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文档简介

1、销售知识学习笔记本2011，信赖五环，销售学习2011，第一环访问准备，销售问题和困惑，10，我们认为方案是有价值的，但客户不这么认为，如何让客户承认我们的价值11，如何明确传达我们的优势12 如何控制，跟着客人14，真正支持客人15，不知道对方在做什么17，客人不知道对方不行18，客人为什么在购物19，等等有效的商机不足2特别是前3、不知道客户在说什么4、客户找不到其他话题5、客户心理、不知道客户在想什么6、客户总是没有需要、没有必要7、无论如何也站不住脚、站不住脚不能按计划进行9、缩短销售周期的需求不仅基于客户的概念，客户的决策也可能基于他的概念。要获得项目、获得订单，必须先满足客户的概念

2、，然后再行动、权限、合理、流程每次访问，我们都要得到客户的行动承诺，一次又一次的行动承诺的累积最终结果是和我们签字，访问会见-3P，第二环是理解概念，交流6个问题，5分钟周期是以客户感觉为中心，问题误区，温暖类问题，真诚的梦中恋人的感觉理解概念了吗？ 一次销售，应该考虑从什么方面订正你的问题，第二，如何组合这些问题，取得顺畅的交流，第三环呈优势，管状的视线，只看自己关注，自己很重要我们的产品和程序与客户概念的结合点是，为了实现概念需要什么条件或优势，根据这些条件或优势，找出我们的产品和程序的差异，并与客户的理念相关联，与客户共同使用帮助客户找到我们的区别和好处！ 只有客户认为重要的区别是我们的优势。 FAB和BAF，概念铁球，四季交流，胜利，理性的思考感性的思考，服装，语言表现，第四环得到承诺，客户采购流程，太极推手LSC，继续揉搓，根据需要排列，使用自己的布局可以使用PowerPoint创建新文档。 无论是商务手册还是家庭相册都能轻松处理。 第五环访问评价，你的访问效果如何？ 在这次访问中，我们准备了什么样的好问题，在提出之前了解了客户的概念，多少成功了客户做出了什么样的行动

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