求更好。坚持 下好料、下足料、决无半点含糊。 3、从源头控制药材质量、坚持原产地原则，七大药材基地，严格控 制农药，同仁堂药材专供以保证品质。 4、树立“修合无人见、存心有天知”自律信条并坚持“德、诚、信的优良传统。 5、提供“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”的产品品质。 6、企业使命：领导“绿色医药”的潮流，提高人类生命与生活质量。 7

30、、以高新技术为主导、按行业标准发展10万级大型全方位现代化企业，保健食品从传 统型向现代化高科技含量型转化。 8、采用“资源共享、优势互补”经营理念，在全国发展数百家形象柜台与专有的销售网 络，以优良的服务与现代化的管理来维护品牌，实行高科技、高质量、高效益的三 高策略，走向商业创业、工业立业、科技兴业之路。,第一阶段：品牌上市,首先选择二三个市场作为突破点上市(北京广州重庆),必须通过试点来调整并完善全国行销策略。 9-12月是补肾产品的真正旺季，通过二个月的准备期和三个月的试销期。在旺季时向全国市场全面推广。,上市阶段传播策略,触动中年男人去正视自己身体机能的改变 通过市场重大事实点出：消

31、极与不重视只会令问题更加严重。 -看来我们只能从您不得不重视的方面入手了. 那“肾虚”对患者最能触动 最直接的影响是什么呢？,通过对肾虚患者的研究,“肾虚”对患者意味着什么？ “肾虚”最能触动、最直接的影响是： 难言之痛： 自尊心受挫，无法让妻子、女人满足,品牌的核心三角关系,产品利益点 高效、温补 、更安全,消费者需求 让自己有尊严 让女人更满足 重获优质性生活,品牌形象/价值 同仁堂出品 完全信心保证,核心卖点越直接、越明确越好,在功能定位上，明确把男人的核心性需要提出来了，在理念定位上作创新。 因有同仁堂出品完全信心保证，安全性与毒副作用的问题基本解决。纯中药的温补作用都可以接受。 我们

32、的目标很简单也很明确，我们就是要把它明确定位成： “解决性问题、提高性能力的壮阳产品”。 越明确越好，越露骨越好，只有这样才能在短期内实现赢利,传播导语建议：,同仁堂 “伟力邦”： 坚持不懈,品 牌 策 略,顺应与了解他们既传统又现代的性观念与家庭价值观 ，发现：他们的身体健康对性生活质量与家庭幸福是多么重要，挣再多的钱又有什么用，如果自己失去性功能健康将会对男人尊严与生活品质有多大的影响，以此刺激并改变他们对健康投资的消极态度。,为伟力邦品牌创造一个核心的价值 改善性能力对男人尊严和幸福生活的意义,传播预期效果,我们希望目标消费群看过/听过/接触过我们的传播后，有什么反应/感觉？ 我清楚“伟

33、力邦”的养生补肾能使我的肾恢复活力与功能 我知道肾虚的危害，必须采取明智的选择进行补肾保健及治疗。 如服用“伟力邦”可以真正快速有效改善肾虚，促进身体康健的话，我愿意去尝试、如果好我会推荐好友。 “伟力邦”是大品牌，值得信赖。,我们的声音的可信度,他凭什么要注意你？你如何使这个广告看起来、听起来、感觉起来都让消费者觉得与众不同？ 专家式的 可信赖的 权威性的 沉稳的 亲切友善的,媒体传播的任务是什么？,线上广告 ( 硬广告 ) 建立强有力的差异化的“伟力邦”品牌形象。 令消费者了解“伟力邦”可以高效调理肾机能，从而带来美好性生活。通过对其造成有效的心理暗示，令其考虑使用“伟力邦”补肾。 吸引目

34、标消费群的注意，是个不可多得的高效加温补两相宜的肾保健品。,目的在于配合硬广告进行媒体炒作。 采用新闻性的文章，重申肾乃生命之根，百病之源，肾虚为人类健康带来的种种危害，以及如何利用“伟力邦”去补养我们的肾。让它恢复并保持活力，从而以健康的身体去迎接挑战，轻松地享受优质性生活。 向消费者传递作为“伟力邦”的独特肾保健功能，加强消费者对“伟力邦”补肾原理的认识。 向消费者灌输如何正确服用“伟力邦”以达到最佳效果，以帮助消费者排除非正确使用因素对疗效的影响。 重要的是通过以上宣传方法增强消费者对产品的信心。,线下广告 ( 软广告 ),沟通组合,线上媒体： 电视广告片：用极具戏剧性的方式传达“伟力邦”透过令消费者可感知的修复、保养、激活过程，可以高效调理肾机能，从而为你带来健康的品牌形象。 报纸/杂志广告：同样提出“伟力邦”可全面调理肾机能，带来身体健康。 户外广告：支持电视及报纸/杂志广告，强化有效补肾的信息,沟通组合,POP： 用于派发或自取的宣传单页，内容可与软广告文章相呼应 加入相关产品信息。 海报、堆头、立牌、挂旗、摇曳牌等店头宣传品 直邮：内容同样可与软广告文章相呼应，或加入相关产 品信息,沟通组合 (续1),地面支持 以专家顾问的形式提供义